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文档简介
1、“盘中盘盘中盘”模式解析模式解析中高档产品的市场启动方法中高档产品的市场启动方法“盘中盘盘中盘”理论模型示意图理论模型示意图出厂价出厂价进店价进店价批发价批发价一批价一批价二批价二批价A旺销终端旺销终端 B中性终端中性终端 C风险终端风险终端 D风险终端风险终端大卖场大卖场消费者消费者连锁连锁便利便利店店二批二批零售零售“盘中盘盘中盘”理论思想理论思想“二八二八”法则的演绎法则的演绎 中央造势中央造势 周边取量周边取量 定点突破定点突破 以点带面以点带面“盘中盘盘中盘”实施步骤实施步骤“盘中盘盘中盘”操作流程操作流程TQ拐点拐点主抓小盘,重推轻拉主抓小盘,重推轻拉推拉结合,市场共振推拉结合,市
2、场共振 “盘中盘盘中盘”拐点及放量理论模拐点及放量理论模型型盘中盘操作实务盘中盘操作实务中高档酒类的市场启动中高档酒类的市场启动低档酒类的市场启动低档酒类的市场启动综合知识的运用综合知识的运用产品的市场启动产品的市场启动中低档酒类的市场启动中低档酒类的市场启动通路策略总是审时度势,量身定通路策略总是审时度势,量身定制的:制的:l不同的产品在同一市场需要不同的通路策略不同的产品在同一市场需要不同的通路策略l同一产品在不同市场需要不同的通路策略同一产品在不同市场需要不同的通路策略l同一产品在同一市场的不同时期也需要不同的通路同一产品在同一市场的不同时期也需要不同的通路策略策略中高档中高档 酒类产品
3、的酒类产品的城市城市市场市场启启动动盘中盘如何操作?盘中盘如何操作?酒店酒店无法逾越的领导通路无法逾越的领导通路盘中盘启动的至关要盘中盘启动的至关要点点第一式:调查研究 第二式:酒店攻关 第三式:铺货与精耕细作 第四式:销售促进 第五式:二批管理第六式:货款管理第一式:调查研究第一式:调查研究竞争者处于什么生命周期竞争者处于什么生命周期竞争者的年销量竞争者的年销量销售渠道的结构销售渠道的结构产品流向的控制和把握产品流向的控制和把握渠道各环节的利益链现状渠道各环节的利益链现状反击的可能性和力度反击的可能性和力度第二式:酒店攻关第二式:酒店攻关第三式:铺货和精耕细作第三式:铺货和精耕细作第四式:销售促进第四式:销售促进第五式:二批的管理第五式
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