第四章市场分析、建设规模、产品方案评估

1、HKCHKCInvestment Project Appraisal第四章第四章 市场分析、建设规模市场分析、建设规模与产品方案评估与产品方案评估2021年12月8日1HKCHKCInvestment Project Appraisal第四章第四章 市场分析、建设规模和市场分析、建设规模和产品方案评估产品方案评估v概述概述v市场现状调查市场现状调查v市场预测和市场竞争市场预测和市场竞争力与市场风险分析力与市场风险分析v产品市场分析评估产品市场分析评估v市场供需的综合分析市场供需的综合分析v产品销售策略产品销售策略v项目建设规模的确定项目建设规模的确定v确定经济合理建设规确定经济合理建设规模的方

2、法模的方法v项目建设规模的评估项目建设规模的评估v产品方案论证与评估产品方案论证与评估2021年12月8日2HKCHKCInvestment Project Appraisal可研报告可研报告二、市场预测二、市场预测v产品市场供应预测产品市场供应预测国内外市场供应现状国内外市场供应现状国内外市场供应预测国内外市场供应预测v产品市场需求预测产品市场需求预测国内外市场需求现状国内外市场需求现状国内外市场需求预测国内外市场需求预测v产品目标市场分析产品目标市场分析目标市场确定目标市场确定市场占有份额分析市场占有份额分析v价格现状与预测价格现状与预测产品国内市场价格产品国内市场价格产品国际市场价格产品

3、国际市场价格v市场竞争力分析市场竞争力分析主要竞争对手情况主要竞争对手情况产品竞争力优势劣势产品竞争力优势劣势营销策略营销策略v市场风险市场风险2021年12月8日3HKCHKCInvestment Project Appraisal可研报告可研报告四、建设规模与四、建设规模与产品方案产品方案v建设规模建设规模建设规模方案比选建设规模方案比选推荐方案及其理由推荐方案及其理由v产品方案产品方案产品方案构成产品方案构成产品方案比选产品方案比选推荐方案及其理由推荐方案及其理由2021年12月8日4HKCHKCInvestment Project Appraisal第第3章章 市场分析与建设规模市场分

4、析与建设规模 v1 1 市场调查市场调查 v1.1 1.1 拟建项目产出物用拟建项目产出物用途调查途调查 v1.2 1.2 产品现有生产能力产品现有生产能力调查调查 v1.3 1.3 产品产量及销售量产品产量及销售量调查调查 v1.4 1.4 替代产品调查替代产品调查 v1.5 1.5 产品价格调查产品价格调查 v1.6 1.6 国外市场调查国外市场调查 v2 2 市场预测市场预测 v2.1 2.1 国内市场需求预测国内市场需求预测 v2.2 2.2 产品出口或进口替产品出口或进口替代分析代分析 v2.3 2.3 价格预测价格预测 v3 3 市场推销战略市场推销战略 v3.1 3.1 推销方式

5、推销方式 v3.2 3.2 推销措施推销措施 v3.3 3.3 促销价格制度促销价格制度 v3.4 3.4 产品销售费用预测产品销售费用预测 v3.4 3.4 产品方案和建设规产品方案和建设规模模 v4.1 4.1 产品方案产品方案 v4.2 4.2 建设规模建设规模 v5 5 产品销售收入预测产品销售收入预测2021年12月8日5HKCHKCInvestment Project Appraisal市场分析（简要）市场分析（简要）v市场需求量简要分析市场需求量简要分析v计划销售量、销售方向计划销售量、销售方向v产品定价及销售收入预测产品定价及销售收入预测v项目拟建规模（包括分期建设规模）项目拟

6、建规模（包括分期建设规模）v主要产品及副产品品种和产量主要产品及副产品品种和产量2021年12月8日6HKCHKCInvestment Project Appraisal第一节第一节 市场分析概述市场分析概述v概念概念v内容和时间预测内容和时间预测v市场分析方法市场分析方法2021年12月8日7HKCHKCInvestment Project Appraisal一、概念一、概念v市场分析市场分析对产品的需求分析、对产品的需求分析、供给分析、综合分析供给分析、综合分析围绕产品市场条件分围绕产品市场条件分析析v需求分析需求分析需求：愿意并有能力需求：愿意并有能力购买的商品数量。购买的商品数量。 显

7、性需求显性需求 潜在需求潜在需求需求分析：维持显性需求分析：维持显性需求、发掘潜在需求需求、发掘潜在需求v供给分析供给分析供给：愿意并有能力供给：愿意并有能力供给的产品数量供给的产品数量显性供给、潜在供给显性供给、潜在供给供给分析：是否能够供给分析：是否能够满足及如何满足需求满足及如何满足需求2021年12月8日8HKCHKCInvestment Project Appraisal二、市场分析的内容和时间预二、市场分析的内容和时间预测期测期v分析对象分析对象项目产品项目产品实体产实体产品、服务品、服务v内容内容市场现状调查市场现状调查产品需求预测产品需求预测价格预测价格预测目标市场目标市场竞争

8、力分析竞争力分析市场风险分析市场风险分析v分析的时间跨度分析的时间跨度一般的竞争项目：一般的竞争项目：1010年年2021年12月8日9HKCHKCInvestment Project Appraisal三、市场分析方法三、市场分析方法v市场调查市场调查历史历史现状现状v市场预测市场预测未来未来v市场趋势的综合分析市场趋势的综合分析2021年12月8日10HKCHKCInvestment Project Appraisal第二节第二节 市场现状调查市场现状调查v内容内容v方法方法v步骤步骤2021年12月8日11HKCHKCInvestment Project Appraisal一、市场现状调

9、查的内容一、市场现状调查的内容供给供给现状现状需求需求现状现状国际国际市场市场12国内国内市场市场34进出进出口口56v（一）市场容量现状（一）市场容量现状调查调查供给现状调查供给现状调查需求现状调查需求现状调查2021年12月8日12HKCHKCInvestment Project Appraisal一、市场现状调查的内容一、市场现状调查的内容v（二）价格现状调查（二）价格现状调查国内市场价格：变化国内市场价格：变化规律、过程、高价、规律、过程、高价、低价（变化曲线）低价（变化曲线）国际市场价格：变化国际市场价格：变化过程、变化规律、垄过程、变化规律、垄断价格、倾销价格断价格、倾销价格v（三

10、）市场竞争力现（三）市场竞争力现状调查状调查竞争程度竞争程度竞争者的实力、份额、竞争者的实力、份额、产销状况产销状况2021年12月8日13HKCHKCInvestment Project Appraisal二、市场调查的方法二、市场调查的方法v（一）按获取资料的（一）按获取资料的方式方式实地调查实地调查 询问法询问法 观察法观察法 实验法实验法桌面调查（资料调查）桌面调查（资料调查）v（二）范围（二）范围普查普查抽样抽样2021年12月8日14HKCHKCInvestment Project Appraisal三、市场调查的步骤三、市场调查的步骤v选择产品选择产品v明确调查范围明确调查范围v

11、选择对象选择对象v收集资料收集资料v确定分析方法和抽样确定分析方法和抽样调查方法调查方法v确定方法与技术确定方法与技术v收集数据收集数据v分析数据分析数据v结论结论2021年12月8日15HKCHKCInvestment Project Appraisal第三节第三节 市场预测和市场竞争力市场预测和市场竞争力与市场风险分析与市场风险分析v市场预测内容市场预测内容v预测的制约因素预测的制约因素v预测方法预测方法v市场竞争力分析市场竞争力分析v产品市场风险分析产品市场风险分析2021年12月8日16HKCHKCInvestment Project Appraisal第三节第三节 市场预测和市场竞争

12、力市场预测和市场竞争力与市场风险分析与市场风险分析v市场预测内容市场预测内容需求、供给量及变化需求、供给量及变化发展趋势；发展趋势；价格预测价格预测v预测的制约因素预测的制约因素产品需求、收入、消产品需求、收入、消费特点、营销；生命费特点、营销；生命周期阶段、目标顾客周期阶段、目标顾客价格：供需、运输、价格：供需、运输、税、汇、成本、政策税、汇、成本、政策2021年12月8日17HKCHKCInvestment Project Appraisal三、市场预测方法三、市场预测方法2021年12月8日18HKCHKCInvestment Project Appraisal第三节第三节 市场预测和市

13、场竞争力市场预测和市场竞争力与市场风险分析与市场风险分析2021年12月8日19HKCHKCInvestment Project Appraisal2021年12月8日20HKCHKCInvestment Project Appraisal四、市场竞争力分析四、市场竞争力分析2021年12月8日21HKCHKCInvestment Project Appraisal五、产品市场风险分析五、产品市场风险分析v识别风险识别风险政治风险政治风险技术风险：新陈代谢技术风险：新陈代谢竞争风险竞争风险垄断风险垄断风险v估计程度估计程度风险大小风险大小v对策对策规避规避减轻减轻转移转移2021年12月8日2

14、2HKCHKCInvestment Project Appraisal第四节第四节 产品市场分析评估产品市场分析评估v对产品市场供需现状及发展趋势评估对产品市场供需现状及发展趋势评估v对产品市场风险因素分析评估对产品市场风险因素分析评估v评定项目产品市场类别，编制项目产品评定项目产品市场类别，编制项目产品市场分析表市场分析表v对项目产品的市场销售量、价格变化趋对项目产品的市场销售量、价格变化趋势及波动幅度的预测分析势及波动幅度的预测分析2021年12月8日23HKCHKCInvestment Project Appraisal产品市场评估产品市场评估v供需评估供需评估供需现状及趋势供需现状及趋

15、势供需平衡评估供需平衡评估前景评估前景评估v风险评估风险评估竞争力评估竞争力评估替代性评估替代性评估生命周期评估生命周期评估价格控制能力价格控制能力客户评估客户评估成本评估：变动、固成本评估：变动、固定；经营杠杆、营利定；经营杠杆、营利性、竞争性性、竞争性行业周期性行业周期性2021年12月8日24HKCHKCInvestment Project Appraisal总需求与总供给关联图总需求与总供给关联图2021年12月8日25HKCHKCInvestment Project Appraisal评定项目产品类别评定项目产品类别2021年12月8日26HKCHKCInvestment Proje

16、ct Appraisal2021年12月8日27HKCHKCInvestment Project Appraisal2021年12月8日28HKCHKCInvestment Project Appraisal二、市场需求预测表二、市场需求预测表2021年12月8日29HKCHKCInvestment Project Appraisal一、市场供需预测结果汇总一、市场供需预测结果汇总v国内需求量国内需求量国内产量用于国内总国内产量用于国内总销量销量+ +未满足量未满足量v市场总需求量市场总需求量国内需求量国内需求量+ +出口量出口量v总供应量总供应量国内现有生产能力国内现有生产能力+ +在建生产

17、能力在建生产能力+ +拟建拟建生产能力生产能力+ +进口量进口量v总需求不足额总需求不足额市场总需求市场总需求- -总供应总供应量量2021年12月8日30HKCHKCInvestment Project Appraisal三、市场供求预测的综合分析三、市场供求预测的综合分析2021年12月8日31HKCHKCInvestment Project Appraisal第七节第七节 项目建设规模的确定项目建设规模的确定v建设规模的含义及表达形式建设规模的含义及表达形式生产能力：年产量、装机容量、面积生产能力：年产量、装机容量、面积v建设规模的确定步骤建设规模的确定步骤最大规模、最小规模：政策规定、

18、规模经最大规模、最小规模：政策规定、规模经济、市场供需、资源条件济、市场供需、资源条件v确定建设规模的因素确定建设规模的因素2021年12月8日32HKCHKCInvestment Project Appraisal第八节第八节 确定经济合理建设规模确定经济合理建设规模的方法的方法v盈亏分析法盈亏分析法v分步法分步法v最小费用法最小费用法v起始规模的确定方法起始规模的确定方法2021年12月8日33HKCHKCInvestment Project Appraisal一、盈亏分析一、盈亏分析2021年12月8日34FCVSQS、CQ0S0HKCHKCInvestment Project Appr

19、aisal二、分步法二、分步法比较法比较法v定起始经济规模：保本（第一平衡）定起始经济规模：保本（第一平衡）v最大经济规模：第二平衡最大经济规模：第二平衡v比较方案：表比较方案：表v定合理经济规模：利润最大的定合理经济规模：利润最大的2021年12月8日35HKCHKCInvestment Project Appraisal2021年12月8日36HKCHKCInvestment Project Appraisal进出口规模确定进出口规模确定2021年12月8日37HKCHKCInvestment Project Appraisal三、最小费用法三、最小费用法2021年12月8日38HKCHKCInvestme