中国医科大学答案 2020年12月《药品市场营销学》作业考核试题

1、中国医科大学答案 2020年12月药品市场营销学作业考核试题现代企业的营销观念应该是()A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场消费流行属于什么因素()A.社会文化环境B.人口环境C.地理环境D.顾客环境对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()A.供应链竞争B.渠道拦截C.终端拦截D.正面拦截药品中间商的功能是()A.整买零卖

2、B.整买整卖C.委托加工D.委托代销药品组织市场的参与者中影响力最小的是()A.使用者B.采购者C.决策者D.影响者企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式()A.密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略()A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于()A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.不完全垄断市场D.垄断竞争市场差异化战略最常

3、采用的形式是()A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化药品的有形部分所组成的是药品的()A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是()A.药品组合B.药品线C.药品构成D.药品品种当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用()A.间接渠道B.长渠道C.短渠道D.网络渠道某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于()A.统一品牌B.个别品牌C.个别式统一品牌D.生产者品牌E.中间商品牌通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是()A.物流一体化B.物流规

4、模化C.物流共同化D.物流短路化关系营销中最高层次的营销是()A.反应营销B.积极营销C.伙伴营销D.主动营销绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是()A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者药品生产者市场的细分变量不包括()A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量产品策略(名词解释)市场营销环境(名词解释)药品生产者市场(名词解释)差异性策略(名词解释)物流一体化(名词解释)文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。()对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。()采购人员由于位卑言轻，对药品采购影

5、响力较小。()中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。()某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。()理解价值定价法属于竞争导向定价法。()理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。()药品生产者是渠道创新的推动者。()药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。()体验营销又称为顾问式营销。()改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同?简述药品组织市场的特点。药品的价格体系包括哪些内容?简要分析我国药品渠道模式。药品广告有何作用?市场营销分为()和()两个层面。药品市场营销学的特点有()、()、()和()。药品

6、市场营销的需求对象有()和()。以生产者为中心的观念有()、()、()。“4C”是指()、()、()、()。按照药品管理办法，非处方药又为分()和()。药品市场细分的方法有()、()、()。 参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：D参考答案：D参考答案：A参考答案：D参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：C参考答案：B参考答案：D参考答案：C参考答案：D参考答案：B参考答案：D参考答案：所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一

7、定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。参考答案：市场营销环境也称市场经营环境。是指处在营销管理职能外部影响市场营销活动的所有不可控制因素的总和。参考答案：药品生产者市场的细分变量包括人文变量、经营变量、采购方法变量。参考答案：差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。参考答案：物流一体化是指以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消

8、费者的供应链的整体化和系统化。它是物流业发展的高级和成熟阶段。参考答案：错误参考答案：错误参考答案：正确参考答案：错误参考答案：错误参考答案：错误参考答案：错误参考答案：正确参考答案：正确参考答案：错误参考答案：1.消费者购买决策的目的性。消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。在决策过程中，要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。2.消费者购买决策的过程性。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。3.消费者购买决策主体

9、的需求个性。由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。除集体消费之外，个体消费者的购买决策一般都是由消费者个人单独进行的。随着消费者支付水平的提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。参考答案：1.需求具有派生性 2.购买专业性强，采取直接购买 3.订单规模较大 4.买卖关系密切 5.需求弹性较小参考答案：我国药品价格体系包括政府定价、政府指导价、市场调节价。参考答案：1.药品企业对生产性用户的销售渠道模式：生产者用户 生产者零售商用户 生产者批发商用户 rn生产者批发商零售商用户 生产者代理商批发商零售商用户2.药品企业对个人消费者销售渠道模式：生产者消费者 生产者零售商消费者 生产者批发商零售商消费者 rn生产者代理商零售商消费者 生产者代理商批发商零售商消费者参考答案：药品广告的作用是：(1)树立或加深药品品牌的形象 (2)提供药品信息 (3)促进试用性购买 (4)开拓新市场，