芳草牙膏营销通路策划书

1、芳草牙膏营销通路策划书策划的目的市场环境分析三竞争品牌的通路建设分析四. 芳草牙膏通路建设的现状诊断与问题分析1芳草牙膏通路建设的现在诊断 2芳草牙膏通路建设的问题分析五. 芳草牙膏的营销通路模式设计六. 芳草牙膏的店面陈列及包装设计1芳草牙膏的店面陈列 2 芳草牙膏的包装设计一. 策划的目的为了使芳草的营销通路更通畅，使得芳草能够更好的面向市 场，达到预计的销售水平，甚至超过计划所安排的销售量，也为 受众很快的接触芳草做好准备。二. 市场环境分析终端逐步成为口腔清洁用品营销中的战略性营销资源，商业 的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷。面对 零售业态革命，商业流通渠道也在重整。

2、加上传统批发渠道的萎 缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变 化使得零售业态尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。国际连 锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入 壁垒，已经成为企业以及经销商不容回避的问题。三. 竞争品牌的通路建设分析云南白药在白药牙膏上采用的是保健品的营销思路，在渠道 选择上目前主要是两条腿走路：一是连锁药店，二是有所选择性 地进入大卖场及相应的超市。应该说，这样的渠道规则，既让白 药牙膏与自己的传统主打产品形成了高度的渠道资源共享，又让 自己因为连锁药店的“通路费”相对较低，同台竞争与互相进行 信息干扰的牙膏品牌相对较少，从而方便自己获得更

3、大的操作空 间，还让自己兼顾到了日化产品的渠道运作规律，形成了通过大卖场与连锁药店对目标人群进行两条线的覆盖。四.芳草牙膏通路建设的现状诊断与问题分析1. 芳草牙膏通路建设的现状诊断：牙膏市场止在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道，芳 草与大多数生产企业一样，在各地一般都通过当地经销商分销到 超市、大卖场、便利店等。但从冃前来看，芳草牙膏日渐衰落， 所以芳草牙膏的收入已大不如从前，再加上超市的各种费用让芳 草经销商日子很难过。各项收费几乎和销售毛利差不多。从全局 来看，渠道的挤压迫使中共不同领域的生产企业都尝试自建终 端，因为单一用大量的广告投入已很难打动消费者，而主流渠道 也无法传达品牌独

4、特的文化，只有建专卖店能达到这一冃的，还 能帮助品牌直接感知市场的变化。2. 芳草牙膏通路建设的问题分析：针对各项费用考虑，芳草自建专卖店是可取的，但这些年来, 芳草成逐渐衰败迹象，对于一个资金不足的芳草公司来说，没有 更多的资本投资创建专卖店。所以芳草自创专卖店的想法一是落 空，但为了从全局考虑，现在市场特别是城市市场的消费者日渐 排斥芳草，我们必须重新让芳草在消费者心中夺得一席之地，让 消费者对芳草重获良好印象。从此观点看，创建专卖店是可取的, 而且必定有其意想不到的功效。现在创建专卖店，最缺的就是资 本，我们可以鼓励加盟，交纳加盟费、权利金、保证金在内的费 用约计2.5万元。另外，再购买开店所必备的设施，既然准备开 店那就必须口创新颖，让顾客眼前一亮。五.芳草牙膏的营销通路模式设计第一阶段：务第牙會公司芳草牙膏专卖店消费看第二阶段:芳草牙胃公司芳草牙賞专卖店消费者连諄卖店丁六.芳草牙膏的店面陈列及包装设计1.芳草牙膏的店面陈列：店面陈列为:专卖店门口有芳草各种口味、功效牙膏的宣传 单，一进门左边有个柜台。如图有三面墙有货架，中间有个长长 s型的玻璃橱窗货架，里面摆放的是芳草牙膏的高级产品。而且 在柜台上、货架上都要有芳草的标志，店面服务员衣服和芳草牙2