海尔笔记本校园营销策划方案学习教案

1、会计学1海尔笔记本校园海尔笔记本校园(xioyun)营销策划方案营销策划方案第一页，共21页。SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)STPSTP战略战略(zhnl)(zhnl)4P4P营销组合营销组合1234行动策划及财务分析行动策划及财务分析5市场环境分析市场环境分析Haier第1页/共20页第二页，共21页。市场环境分析市场环境分析内部内部(nib)环境环境市场市场(shchng)现状现状外部环境外部环境竞争竞争(jngzhng)环境环境消费者消费者Haier第2页/共20页第三页，共21页。Haier第3页/共20页第四页，共21页。内部环境内部环境(hunjng)(hunjng)

2、分析分析企业精神及作风企业精神及作风产品产品(chnpn)介绍介绍人力资源人力资源制造水平制造水平外部环境分析外部环境分析(fnx)(fnx)政治环境分析政治环境分析社会环境分析社会环境分析技术环境分析技术环境分析经济环境分析经济环境分析Haier第4页/共20页第五页，共21页。Haier竞争竞争(jngzhng)品品牌分析牌分析第5页/共20页第六页，共21页。学生学生(xu sheng)笔记本主要笔记本主要用途用途Haier第6页/共20页第七页，共21页。Haier第7页/共20页第八页，共21页。S S （1） 较高的品牌价值及服务优势。较高的品牌价值及服务优势。 （2） 学生市场的

3、产品开发能力强。学生市场的产品开发能力强。 W W（1）尚未被消费者接受。）尚未被消费者接受。 （2）实力较弱，有品牌特色是海尔现阶段难以）实力较弱，有品牌特色是海尔现阶段难以超越的。超越的。O O（1）未开发市场潜力巨大，技术环境良好。）未开发市场潜力巨大，技术环境良好。 （2）笔记本替代台式机的步伐加快。）笔记本替代台式机的步伐加快。 T T（1）价格竞争十分激烈。）价格竞争十分激烈。 （2）品牌关注度低。）品牌关注度低。 Haier第8页/共20页第九页，共21页。STP市场细分目标市场选择市场定位STPHaier第9页/共20页第十页，共21页。市场(shchng)细分S(1)按消费能

4、力分：接受价格按消费能力分：接受价格4000到到5000，5000以上以上(2)按需求不同分：经济实惠型，学习娱乐型，游戏发烧型按需求不同分：经济实惠型，学习娱乐型，游戏发烧型(3)按注重按注重(zhzhng)因素分：价格至上，性能质量，高性价比，时尚美观因素分：价格至上，性能质量，高性价比，时尚美观Haier第10页/共20页第十一页，共21页。目标市场(shchng)选择THaier大学生大学生市场市场(shchng)尚未购买电脑的消费群体尚未购买电脑的消费群体拥有台式电脑的消费群体拥有台式电脑的消费群体大学生大学生市场市场(shchng)大学生大学生市场市场大学生大学生市场市场大学生大学

5、生市场市场第11页/共20页第十二页，共21页。市场(shchng)定位P结合海尔已有的“润眼笔记本电脑”海尔笔记本电脑：可以(ky)定位为学生实用型笔记本电脑。Haier第12页/共20页第十三页，共21页。产品产品(chnpn)渠道渠道(qdo)价格价格(jig)促销促销4PHaier第13页/共20页第十四页，共21页。Haier第14页/共20页第十五页，共21页。价格价格(jig)策略策略Haier第15页/共20页第十六页，共21页。1.2.3.4.电电脑脑城城专专卖卖店店家家电电商商场场网网络络销销售售渠道渠道(qdo)策略策略Haier第16页/共20页第十七页，共21页。广告策略广告策略 人员推销策略人员推销策略 营业推广促销营业推广促销 公共关系策略公共关系策略 促销促销(c xio)策略策略Haier第17页/共20页第十八页，共21页。Haier第18页/共20页第十九页，共21页。THANKS谢谢(xi xie)观看Haier组长：程谦明组长：程谦明组员组员(z yun)(z yun)：石小龙：石小龙 郭戈郭戈 张丽芳张丽芳 张旭张旭 马天宁马天宁 赵强赵强第19页/共20页第二十页，共21页。NoImage内容(nirng)总结会计学。学生市场潜力巨大，海尔笔记本在关键属性方面完全符