房地产广告201--201-年企划文案

1、房地产广告201*-201*年企划文案 一、 前 言 作为深圳"地王'项目的红树西岸是百仕达地产马上推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7.5万平方米，xx年公开投标价高达7.8亿元人民币，总建筑面积为25.53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师bernardo规划制定，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具

2、滨海特色的现代高尚人居社区。 百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。 二、 市场分析 一深圳豪宅市场状况 豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。 xx年全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为xx年的三分之一，物业类型有别墅、townhouse、小高层、高层、超高层等。xx年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区

3、，其中香蜜湖片区以townhouse、小高层为主，华侨城片区以高层为主。xx年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均坚持了优良的销售状态。比如水榭花都二期开盘3个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也坚持着理想的销售态势。 从价位上来看，xx年热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约10500元平方米，熙园均价约92021700元平方米，波托菲诺均价约9500元平方米，雅颂居均价约9500元平方米，红树东方均价约8300元平方米，云深处均价逾11000万元平方米，整体看xx年豪宅均价普遍较xx

4、年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。 二南山区房产市场猜测 xx年关于南山商品住宅的发展来说，应该是坚持高速增长，持续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行优良。 将来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。xx年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场庞大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。 而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南

5、移植；后海、南山区中部是将来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮"侨城热'。 三红树湾市场前景 自1998年开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2.9平方公里的土地红树湾填海区，深圳市政府为它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的制定方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的制定，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边制定真沙滩，海湾边制定成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档

6、休闲区和高尚住宅区。 深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。 三、 产品分析 一swot分析 1、优势s 1自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。 2开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设制定一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，xx年还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为

7、深圳市获得"国际花园城市'美誉作出了应有的贡献。 3专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选20位美女担任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、交际礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。 2、劣势w 1环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。 2商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。 3、机会点o 1政府规划开发利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。 2cepa的实施为深圳豪宅市场人群创造增

8、添了人气。 3百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度 4、风险t 深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同平常来。所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。 二经济指标 总占地面积：75101.8平方米 总建筑面积：255300平方米 会所：3000平方米 幼儿园：3000平方米 总户数：约1330户 建筑形式：三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建 户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520平方米 户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。 估计入市时间：xx年7、8月 四、 受众分析 一产品定位 百仕达地产品牌定位：高档住宅 红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区 二受众定位 从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。 1.海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深