新员工入职培训—商务代表职业生涯规划

1、商务代表职业生涯规划新员工入职培训新员工入职培训 什么是职业生涯规划 在中企网的职业生涯规划 如何实现你的职业生涯规划 内容纲要：内容纲要： 什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划定义：定义：对个人职业发展的远景规划 和资源配置人生的三个阶段：人生的三个阶段：无知无力（读书）无知无力（读书） 有知有力（工作有知有力（工作20-30） 有知无力（退休）有知无力（退休） 以既有的成就为基础确立人生的方向，以既有的成就为基础确立人生的方向， 提供奋斗的策略提供奋斗的策略 准确评价个人特点和强项准确评价个人特点和强项(了解自己、了解自己、 SWOT) 准确定位职业发展方向（准确定位职业发展方向（Posi

2、tioning） 增强职业竞争力增强职业竞争力(无为而治无为而治) 将个人事业、家庭联系起来将个人事业、家庭联系起来 意义：意义： 行业行业 最酷的行业最酷的行业 公司公司 最具备知识的白领行业最具备知识的白领行业 岗位岗位 有理想和战斗力的团队有理想和战斗力的团队 利益利益 获得丰盛回报获得丰盛回报 简介：简介： 19861986年，杨元庆毕业年，杨元庆毕业于上海交通大学计算于上海交通大学计算机专业，同年进入中机专业，同年进入中国科技大学研究生部国科技大学研究生部深造。深造。19891989年，杨元年，杨元庆进入联想集团。庆进入联想集团。 行业举例：行业举例：IT业的销售奇才杨元庆业的销售奇

3、才杨元庆 不俗的表现不俗的表现19911991年杨元庆任联想集团年杨元庆任联想集团CADCAD部总经理，期部总经理，期间，该部的经营额每年均以超过间，该部的经营额每年均以超过100%100%的速度的速度增长。增长。19941994年，杨元庆出任联想电脑公司总经理。年，杨元庆出任联想电脑公司总经理。在其带领下，当年联想自有品牌电脑销售出在其带领下，当年联想自有品牌电脑销售出4.24.2万台，跻身于中国市场三甲之列。万台，跻身于中国市场三甲之列。 辉煌的战绩辉煌的战绩19951995年，杨元庆任联想集团高级副总裁，联想年，杨元庆任联想集团高级副总裁，联想集团执委会副主席，是年，联想电脑以超出集团执

4、委会副主席，是年，联想电脑以超出130%130%的速度增长，以年销售的速度增长，以年销售10.510.5万台稳居国内万台稳居国内市场前三名，成为国内电脑市场销售前五名厂市场前三名，成为国内电脑市场销售前五名厂家中唯一的国产电脑品牌。家中唯一的国产电脑品牌。 19961996年，杨元庆领导的联想电脑公司取得中国年，杨元庆领导的联想电脑公司取得中国PCPC机销量第一名。机销量第一名。19971997年，联想电脑继续位居中国市场年，联想电脑继续位居中国市场PCPC销量第销量第一，并代表中国品牌首次进入亚太六强。一，并代表中国品牌首次进入亚太六强。 成功的延续成功的延续19981998年，联想电脑跃居

5、亚太市场第五年，联想电脑跃居亚太市场第五( (不不含日本含日本) )，这是亚太前十位厂商中唯一一，这是亚太前十位厂商中唯一一家持续五个季度市场份额和排名都攀升家持续五个季度市场份额和排名都攀升的电脑厂商。的电脑厂商。 20002000年，杨元庆任联想电脑公司总裁，年，杨元庆任联想电脑公司总裁，联想电脑销量达到联想电脑销量达到262262万台，再次夺得亚万台，再次夺得亚洲洲( (不含日本不含日本) )销量第一，笔记本销量销量第一，笔记本销量1111万台，连续五个季度蝉联中国市场第一。万台，连续五个季度蝉联中国市场第一。 行业地位：领航员（中国的行业地位：领航员（中国的IBM）企业现状：第二阶段（

6、壮大企业现状：第二阶段（壮大+完善）完善）发展空间：发展空间：69家分公司（年底家分公司（年底75家）家）利益标准：投入产出成正比（收入利益标准：投入产出成正比（收入+成长）成长）思考：为什么选择中国企业网？思考：为什么选择中国企业网？ 只有要创造事业的人，才应该加只有要创造事业的人，才应该加入中国企业网；入中国企业网； 只有要不断超越自己只有要不断超越自己的人，才应该留在中国企业网；只有的人，才应该留在中国企业网；只有要成就事业的人，才应该领导中国企要成就事业的人，才应该领导中国企业网。业网。 董事长董事长 于品海于品海重视人才发展的企业文化思考：为什么选择商务代表？思考：为什么选择商务代表

7、？ 步入高薪阶层的捷径步入高薪阶层的捷径 建立人际关系的通途建立人际关系的通途 实现超常发展的跳板实现超常发展的跳板 锻造成功个性的熔炉锻造成功个性的熔炉中国企业网商务代表的职业生涯中国企业网商务代表的职业生涯个个人人收收入入入入 职职 时时 间间高级客户顾问高级客户顾问商务经理商务经理优秀商务经理优秀商务经理商务总监商务总监高级商务总监高级商务总监商务代表商务代表高级商务代表高级商务代表销售工程师销售工程师思考：你要的利益是什么？思考：你要的利益是什么？ 金钱收入金钱收入 发展机会发展机会 素质成长素质成长 提升视野提升视野 如何实现你的职业规划？如何实现你的职业规划？责任心永远是成功的最基

8、本因素责任心永远是成功的最基本因素 最有效的工作来自高涨的工作情绪最有效的工作来自高涨的工作情绪 做得好于老板的期望做得好于老板的期望有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现 公司用什么标准来衡量我的工作能力？公司用什么标准来衡量我的工作能力？ 我的工作中哪些能力是被认为重要的？我的工作中哪些能力是被认为重要的？ 我所拥有的技能是否与我的工作相关？我所拥有的技能是否与我的工作相关？ 这些技巧是否过时？这些技巧是否过时？ 我的工作对公司有哪些影响？我的工作对公司有哪些影响？ 以正面的态度接受辛苦压力甚至烦躁乏味寂寞以正面的态度接受辛苦压力甚至烦躁乏味寂寞

9、我确实从某一天到次一天之间获得成功，但是我确实从某一天到次一天之间获得成功，但是我三十年的准备确如漫漫长夜！我三十年的准备确如漫漫长夜！ 柯洛克（麦当劳创办人）柯洛克（麦当劳创办人）通过学习不断使我成长，加强灵活度和弹性通过学习不断使我成长，加强灵活度和弹性 人像产品一样有生命周期充满挑战的工作，唯人像产品一样有生命周期充满挑战的工作，唯一持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。一持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。 盖亚斯（壳牌策划经理）盖亚斯（壳牌策划经理）了解上司的管理风格和与他相处的诀窍了解上司的管理风格和与他相处的诀窍 老板给你更多工作，提出更高要求老板给你更多工作，提出更高要求 提升信号提升信号 做法：大方表现才华、发挥自主性做法：大方表现才华、发挥自主性 把上司当朋友把上司当朋友 让你的上司有面子让你的上司有面子不要惹事