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文档简介

1、万山农贸市场认筹开卡总结针对目前项目成交气氛较冷淡，到访及电话咨询客户都较少的的现实， 一、 项目现阶段销售进展万山农贸市场于2009年4月3日公开认筹发放VIP卡：类别VIP卡数量金额占有率农贸市场15￥：52000元商铺68￥：340000元住宅9￥：90000元总计92￥：但从上面的表可以明显的看到，万山农贸市场的成交为1、步行街的成交量最具明显,总成交 68张。2、农贸市场的成交VIP卡15张。3、住宅成交量最低，只有9张。4、现场分析:从现场情况来看，从今年2月28日进场至今，已有一月有余，来访客户在230批左右。于认筹当天，上门登记客户不到70批，到访量和电话咨询均较少。说明认购当

2、日的热度和市场气氛不够强烈，没有形成持久的市场热潮，形成的市场惯性力不够。二、 产生原因分析1、客户到访量较少的原因 1）天气情况：4月1日4月3日，万山的城区的天气均是阴雨天，严重的影响了一定的上门量。2）时间：（1）因开卡当天是赶集天，在市场经营的商户，均在做生意，影响了市场摊位、包间VIP卡的销售。（2）在4月初是情明节期，有一部份的客户去祭祖扫墓去了，也影响了一定的上门量。 3）环境：因在销售前期，告知客户，我们项目在3月底至4月3日本项目会正式动工，因到现在为至没有动工，在很大的程度上也影响了客户的成交。三、 下一步工作计划1、销售培训：对销售人员在今期做系统化的培训，培训内容主要针对客户的跟踪及农贸市场的销售。2、营销策略1）策略： （1） 在4月6日前对所有万山市场的上门客户进行回访。 （2）在4月6日4月8日对万山农贸市场的经营业主，进行一对一的沟通，让他们相信我们项目并购买我们项目。 （3）在4月8日4月10日针对万山特区的临街商户、矿区居民进行一对一的沟通。 （4）在4月104月20日针对万山周边乡镇，进行派单宣传。提升万山农贸市场在社会的知名度。注：开发商须提供派单车量。四、待解决的问题及建议： 1、百问的确定。 2、工期的进入。五、目标： 争取在4月30日前，住宅VIP卡超过15

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