毕业论文要求

1、对毕业设计（论文）各环节的要求（一）选题1、毕业设计（论文）选题一般要求在第七学期开学后一个月内进行，个别特殊专业可根据本专业实际情况灵活安排。2、毕业设计（论文）题目应由指导教师按照专业人才培养目标要求，结合生产实际、科学研究以及经济、社会发展的需要提出，也可以由学生提交毕业设计（论文）题目，经教研室集体讨论后确定，报系（部）毕业设计（论文）工作领导小组审查通过后向学生公布。学生在教师的指导下，可根据自己的兴趣、特长确定选题，学生与指导教师实行双向选择。3、毕业设计（论文）题目选择应满足专业培养目标要求，要有利于巩固、深化和扩充所学的知识，使学生在毕业设计（论文）工作过程中得到科学研究（设计

2、）能力的基本训练。题目不能过大、过空，也不能过小、过窄。题目难易要适当，份量要合理，涉及的知识面、理论深度要符合学生在校所学理论知识和实践技能的实际情况，题量选择要使学生在规定时间内经过努力能够完成。理工类专业选题应紧密结合当前的科技和经济发展，走向学术前沿。工科专业尽量以设计类题目为主，并具有实用意义，切忌脱离实际；论文类题目原则上要求反映社会、经济、文化、医疗卫生中的实际问题和热点问题，应具有一定的理论和现实意义，有一定的学术价值。4、毕业设计（论文）题目要求一人一题，个别专业如果采用多人共同完成一项课题，则必须明确每一个学生要独立完成的任务，且题目上应加上不同的副标题。每个学生需分别撰写

3、任务书、开题报告及论文。上下两届学生的选题应尽量避免重复，重复率不超过20%，若选择旧题，则要有新内容和新要求。5、经过审查后的参考选题应按照学生人数，以不少于1：1.2的比例向学生公布，并按双向选择、系（部）调整的原则确定指导教师及其指导的学生。学生选定题目后，一般不得随意变更，若有正当理由进行变更时，必须事先征求指导教师的同意。（二）下达任务书1、学生选题确定后，指导教师应及时填写毕业设计（论文）任务书，经教研室主任审查和系（部）教学负责人签字同意后发给学生。任务书一经下达，不得随意改动。2、任务书必须明确具体任务和目标，工作要量化，有明确的进度安排，要给学生提供相关参考资料和信息。3、任

4、务书一般应在第七学期开学一个月内下发给学生，个别特殊专业可根据本专业的实际情况灵活安排。（三）开题1、开题工作在学生接到毕业设计（论文）任务之后，为了有针对性地进行调查研究，收集和了解相关信息，拟定研究和设计工作方案、撰写论文提纲、形成毕业设计（论文）的基本思路以及进度安排所做的准备工作，主要包括：（1）根据毕业设计（论文）选题进行实习与调研，了解现实问题，积累第一手资料。（2）结合选题进行文献资料的检索和查阅，了解选题的研究背景，学术界已有成果和达到的水平，以及当前研究动态。（3）学生经过实习、调研和文献检索后撰写湘南学院毕业设计（论文）开题报告书。开题报告的主要内容包括毕业设计（论文）研究

5、的目的、意义、国内外研究动态，设计（论文）研究的主要内容、创新之处，设计（论文）研究方法、设计方案或论文撰写提纲，设计（论文）完成期限和预期进度，论文主要参考资料。2、指导教师认真阅读学生开题报告，对学生所拟方案或提纲进行分析，确定其是否有能力完成课题任务，并写出详细意见。3、各系（部）以教研室或毕业设计（论文）开题报告评审小组为单位组织开题报告会，听取学生汇报论文思想与设计思路，集体分析和决断，并做出详细记录，提出明确意见。4、经指导教师评阅和开题报告会集体分析，确认有能力完成选题的学生可进入毕业设计（论文）实质性阶段。开题审核通过的学生，不得擅自更换选题；开题未获通过的学生，应及时根据教研

6、室或毕业设计（论文）开题报告评审小组的意见更换选题，并于开题后的两周内做好准备，向教研室或毕业设计（论文）开题报告评审小组第二次提出开题申请。5、开题工作最迟应在第七学期中旬完成。（四）中期检查1、学生毕业设计（论文）进行过程中，各系（部）对指导教师的指导工作应进行严格考勤和检查，做到有制度、有措施、有记录，确保每位学生毕业设计（论文）工作有效时间达到八周。2、根据学生毕业设计（论文）工作进度表，各系（部）以系或教研室为单位，对每位学生的毕业设计（论文）进度、自选题以来各环节的落实情况进行集中性中期检查，教务处进行抽查，以了解学生毕业设计（论文）进展和效果，并实事求是地做好检查记录，作为成绩评

7、定的参考依据。3、中期检查一般在论文的初稿或二稿完成后（即第八学期开学后的一个月内）进行。（五）评阅、答辩与成绩评定1、学生毕业设计（论文）一般要有三稿以上，且三稿都要归档整理。一稿为初稿，要有指导教师用红笔标注的具体批改意见及批阅的时间；二稿为修改稿，学生按教师的批改意见修改，指导教师进一步提出修改意见及要求；最后定稿要有指导教师的总体评价和同意定稿的结论。2、毕业设计（论文）答辩与成绩评定是对毕业设计（论文）工作进行全面检查的一个重要环节。系（部）应成立以主管教学负责人为组长的答辩领导小组，负责本系（部）的答辩工作，制订答辩规则、程序、要求以及时间地点安排等，并于答辩前一周向教务处递交答辩

8、工作安排。各专业应成立答辩小组，审查学生答辩资格，组织学生进行答辩，研究确定答辩意见和成绩等。3、答辩领导小组在指导教师和评阅教师评阅基础上，认真审查学生答辩资格。有下列情形之下之一者，不能参加答辩：（1）自接到毕业设计（论文）任务书之日起，毕业设计（论文）工作有效时间不满毕业设计（论文）规定时间三分之二以上者；（2）毕业设计（论文）文档不全者（任务书、开题报告、指导教师及评阅教师评价表、答辩资格审查表等任缺一种）或不在规定时间向指导教师提交毕业设计（论文）全部正式材料者；（3）多人设计一个系统或合作一个课题，内容有30%以上雷同者；（4）请他人代替完成或有剽窃、抄袭行为者。 4、论文答辩小组

9、应由3至5位专家（指导教师除外）共同主持。组长应具有副高及以上职称，3人答辩小组，原则上应有2人为副高及以上职称，5人答辩小组，原则上应有3人为副高及以上职称。参加论文答辩的学生，要自始至终旁听本专业小组的论文答辩。 5、答辩前应及时向学生公布答辩小组教师名单和学生参加答辩的日程、地点等。答辩前，学生应向本答辩小组每位教师提供一份自己的毕业设计（论文）。答辩时，学生简述毕业设计（论文）的主要内容，然后回答答辩小组的提问，答辩要有文字记录。答辩时间应控制在每生20分钟左右。 6、毕业设计（论文）成绩按湘南学院毕业设计（论文）质量评分参考标准评定。 7、毕业设计（论文）的成绩评定采用五级记分制（优

10、、良、中、及格和不及格），90-100为优秀，80-89为良好，70-79为中，60-69为及格，59分以下为不及格。成绩应成正态分布，优秀毕业设计（论文）比例应控制在本专业毕业人数的15%以内，“不及格”等级要慎重对待，不及格设计（论文）要求在毕业前修改或重新写作。 8、毕业设计（论文）成绩由系（部）初审，学院复审，以学院复审的成绩为准。9、各系（部）应加强对毕业设计（论文）工作的督查，督查应有安排及文字记录。 10、毕业设计（论文）成绩评定不合格者，学院不发毕业证，不授予学士学位，但学生可在一年内补做毕业设计（论文），学生补做毕业设计（论文）由所在系（部）安排。毕业设计（论文）经补做、答辩

11、及格后，根据学籍管理办法有关规定，可补发毕业证书或授予学士学位。设计（论文）补做期间的各项费用由学生自行承担。（六）总结与归档1、毕业设计（论文）工作结束后，各系（部）应及时总结经验、查找问题、寻找对策，写出工作总结，并分专业写出质量分析报告。工作总结和质量分析报告在毕业设计（论文）工作结束后两周内交教务处。2、答辩结束后，学生根据答辩小组的建议或意见进一步加以修改和完善，并将装订成册的毕业设计（论文）文稿及光盘一同交给指导教师。3、学生毕业设计（论文）纸质文本和电子文档（或光盘）由系（部）以班为单位，分专业集中统一保管，保存时间应在八年以上。（七）奖励凡经院内专家复核后，被评为优秀毕业设计（

12、论文）的，学院将正式发文通报表彰并为指导教师及学生颁发优秀毕业设计（论文）证书。六、毕业设计（论文）的撰写（一）毕业设计（论文）内容及要求1、要理论联系实际，运用科学的研究方法对选题进行综合分析。 2、要综合运用本专业所学的知识，解决设计（论文）中的问题，论文的主要观点相对前人研究成果应有改进或有自己的见解，设计及涉及的工艺、技术问题要有改进和提高。3、毕业设计（论文）中的理论依据充分，数据资料准确，立论正确，论证严密，公式推导正确，逻辑推理力强。实验设计合理,数据可靠。4、能结合毕业设计（论文）使用计算机进行编程、录入、编辑、数据处理和结果输出等。5、美术学专业应进行毕业创作，艺术设计专业要

13、求进行毕业设计，毕业创作或毕业设计包括毕业设计作品以及与之相应的创作或设计报告；理工科专业学生毕业设计中凡是涉及到程序设计的，除提供完成的设计程序外，还须提供与之相应的编程原理、技术路线、方法、结论等方面的说明介绍（即毕业论文）。预防医学、药学类专业学生要求做毕业论文，其它医学类专业学生要求参加医学毕业考核。（二）毕业设计（论文）评阅及格式要求 1、毕业设计（论文）字数要求：文科类专业8000字以上，理工类专业6000字以上，英语、音乐、体育类专业5000字以上，医药学类专业5000字左右。 2、毕业设计（论文）的体例及装订要求详见湘南学院毕业设计（论文）撰写规范（附件1）。七、工作进度安排根

14、据当年毕业设计（论文）的工作安排进行。八、毕业设计（论文）指导及答辩的报酬由学院决定。九、本条例自发文之日起施行，由教务处负责解释。毕业设计（论文）撰写规范一、基本要求1毕业设计(论文)应主题明确，中心突出，内容充实，论据充分，论证有力，数据可靠，结构紧凑，层次分明，图表清晰，格式规范，文字流畅，字迹工整，结论正确。2引用有关政策、方针性内容务必正确无误，不得泄漏国家单位机密。3使用普通语体文写作，要文句通顺，体例统一，无语法错误，简化字要符合规范，正确使用标点符号，符号的上下角标和数码要写清楚且位置准确。4一律使用A4纸打印，单面使用。编排格式：一级标题：小3号黑体；二级标题：4号黑体；三级

15、标题：小4号黑体；正文：小4号宋体，固定行距20磅；表题、图题：5号黑体，居中；图、表中文字：5号宋体；页面设置：上页边距为3.0cm，下页边距为2.0cm，左页边距为2.6cm,右页边距为2.4cm，；页码居中。5学生毕业设计（论文）文本按如下次序装订成册：封面目录中文摘要及关键词英文摘要及关键词正文注释、参考文献致谢附录（必要时加此部分）封底。毕业设计（论文）的附件材料较多，且不宜收入正文中的有关材料，如译文及原文、专题调研报告、过长的公式推演过程、非软件设计题目中篇幅较大的计算机程序等，可按如下次序另行装订成册：封面目录调研报告文献综述外文翻译及原文（译文在前，原文在后）公式推演过程、计

16、算机程序等封底。某些特殊专业毕业设计（论文）文本、图纸等较多时，应按要求整理完毕后装入专用资料袋或专用资料盒，其封面要用仿宋字认真填写，做到资料齐全、工整美观。二、内容要求一份完整的毕业设计(论文)一般应该包括下列内容：1.封面； 2.目录；3.中、英文摘要及关键词；4.正文；5.注释、参考文献；6.致谢；7.附录。现将各部分要求分述如下：1.封面 封面应包括题目、学生姓名、学号与专业班级、指导教师姓名、设计(论文)完成时间等内容。题目应力求简短、精确、有概括性，直接反映毕业设计(论文)的中心内容和学科特点。题长一般不超过20个汉字，如确有必要，可用副标题作补充。（格式模板附后）2.目录 毕业

17、设计(论文)必须按其结构顺序编写目录，要求层次分明，体现文章展开的步骤和作者思路。目录格式是论文的结构层次，反映作者的逻辑思维能力，所用格式应全文统一，每一层次下的正文必须另起一行。目录独立成页，以章、节、目来编排，将章、节依次顶格书写，在其同行的右侧顶格注上页码。（格式模板可在教务处邮箱xnxyjwc下载）3.中、英文摘要及关键词 摘要一般不分段，不用图表，以精炼的文字对毕业设计(论文)目的、内容、观点、方法、成果和结论进行高度概括，具有独立性和报导作用。中文摘要控制在350字以内，置于前页。外文摘要与中文摘要对应，紧接其后。关键词（也叫主题词），是反映毕业设计(论文)内容主题的词或词组，一

18、般37个。中、英文关键词放在相应摘要之后，关键词之间用分号隔开。4.正文 （1）正文一般包括绪论、本论、结论。绪论（即概述或引言或前言等）是毕业设计(论文)的开头，应阐述课题的来源、要求、意义、完成任务的条件，将采取的对策、手段、步骤及须达到的目标；还可以对文献资料进行综述，说明该课题的现状和发展趋势。如果是一个大课题的子课题，应阐述该大课题的全貌及本子课题的具体任务，篇幅不宜太长。本论是正文的主体，主要包括对研究对象（解决的问题）的分析，解决问题的总体思路，对各子问题（项目）的阐述，方案的论证与比较等。结论（或结果讨论）集中反映毕业设计（论文）的特点、研究结果和理论见解，撰写时要简明扼要，措

19、辞严密，实事求是，留有余地。（2）正文中的图主要包括示意图、图解、框图、流程图、记录图、布置图、照片等。文中插图都应有名称和序号，可以全文统一编序，也可以逐章独立排序，但标注形式应便于互相区别，可以分别为：图1、图2.1等，图序必须连续，用阿拉伯数字编排，图要求有“自明性”，即使只看图、图题、图例，就可以理解图意。要先见文，后见图。图在正文中不能跨节排列。文中引用插图时，“图”在前，序号在后，如：“见图12”。图的名称和编号应居中写于图的下方，图序在前，图名在后，其中空一格，末尾不加标点。如：图12 ××××××××

20、;插图可用Word文档绘制，或用CAD绘制后插入，不得用铅笔、钢笔、圆珠笔等绘制（特殊情况除外）。（3）正文中表的编排，一般是内容和项目由左向右横读，数据依序竖排。表应当有“自明性”。要有表序、表名及必要的说明，居中置于表的上方，表序在前，表名在后，其中空一格，用阿拉伯数字编排，表名末不加标点符号。如： 表8 ×××××××文中表格可以全文统一编序，也可以逐章独立排序，但其标注形式应便于互相区别，可以分别为：表1、表2.1，表序必须连续。文中引用表格时，“表”在前，序号在后，如：“见表8”。表格一般取三线制，即上、下底用粗实

21、线，中间一条为细实线。对于比较复杂的表格，可适当增加横线和竖线。表格应简明扼要。表的题名应当反映表的内容，表格应具有足够的完整性，即不参见全文即可理解表格的含义。表中不应出现文中所没有叙述的新信息。表格切忌与图、文字重复表述。（4）关于正文中使用的计量单位与符号：要求采用中华人民共和国国家标准（GB31003102-93）规定的计量单位和符号，用阿拉伯数字与单位符号相结合表示，例如“5 m”，避免诸如“五m”之类的组合；用阿拉伯数字表示数值范围时，使用波浪或连接号“”。（5）文中使用的数与数值的表示方式：a.在统计表中数值，如正负数、小数、百分比、分数等必须用阿拉伯数字。小数点符号为“.”是齐

22、底线的黑圆点。例：48，125.03，34.05 %，63 %68 %，2/5，1:500。b.表示非物理量的数，数字一至九宜用汉字“一”、“二”表示，大于九的数字一般用阿拉伯数字表示。c.对于多位整数与小数，应从小数点符号起，向左或向右每三位数字一组，组间空四分之一个字的间隙。例：23 456，2 346，2.345 6，2.345 67。d.为了清晰起见，数与数相乘，应使用“×”符号，而不使用圆点符号。例：写作1.8×10-3 （而不写作1.8·10-3）。e.公历世纪、年代、年月日应当用阿拉伯数字表示。例：1994年10月1日，20世纪90年代。f.年份一般

23、不用简写。如1990年不应简写作“九O年”或“90年”。g.引文著录、表格、索引、年表等的年月日的标记可用扩展格式。例：2001年10月1日可写作2001-10-01 （5）文中的公式应另起一行并居中书写，一行写不完的长公式，最好在等号处或在运算符号处转行。公式编号用圆括号括起，示于公式所在行的行末右端。公式编序可以全文统一，依前后次序编排，也可以分章节编排，但二者不能混用，其标注形式应便于互相区别，可以分别为：式1、式2.1等。文中引用某一公式时，应写成：“由式（5）可知”等。（6）文中使用外文缩写代替一术语时，首次出现的，应用括号注明其含义，如CPU(Central Processing

24、Unit,中央处理器)。（7）理工医学类专业论文中所有英文字母应使用公式编辑器输入；文科类专业论文中所有英文字母应使用“Times New Roman”字体。（8）国内工厂、机关、单位的名称等应使用全名。5.注释与参考文献注释是对正文中某一“术语”或“情况”的进一步解释或补充说明，书写时应在此“术语”或“情况”后引入注释符号注，置于右上角，注释文字集中放在文末（参考文献之前），有多个注释时，应依次编号，如：注1、注2。参考文献是指作者在毕业设计（论文）工作中所参考或直接引用的文献，包括研究背景、研究方法、研究结果的比较等，是毕业设计（论文）的组成部分之一，也是作者对他人知识成果的尊重的体现。文

25、中引用的文献依次编号，其序号用方括号括起，如5、6，置于右上角，文献内容必须严格按照引用的先后顺序依次在毕业设计(论文)的最后列出，每一条参考文献条目的最后均以“”结束。各类参考文献的编排格式及示例如下：a.期刊文献：序号作者文献题名J 期刊名，出版年，卷（期）：起止页码A-B如: 1高曙明自动特征识别技术综述J计算机学报，1998,(3)：281-288b.专著文献：序号作者书名M出版地：出版社，出版年起止页码A-B (任选)如：2刘勇，康立山，陈毓屏非数值并行算法（第二册）M北京：科学出版社，1998c.论文集中的引用文献：序号作者论文篇名论文集名C出版地：出版社，出版年起止页码A-B如：

26、3王承绪，徐辉中国高等教育发展战略中英高等教育学术讨论会论文集C南京：东南大学出版社，2001468-471d.报纸文章：序号作者文献名N 报刊名，出版时间（版次）.如：4李俊松21世纪的光电子科学N 科学时报，2002-02-20（10）e.学位论文：序号作者论文名D.（学校名称）硕（博）士论文.公开年份.如: 5张筑声.论师本管理D.北京师范大学硕士学位论文.2002.f.专利文献：序号专利所有者专利名P专利国别：专利号，出版日期如：6姜锡洲.一种温热外敷药制备方案P.中国专利:881056073，1989-07-26.g.电子文献：序号作者电子文献名电子文献及载体类型标识文献出处或可获得

27、网址，发表或更新时间/引用日期（任选）如：7王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展EB/OL.h.国际、国家标准文献：序号标准编号，标准名称S.如：8GB/T 16159-1996，汉语拼音正词法基本规则S.i.各种未定义类型的文献：序号作者文献题名Z.出版地：出版者，出版年.6.致谢 致谢是指学生以精练的文字，对在毕业设计(论文)工作中直接给予指导、帮助的人员，如指导教师、答疑教师和其他有关人员表示自己的谢意，内容要实在，语言要诚恳。此部分为备选内容。7.附录 附录包括调查问卷、译文及原文、专题调研报告、过长的公式推演过程、非软件设计题目中篇幅较大的计算机程序、其它与正文内容密切

28、相关的资料等。此部分为备选内容。第二部分 文科类毕业设计（论文）评分参考标准优秀1除全部阅读教师指定的参考资料、文献外，还能阅读较多的自选资料，并按要求写出文献综述或读书心得，质量好。2论文有独到的见解，富有新意或对某些问题有较深刻分析，有较高的学术水平或较大的实用价值。3论点鲜明，论据确凿，论文表现对实际问题有较强的分析能力和概括能力，文章材料详实可靠，有说服力。4论文结构严谨，逻辑性强，论述层次清晰，语句通顺，用词准确。5答辩时能简明扼要地阐述论文的主要内容，能准确流利地回答各种问题。6学习态度认真，模范遵守纪律，论文完全符合规范化要求。良好1除全部阅读教师指定的参考资料、文献外，还能阅读

29、一定量的自选资料，并按要求写出文献综述或读书心得，质量较好。2论文有一定的见解，或对某一事物或现象分析较深，有一定的学术水平或实用价值。3论点正确，论据可靠，对事物有一定的分析能力和概括能力，能运用所学理论和知识阐述有关问题。4论文结构合理，符合逻辑。文章层次分明，语句通顺，用词准确。5答辩时能比较流利、清晰地阐述论文的主要内容，能较恰当地回答与论文有关的问题。6学习态度认真，组织纪律较好，论文达到规范化要求。中等1阅读教师指定的参考资料，文献，并按要求写出文献综述或读书心得，质量尚可。2论文提出自己的看法，且有一定的价值，观点正确，论述有理有据，但独立研究体现不足，论文缺乏一定的深度，材料能

30、说明观点，面也比较广。3论文结构基本合理，层次较清楚，文理通顺。4答辩时能叙述出论文的主要内容，对提出的主要问题一般能回答，无原则错误。5学习态度尚好，遵守组织纪律，论文基本达到规范化要求。及格1能阅读教师指定的参考资料，并按要求写出文献综述或读书心得。2论文中自己的见解不多，观点基本正确，并能对观点进行一定的论述，但分析概括能力和研究能力不强，照搬他人的观点，拼凑的痕迹较明显。3论文结构欠合理、逻辑性不强，论说基本清楚，但不严谨，不完整，或说服力不强。4答辩时能阐明自己的基本观点，对某些主要问题虽不能回答或有错误，经提示后能做补充说明或进行纠正。5学习态度不太认真，论文勉强达到规范化要求。不

31、及格1未完成教师指定的参考资料、文献综述或读书心得达不到要求。2论题不能成立或有重大毛病，基本观点有错误或主要材料不能说明观点。3内容空泛，结构混乱，文字表达不清，文题不符合或文理不通，有抄袭现象。4答辩时不能阐明自己的基本观点，主要问题答不出或错误较多，经提示后仍不能回答有关问题。5学习马虎，纪律涣散，论文达不到规范化要求。（以上评分标准仅作参考，各系各专业应根据自身的特点制定出评分细则）封面模板注意：所有学生设计（论文）封面纸张均用白底黑字印制，纸质较好，所有说明解释性文字参考后均应删除。 届 别仿宋五号 学 号仿宋五号；填写完整学号 毕业设计（论文）华文中宋小初号，居中题目小二号宋体，在

32、能排列在一行的情况下可适当调整；居中 姓 名华文中宋小三号 3号楷体 系 别 、专 业华文中宋小三号 3号楷体 导师姓名、职称华文中宋小三号 3号楷体 完 成 时 间华文中宋小三号 3号楷体 文科类专业毕业设计（论文）格式模板 届 别 学 号 毕业设计（论文）基于价格质量矩阵的广告研究（小二号宋体字） 姓 名 系 别、 专 业 导 师 姓 名、职 称 完 成 时 间 （注意：所有说明性文字，在格式参考过程中请注意删除）目 录(三号黑体，居中)（空1行, 四号宋体，行间距：一般固定值20磅）摘要 Abstract导论11.问题的提出11.2本论文相关的国外研究动态综述21.3本论文相关的国内研究

33、动态综述31.4论文的创新点及理论和实践意义51.5论文主要研究内容与组织结构62价格质量矩阵与广告的关系82.1质量的概念及其对广告的意义82.2价格的制定与广告的作用 102.3价格质量矩阵模型的广告含义 123价格质量矩阵的影响力分析133.1价格质量矩阵对广告公司的影响 16 3.2价格质量矩阵对消费者的影响 154价格质量矩阵的传播机理分析184.1价格质量矩阵的大众传播机理 184.2价格质量矩阵的人际传播机理 195基于价格质量矩阵的广告策略设计195.1溢价战略下的广告策略设计195.2超值战略下的广告策略设计205.3经济战略下的广告策略设计 215.4骗取战略下的广告策略设

34、计 22结论22注释（备选） 22参考文献 24致谢（备选）25附录（备选）26摘 要（小三号黑体，居中）（空1行，小四号宋体，行间距：一般固定值20磅）价格质量关系，国内外研究学者早就注意到了且一直都在研究。菲利普.科特勒基于“定价战略与方案”提出的价格质量矩阵模型是其典型代表，细分了产品和消费者市场，指导了价格政策、定价方法的制定，完善了市场营销管理。直到现在，价格质量关系还在尝试着在新的领域的研究。随着广告业的迅猛发展，对价格质量矩阵战略模型进行传播机理分析和广告策略设计，是价格质量关系在广告传播领域作出的科学的市场定位，也是本课题的突破点和创新点。论文首先在理论上从层面结构解析了价格质

35、量矩阵模型，紧接着在实践上，以价格、质量、成本三者的关系为基点，通过价格质量矩阵模型对广告公司和消费者的影响，进行现实性调研分析。理论与实践相结合，剖析了矩阵模型的传播机理，指导价格质量关系在传播领域中的应用。论文在价格质量矩阵模型的理论与实践意义基础上，依价格质量的高低不同，对矩阵模型中的四种不同战略，进行广告策略设计。每种战略的广告策略设计依据产品价格质量不同，分别从产品特点分析、营销战略决策制定和广告战略决策制定而进行设计。矩阵模型的广告策略设计对产品在广告市场进行科学的定位和细分具有重要的指导意义。关键词（小四号黑体）：价格质量矩阵模型；定位；战略；关系；广告策略设计ABSTRACT（

36、空1行，Times New Roman体，小四，行间距：一般固定值20磅，两端对齐，英文著作文献书用斜体）The Price and Quality Relationship(R in the following) is a project on which scholars at home and abroad have been focusing and researching, with the Price and Quality Matrix Model(M in the following) proposed by Philip Kotler based on “Pricing St

37、rategies and Approaches” as a typical example which classifies product-oriented and consumer-oriented markets, directs the forming of pricing policies and methods as well as strengthens marketing management. Up to now, R has been applied in many novel realms. The spreading mechanism analysis and pro

38、pagating tactic design, with the rapid development of ads industry, occupy an important position for R, where lies the significance and innovation of this paper. The paper firstly interprets M on levels theoretically, ensuing which it carries out an analysis on the availability through the study of

39、Ms influence upon ads companies and consumers on the foundation of the tri-relationship among price, quality and cost. Combing theories and practices, this paper analyzes the dissemination principles and instructs the application of R in ads field. In light of the spectrum of price quality, the auth

40、or makes ads tactic design for four different strategies in M, namely, the analyzing of product features, the making of marketing strategies and the forming of ads strategies. It is beyond doubt that ads strategy design is of great significance in directing the product location and division in ads m

41、arket. Key words: the Matrix for Price and Quality; location; strategy; relation; the design strategy of adverting （专用名词大写，非专用名词小写）（空1行）1 导论（一级标题标号：小三号黑体; 上下各空1行）（空1行）1.1问题的提出（二级标题标号：四号黑体；上空一行）一项对36个项目研究的分析结果表明，价格被一致认为是强有力的质量线索。基于价格质量矩阵原理，本课题期望进行有益探索。（正文字体小四号宋体，行间距：固定值20磅）（空1行）1.2本论文相关的国外研究动态与本论文相关的

42、国外研究，主要集中在以下几个方面。1.2.1 菲利普·科特勒的价格质量战略（三级标题：小四号黑体）美国营销学家菲利普·科特勒博士。1.2.2 罗伯特·J·多兰和赫尔曼·西蒙的价格质量四象限图美国罗伯特·J·多兰和赫尔曼·西蒙所著。1.2.3 菲利普·科特勒产品线的双向扩展战略菲利普·科特勒在阐述。（空1行）1.3本论文相关的国内研究动态综述国内有关价格质量关系的理论研究主要集中在。1.3.1 定价战略层面上的价格质量研究曾繁正、罗锐韧主编的市场营销管理一书。1.3.2 价格博弈论和价格战略的提出

43、国内研究学者就价格研究也达到了一定的深度。1.3.3 心理学层面上的价格质量研究根据功利心理原理，。（空1行）1.4论文的创新点及理论和实践意义将价格质量关系矩阵模型应用于广告传播领域，。（空1行）1.5论文主要研究内容与组织结构第一部分。第二部分。第三部分。第四部分。第五部分。最后部分是结论，它。（空1行）2 价格质量矩阵与广告的关系（空1行）2.1质量的概念及其对广告的意义质量（quality）它主要体现在以下三个方面：2.1.1 质量导向顾客需求，满足顾客价值显然，这是一个顾客导向的质量定义，2.1.2 质量是企业产品的“无形的因素”，具有看不见的吸引力2.1.3 质量是销售的第一要素，

44、是品牌的生命（空1行）2.2价格的制定与广告的作用当一个企业开发或者获得一种新产品时，。2.2.1 购买者的沟通2.2.2 竞争工具2.2.3 增加利润（空1行）2.3价格质量矩阵模型的广告含义这个价格质量矩阵战略模型主要由以下三个层面构成：(文中图样式：图中文字五号宋体；图名在图的正下方，五号黑体) 价 格高 低高 低产 品 质 量质量 溢价战略 超值战略 骗取战略 经济战略 图1 价格质量战略模型（空1行）3 价格质量矩阵的影响力分析（空1行）3.1价格质量矩阵对广告公司的影响随着经济的发展，(文中表样式：表中字体五号宋体；表名在表的正上方，五号黑体)表1 广告公司代理产品调查 项目产品类

45、型所占比率代理服务内容及重点高质量高价格45%比较全面的全方位服务：市场调查、销售、策划、媒介选择、撰稿、设计及广告执行等，强调品牌形象塑造高质量低价格30%较全面服务代理，强调价格便宜，经济实惠低质量低价格20%促销方式多样化，增加产品重复购买率，薄利多销低质量高价格5%强调产品售后服务（空1行）3.2价格质量矩阵对消费者的影响（空1行）4 价格质量矩阵的传播机理分析（空1行）（空1行）5 基于价格质量矩阵的广告策略设计（空1行）（空1行）结 论（空1行）1 价格质量矩阵模型研究是定位于价格质量两者制约关系的一个口径小，洞察深的研究课题（空1行）2 价格质量矩阵模型的广告策略设计是其在广告领

46、域的突破（空1行）3 论文尚待完善与补充研究的地方（空2行）注 释（小三号黑体；居中）（注释是对正文中某一“术语”或“情况”的进一步解释或补充说明，书写时应在此“术语”或“情况”后引入注释符号注，置于右上角，注释文字集中放在文末（参考文献之前），有多个注释时，应依次编号，如：注1、注2；五号宋体）注1注2参考文献（小三号黑体，居中）（参考文献是指作者在毕业设计（论文）工作中所参考或直接引用的文献。文中引用的文献依次编号，其序号用方括号括起，如5、6，置于右上角，文献内容必须严格按照引用的先后顺序依次在毕业设计(论文)的最后列出，每一条参考文献条目的最后均以“”结束，五号宋体）1 高曙明自动特征

47、识别技术综述J计算机学报，1998,(3)：281-2882 刘 勇，康立山，陈毓屏非数值并行算法（第二册）M北京：科学出版社，19983 王承绪，徐 辉中国高等教育发展战略中英高等教育学术讨论会论文集C南京：东南大学出版社，2001468-4714 李俊松21世纪的光电子科学N 科学时报，2002-02-20（10）5 张筑声.论师本管理D.北京师范大学硕士学位论文.2002.6 姜锡洲.一种温热外敷药制备方案P.中国专利:881056073，1989-07-26.7 Bassnett, Susan and Lefevere, Andre. Constructing Cultures: Es

48、says on Literary Translation C. 上海：上海外语教育出版社，2001.8 James, Jean M. (trans.) RickshawZ. by Lao She. Honolulu: Unviersity of Hawaii Press, 1979. 9 Newmark, Peter. Approaches to TranslationM. 上海：上海外语教育出版社，2001.10 Rosch, E. Natural Categories J. Cognitive Psychology, 1973. 11 Frieden, Bernard J., and Lynne B. Sagalyn. Downtown Inc.: How America Rebuilds Cities M. Cambridge: MIT. 1989.