a项目一任务1课件

1、项目 一前期调研1 网上开店概述内容导航2 网络调研3 商品定价实战训练31、 网上开店概述 网上开店指通过互联网建立一个虚拟的网上商店，并通过该商店出售商品的销售方式，它是一种基于互联网大发展背景下的新型销售方式。 在网上店铺中，购买者无法直接接触商品，只能通过商家图片、商品描述、买家评论等对商品进行了解。确认购买后，再由商家通过邮寄等方式将商品寄给购买者。了解网上开店4网店与实体店的比较与实体店相比，网店在成本、范围和适应性等方面都具有一定的优势。123123成本优势范围优势适应性优势1、 网上开店概述5 互联网和计算机是网上开店的基本媒介，除此之外根据经营者开店的性质，还需配备一定的硬件

2、设备和软件设施。1. 网上开店的硬件要求2.网上开店的软件要求计算机。数码相机。手机。传真机和打印机。其他的硬件设施。网页操作能力。电子邮件的收发。聊天软件的使用。办公软件的使用。图形图像、网页制作软件的使用。网上开店的条件1、 网上开店概述61 网上开店概述内容导航2 网络调研3 商品定价实战训练72.网络调查1.使用搜索引擎查找信息 以“食品”和“进口食品”等作为关键字搜索（以百度为例http:/ 在搜索出相关商品信息后，利用百度高级搜索功能对搜索结果进行精确搜索在“包含以下任意一个关键词”栏目中输入“公司 企业 店铺”再次搜索，这样能够精确地找到能为我们提供商品的企业信息，如图所示。百度

3、高级搜索功能92.网络调查2.利用电子商务平台 访问电子商务平台淘宝（https:/ 访问相关网店确定未来可能有采购意向的十个店铺。 在选择店铺时可以按信用和销量进行排序，同时可选择店铺的类型等。在查找采购企业信息时，顺便可以看看哪些店铺以后会成为自己的竞争对手，将竞争对手资料填入“淘宝网竞争对手及销售前十位商品信息表”中。102.网络调查2.利用电子商务平台 以食品为关键字搜索相关宝贝，如图所示，列出淘宝销售量排名前十的商品信息。112.网络调查2.利用电子商务平台 访问电子商务平台阿里巴巴国内网站（https:/ 访问电子商务行业网站，以58食品网（http:/ 2 3 4 25 161

4、网上开店概述内容导航2 网络调研3 商品定价实战训练173、商品定价 定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竟争导向三类。竟争导向需求导向成本导向 以营销产品的成本为为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，这是最筒单、应用相当广泛的一种定价方法。 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定格的定价方法。 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法183、商品定价步骤1：根据进货渠道，精确计算选定产品的成本,以所选商品飞利浦电动牙刷为例，如图所示。193、商品定价步骤2：调查目标顾客所能接受的价格范围。可以通过网络问卷或者电话访问等方式进行调查。并将价格区间汇总，如下表所示。商品名称预期价格1预期价格2预期价格3123203、商品定价步骤3：搜索同行网店竞争对手的价格。步骤4：最终确定所选产品的价格。21实战训练（1）熟悉自助开店和创建独立网站的方式，并查询现在主流的电子商务平台的自助开店流程。（2）了解常见的电子商务网站类型，并分析苏宁易