某水上智能安防设备有限责任公司创业计划书2

1、*智能安防设备有限责任公司创业计划书 目录第一章 执行摘要511 公司概述512 产品介绍513 市场分析614 竞争战略分析615 市场营销716 公司组织817 生产管理818 投资与财务8第二章 产品介绍921 前期主要产品说明9com 产品简介9com 产品特点9com 产品的先进性10com 技术关键10com 产品实物图13com 产品分类与参数1322 中后期技术研发方向1423 产品研发机制14com 员工创新项目14com 社会创意竞赛15com 模仿超越战略1524 产品研发流程15附录一专利受理书16附录二参考文献17第三章 市场分析1831 市场宏观分析18com 国际

2、市场环境分析18com 国内市场环境分析1832 市场微观分析20com 市场现状20com 目标市场21com 市场规模与潜力22com 市场竞争2333 五力分析模型23com 现有竞争者24com 潜在竞争者25com 购买者议价能力26com 供应商的议价能力26com 替代品2734 SWOT分析27com 优势与劣势分析SW28com 机会与威胁分析OT28第四章 竞争战略分析2941 公司定位2942 战略分析流程图2943 竞争环境的战略分析2944 行业结构的战略分析30com 行业内现有企业间的竞争30com 潜在的参加竞争者31com 替代品生产者的威胁32com 供应商

3、讨价还价的能力32com 购买者讨价还价的能力33com 协业者的力量3345 企业内部的战略分析3346 同盟者的战略分析34com 技术同盟者34com 生产同盟者34com 利益同盟者3547 核心竞争力的战略分析3548 技术研发战略36com 技术研发战略宗旨36com 技术研发战略原则37com 技术研发战略目标3749 人力资源战略37410 国际经营战略38411 远景规划39com 将事业做大做强39com 将市场做远做透40com 开拓企业项目40com 实现规模集团化建设体系的目标方案41com 公司上市41第五章 公司组织4351 公司名称4352 公司地址4353 公

4、司简介4354 品牌标志4355 企业精神4356 公司宗旨4457 企业文化44com 企业文化总目标44com 企业价值观44com 管家意识44com 企业心理意识4458 公司组织结构45com 前期公司组织结构45com 后期公司组织结构4559 公司人力资源规划50第六章 市场营销5261 营销战略计划与目标52com 产品营销的发展目标53com 市场营销预算5462 营销现状分析5563 营销策略组合56com 产品策略56com 价格策略60com1 影响价格策略的因素61com2 定价策略62com 分销渠道策略65com 促销策略6764 售后服务策略70com 服务目标

5、70com 技术支持及售后服务保障体系的建立71com 售后服务流程图72第七章 生产管理7471 公司的厂址选择74com 选址的实施方法74com 厂址选择具体方案比较7472 部门设置7673 产品的加工76com 公司的产品生产计划76com 产品的生产加工77com 检测7774 质量管理及其策略78com 产品质量管理78com 产品服务的管理7875 生产规划7976 公司的电子商务平台建设80第八章 投资与财务8281 财务假设8282 公司资金需求与股本结构8283 资金的具体运用82com 固定资产投资估算83com 成本估算83com 销售预测8384 财务分析84com

6、 投资现金流量表84com 损益表85com 利润分配表86com 现金流量表预测87com 资产负债表预测8885 财务指标分析89com 重要财务数据提示89com 盈利能力分析89com 偿债能力分析90com 成长能力分析90com 敏感性分析90第九章 风险分析9291 风险识别9292 风险评估9393 风险管理9494 风险控制9695 风险监管9796 风险资本退出97第十章 锐行创业团队简介99101 团队概况99102 队员介绍99103 指导老师与专家顾问101第一章 执行摘要11 公司概述波塞冬水上智能安防设备有限责任公司坐落于深圳市宝安区本公司主要致力于水上游泳智能救

7、生器等智能救生产品水中预警系统水中搜救设备的研发生产及销售在行业领域本公司拥有自己的核心技术和发明专利是以高科技智能技术为核心以专业生产为基础以专业营销团队为纽带以陕西科技大学科技研发为依托的研产销企业本公司本着品质为本科技创新高效守信权威中国代言国际的企业精神致力于依靠高科技研发力量博采国际同行之长质量上精益求精随市场需求创新发展本着诚实守信的经营观念打造国际一流的救生设备开拓进取大力拓展海外市场走研产销与国内外市场需求紧密结合之路12 产品介绍公司产品研发主要以智能化水上安防设备为主走高技术高附加值研发路线公司研发总体循环流程为需求分析原型设计专家评估样品制作用户测试及发布跟踪总体战略规划

8、共分为两个阶段前期主推游泳智能救生器该产品为本公司专利产品用来打开市场引领市场的智能化改革后期开发重点将相继向智能泳衣水中智能搜救设备和水中智能安全预警系统过渡以形成全面而独特的智能化水上安防设备产品线公司将采用多种研发机制除设立专业部门用于产品研发外将同时采取员工创新项目社会创意竞赛和模仿超越战略等多种手段最大化满足产品研发需求公司注重对企业核心知识产权的保护和利用将设立知识产权与专利战略部门专门执行公司的专利战略以保障企业的技术制高点13 市场分析我公司采用 五力分析模型和SWOT模型主要从宏观和微观两个大方面对市场进行了全面而细致的分析在宏观方面我们从政策环境经济增长行业环境等对国际与国

9、内市场进行了分析得出了市场总体需求量大智能化程度低有利于高技术型企业发展的结论在微观方面我们调查了市场的现状确定了目标市场了解了市场的规模与潜力以及竞争的激烈程度等14 竞争战略分析首先由于国内安防设备生产企业较少市场进入空间大形成产业化的公司不多行业安防产品差异化较小市场未得到充分开发而水上游泳智能救生器具有高科技含量智能化性能差异性较强较传统安防产品其安全性便携性较强达到国家环保标准固本产品具有较强的核心竞争力其次由于此项专利产品成本低利润空间较大性价比高产品经过原型设计专家评审和样品制作测试性能良好已经进入用户测试阶段可以在最短时间内推向市场综上所述虽然安防设备行业发展较慢行业营销力度不

10、大可能会导致产品销售风险但是本产品科技含量高性价比好核心竞争力强可在短期内推向市场只要营销战略实施恰当可在国内乃至国际范围内大量生产推广15 市场营销对于我公司的前期主要产品智能游泳救生器已经通过市场调查了解了客户的需求进行了市场细分从而准确地进行了市场定位针对不同的目标群体我公司进行不同的营销策略确定了人员推销广告等多样的宣传方案及多种分销方式还为产品的顺利销售制定了市场开发与进入策略这些营销手段将全方位多元化地提高产品的知名度和美誉度并树立良好的公司形象我们的营销目标是以珠江三角洲长江三角洲和环渤海地区为起点继而向周边地区辐射进驻全国主要省市由易到难不断开拓国内市场同时做好新型产品的营销工

11、作并将产品推向国际市场为公司的长远发展奠定基础16 公司组织公司属于经理责任制在公司发展初期采用直线职能型组织结构设立生产部市场部研发部财务部销售部和综合部等几个职能部门执行公司初期实行开拓进取战略的各项工作职能在公司发展到一定时期资金积累生产规模扩大国内外市场容量拓展本公司预计采取模拟分权组织结构以达到本公司的远景规划形成有竞争力有公司文化的股份有限公司17 生产管理公司成立初期将集中精力进行主打产品生产及销售根据未来两到三年的生产销售业绩增加生产线产品种类扩大生产规模增加生产线数量增加生产的产品种类手工生产线将逐步被自动生产线代替提高生产加工过程标准化产品种类的增加有利于提高公司品牌的多样

12、性同时也可拓宽销售渠道打开市场实现公司生产规模的扩大化18 投资与财务公司注册资本500万元人民币其中固定资产投资150万元流动资金投资300万元无形资产投资50万元前五年销售收入预测分别为1560万元1950万元3120万元6240万元和7800万元预计静态投资回收期223年净现值为486792万元公司成立专门的风险控制部门并针对投资过程中的风险进行控制并且在主要风险阶段项目投资项目投资后管理中的风险制定了适合高新投自身经营模式的风险控制措施第二章 产品介绍21 前期主要产品说明com 产品简介智能游泳救生器是一种智能水上救援设备属于信息技术包括计算机电信通讯电子等类产品其外观采用腰带式设计

13、内部嵌有安全气囊当使用者溺水或发生其它使之暂时失去判断力和行动能力的事件时救生器会自动判断危险状态并触发安全气囊充气将使用者浮出水面当发生使用者不能从水中独自脱困的其他状况时使用者可以自主触发充气装置安全地浮出水面com 产品特点智能识别自主响应可自动判别使用者是否处于危险中并做出应急反应方便使用方便携带未触发状态下与腰带大小类似不影响使用者在水中活动且便于携带可靠性高适应性好采用相关的电子传感技术具有较高的可靠性适用于各年龄层水中活动人群com 产品的先进性同类产品的缺陷本产品的优势com 技术关键本产品的技术关键为精确判断使用者是否处于溺水的危险状态判断溺水的方式游泳者溺水的主要原因是在危

14、险水位停留时间过长因此采用计量游泳者在危险水位的实际停留时间T1与在该水位的安全停留时间T0比较的方法来确定游泳者是否处在危险中其中安全停留时间和危险水深可依个人情况自由设定厂方依产品型号和类别预设上限值具体实现方式为若T1 T0则系统判断使用者处于危险中自动充气实现救助若使用者一直处于安全水位T1 0系统始终保持初始状态在此T1归零的条件为从危险水位过渡到安全水位后停留超过5s判断流程图com 主控电路com流程图com 产品实物图com 产品分类与参数类别婴幼儿型青少年型成年型身高范围02-08m08-16m16-材料无毒级一般级一般级远程遥控家长监控有可选无预设危险水位用户可调04m08

15、m12m预设响应时间用户可调3s10s15s设计寿命3年22 中后期技术研发方向中后期将推出覆盖民用及安保人员专用水中安防领域系列产品主要研发方向如下智能泳衣将在智能游泳救生器技术基础之上开发更加先进科学的技术使相关技术得以应用于泳衣上同时满足游泳者对美观和安全的需求充分尊重人们的个性选择掀起泳衣的智能革命水中智能安全预警系统将采用水下红外等新型探测技术目的是在特定水域及时发现大型危险性生物及时对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物防止其对水中人群造成危害水中智能搜救设备代表产品为水中智能搜救机器人机器人通过绳索与救援船相连运用红外等探测技术确定落水者位置之后锁定落水者并将其浮起最终由船上卷扬

16、机将绳索连同机械人和被救者一同拉至船上其目的是在风浪较大或能见度较低等人工干预较困难的情况下搜救落水人员23 产品研发机制com 员工创新项目申报者可以是公司内的所有员工不局限于核心研发团队所申报产品相关信息将提交评审委员会评审获得立项后公司将提供奖励com 社会创意竞赛重点联合各大高校以企业赞助形式举办相关竞赛吸收好的创意着手研发奖励提供创意或技术的相关人员com 模仿超越战略研究同行领先技术或热销产品在此基础上研究新技术和新产品替代该技术或产品并占领市场24 产品研发流程 图2-1 产品研发流程图附录一专利受理书附录二参考文献1 焦素娟 高压气体动力源响应特性J 上海交通大学学报20080

17、72 孟燕华 气瓶水压试验合格标准实验研究J 中国安全科学学报1999033 田玉敏 恐慌情况下人群心理及行为规律的探讨J 人类工效学2008014 张红岩 浅谈阀门结构原理性能与分类J 今日科苑2008145 严泽生 高压气瓶管的研制与开发J 钢铁1999016 康健 揭开手表防水谜团J 钟表200604第三章 市场分析31 市场宏观分析com 国际市场环境分析国际市场的本质在于竞争而竞争又建立于技术之上由于国际市场相对国内市场开放程度更高利润空间更大因此各国厂商都力图将自己的产品打入国际市场并取得垄断地位由此而体现出的总体特点是竞争激烈具体体现在产品更新换代速度越来越快技术升级频率越来越高

18、仿制难度越来越大归根结底国际市场的竞争就是企业核心技术的竞争在这一背景下各国的产业结构趋于技术集中化国际贸易中高技术产品份额占有率愈来愈大这就要求企业必须掌握核心技术以满足国际化发展的战略需求com 国内市场环境分析 1政策环境分析经本小组研究近几年国家的重大战略决策发现国家出台的政策多为地方发展战略规划这些政策将成为企业选址建厂的重要依据2009年国家发展改革委出台一系列促进区域协调发展的规划和政策措施其中包括部分未完成的东部沿海区域发展战略具体区域包括江苏沿海地区辽宁沿海经济带规划等另外海南由于地理位置较为特殊旅游海洋资源丰富又是个岛屿省份战略地位和示范作用明显有望成为明年国家发改委区域规

19、划的重点区域除了这些区域之外国家发改委地区司司长范恒山也特别强调指出经济特区为全国的改革开放经济发展发挥了辐射带动和示范作用这些区域将享有更多的税收优惠和政策倾斜具有更广阔的投资前景 2经济增长分析近年来我国东部沿海地区经济发展迅速经调查发现外贸出口每增长1个百分点可带动GDP增长028个百分点当今世界80以上的对外贸易是通过海运物流方式完成的由此可见海洋经济文化对现代文明的贡献在过去20年内中国的蓝色经济包括渔业海运港口以及制盐业总产量已增长了32倍全国出口产业有80位于沿海城市80的外贸货物由海路运输中国最近草拟了国家首份海运经济发展规划这份包括沿海运输以及相关农业及运输业在内的10年报告

20、指出海运业未来将成为经济增长的动力如何使海运业健康快速的发展则是我们重点研究的课题3行业环境分析波塞冬水上智能安防设备有限公司是立足于水上安防的智能专用设备制造企业现有的水上安防设备主要包括传统的救生圈救生衣救生烟雾信号紧急逃生呼吸器救生艇等从产品类别来看行业环境体现出了智能化程度低品种少的特点又由于我们所居住的地球三分之二的地表被水所覆盖所以在人类征服大自然的过程中不可避免地要与水打交道而水环境对人的生命安全始终存在着威胁因此凡有人在水中活动就有必要配备相应的水上安防设备从市场规模上来看行业环境体现出了需求量大的特点图3-1 2008年船用救生设备需求地区分布统计图32 市场微观分析com

21、市场现状目前国内生产水上救生设备的公司不少于五十家生产规模从年产一万件到五十万件不等其中一万件到五万件的规模占大多数产品品种齐全从救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大类都有从目前现状来分析由于水上救生设备生产企业总体规模不大着重应用技术研究的企业还是少数而其产品没有显著的特色且智能化程度较低导致现有市场不能有效满足消费者的差异化需求因此急需新兴的高新技术型企业去引领市场的智能化改革 图3-2 传统海上救生设备com 目标市场我公司的主打产品游泳智能救生器的主要目标人群海洋及内河运输业中港口码头的工作人员此类人员常年工作于水上而水上工作是危险系数较大的一类工作因此需要特殊的保障措施以保证工作人员的人身

22、安全海上游客海边度假者以及水下探险者随着我国旅游业的发展在海边度假的人数日益增多而海边的游泳环境多变其安全系数远远低于游泳馆的安全系数所以度假者的人身安全是我们考虑的首要问题初学游泳者及老幼年游泳者当发生意外情况时游者可以第一时间进行自救大大消除了安全隐患降低了此类游者的心理压力使其能够更好的享受游泳我公司中后期技术研发方向产品的主要目标人群智能泳衣使相关技术得以应用于泳衣上同时满足游泳者对美观和安全的需求目标人群为追求个性时尚的初学游泳者水中安全预警系统是在特定水域及时发现大型危险性生物及时对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物防止其对水中人群造成危害目标人群为水中工作人员水中搜救设备目的是

23、在风浪较大或能见度较低等人工干预较困难的情况下搜救落水人员目标人群为海难中的失踪人员com 市场规模与潜力为了保证船员和旅客的安全船舶必须按救生设备规范的要求配置各种救生设备如救生艇救生筏救助艇救生浮具救生圈救生衣抛绳器和救生烟火信号等以便船舶一旦遇难弃船时船上的所有乘员都能利用这些救生设备等待援救又由于海洋运输运量大运费低的特点世界上80的货物是由海运完成的所以海上的工作人员是一个潜在的巨大的消费群体而游泳智能救生器以其体积小便于携带的特点很能满足这一消费群体的需要与传统的救生圈救生衣相比游泳智能救生器轻巧而且带于身上时并不会影响消费者的娱乐要求这一产品特色将会得到广大消费者的厚爱游泳智能救

24、生器等系列产品将会拥有巨大的市场潜力基于消费者对水上救生设备强烈的需求该产业在国内乃至世界市场中的份额将逐年上升预计到2011年水上救生设备的市场规模将达到上千万元com 市场竞争顾客是市场竞争的第一核心在现代市场竞争中顾客需求的多样性与挑剔性使企业面临的挑战日益加剧如何满足顾客的不同需求则是企业所要关注的永久课题企业间的竞争是市场竞争的第二核心市场上的竞争者越来越多市场空间不断缩小市场竞争中的对抗性与残酷性日益明显产品日益相似竞争手段也日益相似企业要在同类企业中脱颖而出必须具有自己的核心竞争力不会被其他企业模仿更不会被其他企业超越的核心技术33 五力分析模型图3-3 五力分析模型com 现有

25、竞争者东台市大宇救生设备厂公司是集设计开发制造销售于一体的综合性生产制造企业 产品有救生衣救生圈救生服等系列产品竞争优势目标集中于细分市场锁定目标人群竞争劣势产品单一无法有效扩张市场规模东台市救生设备厂创建于1984年系集体企业 是国内船舶救生产品个人消防设备的主要生产厂家之一厂区占地面积10000平方米地处长江北侧黄海之滨紧靠204国道和新长铁路 公司具有近二十年的船用救生消防设备专业生产历史主要生产救生衣救生圈船用工作衣救生浮静水压力释放器救生服防暴露服保温用具等船舶救生系列产品紧急救生呼吸装置消防隔热服手提式空气泡沫枪装置船用消防员装备直流-喷雾多用途水枪国际通岸接头等消防系列产品竞争优

26、势救生设备种类齐全市场规模较大企业发展成熟生产成本较低北京中交海神救险制品有限公司系一家集海上救险制品研发制造销售为一体的颇具规模的企业公司致力于专业高品质海上安全系列产品的研发制造并率先在国内通过中国船级社认证 中交海神专业经营高端水上救生设备救生器材及充气制品等生产范围涉及救生衣气胀救生制品船用救生衣工作救生衣充气救生衣充气艇充气筏挂机快艇充气船漂流艇漂流筏充气帐篷充气垫充气游泳池充气拱门充气升空气球充气模型等 主打产品为HS系列围巾式背心式腰包式气胀救生衣腰带式水上遇险气胀救生圈成衣使用高强抗拉TPU复合面料单双气囊采取国际先进模具热合工艺配备微型高压储气钢瓶及进口充气阀产品已通过中国船

27、级社CCS检验认证符合SOLAS公约和IMO最新规范被允许在船界舰艇海上缉私水上运动水上施工打捞领航抗洪防汛等领域应用海上救生安全防护防护用品行业 其系列产品小巧轻盈穿着便利浮力大气密好落水两秒中快速充气将人体自动扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣销售价格仅为进口同类产品价格的三分之一左右竞争优势企业处于成熟期发展稳定有固定的消费人群及稳定的销售收入应对现有竞争者的策略学习成熟企业的经验曲线以降低自己的生产成本以低成本的优势增加销售额通过生产差异化产品获得市场份额力争成为创新产品的市场领先者com 潜在竞争者东莞上辉游泳池设备用品有限公司公司主要经营1游泳池水疗桑拿等系列设施的生产施工安装维修保

28、养改造更换等工程 救生圈生产2为客户朋友们提供国内外泳池循环成套设备配件3泳池ABS格栅泳道线救生观望台扶梯水下灯出发台4水质检测器吸污机泳池洁具及代理法国好必利和意大利SCAB环球牌休闲户外家私等5泳池多种规格的消毒药剂沉淀剂灭菌刹藻剂PH值调节剂等各种水处理专用水处理药剂评价产品具有相关性有可能成为企业的潜在竞争者应对潜在竞争者的策略保证企业的核心技术在短时期内不被模仿应用并且致力开发新的产品以满足消费者不断变化的需求com 购买者议价能力购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力我们选择的主要目标客户群是水上工作人员与海边度假者他们对价格不是很敏

29、感具有较强的购买能力因此购买者的议价能力不是很强com 供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力现在国内市场上有大量的电路元件供应商为我们的原料提供了广泛的来源因此供应商的议价能力不是很强com 替代品源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略替代品价格越低质量越好用户转换成本越低其所能产生的竞争压力就强所以为了降低替代品的竞争压力企业应该形成自己的经验曲线降低生产成本形成产品特色提高产品质量以吸引顾客的眼球34 SWOT分析图3-4 SWOT分析从整体上看SWOT可以分为两部分第一部分为SW主要用来分析内部条

30、件第二部分为OT主要用来分析外部条件com 优势与劣势分析SW 由于企业是一个整体而且竞争优势来源广泛所以在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上将企业与竞争对手做详细的对比目前国内生产相关水上救生设备产品的企业为数不多而且产品多为传统救生用品制造工艺并不复杂而本公司的水上智能救生设备综合技术性安全性实用性为一体这种差异性可以大大提高企业的竞争优势而广大消费者对新产品的认知度很低对新产品的性能不了解这就需要企业在宣传方面做出努力com 机会与威胁分析OT 当企业面临最好的市场机会时应当利用机会企业在利用市场机会的过程谁能抢先谁就赢得了时间和空间就赢得了主动赢得了胜利抢先意味着对市场机会一定

31、程度的垄断其它企业要利用同一市场机会往往要付出几倍乃至几十倍的努力国内生产水上救生设备的企业为数不多整个行业处于发展阶段所以具有很好的市场机会应该抢占先机与机会对应的则是威胁可以同竞争对手展开直接的正面竞争以差异化的产品获得消费者的认可对于实在无法对抗的威胁则可以设法减轻在市场营销的大环境中威胁与机会是相对的没有绝对的利也没有绝对的害关键是企业如何努力设法驾驭它们使威胁转化成机会第四章 竞争战略分析41 公司定位公司性质中小型高科技技术公司业务范围 以水上智能游泳救生器救生产品水中预警系统水中搜救设备生产为主的公司走研发生产销售一体化之路42 战略分析流程图图4-1 战略分析流程图43 竞争环

32、境的战略分析根据有关数据资料显示截至2009年8月底获得救生衣产品生产许可证的企业共有66家救生圈生产企业有30多家大多数生产救生圈企业同时生产救生衣还有不少以来料加工为主的家庭作坊式企业难以统计生产企业基本分布在沿海和沿江的江苏浙江湖北山东广东重庆四川河北等省市其主要集中产地为江苏省东台地区该地区仅救生衣获证企业就有20家占全部获证企业的303可以分析出救生设备行业整体发展较为缓慢产业化程度不高行业内现有企业数量较少且未达到规模经济的要求行业的产品差异性较小市场没有得到完全开发因此我公司对该行业发展前景看好认为市场可开发性较强潜在市场广阔所产产品具有完全差异性拥有极强的核心竞争力44 行业结

33、构的战略分析企业战略环境的范围很广既有社会的因素又有经济的因素但是企业所面临的一个直接环境因素就是企业所在的行业行业的环境在决定竞争原则和企业可能采取的战略等方面具有强烈的影响因此行业结构分析是企业战略环境分析的一个重要方面我们采用六力分析模型对本行业做出如下分析com 行业内现有企业间的竞争表4-1 行业内现有企业间的竞争公司简介主要业务及产品竞争分析国内主要竞争者无锡兴泰船舶装备有限公司成立于1993年是船舶救生设备的专业研制生产企业也是中国最大的救生衣救生圈生产厂70以上产品出口欧美澳大利亚和东南亚等40多个国家和地区救生衣救生圈等5个系列100多个品种各种救生设备示位灯信号设备救生筏具

34、以及其它船舶配件生产规模大产品种类齐全国外市场占有率较高东台市救生消防设备有限公司创建于1976年占地面积15000平方米是国内船舶救生品个人消防设备装备的主要生产厂家之一市场辐射营口鲅鱼圈沈阳盘锦丹东锦州葫芦岛天津秦皇岛等到周边港口并面向全国正压式空气呼吸器紧急逃生呼吸器消防员装备消防隔热服保温服气胀式救生筏玻璃钢存放筒货源充足产品科技研发水平高江阴市西阳船舶设备有限公司前身江阴市文林西阳船舶用设备厂是船舶救生设备产品的专业生产厂是国内最早研制生产厂家产品远销欧美东南亚在国内外享有一定声誉救生圈救生衣救生灯具船用配件等系列产品技术质检体系健全产品品种齐全质量较高东台市东方船舶装配有限公司属于

35、中国船舶重工集团公司船标会成员是集设计开发制造销售于一体的综合性船舶设备生产制造企业现有员工200多人资产总额一千二百多万元占地面积16000多平方米产品行销全国各地各大中船厂化工厂部分产品远销马来西亚新加坡德国法国韩国日本澳大利亚阿根廷等10多个国家深受广大客户的好评15ppm舱底水分离器船用生活污水处理装置船用生活污水贮存柜正压式消防空气呼吸器救生服救生衣玻璃钢制品平台吊笼声响信号器具等产品生产设备齐全技术力量雄厚检测手段先进产品销售市场广阔国外主要竞争者CMC RESCUE成立于1978年是一个救援设备的全球领先设计者和经销商各种救援设备遍及军用和民用设计先进营销网络健全ROCK-N-R

36、ESCUE创建于1985年提供最先进最安全的陆地与海上救援设备的公司各种搜救设备遍及陆地和海上产品种类丰富多样安全性能高com 潜在的参加竞争者潜在的参加竞争者是行业的重要竞争力量它会对该行业带来很大威胁就本行业来说一方面由于现有生产厂商所生产的水上救援产品主要以传统救生圈救生衣为主产品的性能质量相差无几导致差异化程度不高另一方面比起其他行业而言组建一个此类企业所需资金量较少销售渠道比较好建立进入障碍有但是不大而我公司的产品相比于市场现有产品而言具有高科技含量智能化的模式使得产品差异化明显在投资到位的情况下进入该行业的障碍比较小com 替代品生产者的威胁普通的救生衣救生圈作为传统的救急产品产品

37、的生命周期比较长更新速度较慢同类产品无论在功能质量理念还是服务方面都有着极大的相似性可以满足相同顾客的需要顾客的转换成本不高com 供应商讨价还价的能力供应商在六力模型中所处地位非同小可他们可以通过提高供应价格或降低供应产品质量使下游行业利润降低使自己获取更多的收益如果企业无法通过价格结构调整消化增长的成本它的利润就会由于供应商的行为而降低本行业中供应商企业数量繁多产品相互差别较小前向一体化威胁不大总体来说供应商讨价还价能力不是很强com 购买者讨价还价的能力一般情况下企业总是寻求投资回报的最大化而购买者则希望用最低的价格购买产品他们通常会讨价还价其结果是引起行业内企业之间的价格大战导致行业利

38、润下降本行业中由于购买者的转换成本较高购买者对价格不太敏感购买的产品属于中高端产品因此购买者讨价还价能力较低com 协业者的力量协业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其他企业在互补关系中该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使用可得到更好的使用效果在本行业中由于彼此之间的产品不需相互支持配套使用企业之间共同利益交集不多力量较为平衡关系较为和谐有利于行业的健康稳定发展45 企业内部的战略分析进行企业战略制定除了对所在行业结构要有充分的认识外还需根据公司自身的既定内在条件进行分析找出公司的优势劣势以及核心竞争力之所在从而将公司的战略与公司内部资源外部环境进行有机结合我们采用SWOT模型对公司

39、拥有的优劣势条件和潜在的机遇障碍做了如下分析表4-2 SWOT分析表外部环境潜在外部威胁T潜在外部机会O1潜在竞争者进入2替代品的威胁3科技发达技术更新换代快4顾客讨价还价力量大5市场推广困难1政府相关政策倾斜带来机遇2产业前景光明3市场潜力巨大4消费者消费理念有所转变内部条件潜在内部优势S潜在内部劣势W1产品外观体积小巧便于携带安全系数高可靠性强易操作2科技含量高智能识别自主响应3成本低结构简单4拥有专利权有效阻止跟随者模仿5产品品种多样化1资金不足短期规模化有困难2产品认知度低品牌建设基本没有3与传统救生圈相比价格不具备优势4企业经营管理经验不足46 同盟者的战略分析com 技术同盟者本公

40、司的技术同盟者为陕西科技大学该单位承担了多项国家科研项目开发并与国内多家研究所长期合作具有雄厚的技术实力从而使我公司产品具备同类产品无法比拟的高科技技术含量com 生产同盟者本公司除核心电路板外一方面将从众多零配件生产厂家中择优选取信誉高产品质量过关的企业合作采购一定量的原材料另一方面部分产品将采用外包形式交由专业化的企业进行组装因此我们将通过各种方式与各生产同盟军达成互惠互利的条款让其为我公司生产优质产品提供质量保障努力实现双赢com 利益同盟者作为本公司最大的利益同盟者产品经销商我们将与之加强紧密合作共同开发拓展市场共享劳动成果47 核心竞争力的战略分析通过以上的行业结构战略分析企业内部战

41、略条件分析和同盟者的分析结合我公司产品拥有的核心竞争力制定如下竞争战略 图4-2 公司产品核心竞争力战略图根据公司产品核心竞争力的战略图我们为公司发展的不同阶段即创业期增长期和成熟期分别制定了不同的有针对性的阶段式战略并就各不同阶段的战略落实情况做了简单描述如下表所示表4-3 战略核心与实施表产品竞争战略战略核心战略实施初期安全智能游泳腰带差异化战略抓住产品智能化的卖点打开细分市场进行市场先期开发稳定一部分销售群体打响品牌第一炮 在沿海地区设立销售网点建立销售网络创建品牌的知名度以人无我有人有我新为目标充分吸引中高端顾客群打造智能感知概念为下一阶段战略实施打基础成长期安全智能游泳腰带智能泳衣低

42、成本战略 在初期发展的基础上通过扩大生产规模达到降低成本同时推出新的相关产品进一步拓展市场 通过前期销售的资金回笼和贷款增加生产线数量实现规模化生产降低单品成本在全国一线城市吸纳经销商拓宽销售渠道保证市场一定的占有率稳定期水中智能安全预警系统水中智能搜救设备多元化战略 依托科技核心优势研发覆盖民用水中安防领域的系列产品同时继续扩大规模努力降低成本 通过一些列促销宣传手段巩固原有市场依靠研发部门的创新能力研制新产品并购一些作坊式的小企业整合再生产进一步降低成本较成熟的生产线可以外包出去引进一些高科技人才48 技术研发战略技术研发战略是积累开发利用技术资源和技术能力保持和提高企业核心竞争力的方式通

43、过技术提高企业的资源能力价值使企业在市场竞争中持续保持优势技术战略包括广泛的资源能力和市场机遇中的技术方面等问题com 技术研发战略宗旨科技创新为本实行先进科技管理生产零缺陷产品com 技术研发战略原则为技术活动指明方向目标审查和评价技术资源能力为日常技术决策提供原则解读企业外部的技术环境 为企业市场定位提供基础选择和制定企业技术战略方案 为企业战略转换提供依据实施和调整技术战略com 技术研发战略目标为企业技术活动指明方向和目标为日常技术决策提供原则性支持为企业的市场定位提供基础 为企业战略转移提供依据和支持49 人力资源战略人力资源战略可分为两部分一是人力资源管理战略即制度体系的整体规划二

44、是人才规划即通过现状盘点需求分析找出相应的人才缺口并制定确保人才供给的相关整体对策本公司在分析企业宏观战略的基础上通过绘制平衡计分卡和战略地图制定人力资源战略根据企业的价值链确定员工的能力素质要求通过招聘甄选培训开发配置企业战略实现的人员通过业绩评价薪酬激励引导员工的绩效行为指向企业的战略目标本公司在制定人力资源管理战略内容时主要涉及到以下六点根据企业集团战略目标确定人力资源战略深入分析企业人力资源面临的内外部环境发现问题和潜在风险提出应对措施合理预测企业中长期人力资源需求和供给规划和控制各业务板块人力资源发展规模规划核心人才职业生涯发展打造企业核心人才竞争优势规划核心重点专业技术领域员工队伍

45、发展提高员工综合素质提出人力资源管理政策和制度的改进建议提升整体管理水平410 国际经营战略国际市场组合战略选择在本公司发展初期可实施丰收多元组合许可证战略在本公司发展中期可实施选择战略在本公司发展后期可实施投资成长战略盈利合法性模式选择地区中心主义纵向和混合发展模式选择在企业发展初期选择纵向发展模式在企业发展稳定后可选择混合发展模式需找更多机会并分散经营风险国际市场进入战略模式选择商品出口技术转让合同安排公司国际化发展预测图4-3 企业国际发展预测图411 远景规划com 将事业做大做强 迅速占领全国各重点城市的市场扶持各地有潜力的代理商在全国各重点市场树立设立旗舰店使公司这种低投资高回报的

46、项目优势得以鲜明凸显让顾客群体看到实在的功效围绕样板形象店进行区域性推广借用旗舰店的样板模式围绕沿海地区进行业务推广扩大市场占有率更好更快更多的创建特许连锁加盟店争取在各个沿海省份的大中型城市区域开花结果达到做大的目的 凸显品牌形象创造品牌效应在扩大企业规模拓展市场空间的过程中把握好科技创新的步伐一定要注意创建品牌效应切实实际做好4S服务最大限度地获取顾客忠诚度只有这样才能保证品牌的长期利益并最大化的利用品牌效应达到我们做强的目的 com 将市场做远做透利用品牌效应延伸市场网络利用创新的项目和独特的连锁服务站的经营模式创造出品牌效应来迅速扩大各沿海国家及各省市市场深入拓展我们的品牌占领国际市场

47、的销售终端做到快准稳把市场做远 网络立体化做透市场延伸网络的同时巩固各个现有市场接着更深一步开发区域内的潜在市场让各个区域市场无空缺使我们的市场网络密致分布达到做透的目的 维护品牌形象传播良好口碑在不断开拓市场的同时也要维护公司的品牌形象用优质的产品和完善的服务让每个顾客都感受到我公司的用心让顾客的好评成为我们最具有说服力的鲜活广告 com 开拓企业项目 开发不同种类的救生设备在现有的安防设备领域中不断创新利用我们先进的生产技术开发出更多的安防设备品种如智能泳衣水中安全预警系统水中搜救设备等全面提升我们的创新能力拓宽安防设备面 拓展项目范围短期内突破新的市场领域从开发中青年市场逐步拓展到开发儿

48、童和中老年市场使波塞冬的品牌走进高消费人群成为国际安防设备行业的知名品牌 com 实现规模集团化建设体系的目标方案建立统一的集团化管理体系发展高科技的大型体系工厂发展多元化的项目研发中心形成门类齐全的服务体系发展可靠的网上购物系统创建大规模的分公司 com 公司上市 全面提升自身的综合能力推进人事制度建设高素质的员工队伍推进管理创新注重学习国内外企业的最新管理经验推进企业文化建设努力创建学习型企业与时俱进不断创新全面提高企业的综合实力上市充分利用品牌优势及服务优势不断地积累企业财富厚积薄发将中国的救生品产业推向一个新纪元并使公司尽快上市早日跻身于百强企业之林第五章 公司组织51 公司名称波塞冬

49、水上智能安防设备有限责任公司52 公司地址深圳市宝安区53 公司简介波塞冬水上智能安防设备有限责任公司是以水上智能游泳救生器救生产品水中预警系统水中搜救设备生产为主的厂家公司职工150人公司以资产技术产品为纽带以陕西科技大学科技研发为依托大力拓展海外市场走研产销与市场需求紧密结合之路54 品牌标志55 企业精神品质为本科技创新高效守信权威中国代言国际56 公司宗旨依靠高科技研发力量博采国际同行之长质量上精益求精随市场需求创新发展本着诚实守信的经营观念打造国际一流的安防设备57 企业文化com 企业文化总目标科技引领优质高效创新求变乐业诚实建设创新力强凝聚力强竞争力强事业心强的核心团队创造一流的

50、品牌文化将波塞冬水上智能安防设备打造成中国安防之王com 企业价值观工作理念精益求精为本打造一流服务客户满意至上营销理念顾客需求为本高科技吸引客户资本品质服务体现诚意人才理念尊重人才为本实行能本管理培养诚实乐业人才技术理念科技创新为本实行先进科技管理生产零缺陷产品质量理念高质高效为本改进创新市场导向引领产品更新经营理念理念领先人才领先技术领先营销领先服务领先管理领先道德规范诚信为本敬业爱岗com 管家意识管家意识开源节流开拓进取com 企业心理意识危机意识改变在环境变化之前竞争意识百舸争流逆水行舟创新意识创新是企业永续之源服务意识诚信客户满意第一成本意识成本领先开源乏术安全意识安全第一以人为本

51、协作意识互助互爱共同进取主人翁意识同甘共苦敢为天下先创业意识引领国际开创未来58 公司组织结构com 前期公司组织结构企业创办前期工作重点在于水上智能游泳救生器的推广由于公司资金生产规模市场份额有限因此采取适合本公司前期发展的简单的直线职能制组织结构图5-1 公司直线职能制组织结构图com 后期公司组织结构公司经营到一定时期面临企业资金积累生产规模扩大国内外市场容量拓展因而采取适合本公司后期发展的模拟分权组织结构图5-2 公司模拟分权组织结构图后期公司部门职责说明1股东会由全体股东共同组成决定公司重大事项2董事会负责公司的企业管理质量管理财务管理和综合计划管理对公司股东会负责并报告工作决定公司

52、的生产经营计划和投资方案及内部管理机构的设置批准公司的基本管理制度听取总经理的工作报告并做出决议制订公司年度财务预算决算方案和利润分配方案弥补亏损方案对公司增加或减少注册资本分立合并终止和清算等重大事项提出方案聘任或解聘公司总经理副总经理财务部门负责人并决定其奖惩3总经理负责公司日常业务的经营管理经董事会授权对外签订合同和处理业务提出任免高级职员的人选并报董事会批准定期向董事会报告业务情况向董事会提交年度报告及各种报表计划方案包括经营计划利润分配方案弥补亏损方案等统筹编制年度的经营计划投资计划和提出公司中长期发展规划根据年度工作计划做出下阶段工作部署定期向董事会报告担保业务运行情况及财务收支情

53、况召开办公会议担保评审会等对每笔担保业务进行审批并承担相应的管理责任4企业管理部即副总经理办公室受总经理委托拟订公司中短期经营计划负责公司规章制度落实物资采购库存管理对外宣传费用的计划检查与控制拟订公司年度生产经营计划及经济责任制负责组织检查考核并提交报告收集整理分析各类物资的价格信息经济信息及政策承办与生产安全技术质量环保经营等有关的事务做好公司基础数据的汇编分析上报参与新建扩建及更新改造项目的管理收集整理与企业有关的法律法规并负责公司经济类文书的起草与管理工作5质量管理部负责公司质量活动的计划组织协调工作和产品质量档案的管理工作实施质量审计并会同产品采购部对主要供应商的质量体系进行评估不断

54、完善公司质量保证体系并进行质量信息交流反馈工作6综合计划部负责公司生产活动的组织协调督办和考核以公司名义签订的合同负责工程预算签证决算工作的管理并组织和实施相应成本考核对外租赁设备的统一调度管理监督控制和考核工作管理劳务分包方及工程分包7财务部在总经理领导下承担财务管理会计核算等事务负责对外经营对内服务中的使用票据的合法性规范性的审核报销监督各部门正确贯彻执行国家财经政策负责经费对上请领内部调拨及经费的收付工作定期对各部门的收支情况进行分析及时向总经理汇报资金运转情况参与各部门经营管理预测和决策参与各种生产经营会议参与审核审查等重要经济活动根据集团财力和发展编制财务预结算表8生产研发部产品研发管理层由相应的研发经理和若干名专业的技术顾问组成统筹管理产品研发部门提出新产品研发年度实施计划组织市场调研和预测编制和组织实施新产品开发活动计划明确不同设计人员的接口审核产品设计图样和技术文件组织编制改进老产品质量的计划在产品推广初期的技术顾问王宁侠 陕西科技大学机械与电子工程系教授 硕士生导师周强 陕西科技大学自动化系主任 副教授史勇胜 陕西科技大学光电子系主任 副教授行业需求分析室主要针对市场负责分析市场需求行业