国际贸易实务实验报告

1、成绩：评阅老师：实验报告专业班级：一市场营销1301 学号：姓名：温宏伟一、实验目的信息技术的高速发展，我国市场经济的飞速发展，全球化的脚步快速发展，带动了我国经济 的发展，而我国的经济市场上也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此我们商务英语专业这个学期开设了国际实务这门课程，为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练，让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取各种情况和实际问题给我们通过分析解答，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际外贸工作，实现零距离上岗作业打下了坚实的基础。培养我们的自学和 动手

2、能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们 能够在一个仿真的国 际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、 系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技 能 二、实验内容1 .利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2 .学会运用网络资源宣传企业及产品。3 .使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4 .掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受 环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR FOB）与结算方式（L/C、T/T、 D/P、D/A）,正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成

3、交价格。5 .根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6 .掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7 .根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8 .正确判断市场走向，做好库存管理。9 .正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）010 .掌握开证、审证、审单要点。11 .学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12 .体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的 不同地位、面临的具体工作与互动关系。出口商：完成1笔报价(CIF、CFR FOB +结算(L/

4、C、D/P、D/A、T/T)(报价方 式和结算方式任选1种)三、实验设备1、南京世格simtrade贸易实务模拟平台。2、微型计算机。四、实验步骤出口商角色一.准备阶段的操作1 .首先我们先登录系统账号，选择出口商选项，进入操作界面。2 .点击页面上方第二个按钮查看公司资料，公司注册资金、帐号、单位代码、邮件 地址等资料已经具有，而其他信息需要我们自己具体完善。如我设立的是中国宏 伟塑业出口公司，英文名为HONGW EIxport Corporation再将地址和公司介绍 等一些重要信息填写一下，并且进行保存就好了。3 .发布公司广告。(1)点业务中心，进入操作画面。(2)点击标志为广告公司的

5、建筑物。(3)在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题：出口各类热门食品 输入关键字：食品出口选择发布类型为公司广告输入内容：浙江宏伟塑业出口有限公司长期出口经 营各类热门塑料制品，业务范围涉及亚欧美等各大主要国家城市公司，合作联系邮箱 lsimtrade (4)填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。(进口商发布求购信息后)4 .然后就是进入淘金网寻求商机并且比较同类产品，找到相应的进口公司并 且了解 其公司的信息，查看公司资料。可以对进口商发送交易意向的邮件。二、交易磋商阶段L收取进口商询盘邮件。(进出口双方已经达成了长期合作协议，由进口商直接发送 了询盘的邮件。)(1)在出口商业务主

6、页面，点邮件，进入邮件系统；(2)点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对进口编织袋的询价。2 .发布国内采购信息。(1)在业务中心里点广告公司。(2)点发布信息，逐项填写如下：输入标题：急需塑料编织袋！输入关键字： 塑料编织袋 选择发布类型为需求信息输入内容：我公司因客户需要，急需一 批塑料编织袋，价格从优，望有意 者与我公司联系！ email: lsimtrade(3)填写完毕后，点确定，成功发布信息。(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)3 .收取工厂希望建立业务关系的邮件4 .回复邮件。(1)填写内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写，可将其改为询价合

7、同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：宋冬野小姐：您好！非常感谢您的来信。您的来信中提到贵公司是多个塑料制品 商品的生产商，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。目前我们 急 需一批塑料编织袋，希望贵厂能给我们一份报价(含税)，并在报价单中请注明交货地 点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。Jack中国宏伟塑业出口公司(2)填写完毕后，点发送。(工厂回复报价邮件后)5 .根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。(1)打开进口商询盘邮件，点回复，填写邮件询问质量规格等信息。(2)填写完毕后，点发送(经还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)6

8、 .收取进口商接受发盘的邮件。四、履行合同阶段1 .回复工厂报价的邮件。接受该工厂报价的信息并发送需要的货物名称规格，比如 我们操作中购买的是500g每罐规格的塑料编织袋2 .起草国内买卖合同(1)在业务中心里点标志为工厂的建筑物。(2)在弹出页面中点起草合同。输入合同号002007，输入对应的工厂编号，并勾选选项设置为主合同，点确定，填写国内买卖合同(3)填写完成后点保存；3 .回到业务画面，点检查合同，确认合同填写无误后，再点合同送工厂；(工厂确认合同并生产放货后)4 .收取工厂已放货的通知邮件后，点库存，可看到所订购的货物已在库存列 表中，备货完成。(进口商指定船公司)5 .租船订舱。(

9、1)添加货物出运委托书，填写货物出运委托书(2)在业务中心画面，点船公司建筑物。(3)点洽订舱位，选择集装箱类型为拼箱'，填入装船日期2016/5/23。 (4)点确定，订舱完成。系统将返回配舱通知，点标志为进口商的建筑物 里的查看单据列表，可查看配舱通知的内容。添加出境货物报检单，填写出境货物报检单填写完成后点保存 。分别添加商业发票与装箱单，填写商业发票，装箱单回到业务中心 ，点检验机构建筑物，再点申请报检，选择单据销货合同、商业发 票、装箱单、出境货物报检单后，点报检。6 .申请出口检验(1)(2)(3)(4)1 5)报检完成后，检验机构给发出境货物通关单及出口商申请签发的相应

10、检验证书7 .申请产地证。(1)添加原产地证明书，填写原产地证明书(2)填写完成后点保存。(3)回到业务中心，点检验机构，再点申请产地证，选择产地证类型 为原产地证明书。(4)点确定，完成产地证的申请。8 .申领核销单。(1)点外管局建筑物，再点申领核销单，即从外管局取得出口收汇核 销单(2)回到单据列表，点击出口收汇核销单进行填写出口收汇核销单9 .备案。点海关，再点备案，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。10 .送货。点备案右边的送货，将货物送到海关指定地点。1L报关。(1)添加出口货物报关单，填写出口货物报关单(2)填写完成后，点送货右边的报关，选择单据商业发票、装箱单、出境货物通关单、

11、出口收汇核销单、出口货物报关单，点报关HO(3)完成报关后，同时货物自动装船出运。12 .取回提单。点船公司，再点取回提单，将提单取回。13 .发送装船通知。(1)添加"Shipping Advice",填写 Shipping Advice(2)填写完成后，点船公司，再点发送装船通知，将装船通知发送给进 口商。14 .交单。在单据列表中，选中单据商业发票、装箱单、原产地证明书、 海运提单前的复选框，点单据送进口商按钮，完成交单手续的办理。15 .收取银行发来的可以结汇的通知邮件。16 .结汇。在业务中心里点出口地银行，再点结汇，结收货款，同时银 行签发出口收汇核销专用联，用

12、以出口核销17 .出口核销。(1)添加出口收汇核销单送审登记表，填写出口收汇核销单送审登记表(2)填写完成后点保存(3)回到业务中心，点外管局，再点办理核销，选中单据商业发票 、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用联、出口 收汇核销单送审登记表前的复选框，点核销，完成核销手续的办理，同时外 管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税18 .出口退税。(1)点国税局，再点退税，选中单据商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单(第三联)前的复选框。(2)点退税，完成退税手续的办理。至此，该笔交易完成。五、实验小结这是第一次接触涉及国际贸易的电子商务实训操作吧，其中也遇到了许多的问

13、 题，那出口商这个角色来说吧，这个角色的操作性难度是比较大的，也是我第一个接 触的角色，一开始最大的问题可能就是由于对操作系统和整 个流程的不熟悉吧，无 从下手。在老师的指导下开始了交易前的准备工作，总的来说还是比较顺利的，也花 费了大概1节课的时间。接下来的交易过程中各种问题就开始出现了，比如在邮件填写时将邮箱 填写错 了，还有也是在发送邮件时对进口商发送的英文邮件的理解修改，最大的困难可能出 现在填写修改合同的时候，一开始的合同一直无法出现，我 以为是前面的步骤出现了 偏差，重新检查了许多遍后发现没有差错，到后来 大家也都有出现这个问题之后才发 现可能是浏览器的问题，在解决了这个问题后在修

14、改合同的时候又出现了许许多多 的问题，真的是感受到了很大的压 力(因为感觉到进度上有些跟不上了)，最后还是跌跌撞撞的完成了合同的修改。其实在接触新事物的过程中遇到问题是必然的，重要的是遇到问题时候 的应对 和解决方法，我觉得并不能一直只是依赖于老师，更重要的是自己的独立解决问题的 能力和团队协作一起参与的解决问题的过程，所以在操作的过程中我们更多的进行 组内的交流和讨论，然后寻求自己解决问题，过程也 许是更加的痛苦吧，但是当你发 现解决问题的方法时，愉悦感可能是之前的十倍吧。最后在这次的出口商操作中我不仅拥有了实际操作的经验也加深了对 于国际贸易 交易流程的了解，可能我们以后并不一定会接触到国

15、际贸易的交易，但是，这份经验 在以后我们的生活中或许是比这门课程的实际内容更加 重要的东西。国际贸易实务模拟实验报告专业班级：市场营销1301学号： 姓名：_ 温宏伟一、实验目的实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社 会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。通过国际贸易实务模拟与情景模拟，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流 程，增强感性 认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。通过外贸实习平台，可以解决学生学习难

16、的问题，锻炼学生分析实际问题的能力，培养主动的工 作作风和学习态度。同时: 学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口 的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运 作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸 公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象， 并且能够合 理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各 项 费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动 性，真正理解并 吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作

17、岗位打下良好基础。二、实验内容1 .利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2 .学会运用网络资源宣传企业及产品。3 .使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4 .掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受 环节的磋 商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）,正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。6 .掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。7 .根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8 .正确判断市场走向，做好库存管理。9 .正确填写

18、各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信 用证开证申请)。10 .掌握开证、审证、审单要点。11 .学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12 .体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的 不同地位、面临的具体工作与互动关系。进口商：完成1笔报价(CIF、CFR FOB +结算(L/C、D/P、D/A、T/T)(报价方式和结算方式任选1种)三、实验设备1、南京世格simtrade贸易实务模拟平台。：«四、实验步骤进口商角色一交易准备1 .登陆进口商角色，进入操作界面2 .创建公司。(1)点资料，填写相应的公司资料。(2

19、)填写完毕后，点”确定。3 .发布公司广告。(1)点业务中心里标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，用英文填写相应的公司经营类型。(2)填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。4 .发布求购信息。点发布广告左边的发布信息，逐项填写如下：(1)在广告页面中填写相应的产品需求和邮箱联系方式。(2)填写完毕后，点确定，成功发布信息；5 .寻找商机。(1)点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求 信息；(2)点上排的“产品展示”，可看到所有产品信息；(3)点公司库，可看到所有公司信息。二、交易磋商阶段1 .经过多次合作，了解出口商状况，由进口商主动发送询盘邮件。(1)回

20、到进口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，填写内容，提出自己公 司的概况和合作意向，并提出报价方式要求对方给出价格。(2)填写完毕后，点发送。(出口商回复发盘邮件后)2 .收取出口商发盘的邮件；3 .(1)经多次还盘后接受出口商的发盘。填写邮件内容包括产品名称，包装，规格，质量，价格，付款方式，装运日期等等在内的信息(2)填写完毕后，点发送。三、签订与履行合同阶段(出口商起草并发送合同后)1 .收取出口商要求确认合同的邮件;2 .填制进口预算表并确认合同。(1)退出邮件系统，点业务中心里标志为出口商的建筑物。(2)在弹出画面的左边首先点力，将需要确认的合同设置为主合同。(3)再点修改合同，打开

21、合同页面查看相关条款。(4)然后点添加单据，选中进口预算表前的单选钮，点确定。(5)然后在查看单据列表中点进口预算表对应的单据编号，弹出表单，填写如下进口预算表(6)填写完成后点保存。(7)回到业务画面中，点修改合同，在弹出合同的左下方签字，分别在 两行空白 栏中填入Empire Import Company与Jack，点保存。(8)回到业务画面，点确认合同，输入合同编号002007,再输入本地银行编号，点 确定，成功确认合同。3 .指定船公司在业务中心里点船公司，点指定船公司，选择轮船运输。(出口商发送装船通知后)4.收取装船通知已发送的通知邮件。到业务中心点出口商，再点查看单据 列表,可查

22、看“Shipping Advice”的内容。5办理保险。(1)添加货物运输保险投保单，填写货物运输保险投保单(2)填写完成后点保存，回到业务中心(3)点保险公司建筑物，再点办理保险，选择单据货物运输保险投保单，点办理保险4)办理完成后，保险公司签发货物运输保险单。6领核销单。(1)回到业务中心，点进口地银行建筑物。(2)点申领核销单，即领取贸易进口付汇核销单。(3)再点出口商建筑，进入单据列表中进行填写贸易进口付汇核销单(出口商直接将单据寄给进口商)7支付货款。(1)收取单据到达的通知邮件。(2)回到业务中心，点进口地银行，再点付款，支付货款。8.换提货单。点业务中心里的船公司，再点换提货单

23、9.报检。(1)添加入境货物报检单，填写入境货物报检单(2)填写完成后点保存，回至业务中心(3)点检验机构建筑物，再点申请报检，选择单据销货合同、商业 发票、装箱单、提货单、入境货物报检单，点报检。(4)报检完成后，检验机构签发入境货物通关单，凭以报关。10 .报关。(1)添加进口货物报关单，填写进口货物报关单(2)填写完成后，点业务中心里的海关建筑物。(3)点报关，选择销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入 境货物通关单、进口货物报关单前的复选框，点报关。(4)完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。1L点报关旁边的缴税，缴纳税款。12 .再点缴税旁的提货，领取货物。13 .付汇

24、核销(1)添加进口付汇到货核销表，填写进口付汇到货核销表(2)填写完成后点保存，回到业务中心，点外管局建筑。(3)点付汇核销，选择单据进口付汇核销单、进口货物报关单、 进口付汇到货核销表前的复选框，点付汇核销。14 .销货。点业务中心里的市场，再点销货，选择编号为相应产品，即可销 货。至此，该笔交易完成。五、实验小结这是我们国际贸易软件操作中的第二个角色了，相比于第一个出口商的角 色，操作 起来更加得心应手了许多。也会遇到问题，也需要解决问题，在实训的过程中，我对 国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融 操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。

25、与此同时，我也学会 了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。我也知道平时努力学习 理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。 但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。我也知道了将所谓书上的理论知识和实际操作结合的难度，让我又深深的认识到了自己还是所谓的象牙塔里的大学生，在动手操作能力上确实存在着许多的不足，也是我们以后进入社会可能遇到的一些阻力，但这也即是我们练习的目的，在操 作中学到有些是让我们受益终身的东西不论是从个人能力上还是业务知识上的提高， 还是操作能力也大大提

26、高了。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍 惜!相 信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是 未来的生活， 我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实 训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引 导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。国际贸易实务模拟实验报告专业班级：市场营销1301学号：_姓名：温宏伟一、实验目的实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、 认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增

27、强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。通过国际贸易实务模拟与情景模拟，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性 认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。通过外贸实习平台，可以解决学生学习难的问题，锻炼学生分析实际问题的能力，培养主动的工作作风和学习态度。同时，学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很 快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流 与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关 系；学会外贸公司利用各种方式控制

28、成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏 观经济现象，并且能够合 理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调 整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动 性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实验内容1 .利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2 .学会运用网络资源宣传企业及产品。3 .使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4 .掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受 环节的磋商过 程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）,正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6 .掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7 .根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8 .正确判断市场走向，做好库存管理。9 .正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证 开证申请）。10 .掌握开证、审证、审单要点。1