超级导购员培训程实用教案

1、销售(xioshu)自己 自我介绍每位同学给予一分钟的时间：如何(rh)自我销售第1页/共39页第一页，共40页。游戏：自我介绍如何(rh)给顾客留下一个深刻的印象 1.亲切的微笑及迷人的眼神2.整洁的仪容仪表3.清晰的语言表达及适中的身体距离4.合适的站姿及服务手势 5.善于沟通与聆听6.拥有专业知识第2页/共39页第二页，共40页。培训(pixn)大纲超级导购员应有的心态（态度决定一切）销售技巧(jqio)及服务流程服装产品知识及其应用分享与交流第3页/共39页第三页，共40页。 老板(lobn)心态 打工心态的人，打了一辈子工，而且到头来没有结果，碌碌无为，而老板心态的人来打工，这种人最

2、后走向了成功的彼岸。 把工作当成工作，事业和生命来做，选择不同，结局不同。 今天有太多的人，只是把工作当成工作，我就是工作就是工作，上班八小时，我给你加班没问题(wnt)，加班你得给我加班费，这叫做线性思维，特点：直来直去线性思维，就是坚持薪水；非线性思维的人是先干了再说。 第4页/共39页第四页，共40页。 可怜之人必有可恨之处，什么原因？非要坚持薪水，非要好面子，加班( ji bn)给老板讨价还价，你记住，今天得到一点小钱，明天你失去的会更多。老板(lobn)心态第5页/共39页第五页，共40页。第6页/共39页第六页，共40页。员工(yungng)分几种精品员工能力很好，心态也很好次品员

3、工能力一般，心态很好毒品员工能力很好，心态极差废品员工能力不好，心态也不好第7页/共39页第七页，共40页。第8页/共39页第八页，共40页。 1. 关于跳槽 2.人生的动力源 -人生在不同的阶段，必须(bx)为自己找到奋斗的动力源，打工阶段它将为你未来的人生做好重要的铺垫和积累，这个阶段正是人生最年轻的时候，是黄金最宝贵的时候，记忆力最好的时候，最容易积累的时候，如果你缺少这份动力源你发现没有奋斗的动力，这时候你会错失很多机会，所以我建议各位为自己找一份动力源第9页/共39页第九页，共40页。三、面三、面 对对 现现 实实 迎迎 接接 未未 来来 1.为什么一份工作做久了会容易“皮”(没有激

4、情(jqng)） 2、如何解决“皮” 发现快乐：我们今天面对这份工作，你要学会去发现它对你快乐的来源，对你工作未来的帮助到底在哪里，你努力地去学会发现，学会去找出来这些，将会使你的工作变得快乐起来。 总结：这个世界上本不缺少美而是因为我们还没有长出一双发现美的眼睛，同样这世界上并不缺少快乐，而是我们的心态还没有学会积极地去面对。第10页/共39页第十页，共40页。下面一个蝴蝶图片(tpin)故事展示： 思考一下我们(w men)的人生是否是这样？ 我们(w men)从中感悟到些什么？第11页/共39页第十一页，共40页。 一天，一只一天，一只茧上裂开了一个小口茧上裂开了一个小口，有一个人正好看

5、到，有一个人正好看到这一幕这一幕(y m)(y m)，他，他一直在观察着，蝴蝶一直在观察着，蝴蝶在艰难地将身体从那在艰难地将身体从那个小口中一点点地挣个小口中一点点地挣扎出来，几个小时过扎出来，几个小时过去了去了蝴蝶蝴蝶(hdi)(hdi)的启示的启示第12页/共39页第十二页，共40页。 接下来，蝴蝶接下来，蝴蝶(hdi)似乎没有任似乎没有任何进展了。何进展了。 看样子它似乎已看样子它似乎已经竭尽全力，不能经竭尽全力，不能再前进一步了再前进一步了第13页/共39页第十三页，共40页。 这个人实在看得心这个人实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶疼，决定帮助一下蝴蝶：他拿来一把剪刀，小：他拿来一把剪刀

6、，小心翼翼地将茧破开。心翼翼地将茧破开。 蝴蝶很容易地挣脱蝴蝶很容易地挣脱出来。出来。 但是它的身体很萎缩但是它的身体很萎缩(wi su)，身体很小，身体很小，翅膀紧紧地贴着身体翅膀紧紧地贴着身体第14页/共39页第十四页，共40页。 他接着观察，期待他接着观察，期待(qdi)着在某一时刻，着在某一时刻，蝴蝶的翅膀会打开并伸蝴蝶的翅膀会打开并伸展起来，足以支撑它的展起来，足以支撑它的身体，成为一只健康美身体，成为一只健康美丽的蝴蝶丽的蝴蝶 第15页/共39页第十五页，共40页。然而，这一刻始终没有然而，这一刻始终没有(mi yu)出现！出现！实际上，这只蝴蝶在余下的时间都及其可怜的带着萎实际上

7、，这只蝴蝶在余下的时间都及其可怜的带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来第16页/共39页第十六页，共40页。 这个好心好意的这个好心好意的人并不知道，蝴蝶从人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出茧上的小口挣扎而出，这是上天的安排，这是上天的安排，要通过要通过(tnggu)(tnggu)这这一挤压过程将体液从一挤压过程将体液从身体挤压到它的翅膀身体挤压到它的翅膀，这样它才能在脱茧，这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔而出后展翅飞翔 第17页/共39页第十七页，共40页。 有时候，在我们有时候，在我们的生命中需要奋斗的生命中需要奋斗乃至挣扎。乃

8、至挣扎。 如果如果(rgu)生生命中没有障碍，我命中没有障碍，我们就会很脆弱。我们就会很脆弱。我们不会象现在那样们不会象现在那样强健，我们将永远强健，我们将永远不能飞翔不能飞翔第18页/共39页第十八页，共40页。 我们祈求力量，上帝我们祈求力量，上帝(Shngd)给我们困难去克给我们困难去克服，使我变得强壮服，使我变得强壮我们祈求智慧，上帝我们祈求智慧，上帝(Shngd)给出问题让我们去解决给出问题让我们去解决 我们企求成功，上帝我们企求成功，上帝(Shngd)给我们大脑和强健的给我们大脑和强健的肌肉肌肉第19页/共39页第十九页，共40页。第20页/共39页第二十页，共40页。 我们祈求荣

9、耀，上我们祈求荣耀，上帝帝(Shngd)(Shngd)给我们给我们创造荣耀的机会创造荣耀的机会 “ “从上帝从上帝(Shngd)(Shngd)那里，我那里，我们没有得到任何我们祈们没有得到任何我们祈求的东西求的东西; ; 但我们得到但我们得到了所有必须具备的东西了所有必须具备的东西”第21页/共39页第二十一页，共40页。毫无畏惧地生活，直面所有障碍和困境毫无畏惧地生活，直面所有障碍和困境(knjng)，并充满信心地克服！，并充满信心地克服！第22页/共39页第二十二页，共40页。3 3、如何正确看待工作中的压力、如何正确看待工作中的压力压力就像压力就像“长肌肉长肌肉”；酸痛；酸痛并且并且(b

10、ngqi)(bngqi)快乐着快乐着压力就像钟摆效应压力就像钟摆效应压力就像拍皮球压力就像拍皮球第23页/共39页第二十三页，共40页。3、如何正确看待工作(gngzu)中的压力4、培养和提升职业情商5、学会淘汰你认为的朋友（成功必须有成功的圈子)6、职业生涯规划（成就(chngji)=目标）7、十大成功心态第24页/共39页第二十四页，共40页。十大成功(chnggng)心态积极(jj)的心态主动的心态空杯的心态双赢的心态包容的心态自信的心态行动的心态给予的心态学习的心态老板的心态 第25页/共39页第二十五页，共40页。成功(chnggng)路上的三大障碍：懒惰(lndu)拖拉(tul)找

11、借口第26页/共39页第二十六页，共40页。人的惰性就像上坡(shn p)的球！要攀越巅峰，就要不断地推动自己！第27页/共39页第二十七页，共40页。结论(jiln)：态度决定一切 昨天的态度决定了今天的结果，今天的态度将决定明天的结果。 80%的成功原因是正确的态度，只有(zhyu)20%是由于技术卓越。 要让自己拥有良好的工作态度，自己有积极的心态，去感染和带动身边的每一个人。做好自己！第28页/共39页第二十八页，共40页。定位决定高度，世界决定宽度思维决定方向，性格决定命运(mngyn)胸怀决定大业，远见开拓未来心态决定状态，细节决定成败第29页/共39页第二十九页，共40页。销售(

12、xioshu)技巧和服务流程销售(xioshu)八步曲：1.迎宾2.了解需求3.产品介绍4.鼓励试穿5.赞美(znmi)顾客6.附加推销7.收银8.送宾第30页/共39页第三十页，共40页。迎宾(yn bn)打招呼的方式：1.眼神的接触2.亲切的笑容3.清晰(qngx)的声音4.高兴的音调5.邀请的手势 姿态大方第31页/共39页第三十一页，共40页。服务(fw)禁忌：1.不能以貌取人2.不伤其自尊(zzn)3.不带情绪介绍4.不能随意介绍第32页/共39页第三十二页，共40页。如何发现(fxin)产品的卖点： 1.款式 2.颜色 3.质量 4.品牌 5.形象(xngxing)代言 6.价格

13、7.潮流性第33页/共39页第三十三页，共40页。产品(chnpn)FAB销售法则：F.特点(tdin)A.优点B.好处第34页/共39页第三十四页，共40页。做附加(fji)推销的前提及关键：游戏(yux)：做好姓氏介绍服务目的：尽快成为顾客的朋友第35页/共39页第三十五页，共40页。附加推销(tuxio)的技巧:1.推销自我并合适称呼对方2.帮客人搭配3.介绍新品 畅销商品4.介绍特价(tji)5.提示顾客帮亲朋好友买6.推广本店促销活动7.直接询问其需要第36页/共39页第三十六页，共40页。销售(xioshu)技巧实战经验（方法） 1.投其所好 2.重利(zhngl)轻弊 3.选一法 4.移花接木 5.代短为长l6.转移(zhuny)目标l7.货比三家l8.巧结联盟l9.以退为进l10.惜时法没有卖不出去的商品 只有卖不出商品的人第37页/共39页第三十七页，共40页。第38页/共39页第三十八页，共40页。谢谢您的观看(gunkn)！第39页/共39页第三十九页，共40页。NoImage内容(nirng)总结销售自己 自我