公寓楼销售计划

1、公寓一期23号楼销售计划4种户型。一、销售对象：本次推出单位为一期2、3号商住楼（或2号楼A、B栋），共344套单位,户型及面积情况见下表：类别 面积户型套数 套数配比 面积配比A 149.94 就 4 2X2 84 套 24.4% 29.1%B 130.69 就 3 X2X2 84 套 24.4% 25.4%C 125.75 就 3 X2X2 88 套 25.6% 25.6%D 97.48 就 2 X2X1 88 套 25.6% 19.9%总计 43217.16 就 / 344 套 100% 100%、销售进度时间表内容9月10月11月08年2月3月市场预热期9.79.27 （20 天）市场

2、炒作期9.2810.17 （20 天）开盘10.18 （13 天）强销期10.1911.18 （1 个月）持续期11.1908.2.18 （3 个月）扫尾期08.2.1908.5.18（1个月）三、销售任务分配时间销售套数比例强销期（10.1911.18） 138 60%持续期（11.1908.2.18） 103 30%扫尾期（08.2.1908.3.18） 103 10%四、具体工作内容1、市场预热期（9.79.27）序号工作内容完成时间负责人/负责部门1选房卡设计9.109.11 * （设计）、* （文案）2选房卡申购程序 POP设计9.109.113 4种户型单张渲染 9.109.114

3、开盘前4款报广创意、设计及定稿9.129.245销售海报的设计9.129.246围墙广告的设计9.129.217交行及电影院户外广告设计9.129.248车身广告设计9.129.219 4种户型单张印刷 9.129.14 *10选房卡制作 9.129.1411选房卡申购程序 POP制作9.129.1412销售海报的印刷9.249.2713围墙广告的制作9.219.2714交行及电影院户外广告更换9.249.2715车身广告更换9.219.2716 4种户型模型制作联系及跟进9.79.27 *17答客问资料准备9.7 *18置业顾问关于一期 23号楼的培训9.109.14 *19已登记2期意向客

4、户电话回访 9.159.2120公司网站更新 9.109.17 *备注：1）已登记2期意向客户电话回访目的：在前期无广告投放支持情况下，通过对客户电话回访，来达到以下目的： 了解客户最新动向和进一步摸排客户购买2、 3号楼意向； 传递项目最新信息及即将 开盘信息； 邀请客户到售楼部，申购选房卡（主要目的），在电话回访过程中，须重点向客户解释选房卡用途; 在广告投放打新的客户进来前，先把前期积累意向客户明确下来时间：9.159.21（ 1 周）负责部门：销售部物料准备：选房卡、选房卡申购程序POP、户型单张2）公司网站更新 二级页面FLASH内容更新。内容：1） 9月18日，* 一期23号楼开始

5、正式接受认购登记；2） 一期23号楼即将于10月18日公开发售 二级页面右下角开盘倒计时内容添加。内容：开盘倒计时：离一期 2号楼开盘还有：xx天2、市场炒作期（9.2810.17）序号工作内容完成时间负责人/负责部门1价格表的制订 9.2810.10 *2促销措施及优惠折扣的确定9.2810.103开盘后2款报广创意、设计及定稿 9.2410.10 *4销控表设计 9.2410.105销控表制作10.1110.17 *6预销许可证到位10.10 *备注：市场炒作期内，销售部应做好客户接待工作，除推荐客户感兴趣单元外，同时还须提醒客户做好备选方案（以34套为宜），以防止客户在 开盘当天选不到自

6、己中意单位情况发生，造成客户资源的流失。3、开盘10.18 （13天）（开盘方案另做）4、 强销期10.1911.18 （1个月）（主要为优惠折扣及持续 2周的报广）5、 持续期11.1908.2.18 （3个月）（持续期销售策略另行制订）6、 扫尾期08.2.1908.3.18 （ 1个月）（扫尾期销售策略另行制订）四、销售策略1、选房卡1） 目的：为确定意向客户的购买意向及保证开盘工作的有序进行，建议在本次销售活动中使用选房卡程序 选房卡为选房次序凭证，根据选房卡号码顺序依次选房，排号靠前号码优先选房；这样可以避免 开盘时现场容易混乱情况 作为一种开盘优惠凭证，刺激 开盘期间销售2）开盘现

7、场抢购气氛营造 通过对选房时间限制给客户制造压力，让客户在短时间内下定； 客户集中区域销控表使用，通过销售信息的及时更新，来刺激尚未选房客户3）选房卡申领及发放规则 凡意向购买*2、3号楼客户，可凭个人有效证件，申领*公寓2、3号楼选房卡； 客户可凭选房卡，享受*2、3号楼开盘期间推岀的所有优惠措施; 申领选房卡须向*公司财务部交纳现金 5000元；在本次 开盘活动后可用于冲抵房款或退还客户； 选房卡不得私自转让。 若客户未经新恒基公司同意，私自转让选房卡，本公司除对原申领人购卡金额予以没收外，被转让人选房资格也将同时被取消； *地产投资开发公司拥有最终解释权4）选房卡申领及发放程序客户来访置

8、业顾问接待项目及户型介绍 客户选中中意房源建议客户申领选房卡 填写申领表财务缴款财务开具发票及发放选房卡开盘日客户凭选房卡到现场选房购卡金冲抵房款购卡金在开盘后一周内退还5）退卡程序若客户在开盘期间未选中合适房源，可在开盘活动结束后一周内，带身份证明、财务发票、选房卡到*公司财务部，*公司将等额不计息退还该部分购房金；2、销售价格建议一期2、3号楼开盘均价在4200元/就，后期根据销售情况逐步调整说明：1）开盘后1月内的强销期间，鉴于一次性付款 9.8折，按揭付款9.9折优惠折扣，实际销售均价在4150元加；2） 鉴于一期1号楼均价未达到4000元/就，若调价幅度过大，会对市场造成调价幅度过大

9、的印象，相反不利于一期2、3号楼价格的拉升；3） 开盘1月后，优惠折扣取消，均价拉升到4200元/就3、推盘量鉴于2、3号楼供应总量不多，300余套单位，且有2个月的客户积累期，推盘量可根据客户量进行选择，是一次性推岀或分期分批推岀。说明：1 ）参照标准：可参照一期 1号楼客户来访量和成交量之间的比例，简单判断本项目成交率；2） 根据客户积蓄期客户来访量，参照1号楼成交率，简单判断 开盘当天成交量；3） 若预估开盘当天成交量少于单栋单位套数，建议分2批推岀，一次推岀1栋，若多于单栋单位套数，建议一次性推岀。4、销售控制是否销控？怎样销控？要根据销售部收集客户信息灵活把握，现在尚无法做岀具体判断

10、5、促销措施建议在开盘活动期间，选房卡金额 5000元冲抵10000元房款使用 6、优惠折扣为期时间：10月18日11月18日具体措施：一次性付款 9.8折；按揭付款9.9折五、物料准备序号内容完成时间负责人/负责部门1 4种户型单张9.14 *2选房卡9.14 *3选房卡申购 流程POP 9.14 *4销售海报9.27 *5户型模型9.27 *6销售价格表的制订10.10 *7销控表10.17 *六、媒体投放计划序号投放时间投放媒体版面位置版面大小投放内容负责人1 9月28日日报、晚报 地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热认筹中*2 10月5日晚报、商报 地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热

11、认筹中3 10月12日晚报、楚报 地产专刊封底版1/4版即将开盘、火热认筹中4 10月17日日报、晚报商报、楚报 地产专刊封底版1/4版盛大开盘5 10月19日晚报、商报 地产专刊封底版1/4版热销中，户型推介、优惠折扣6 10月26日晚报、楚报 地产专刊封底版1/4版热销中，户型推介、优惠折扣7 10月17日宜昌移动 地产专刊封底版 短信群发 开盘信息8 9.1810.17三峡商报 地产专刊封底版 报眼广告 开盘倒计时9 10月12月好生活杂志封二整页开盘信息10 9.1710.17交通音乐台/ /即将开盘、火热认筹中七、费用计划（略5771001803090012095 579036822

12、8596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356