版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、“盘中盘盘中盘”模式解析模式解析中高档产品的市场启动方法中高档产品的市场启动方法“盘中盘盘中盘”理论模型示意图理论模型示意图出厂价出厂价进店价进店价批发价批发价一批价一批价二批价二批价A旺销终端旺销终端 B中性终端中性终端 C风险终端风险终端 D风险终端风险终端大卖场大卖场消费者消费者连锁连锁便利便利店店二批二批零售零售“盘中盘盘中盘”理论思想理论思想“二八二八”法则的演绎法则的演绎 中央造势中央造势 周边取量周边取量 定点突破定点突破 以点带面以点带面“盘中盘盘中盘”实施步骤实施步骤“盘中盘盘中盘”操作流程操作流程TQ拐点拐点主抓小盘,重推轻拉主抓小盘,重推轻拉推拉结合,市场共振推拉结合,市
2、场共振 “盘中盘盘中盘”拐点及放量理论模拐点及放量理论模型型盘中盘操作实务盘中盘操作实务中高档酒类的市场启动中高档酒类的市场启动低档酒类的市场启动低档酒类的市场启动综合知识的运用综合知识的运用产品的市场启动产品的市场启动中低档酒类的市场启动中低档酒类的市场启动通路策略总是审时度势,量身定通路策略总是审时度势,量身定制的:制的:l不同的产品在同一市场需要不同的通路策略不同的产品在同一市场需要不同的通路策略l同一产品在不同市场需要不同的通路策略同一产品在不同市场需要不同的通路策略l同一产品在同一市场的不同时期也需要不同的通路同一产品在同一市场的不同时期也需要不同的通路策略策略中高档中高档 酒类产品
3、的酒类产品的城市城市市场市场启启动动盘中盘如何操作?盘中盘如何操作?酒店酒店无法逾越的领导通路无法逾越的领导通路盘中盘启动的至关要盘中盘启动的至关要点点第一式:调查研究 第二式:酒店攻关 第三式:铺货与精耕细作 第四式:销售促进 第五式:二批管理第六式:货款管理第一式:调查研究第一式:调查研究竞争者处于什么生命周期竞争者处于什么生命周期竞争者的年销量竞争者的年销量销售渠道的结构销售渠道的结构产品流向的控制和把握产品流向的控制和把握渠道各环节的利益链现状渠道各环节的利益链现状反击的可能性和力度反击的可能性和力度第二式:酒店攻关第二式:酒店攻关第三式:铺货和精耕细作第三式:铺货和精耕细作第四式:销售促进第四式:销售促进第五式:二批的管理第五式
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 湖北省黄冈市麻城市顺河镇重点达标名校2026年学业水平考试生物试题含解析
- 2026年食品与饮品行业绿色包装选型指南与合规要求
- 河北省临城县重点中学2026届初三3月质检化学试题试卷含解析
- 日照市重点名校2026年高频错题卷(五)生物试题含解析
- 2026年大班幼儿任务意识与时间观念培养方案
- 2026年612老旧小区“微更新 海绵化”省级示范项目解析
- 2026年阿蒙森海海洋生态系统关键要素调查方案
- 航空业飞行经理面试技巧
- 电力行业技术人才选拔标准
- 人力资源公司招聘顾问的面试技巧及常见问题
- 《销售人员培训教材》课件
- 初中音乐八年级上册(简谱) ☆御风万里
- 樱与刀:日本民间故事集
- 中建路基挡土墙施工方案
- 项目一 新能源汽车维护作业前场地要求与准备
- GB/T 42756.1-2023卡及身份识别安全设备无触点接近式对象第1部分:物理特性
- 中国精神障碍分类与诊断标准第3版
- Listen-to-This-2英语中级听力答案+原文整理版
- 茶叶加工项目可行性研究报告
- 水平定向钻穿越高速公路施工方案
- 应用写作写作四要素
评论
0/150
提交评论