房地产互动营销

1、房地产互动营销客立方作为全国领先的房地产移动营销领导品牌， 经过整合 300 多个项目互动营销的经验， 率先设计出国内第一个 6 位一体的互动营销流程。“线上引流，线下转化 ”，六个步骤，环环相扣，牢牢抓住客户的兴趣点，层层筛选有效客户。房地产项目使用客立方，可快速完成客户蓄水，提高到访客户有效性，让卖房更快。2014 年的房地产营销是有史以来最具互联网思维的社交媒体大战，万科发套套、 龙湖滚床单这样的创新案例不断出现，瞬间刷爆朋友圈。无互动， 不营销，颇具话题性和争议性的创意活动持续刺激着受众的神经，而这恰恰是开发商想要达到的效果。客户玩得开心了，项目的名声打响了，名气够大销售自然水到渠成。

2、在此之后，还有什么能超越滚床单和套套吗?答案是 YES!除了猎奇外，网络公众同样爱好表达意见与 “不劳而获”，比如 2015 年春节的抢红包大战就能看出在网络上大众对于 “免费获取 ”的狂热。那么，房地产企业要怎么做，才能在创新营销手法层出不穷的时代脱颖而出 ?第 1 步，知己知彼，了解客户需求为此，你需要一个收集信息的法宝 “线上投票 ”。好产品，从参与感开始。 在项目的产品设计阶段就邀请客户参与进来，有的放矢，极大降低开发风险。利用 “线上投票 ”功能设计用户需求调研表， 直观了解客户对产品的意见、对价格的敏感度。 海量用户的参与，让收集的数据真实度更高，参考价值更大，由此制定的营销策略和

3、销售说辞，更符合市场和客户的需求，提高销售力。第 2 步，迅速积累大量客户抢红包2015 年春节期间，红包以迅雷不及掩耳之势席卷大江南北，从小孩到老人，从工人到白领，无一不以抢红包为乐。相比大规模的传统广告投放，微信红包具有用户基数大、门槛低、参与度高等诸多优点，能以较低的成本，吸引大量客户参与进来。朋友互助拆红包的模式更能引起病毒式的快速分享传播。 从而取得低成本获得海量客户的效果，一夜暴涨上万粉丝， 在项目蓄水、强销期使用，效果立竿见影。苏州旭辉在 2015 年元宵节期间派发红包。每销售一套房子，就发一个 666 元的红包，累计发出 3 万多元，吸引超过 5000 人参与。 3.8 小时聊

4、天记录 23 万多条，每分钟聊天次数 480 条，成交 20 多套，影响人数超过 10 万人，人均推广成本仅仅 0.3 元。第 3 步，提升兴趣，引导到案场大转盘、码上刮作为项目的日常吸引客流的重要工具，在拥有了大量客户基数后，在线上推出各种形式的抽奖活动， 通过线上中奖聚人气， 线下领奖引客流。丰富的实物奖励与向朋友炫耀的精神鼓励，巧抓有效客户，轻松引客到现场，进一步提升客户对项目的关注度。第 4 步，增加客户对项目的粘度竞技游戏轻松有趣且免费的小游戏， 牢牢占据客户的碎片化时间， 无论是等公交等电梯时、还是饭后休息时，都可以进入项目微官网玩游戏，还可以与朋友分享一起玩， 在游戏的过程中将项

5、目的优势悄无声息的传达给客户。游戏内容与项目高度关联， 客户长期停留在项目微官网上，潜移默化地提升客户对项目的依赖度和忠诚度。第 5 步，客带客主动宣传，全民营销积分商城经济利益刺激客户主动分享软文、推荐好友，获得积分，按积分兑换礼品，兑换门槛低。积分商城可以让客户持续参与到项目的宣传中来， 并保持高昂的情绪，积极性与主动性都大大提高，项目长时间曝光、持续增粉。适合项目整个销售过程。第 6 步，客户筛选，实现销售转化成交前五步执行到位， 项目已经获得了广泛的关注度， 积累了大量粉丝和有效客户，扩大了老带新的客户基数，客户到现场的兴趣提高，这时就需要案场的高效管控和杀客，客立方小秘书能够高效筛选有