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文档简介

1、 BE市场营销市场营销STP BE2营销战略STPv市场细分Segmentingv目标市场Targetingv市场定位Positioning BE3营销战略STP 市场细分市场细分 目标市场选择目标市场选择 市场定位市场定位1、确定细分变量和细分市场2、勾画细分市场轮廓3、评估细分市场吸引力4、选择目标细分市场5、针对目标细分市场定位6、建立营销组合方案 BE4市场细分依据消费者差异性消费者差异性 BE5市场细分依据公司资源有限公司资源有限我尽了这么大的力，他们还不觉得满足公司资源 BE6市场细分依据宁做鸡头不做凤尾这片蓝海我就是王 BE7市场细分作用制定营销战略 BE8市场细分作用发现新机会

2、 BE9目标市场v目标市场是在细分后的市场中选择的一个或多个细分市场 BE10目标市场选取市场产品青少年中年老年凉鞋运动鞋皮鞋哪个市场前景会好些呢？市场集中化 BE11目标市场选取产品青少年 中年老年凉鞋运动鞋皮鞋产品市场全面化市场专业化产品专业化选择专业化市场 BE12目标市场战略 差异化营销 不同的市场、不同的产品采用不同的营销策略不同的市场、不同的产品采用不同的营销策略无差异化营销 用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 经济性，顾客的满意度低，适用范围有限经济性，顾客的满意度低，适用范围有限集中化营销 根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划目标市场，并为此制定市场营销计划 BE13市场定位v市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能子目标客户心中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 BE14市场定位重要性创造差异 BE15市场定位重要性有的放矢 BE16市场定位三部曲确定哪些能和竞争者相区

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