迷笛车营销策划书-后2部分

1、市场营销策划报告书格式第一部分 : 市场分析 五、企业与竞争对手的广告分析 、企业和竞争对手以往的广告活动的概况 1 开展的时间 2 开展的目的 3 投入的费用 4 主要内容 、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 1 广告活动针对的目标市场 2 目标市场的特性 3 企业目标市场策略的合理之处 4 企业目标市场策略的不合理之处 、企业和竞争对手的产品定位策略 1 企业的产品的定位策略 2 竞争对手的产品定位策略 3 企业的产品定位策略的合理之处 4 企业的产品定位策略的不合理之处 、企业和竞争对手以往的广告诉求策略 1 诉求对象 2 诉求重点 3 诉求方法 、企业和竞争对手以往的广告表现策略

2、1 广告主题 2 广告主题的合理之处 3 广告主题的不合理之处 4 广告创意 5 广告创意的优势 6 广告创意的不足 、企业和竞争对手以往的广告媒介策略 1 媒介组合 2 媒介组合的合理之处 3 媒介组合的不合理之处 4 广告发布的频率 5 广告发布频率的优势 6 广告发布频率的不足 、广告效果 1 在客户 认知方面的效果 2 在改变客户态度方面的效果 3 在客户行为方面的效果 4 在直接促销方面的效果 5 在其他方面的效果 6 广告投入的效益 、总结 1 竞争对手在广告方面的优势 2 企业自身在广告方面的优势 3 以往广告中应该继续保持的内容 4 企业以往广告突出的劣势 第二部分 策划策略

3、四、广告诉求策略 、广告的诉求对象 （ 1 ）诉求对象的表述 （ 2 ）诉求对象的特性与需求 、广告的诉求重点 （ ）对诉求对象需求的分析 （ ）对所有广告信息的分析 （ ）广告诉求重点的表述 、诉求方法策略 （ ）诉求方法的表述 （ ）诉求方法的依据 五、广告表现策略 、广告主题策略 （ ）对广告主题的表述 （ ）广告主题的依据 、广告创意策略 （ ）广告创意的核心内容 （ ）广告创意的说明 、广告表现的其他内容 （ ）广告表现的风格 （ ）各种媒介的广告表现 （ ）广告表现的材质 六、 广告媒介技术 、对媒介策略的总体表述 、媒介的地域 、媒介的类型 、媒介的选择（ ）媒介选择的依据 （

4、）选择的主要媒介 （ ）选用的媒介简介 、媒介组合策略 、广告发布时机策略 、广告发布频率策略 第三部分 策划计划 一、策划目标 1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万辆以上。二、策划时间 2011年10月1日2011年10月31日 三、策划的目标市场 保定市四、策划的诉求对象 男性/年龄在25至35岁之间/高中及以上文化程度/家庭年收入十万元以上/以中小企事业单位、普通机关单位及私营、个体业主为主；五、广告表现 、广告的主题迷笛之音，娓娓道来 、广告的创意 

5、重命产品，打响品牌，传播口号，突出产品特性，尽管迷迪产品定位为商家车，但什么是“商家车”？“商家车”带来什么？我们需进一步审视、挖潜和深化。基于前面的分析，以独特的销售主张为标准的原则下，我们认为：Midi商家车最适合中国个体商家兼顾事业和家庭的商用生活车！      根据对Midi的定义，我们为Midi分别设计了两个层面的传播口号：品牌传播口号宜商宜家，创赢天下；销售传播口号一车顶两车，改变你生活。综合以上信息，我们输出Midi的核心信息。体验推广中的亲密接触      Midi作为最适合中国

6、个体商家兼顾事业和家庭的商用生活车，全新的概念传播必定是新颖、独特而有冲击力的。在此我们将Midi的推广传播分以下三个阶段进行：      拨开“迷”雾，闪亮登场      推广策略：利用“谜”的形式，来搭建Midi360度的沟通传播平台。、各媒介的广告表现 （ ）平面设计1、平面广告表现在16k的页面上分为四个部分，第一个部分为背景图案，背景图案上的三辆甲壳虫汽车并列排布。第二个部分位于页面右下角，主要是文字介绍甲壳虫的配置及性能。第三个部分为广告语，位于页面的正上方。第四个部分为活动板块，位

7、于页面的左下角，主要介绍近期购买甲壳虫的一些优惠活动。2、电视广告表现背景音乐 (待定) 镜头一：迎着日出，一辆迷笛从地平线急速驶入一座繁华城市（画面俯视），迷笛车一路超越着道路上所有微面，越野并到达领先位置，日光跟着迷笛飞速的向城市靠近 镜头二：超越路边的轿车因为装载货物而导致的底盘磨损，下车查看司机恰巧看到驶过的迷笛画面，司机的目光随着迷笛的路过渐渐露出笑容，眼中释放出其强烈的购买欲 镜头三:出现迷笛广告语“迷笛之音，娓娓道来” 镜头四：在充满阳光的城市里，司机载着货物轻松自在的驾驶迷笛七、广告发布计划 、广告发布的媒介1、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽

8、车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。2、在各大报纸保定晚报 燕赵都市报 河北日报的汽车周刊中，刊登汽车广告。3、在汽车杂志上刊登一整篇的关于迷笛的性能、外观、价格以及迷笛相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。4、在娱乐杂志、精英杂志等诉求对象可以看到的杂志上投放汽车广告。2、各媒介的汽车广告规格网络：制作汽车广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面汽车广告。报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。接上去减小为1/2D版面。杂志：汽车杂志上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面汽车广告

9、。八、其他活动计划 、促销活动计划主题：迷笛之音，笼罩古城时间：2011年10月3日目标：利用国庆节，在总督府广场等开展小型车展会，以音乐的形式向群众展示迷笛的旋律。增强目标客户的购买欲，营造盛大热销氛围，进一步提高知名度，巩固已树立起的品牌形象。推广计划：1报纸广告： 内容：（1）实用又不失高贵，请您选迷笛 （2）迷笛，多用才是王道 （3）迷笛之音，娓娓道来 选择媒体：保定晚报 燕赵都市报 河北日报2SP活动： 细则：促销活动 地点：总督府广场、公共关系活动计划*迷迪双开门上市*迷迪叫板微面市场*迷迪换面行动意欲何指*迷迪创造商家车典范，引领跨界风潮*汽车下乡让迷迪生逢其时*商家车迷迪与百强

10、县市亲密接触*迷迪引领商家车风潮、其他活动计划主题：换面行动，汽车下乡时间：2011年10月8日-2011年10月15日地点：内容：借助汽车下乡活动，开展换面大行动，引导消费升级；商家车迷迪风靡全市九、策划费用预算项目费用预算（万元）所占比例网络汽车广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次。（点击量达到二十万）10032.15%报纸汽车广告费用10032.15%汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用60%SP活动309.66%汽车广告制作费用20.64%汽车广告设计费用10.32%汽车下乡82.57%机动费用103.22%共计311万元注：1、本预算分布表以参阅众多汽车营销推广预算为基础

11、，具体预算为公司确定之金额再按比例分配。2、从推广预算看，要达到广告销售的预期效果，此费用偏低。3、第四部分 策划活动的效果预测和监控 一、策划效果的预测 、策划主题测试 传播定位是否清晰，并与产品结合度高、策划创意测试 传播形式具有创新特点，能够引起目标受众高度关注、策划文案测试 执行策略是否有效和切实可行、策划作品测试 费用分配合理，整体项目性价比高 执行团队是否具有较高的经验、素质和充足人力二、策划效果的监控 、广告媒介发布的监控（七）广告调查 1、调查目的：为迷笛下一步的广告策划和其他活动提供参考依据。2、调查方式：（1）在广告投放一个月后，在杂志或者4s店内对不同类型的消费者进行问卷

12、调查。（在消费者心目中认知度达到百分之九十以上为成功） （2）在市中心、人流量较多的地方进行随机抽取客户调查。（每一百人中有九十人对非常了解为成功） 、策划效果的测定 （1）在广告投放一个月后，在杂志或者4s店内对不同类型的消费者进行问卷调查。在消费者心目中认知度达到百分之九十以上为成功（2）在市中心、人流量较多的地方进行随机抽取客户调查。每一百人中有九十人对非常了解为成功。附录： 、市场调查问卷1、您的年龄是A 20-30 B 30-40 C 40-502、您平均每月的收入是A 1000-2000 B2000-5000 C5000以上3请问对于汽车，您比较喜欢那个品牌系列A 德系 B日韩 C国产4请问您喜欢哪一种颜