医药公司年度总结大会上的工作报告

1、医药公司年度总结大会上的工作报告为了让投资天药的股东客观真实地了解天药科技年年度的 运行情况，现将本人20年2月3日在天药科技年年度总结大会 上的讲话发布在这里，供关心天药发展的股东了解天药。各位同事、各位员工：大家下午好！在全国上下喜迎新春佳节之际在天药公司创办7周年的前夕 公司召开了一年一度的总结大会在此我代表公司董事会向一年来 为天药公司发展做出贡献的管理人员、科研人员、销售人员、生 产一线的人员和行政后勤人员表示亲切的问候和诚挚的谢意！向 大家道一声：你们辛苦了 ！年是天药的制度建设年,年年是天药的文化建设年，今年 是天药的效益起步年。回顾过去的一年天药员工的精神面貌发生了巨大的变化大

2、家 对公司的信心增强了彼此之间的友情增进了公司和谐的氛围形成 了在愉悦的心情中圆满地完成了各项工作任务。一、年年主要工作回顾（一）科研工作开创新局面年年是国家开展药品专项整治行动力度最大涉及面最广的 一年。针对全国药品秩序混乱危及人民用药安全的情况国家对新 药研发、报批和生产制定了更加严格的规范这无疑增加了我们的 科研难度和成本面对如此严峻的形势现代公司和安评公司的管理 层带领两个公司的全体员工改善软硬件环境调动员工的积极性使 科研工作步入了发展的新阶段。1、现代公司通过新体制的成功运行使研发工作开创了新局 面。首先，平台建设取得重大进展。年现代公司重点加强了纵向 科研课题的申请和公共研发平台

3、的建设工作。经多方协调努力 年年以现代公司为牵头单位共获得国家部委及省市各种平台建设 项目3个即：吉林省中小企业发展局批准的吉林省中小企业现 代中药产业公共技术服务平台吉林省科技厅批准建设的吉林 省药效学及安全评价创新中心吉林省发改委批准建设的吉林 省中药研发工程研究中心等。申报省、市各级课题和项目10多 项获得资助7项直接获得各级政府资助累计达136万元。各种研发平台和创新中心的确立使现代公司在强手如林的竞 争中脱颖而出进一步确立了该公司在省内新药研发行业的领先地 位。其次在横向课题较少特别是中药和化学药市场不景气的情况 下现代公司不断拓宽视野积极开创生物药、食品和保健食品研发 及服务新领域

4、经过公司上下的不懈努力全年共签定生物药研发服 务合同36. 5万元食品和保健品研发合同25万元。第三强化技术转让过程的服务意识以对待产品售后服务的态 度对待已转让项目的后期工作。针对今年开展的注册药品现场核 查和已转让品种的后续中试放大工作现代公司投入了大量的人 力、物力和财力与申请注册的企业一起认真准备做了大量工作。 一年中配合企业进行核查的品种有：脑痛宁胶囊、心舒胶 囊、珍菊降压片、胃康灵胶囊、神香苏合滴丸、润肠胶囊等项目由课题负责人带领有关科研人员及时为注册 企业在规定时间内完成了核查所需要技术资料；皂荚通络胶 囊项目圆满完成中试放大试验工作。科研人员克服了家庭负担 重、孩子小出差地水土

5、不服等诸多困难放弃了春节、五一节、中 秋节等假期长时间出差到相关企业加班加点圆满完成了任务他们 以实际行动获得了被服务单位的好评为转让项目早日实现产业化 做出了贡献更为今后公司研发项目转让打下了坚实的基础。全新的体制释放出了巨大的能量年年度在现代公司管理团 队和全体科研人员的共同努力下共承担课题63项其中自立和纵向 课题21项外协课题42项；申请发明专利6项；在各级核心学术 刊物发表论文5篇。培养和指导硕士研究生6名、接受省内高校 实习生12名各方面工作都开创了新局面。全年实现销售收入216 万元回款291万元实现利润9. 6万元。2、药物安全评价工作在规范中发展。尽管在年底国家食品药品监督管

6、理局发布的“关于推进实 施药物非临床研究质量管理规范的通知”中明确规定：自 年年1月1日起新药非临床安全性评价研究必须在经过glp认证 符合glp要求的实验室进行。否则其药品注册申请将不予受 理。”但药物安全评价市场总体情况并不乐观由于国家药监局对 新药研发的控制更加严格年年上半年省内药物安全评价市场处 于几乎停滞状态。面对如此严峻的形势安评公司管理团队千方百 计地在巩固老客户的基础上开拓新市场。年年安评公司已成功 开拓了湖北、广东、江苏、浙江以及深圳等国内市场和日本小林 制药等国际市场全年共签署合同13项，合同总金额362万元全年 回款344. 05万元实现利润亏损61. 7万元。为了迎接国

7、家药监局药物glp现场复查从年年下半年开始 安评公司严格按照glp的有关要求对各种技术档案和操作规程进 行规范化管理新增sopl8项修改sop44项废弃的sopl项；对各种 硬件设滋进行规范和改造增设了屏障系统内客观记录系统、开放 系统4间犬室送排风系统、开放系统的客观记录系统、实验室的 冰箱报警系统、档案室的报警系统、第二发电机系统等硬件他们 主动向国内一些知名专家请教经常加班加点做到在学习中规范在 规范中发展。由于准备工作充分各种软硬件规范齐备安评公司成 功通过了国家药监局专家组的现场复查为安评公司未来的发展奠 定了坚实的基础。（二）生产企业生产经营业绩实现新突破1、本草堂药业再创佳绩成为

8、公司突出的亮点本草堂制药继年成功实现扭亏增盈后年年再接再厉在公 司管理层的带领下经过全体员工的不懈努力全年实现销售销售收 入1417万元比上年同期增长了 84%；实现回款1140万元比上年增 长42. 5%；实现净利润247万元比上年同期增长171%。这一系列 喜人的数据使本草堂制药成为本年度全公司突出的亮点。总结本 草堂制药的成功经验集中体现在以下几个方面：一是加大市场开发的力度通过各种途径开拓市场。本草堂公 司在销售方面采取在巩固原有客户的基础上扩大客户资源。在经 营销售模式上除扩大招商外开始注重培养自己的销售队伍和销售 渠道。年年共参加普药招商会议8次新增客户约100余户。加 强了对代理

9、商的市场监管力度及时了解、准确掌握市场信息为代 理商提供及时的供货和优良的市场环境。独家新产品心舒胶囊全 年销售1万件单品种底价回款787万元。二是加强质量和安全监管工作。对生产质量进行全方位的监 督管理减少人为差错。根据新的gmp检查条例修订质量标准共19 个管理文件共15个新增订文件7个。公司还将安全生产贯彻到各 个部门和每个人做到全员提髙安全意识落实安全责任既注意人 员、物资和设备的安全又注意生产药品的质量安全保证了全年无 任何重大事故发生。三是不断挖掘设备和人员的潜力实现产能增长。为了在现有 设备和人员的基础上最大限度地提高产量本草堂公司在设备改 造、岗位技能培训和科学安排生产计划等方

10、面下功夫。首先在已 有设备的基础上加强维护和技术改造针对影响产能的瓶颈问题今 年本草堂公司对厂房和设备动力系统进行了近二十多项技术改造 购置了胶囊填充机和模具重新安装了粉碎机和新、旧胶囊填充机 等多台设备。其次狠抓操作人员的岗位技能培训特别是对固体制 剂车间和前处理提取车间员工的培训使之了解设备性能掌握正确 的操作方法达到提高生产效率缩短生产时间的目的。第三合理利 用现有资源设施科学分配生产时间及时调整品种生产计划。经过 科学合理的现场管理两个生产车间在人员没有增加设备没有大的 改造和增加的情况下全年平均月产量从年月平均生产不到1000 件增加到月平均1660件。四是厉行节约合理降低生产和管理

11、成本。针对年年原辅料 采购价格平均上涨25%人员工资、社会保险、检验费等管理费用上 涨5%的不利因素本草堂公司通过加强管理、改善设备条件、增加 产量和提髙效率等措滋在生产过程中严格执行工艺规程降低物 料、能源消耗提高各工序收率控制生产及管理成本；本草堂公司 还严格控制办公用品的消耗、控制旅差费、招待费等。通过严格 控制使全年管理费用在产量大幅度增加的情况下减少支出& 4万 元。一个有1400多万销售额、200多万元利润的企业全年招待费 不超过5000元。通过严格控制成本费用年使可比产品成本比上 年度下降了 16.47%。本草堂真正体现了管理出效益这个管理是全面的管理包括生 产现场的管理营销的管理行政后勤的管理本草堂的效益是管理团 队合力作用的结果。2、生物科技有限公司探索多种销售渠道积极拓宽国内外市场。年是生物公司设立的第一年各项工作基本都要从头做起这 一年生物公司在管理团队的领导下为10年发展奠定了基础。首先通过各种途径扩大产品宣传。制作了广告片开设了菊泰 产品服务热线菊泰广播电台广告等在黑龙江广播电台作了 6个月