如何写一份优秀的商业计划书

1、如何写一份优秀的商业计划书“ VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大， 是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证 明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”方创资本合伙人吴明华给出了 VC看待一个投资项目的基本标准。因 此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。吴明华认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说 清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市 场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投 资者最为关心的是商业模式、市场规模与策

2、略、团队和中小 企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在 计划书中重点分析和描述。”商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心 的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎 么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服 务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如 何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人 一看就知道你是怎么赚钱的。”此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服 务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份 额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多 少，

3、你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市 场上IPO的公司出来。团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是 多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经 营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及 内部的决策机制等内部控制制度等。“ VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市 场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关 注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回

4、报的事情了，即中小企业融资的财务计划。 这一节比较专业， 很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿 了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资 人怎么退出以及退出的回报等。“说不清楚这一些数据的与 出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以 财务部分很重要。”吴明华提醒，这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。不能只站在自己的角度很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲 究。作为风投中介机构的合伙人，吴明华的很大一部

5、分工作就是审阅大量商业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的 企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观 点。“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须 是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未 来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资 商。”基于这样的总体论调，吴明华认为商业计划就应该是一 本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在 讲故事，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的， 我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论 据来说明值得投资这个论点。”“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了 如何拿到投资人的钱，而没有想到投

6、资人应该怎么退出，以 及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一 点想到了，商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多 创业者而言并不擅长。商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问 题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领 域。“其实商业计划书的保密是一个伪命题，结合我国国情,可以说商业构想在当前是不值钱的，只有做出来的构想才能 得到大家的认可。”但是商业计划书不要写得太厚也有保密 的原因，创业者在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会 不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资 者，然后尽量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地 保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变 了，吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三 个月后的，肯定是不一样的。”因为市场与环境随时在变化， 创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的 缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是 一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市 场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得 到投资者的持续关注， 让创业者的计划书“动”起来很重要C 不过，在吴明华看来，最终的商业计划书并却