好日子策划方案

1、 “惠惠”心一笑心一笑深圳深圳“好日子好日子”烟草营销推广方案烟草营销推广方案成员：黄关成员：黄关 汪珍汪珍 李玉兰李玉兰 郑晨晨郑晨晨 王雪纯王雪纯 赵光好赵光好目录目录项目背景项目背景策划目的策划目的环境分析环境分析SWOT分析分析营销战略营销战略营销组合策略营销组合策略具体行动方案具体行动方案损益预测损益预测 一一.项目背景项目背景 深圳卷烟厂是经济特区唯一的卷烟厂业深圳卷烟厂是经济特区唯一的卷烟厂业，建厂十多年来，发展迅速。主要产品，建厂十多年来，发展迅速。主要产品其一是其一是“好日子好日子”，但主要市场局限于，但主要市场局限于地方，竞争力弱，市场定位模糊，在口地方，竞争力弱，市场定位

2、模糊，在口味、包装方面没有新意，比较单一。味、包装方面没有新意，比较单一。二二.策划目的策划目的提高提高“好日子好日子”香烟知名度香烟知名度拉动销售拉动销售扩大企业发展扩大企业发展三三. .环境分析环境分析环境分析环境分析消费者分析消费者分析深圳农民工深圳农民工“心有余钱不足心有余钱不足”宏观环境宏观环境分析分析人文人文: :地域文化和消费心理有差异地域文化和消费心理有差异经济：经济：农民消费与收入不成正比农民消费与收入不成正比竞争者分析竞争者分析国内外名优品牌竞争力大国内外名优品牌竞争力大总量结构处于弱势地位总量结构处于弱势地位四四.SWOT分析分析 优势优势:本地销售渠道健全；价格与农民工

3、的接受标准接近本地销售渠道健全；价格与农民工的接受标准接近 劣势：劣势：局限性高；知名度低局限性高；知名度低 机会：机会：追求实惠的消费心理；保健意识的提升追求实惠的消费心理；保健意识的提升 威胁：威胁：在同类产品中竞争力弱；消费习惯性问题众多在同类产品中竞争力弱；消费习惯性问题众多五.营销战略 “好日子好日子”牌香烟牌香烟差异化营销战略差异化营销战略 加强巩固广东地区市场加强巩固广东地区市场辐射周边城市辐射周边城市扩展到全国销售扩展到全国销售六六. .营销组合策略营销组合策略产品策略：包装以喜庆颜色为主，配写着产品策略：包装以喜庆颜色为主，配写着“天天好日子天天好日子”，符合品牌形象特点，符

4、合品牌形象特点价格策略：采用利润最大化原则，实现双方的互利共赢。采用价格策略：采用利润最大化原则，实现双方的互利共赢。采用“价格折扣折让策略价格折扣折让策略”渠道策略：深圳地区卷烟厂采用三级渠道策略渠道策略：深圳地区卷烟厂采用三级渠道策略促销策略：人员推广以及营销推广促销策略：人员推广以及营销推广七七. .具体行动方案具体行动方案1.1.现实营销推广现实营销推广招聘招聘“好日子好日子”牌卷烟厂招聘学生兼职（牌卷烟厂招聘学生兼职（5050名；名；100100元元/ /天）天）时间时间2014.11.112014.11.112014.12.122014.12.12选址选址离市区较远的小型超市以及零

5、售店的门口（无需租赁费）离市区较远的小型超市以及零售店的门口（无需租赁费）推广重点推广重点宣传宣传“好日子好日子”牌的企业文化，提高知名度牌的企业文化，提高知名度推广方式推广方式赠送三件套产品组合礼品套装（赠送三件套产品组合礼品套装（200200套，价值套，价值4545元元/ /套，含烟灰缸、套，含烟灰缸、打火机、过滤烟斗，可单独分开赠送）打火机、过滤烟斗，可单独分开赠送）让利推广让利推广 形式形式a.a.购买购买5 5包香烟送过滤烟斗一个（价值包香烟送过滤烟斗一个（价值1010元）元）b.b.购买购买1X31X3（条）送打火机一个（价值（条）送打火机一个（价值2020元）元）c.c.购买购买

6、3 3X5X5（条）送烟灰缸一个（价值（条）送烟灰缸一个（价值3535元）元）d.d.购买购买X X5 5（条）送三件套产品组合一套（条）送三件套产品组合一套附加：买一条香烟以上送包装同款纸袋一个，多买多送。附加：买一条香烟以上送包装同款纸袋一个，多买多送。2.2.网络营销推广网络营销推广活动时间活动时间2014.11.112014.12.12推广重点推广重点选举选举“好日子好日子”品牌地区品牌地区“新生代农民工新生代农民工”形象代言人形象代言人参与方式参与方式18-35周岁的新生代农民工将自己的生活照投入深圳卷烟厂周岁的新生代农民工将自己的生活照投入深圳卷烟厂邮箱，由人事部工作人员进行筛选，

7、厂内面试，最终诞生邮箱，由人事部工作人员进行筛选，厂内面试，最终诞生。（薪酬：一万元）（薪酬：一万元）网络抽奖活动网络抽奖活动在在“双双11-双双12”期间，每个期间，每个ID限购限购10条，购买条，购买3条以上的即条以上的即可参与网络抽奖活动，三次机会。可参与网络抽奖活动，三次机会。奖励机制奖励机制a.一等奖：北京一等奖：北京7日游日游（价值（价值5000元，可携带一位家属，元，可携带一位家属，2个名额）个名额）b.二等奖：美的空调一台二等奖：美的空调一台（价值（价值1500元，元，10个名额个名额）c.三等奖：盛世好日子香烟一条三等奖：盛世好日子香烟一条（价值（价值1000元，元，50个名额个名额)d.幸运奖：现金券幸运奖：现金券200元元（50个名额）个名额）八、损益预测八、损益预测1、预计支出、预计支出花费项目时间金额（元）促销人员2014.11-2014.12150000礼品2014.11-2014.1237000形象代言人2014.11.11-2014.12.1210000抽奖活动2014.11.11-2