中医诊所策划书

1、中医诊所策划书一、 项目背景医疗改革是中国几十年改革中的一个顽疾，为解决百姓看病难的问题，国家鼓励社会资 本进入医疗市场的政策频频出台， 在房地产市场低迷的今天，一部分房地产企业开始涉足医 疗养老产业。但俗话说得好“隔行如隔山” ，如何在当今的医改市场上占有一席之地？这就 要在对医疗市场的细分后，找准切入点。阻碍民营个体医疗发展的最大障碍是现行的医保报 销政策，和人们 对个人医疗支出固有的旧观念。 为了规避上述风险，目前选择占领高端人群 的就医市场，也为今后医疗改革政策成熟进入医保市场做前期准备， 从而在改革中的医疗市 场分得一杯羹。二、 市场机会北京高收入人群大部分人都有医保， 就医的途径主

2、要是到公立医院。 分析他们的就医习 惯，排队挂号是令他们最头疼的事， 他们大多利用自己的关系网在北京的各大医院找关系看 病，或者是到医院的特需门诊挂号就医，同时他们对就医的环境、效率、受重视的程度、后 续治疗等需求往 往高于普通人群。他们即使看了专家，有了治疗方案，但是后续的辅助治疗一样要到医院相关科室排队等候，为此要耗费大量的时间。 而这类人群往往是单位的高级管理者，他们对就诊的效率和质量要求最高， 这正是目前公立医院所不能提供的。 诊所将汇聚 北京三甲医院的知名中医专家， 对高端客户的常见病、 多发病、亚健康状况等提供中医治疗 与调理，诊所提供的服务将是便捷、温馨、专业化、个性化的。有资料

3、显示颈、肩、腰、腿部疾病在久坐办公室的白领中发病率明显高于其他人群， 而 这类人群大都在 40-55 岁间，他们虽然有一定的保健意识， 但由于高强度的工作和快节奏的 生活，以及过重的家庭负担， 使得他们无暇顾及自己的健康问题， 加上到医院看病的种种不 便，使他们延误了诊治的最佳时机。 诊所的设立将为该类人群提供优质便捷的专业服务， 让 他们在上班休息的空闲之余就能得到一流专家的及时诊治。北京现有的正规高档中医推拿按摩诊所数量不多， 多数诊所是退休个体医生开办， 规模 小，条件差，可信度低，缺乏规范的管理。 社区卫生服务机构提供的推拿按摩针灸服务针对 的是大量的低收入医保群体，客户基本固定，市场

4、需求大。市场上还存在大量的没有医疗资 质的按摩院、养 生馆、足疗馆、 美容院提供的推拿按摩。 上述提供推拿按摩服务的机构远远 不能满足高收入人群真正的就医需求， 纵观北京专业性的推拿按摩市场， 设立专业性的高档 中医专科诊所还是有很大的市场空间。、可行性分析1. 政策利好医改形式下政府鼓励社会资本进入医疗市场，允许符合条件的医生多点执业，这将为诊所的设立提供了大量的后备专家，医生多点执业必将带来各自的客户群。然而公立医院特需门诊市场将逐步让渡给社会办医，现在公立医院特需比例基本在10%八内，今后比例不会增加，只会减少。随着医保政策的不断改革，今后对在私人诊所看病的费用要逐步按比例纳入医保报销范

5、围内，加上高收入人群大都有高额的医疗保险。2. 类似诊所少CBD商圈大望路万达广场北侧,这一带汇聚了北京众多甲级写字楼和高档住宅区,附近类似的中医诊所仅有一家 “东方庄华中医推拿按摩诊所定位于为高端人群，拟设立在朝阳区骨科门诊部”（下图B位置），其主要是针对骨病病人的针刺疗法，与我们的诊所定位不同。其余的离我们诊所选址位置至少在一公里以外，该区域可谓是医疗资源匮乏。西 4 TTirA fl,4 nln i-T叮nu1.,言擒竺血二BEl：r 请 ft书卅1 30 宿甘型9 0r * v身 f -(jn聲，3徇蠱pRi I叫丹店承空）雪用电务趣=mUK备11 *lii.'iS饥書i-l.

6、 .jri.1 3.优秀的专家团队：以某知名三甲医院中医科主任医师为龙头的专家团队，该专家在业内有较高的声誉，并有大量的客户群体。4.良好的人脉：诊所设立地点选择在朝阳区，我们在该区卫生局和工商税务有较好的人脉，为诊所的执照申请、年检以及今后纳入医保定点机构提供了有利的条件。四、市场经营策略1.打造核心竞争力：以颈、肩、腰、腿痛的中医疗法为主要特色，辅以中医养生，调节人体亚健康保健项目。2.稳定更多的顾客群：用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体系，以点带面，稳定客户。3. 发掘更多、更轻松的盈利来源：尝试或实践更多的创新经营模式，例如公益营销、慈善营销、会议营销等。4. 努力推广

7、自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解诊所；禾 吸引新顾客。5. 充分利用网络营销手段：如微信、相关网站、诊所网站等。五、财务预测 一次性投资 300 万1. 店面 200m2 100 万/年2. 装修 70 万3. 购置设备 60 万4?办公家具 20 万5. 员工成本 中医师 1 名 护士 1 名 管理 1 人 30 万/年6. 宣传推广费 20 万 六、收支核算1. 收益：挂号费 100-300/ 次 诊疗费 200-300/ 次 药费收入 50/ 次2. 成本：房租 70 万、物业 1.5 万、工资 30 万、日常维护 2 万、宣传费 人） 100 万/年，共计 210 万。预计第一年，每天 15 人次就诊 , 第 二年，每天 20 人次就诊 , 第三 年，每天 25 人次就诊 , 第四年 与第三年持平，投资平均费用 400/ 次，收益平均