营销策划策划原则创意20153月23日

1、会计学1营销策划策划原则创意营销策划策划原则创意20153月月23日日费要求为中心作出营销决策、制定营销方案q了解公众需求q满足公众需求q不以技巧欺诈公众营销策划不是哲学和思维方法，而是实实在在的战略和策略q策划方案能够操作q营销策划方案易于操作q营销策划要具有科学性 毛姆的创意广告毛姆的创意广告 毛姆在尚未成名之前，他的小说无人问津，在穷得走投无路之下，他用自己最后一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事：“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时之间洛阳纸贵。以花朵造型元素为创意点的沙发设计創意小故

2、事創意小故事 1805年加州淘金熱，許多人年加州淘金熱，許多人疯狂涌入疯狂涌入，有有个个名叫李維的人心想，名叫李維的人心想，这么这么多的淘金客，多的淘金客，一定需要一定需要野营野营用的用的帐篷帐篷，于是于是他他带带了一大了一大卷卷做做帐篷帐篷用的帆布來到加州，用的帆布來到加州，准备赚笔准备赚笔小財。小財。結果加州結果加州天气天气好的不得了，根本好的不得了，根本无需帐篷遮无需帐篷遮风挡雨风挡雨。 发财梦破灭发财梦破灭的李維的李維发现发现淘金客的淘金客的裤子因为裤子因为工工作作磨的破破烂烂磨的破破烂烂，灵机一动灵机一动. 将做帐篷将做帐篷的帆布改做成耐穿耐磨的的帆布改做成耐穿耐磨的褲子，褲子，鉸钉

3、鉸钉拿來當拿來當裤扣裤扣。 李維李維终于发现终于发现了了金矿金矿，就是今天世，就是今天世界界销销的牛仔的牛仔裤裤Levi?s。讨论干洗店淡季无生意，怎么办？ 以鸡蛋的本源形态为思考原点，通过放射性思维，寻找多重形态吸尘器的发明体现思维的反向性花瓶插花、烛台、听筒、武器、养鱼、笔筒、闷死蟑螂、摔杯子出气、摇骰子的工具、乐器、画圆、烟灰缸、特技道具、存钱罐、摔杯花瓶插花、烛台、听筒、武器、养鱼、笔筒、闷死蟑螂、摔杯子出气、摇骰子的工具、乐器、画圆、烟灰缸、特技道具、存钱罐、摔杯为号奋起杀敌为号奋起杀敌点油灯；开电灯；点蜡烛；划火柴；烧纸片；手电筒；点火把；反射阳点油灯；开电灯；点蜡烛；划火柴；烧纸

4、片；手电筒；点火把；反射阳光；光；电灯罩、篮子、太阳、眼镜、甲虫、酒电灯罩、篮子、太阳、眼镜、甲虫、酒杯、雨伞、量角器杯、雨伞、量角器 红灯、红旗、红墨水、红笔芯、红喜报、红皮鞋、红衣服、红腰带、红领巾、红十字、红星、红口红、红指甲油、把房子刷成红红灯、红旗、红墨水、红笔芯、红喜报、红皮鞋、红衣服、红腰带、红领巾、红十字、红星、红口红、红指甲油、把房子刷成红色色施工标志吹气球、吹土、吹伤口、吹叶片、吹火、吹肥吹气球、吹土、吹伤口、吹叶片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹箫、吹灯皂、吹口哨、吹笛子、吹箫、吹灯手没抓稳；被敲碎；冷天冲开水爆裂；被子弹击手没抓稳；被敲碎；冷天冲开水爆裂；被子弹击碎；

5、被火烧裂；杯中水结冰胀裂碎；被火烧裂；杯中水结冰胀裂动物、植物、太阳能、水、雪、晾衣服、晒被子、日光浴太阳镜、防晒霜、太阳伞、聚焦取火广告创意逆向思维案例：美特牌丝袜用男棒球广告创意逆向思维案例：美特牌丝袜用男棒球明星做广告模特明星做广告模特 如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精心修饰，将其命名为并精心修饰，将其命名为“凤尾裙凤尾裙”。一下子，。一下子，“凤尾凤尾裙裙”销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了销路顿开，该时装商店也出了名

6、。逆向思维带来了可观的经济效益。可观的经济效益。 把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。逆向思维的核心点在于把第四个瓶子了。逆向思维的核心点在于把第四个瓶子“倒过倒过来来” 1、月亮、月亮太阳太阳白天白天上班上班疲劳疲劳休休息息香烟香烟2、月亮、月亮银白色银白色有光泽有光泽金属金属铜铜锡锡锡纸锡纸香香烟烟 以生产安全刀片而著称于世的美国吉列以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司在公司在19741974年作出了一个年作出了一个“荒唐荒唐”的举动，的举动，推出面向女性的雏菊

7、牌专用推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀刮毛刀”，他，他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响，的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响，畅销全美国。销售额已达畅销全美国。销售额已达2020亿美元的吉列公亿美元的吉列公司又发了一笔横财。司又发了一笔横财。用甚麼可以代替 ？ 還有沒有別的材料, 程序可以取代？ 布料掛牆梳妝鏡序号序号检核问题检核问题创新思路创新思路创新产品创新产品1有无其他用途有无其他用途用于保健用于保健磁化杯、消毒杯、含微量元素的杯磁化杯、消毒杯、含微量元素的杯子子2能否借用能否借用借助电脑技术借助电脑技术智能杯：会说话、会作简单提示智能杯：会说话、会作简单提示3能否改变能否改变颜色变

8、化、形状变化颜色变化、形状变化变色杯：随温度而能变色变色杯：随温度而能变色仿形杯：按个人爱好特制仿形杯：按个人爱好特制4能否扩大能否扩大加厚、加大加厚、加大双层杯：可放两种饮料双层杯：可放两种饮料安全杯：底部加厚不易倒安全杯：底部加厚不易倒5能否缩小能否缩小微型化、方便化微型化、方便化迷你观赏杯、可折叠变携杯迷你观赏杯、可折叠变携杯6能否代用能否代用材料替代材料替代以刚、铜、石、竹、木、纸、布、以刚、铜、石、竹、木、纸、布、骨等材料制作骨等材料制作7能否重新调整能否重新调整调整其尺寸比例工艺调整其尺寸比例工艺流程流程新潮另类杯新潮另类杯8能否颠倒能否颠倒倒置不漏水倒置不漏水旅行杯；随身携带不易

9、漏水旅行杯；随身携带不易漏水9能否组合能否组合将容器、量具、炊具将容器、量具、炊具保鲜等功能组合保鲜等功能组合多功能杯多功能杯不许评价！不许评价！ 要到评估阶段才能进行评价要到评估阶段才能进行评价讨论讨论 评价评价 支持支持 宣扬宣扬 提问提问皱眉皱眉 咳嗽咳嗽 冷漠冷漠 叹气叹气规则一规则一创造性见解创造性见解评评 价价异想天开！异想天开！说出能想到的任何主意说出能想到的任何主意规则二规则二规则三规则三越多越好！越多越好！重数量而非质量重数量而非质量见解无专利！见解无专利！ 鼓励综合数种见解鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥或在他人见解上进行发挥规则四规则四集思广益，团队的叠加性！集思广

10、益，团队的叠加性！ Good to the last drop 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精心修饰，将其命名为并精心修饰，将其命名为“凤尾裙凤尾裙”。一下子，。一下子，“凤尾凤尾裙裙”销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。可观的经济效益。 把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。逆向思维的核心点在于把第四个瓶子了。逆向思维的核心点在于把第四个瓶子“倒过倒过来来” 1、月亮、月亮太阳太阳白天白天上班上班疲劳疲劳休休息息香烟香烟2、月亮、月亮银白色银白色有光泽有光泽金属金属铜铜锡锡锡纸锡纸香香烟烟 以生产安全刀片而著称于世的美国吉列以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司在公司