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1、会计学1王老吉品牌定位分析王老吉品牌定位分析 品牌释名和背景1 现实难题2 重新定位3 品牌定位的推广4 推广效果5 结语6目 录第1页/共28页第2页/共28页第3页/共28页第4页/共28页 广东消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东广东消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好它好像是凉茶，又好像是饮料像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中，陷入认知混乱之中。第5页/共28页 红罐王老吉无法走出广东、浙南红罐王老吉无法走出广东、浙南在两

2、广以外，人在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶凉茶就是凉白开就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些这些看法。而且，红罐王老吉以看法。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍。料而言，的确存在不小的障碍。第6页/共28页 如果用如果用“凉茶凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为销量将受到限制，但作为“饮料饮料”推广又没有找

3、到合推广又没有找到合适的区隔，很多人都见过这样一条广告：一个非常可适的区隔，很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴健康家庭，永远相伴”。显然。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。第7页/共28页第8页/共28页第9页/共28页第10页/共28页第11页/共28页第12页/共28页第13页/共28页第14页/共28页第15页/共28页第16页/共28页累。累。这时候才可以开始广告创意，这时候才可以开始广告创意，拍广告片。拍广告片。第17页/共28页第18页/共28页来来。第19页/共28页 第20页/共28页第21页/共28页第22页/共28页 在一次促销活动中，加在一次促销活动中，加多宝公司举行了多宝公司举行了“炎夏消炎夏消暑王老吉，绿水青山任我暑王老吉，绿水青山任我行行”刮刮卡活动刮刮卡活动第23页/共

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