修改04-06黄仲秋 2013261878 华为技术有限公司手机出口存在的问题及对策分析

1、 密级： 学号：2013261878 本科生毕业论文（设计）华为技术有限公司手机出口存在的问题及对策分析学 院： 外语外贸学院 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 13本国贸3班 学 号： 20131878 姓 名： 黄仲秋 指导教师1：曾兰兰 指导教师2：学士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名（手写）：

2、签字日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保 密 ， 在 年解密后适用本授权书。不保密 。（请在以上相应方框内打“” ）学位论文作者签名（手写）：指导老师签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日江西科技学院本科生毕业论文（设计）摘 要 随着经济全球化以及贸易一体化的深化，以及我国“科技兴贸”战略

3、实施以来，高新技术产品的出口成为了国家及企业关注的焦点。华为技术有限公司（以下简称“华为”）在这一机遇之下，占据了极大的国内市场，并积极开拓国际市场，华为在手机出口方面，面临着一系列的问题，故而本文将对华为手机出口存在的问题及对策进行分析。文章首先在引言部分介绍了选题的依据以及意义、国内外研究现状等；其次对华为的手机出口现状进行分析，具体从手机出口的市场规模、手机出口的地区分布以及手机出口的产品结构三个角度出发进行分析；再次提出华为手机出口存在的问题；接着针对这些问题提出相应的意见与建议；最后进行总结与展望。希望通过本文的研究，可以促进华为公司手机的出口，以利于其开拓国际市场，提升华为公司效益

4、；同时为其他类似企业也起到一定的借鉴作用。 关键词：高新技术企业；华为；手机出口AbstractWith the deepening of economic globalization and trade integration, as well as China's "science and technology trade" strategy since the implementation of high-tech products exports has become the focus of national and business concerns.

5、Since the start of China 900MHz analog mobile phone business, the number of smartphone users in China has increased rapidly. Huawei Technologies Co., Ltd. (hereinafter referred to as "Huawei") under this opportunity, occupies a great domestic market, in order to enhance business efficiency

6、, The international market has become an inevitable choice, but the current international mobile phone market is increasingly mature, increasingly competitive, Huawei in the mobile phone exports, faced with a series of problems, so this article will Huawei mobile phone exports problems and counterme

7、asures analysis. The article first introduces the basis and significance of the topic, the research status quo at home and abroad, etc., laying the theoretical foundation for the later research; secondly, the analysis of Huawei's mobile phone export situation, specifically from the mobile phone

8、export market size, Regional distribution and mobile phone export product structure of the three angles starting to analyze; once again put forward the problems of Huawei mobile phone exports; then put forward the corresponding views and suggestions for these issues; the final summary and outlook. I

9、t is hoped that through the research of this paper, we can promote the export of Huawei's mobile phone in order to facilitate the development of the international market and enhance the efficiency of Huawei. At the same time, it will also play a reference role for other similar enterprises. Key

10、words:High-tech enterprises; Huawei; mobile phone exports目 录第1章 引言11.1 选题的依据及意义11.1.1 选题依据11.1.2 选题意义21.2 国内外研究现状21.2.1 国外研究现状21.2.2 国内研究现状31.3 研究的思路4第2章 华为技术有限公司手机出口现状分析52.1 华为技术有限公司的简介52.2 华为技术有限公司手机出口现状分析72.2.1 华为技术有限公司手机出口的市场规模72.2.2 华为技术有限公司手机出口的地区分布92.2.3 华为技术有限公司手机出口的产品结构10第3章 华为技术有限公司手机出口存在的

11、问题113.1 核心研发能力缺乏113.1.1 出现专利问题113.1.2 技术性壁垒问题123.2 出口市场过于集中123.2.1 出口渠道单一123.2.2 存在较大的市场风险133.3 产品结构比较滞后133.3.1 产品附加值低企业盈利能力低133.3.2 应对贸易保护主义能力较低143.4 自主品牌形象缺失153.4.1 品牌效应难以实现153.4.2 市场竞争能力降低15第4章 促进华为技术有限公司手机出口的对策154.1 增强自身技术创新，培养研究型专业人才154.2 拓宽海外市场份额，进军多样化海外市场164.3 优化出口产品结构，提升出口产品附加值164.4 树立创新自主品牌

12、，提高品牌出口竞争力17第5章 结论175.1 总结175.2 思考与启示17参考文献19致谢20第1章 引言 1.1 选题的依据及意义1.1.1 选题依据20世纪末以来，我国移动通信运营业获得了极大的发展，营业规模的扩大，收入不断增长，我国手机行业也经历了三大发展阶段。从1987年到1997年的萌芽阶段到1998年到2001年的起步阶段，再到2002年的飞速发展阶段，我国手机生产企业市场占有率不断提高，为我国手机企业走向国际市场奠定了基础。1998年到2016年，国内外手机品牌市场份额如图1.1所示：图1.1 1998-2016国内外品牌手机市场占有率 如上图所示，1998年，我国国内品牌手

13、机的市场占有率为0%，在2002年之后有了起步，并在2010年超过50%，2010年之后，国内品牌手机市场占有率在平均在70%之上，极高的市场占有率与以及市场占有率变化幅度较小，一方面表明我国国内手机市场逐渐饱和，另一方面也为我国手机出口奠定了基础。 随着全球化浪潮的推进，经济全球化成为一种必然的趋势，在经济全球化之下，国际上企业间竞争必然十分激烈，我国手机出口面临着一系列的问题。国际市场研究公司IDC的数据表示，华为手机在全世界的供应量极大，在全球智能手机用户中，占据4%的市场份额，其销量在全球智能手机销量中，排行第三，虽然销量极大，但华为的手机出口仍然存在不少的问题，如核心研发能力缺乏、出

14、口市场过于集中、产品结构比较滞后以及自主品牌形象缺失等问题，故而笔者将华为公司手机出口作为研究对象进行系统性的研究，以促进华为手机的出口。1.1.2 选题意义 本文的研究从实践上来说，可以直接为华为公司手机出口提供思路以及对策，从而增加华为公司手机的出口竞争力，扩大国际市场，同时还可以为其他类似企业提供一定的借鉴，从而推动整个手机行业整体的发展，从而在激烈的国际竞争中可以立于不败之地。从理论上来说，可以对产业国际竞争理论进行一定的补充。1.2 国内外研究现状1.2.1 国外研究现状 关于高新技术产品出口方向的研究，国外学者研究成果较多，具体如下： Fletcher（2012） Fletcher

15、,R.Intellectual Property and Economic developmentM.International Business Review,2012(1):25-29.在著作Intellectual Property and Economic development中将知识产权与经济发展联系起来，通过构建模型，并将OECD（经合组织）国家的相关数据进行了分析，指出技术的提升，对经济发展有重要作用。 Forsgren（2014） Forsgren.International intellectual properly rights and the rate of produ

16、ction innovationJ.International Business Review.2014(11):257-277.在文章International intellectual properly rights and the rate of production innovation中与Fletcher观点类似，同样表明知识产权对企业发展的重要性，同时还指出企业生产创新率越高，则企业的市场竞争力越强，同时Forsgren还较为全面的对技术溢出效应进行了分类研究，构建了三种模型，指出跨国公司的技术溢出效应对于打破东道国的市场垄断有着重要的作用。Allan（2014） Allan. S

17、. Cvarrie. From Integrated Enterprises to Regional Clusters: the Changing Basis of CompetitionJ.Computers in Industry.2014(22):289-298.在文章From Integrated Enterprises to Regional Clusters: the Changing Basis of Competition中对企业竞争的基础进行了分析，表明在出口中，企业集群是降低企业国际竞争风险的重要举措；同时，Allan还以中国为例进行了分析，指出众多的技术贸易有着极大的发展

18、潜力，而该潜力的挖掘与提升最根本的便是人力资本建设的加强，同时，完善管理方法也是措施之一。 Michael（2015） Michael H.Best.The new competitibe advantageahe renewal of American industryM.New York:Oxford University Press，2015(10):25-33.在文章The new competitibe advantageahe renewal of American industry中以美国的高新技术产业为例，分析其竞争优势，最终归纳出影响高新技术企业竞争的四大因素，分别为资源、技

19、术、制度以及市场。 Porter（2015） Porter M.E.Competitive Advantager:Creating and Sustaining SuperiorPerformanceM.London,The Free Press，2015.77-83.在文章Competitive Advantager:Creating and Sustaining SuperiorPerformance中指出创造以及保持产品的优越性能，是产品竞争优势的核心，而保持企业的创造性，需要企业管理者引进人才，加大科研投入与管理水平，这样才能始终保持企业产品的竞争力。 笔者所查阅到的资料中，并没有发现

20、国外学者有对华为公司产品出口的研究。1.2.2 国内研究现状 国内关于高新技术产品出口的研究也较多，对华为的介绍相对也比较多，具体如下： 徐厚永（2013） 徐厚永. 高新技术产品出口竞争力研究D.合肥工业大学,2013. 在文章高新技术产品出口竞争力研究中通过构建模型，假定资源、技术、制度以及市场对高新技术产品的出口竞争力有联系，在回归分析后，表明技术对高新技术企业出口竞争力影响最大，其次为市场、资源以及制度。 牛海姣（2015） 牛海姣. 华为“三步走”战略J. 国企,2015,01:80-85. 在文章华为“三步走”战略中对华为的“三步走”战略进行了详细的介绍，指出华为公司三步走所依据的

21、根本是社会发展趋势、客户市场需求以及坚持技术研发，牛海姣在文中还分析了华为公司可能的发展趋势，指出华为公司的发展前景极为广阔。 刘昕（2015） 刘昕. 华为的发展历程与战略J. 中国人力资源开发,2015,10:76-83. 在文章华为的发展历程与战略中同样对华为公司的发展旅程进行了概述，但是刘昕的文章主要是通过数据来体现华为公司的变化，在变化中将华为公司的战略展现，极具说服力。 倪红营（2015） 倪红营. 苹果手机的中国营销策略对国产手机“走出去”的启示D.东北财经大学,2015.在文章苹果手机的中国营销策略对国产手机“走出去”的启示中对苹果公司的营销策略进行分析，对苹果公司的营销策略的

22、成功经验进行了详细的介绍，并且依据苹果公司的营销策略，提出了国产手机出口的策略，如提升产品的竞争力、统一品牌宣传以及提升人员的素质和技能等建议。 李艳丽（2016） 李艳丽. 跨国公司在华投资与中国高新技术产品出口D.对外经济贸易大学,2016. 在文章跨国公司在华投资与中国高新技术产品出口中通过数据将跨国公司在华投资以及我国高新技术产品出口情况进行对比，表明虽然我国当前在高新技术方面实现了贸易顺差，但仍然面临着较大的问题。1.3 研究的思路本文主要是对华为技术有限公司手机出口存在的问题及对策的分析，文章共分为五大部分，分别是引言、现状、问题、对策以及结论，采用“理论-现状-问题-措施”这一研

23、究思路进行探析，具体的研究思路图如图1-2所示：图1.2 研究思路图5第2章 华为技术有限公司手机出口现状分析 2.1 华为技术有限公司的简介 华为公司是一家民营高科技公司，在电信通信技术方面，位于我国前列，自2003年起，开始进入手机领域，并取得了较大的成果。 1987年，在我国深圳地区华为公司成立，主营电信通信设备的生产以及销售，其他业务还包括传输网络、交换网络、有限固定介入网络、无线固定介入网络以及无线终端产品等等，经营业务范围较广。 1996年，华为开始实行全球化经营线略。 2003年，华为进入手机领域，在手机的生产以及销售方面，取得了极大的成果。 2007年，在中国电子领域，华为缴纳

24、的税收排名第一，较高的盈利能力得到进一步的体现。 2008年，华为在全球范围内进一步的扩大市场，至2008年底，全球近50%的国家或地区应用华为的产品，加上华为公司的服务、解决方案等，华为实际已服务于170余个国家或地区。 2009年，华为成为国际第二大通讯设备商，且获得了全球第一个商用的LTE网络。 2010年，华为已成功在国外建立100余个分支机构，且设立了九个地区部，具体如表2.1所示：表2.1 华为9个地区部情况地区部名称概况中国地区部创立于1988年，总部位于深圳，设有研究机构亚太地区部创立于2000年，总部位于吉隆坡，有代表处13处东太平洋地区部创立于1999年，位于香港中东北非地

25、区部创立于2001年，总部位于埃及开罗，有代表处20处独联体地区部创立于1996年，位于独联体地区，有代表处10处欧洲地区部创立于2001年，总部位于英国的Basingstoke，有代表处26处南部非洲地区部创立与1998年，位于南非北美地区部创立于2001年，位于德克萨州，且下设子公司一个拉美地区部创立于1997年，位于巴西圣保罗，下有代表处11处（图表来源：华为官网） 除却以上9个区部，华为近年来并没有再设立区部，仅在区部下设代表处，几乎覆盖全球大陆的地区部，为华为公司手机的出口起到了重要的作用。 2012年，华为开始加入电商，快递等使消费者有了较高的满意度 2013年，华为手机销量在智能

26、手机中位于第三。 2016年，华为更是在全球最具价值品牌排行榜中排名50，比2015年上升了20个名次。 在全球化中，华为更是坚持其三个核心特征，即全面细化、法律遵从以及文化遵从，为华为全球化战略起到了重要的护航作用。自1996年华为公司开始实行全球化经营战略以来，其销售收入以及增长率均有较大幅度提高，1996年至2016年，华为的销售收入以及增长率如图2-1所示：图2.1 1996-2016年华为的销售收入以及增长率 由上图可以看出，华为公司自开始全球化经营战略以来，虽然收入的增长率有较大幅度的波动，但是整体销售收入仍呈增加趋势，且其海外市场的收入占总收入的比重也较大，鉴于收集资料的有限性，

27、故而从2003年开始算起，2003年到2016年，华为海外市场收入占总收入的比重具体如图2-2所示：图2.2 2003-2016华为海外市场收入占总收入的比重 由上图可以看出来，2005年之前，华为还未市场收入占总收入的比重有较大幅度的提升，自2005年起，保持在60%左右，具体如表2.2所示：表2.2 2005-2016年华为海外收入平均情况平均数64.35%年份2003200420052006200720082009华为海外收入占比28%41.00%58.00%65.00%72.00%75.00%60.40%年份2010201120122013201420152016华为海外收入占比64.

28、90%67.99%66.00%64.85%62.22%57.55%58.37%（数据来源：华为公司官网） 由表2-2可以看出来，自2005年，华为海外收入占总收入的比例平均数为64.35%，表明海外收入对华为总收入的提升有重要的作用。这一数据也表明了华为的手机、设备等在海外有较好的销售率。2.2 华为技术有限公司手机出口现状分析 对华为技术有限公司手机出口现状主要从华为手机出口的市场规模、出口的地区分布以及出口的产品结构三个方面进行具体分析。2.2.1 华为技术有限公司手机出口的市场规模 华为当前是全球第三大手机销售商，在全球智能手机市场中，华为占4%的份额，近两年来，全球排名前五的手机销售商

29、销售手机数量如表2.3所示：表2.3 2015-2016年全球手机销售数量及市场占有率2015销售量（千部）2015市场占有率2016销售量（千部）2016市场占有率三星205761.130.3299794.931苹果130133.219.1150785.915.6华为27168.7446609.44.8LG25814.13.846431.84.8联想21698.53.243904.54.5其他269526.639.6380249.339.3合计680108.2100967775.8100（数据来源：移动终端产业研究所） 如上表所示，2005年，华为公司共销售手机27168.7千部，占市场份额

30、的4%，2016年，华为公司销售手机数量为46609.4千部，占市场份额的4.8，虽然有一定的增长，但是是比起三星以及苹果仍有较大的差距，通过扇形图可以较为直观的表现出来。2016年，各企业手机市场占有率情况如图2.3所示：图2.3 2016年各企业手机市场占有率情况如上图所示，华为手机市场占有率远低于三星的31%，比起苹果的15.6%也有较大差距，华为公司想在手机方面占据更多的国际市场，应当调整其策略，以扩大产品销量。华为手机的销售数量上来看，近两年来，每月数量也较大，具体如表2.4所示：表2.4 2015-2016各月华为手机销量合计27.17+46.69=73.86年月Jan-15Feb

31、-15Mar-15Apr-15May-15Jun-15Jul-15Aug-15Sep-15Oct-15Nov-15Dec-15数量5.245.285.487.8279.0310.613.910.810.811.913.6年月Jan-16Feb-16Mar-16Apr-16May-16Jun-16Jul-16Aug-16Sep-16Oct-16Nov-16Dec-16数量11.1111.2813.517.314.518.216.318.519.323.426.127.4（数据来源：移动终端产业研究所）由上表可以看出，2015年到2016年，华为手机销量数量较大，2015年总销量为27.17亿件，

32、2016年总销量为46.69，且每月几乎均有所增加，2015年到2016年，华为手机每月的销量趋势如图2-4所示：图2.4 2015-2016华为手机每月的销量趋势 由上图可以看出，华为手机每月的销量整体上呈增加之势，虽然部分月份有所反复，但销量增加，且增幅逐渐加大。2.2.2 华为技术有限公司手机出口的地区分布 华为手机出口海外，通常是经由香港转口，即从“东太平洋地区部”向其他国家或者地区转口，主要转口方向为缅甸、哥伦比亚、委内瑞拉等。2016年，华为经过香港转口的手机总销售额约为25亿美元，其中缅甸、哥伦比亚、委内瑞拉阿联酋等国家或地区的成交金额如表2.5所示：表2.5 2016年华为手机

33、目的地成交额地区成交额（亿美元）占比香港251缅甸3.30.132哥伦比亚1.40.056委内瑞拉1.30.052阿联酋0.70.028印度0.40.016新加坡0.30.012巴西0.30.012秘鲁0.20.008南非0.10.004其他170.68（数据来源：移动终端产业研究所） 上表所列的十个国家，缅甸、哥伦比亚、委内瑞拉、阿联酋、印度、新加坡、巴西、秘鲁以及南非是华为出口金额最高的前十大市场，这十个市场可以说均位于发展中国家，其消费水平等都较为有限，由此可以得出，华为手机的整体技术水平仍然不高，较少受到发达国家消费者的青睐。2.2.3 华为技术有限公司手机出口的产品结构 华为当前共有

34、39款智能手机产品，如Ascend P2、Ascend D2、Ascend Mate、C8813等，这些机型几乎都有强劲的内核，以及6.1寸高清巨屏，属于较为高档的手机，但是从整体来看，华为公司出口的产品为T8100、C8600、C8500S、C8800等价格较为低廉的产品，这些出口的手机，平均价格为81美元，处于低端手机出口贸易中。 2016年，国际市场上关注度最高的前10种手机分别为苹果7、苹果6S、华为mate7、三星galaxy note-4、魅族mx4、苹果6plus、魅族mx4PRP系列、三星GALAXYS6系列以及华为荣耀6和华为荣耀6plus，这10类手机的关注比例如表2-5所

35、示：表2.5 10类手机关注比例手机类型关注度比例苹果78.15%苹果6S3.64%华为mate73.40%三星galaxy note-42.80%魅族mx42.59%苹果6plus2.51%魅族mx4PRP系列2.47%三星GALAXYS6系列2.40%华为荣耀62.30%华为荣耀6plus2.10%（数据来源：移动终端产业研究所） 由上表可以看出，10种关注度最高的手机中，华为mate7、华为荣耀6以及华为荣耀6plus在其中，这三种手机相对来说性能是华为手机中的顶尖水平，但是出口的产品中，这三种产品占比极小，出口的C8600、C8500S、C8800类型的产品则较多，整体来看，华为出口的

36、手机档次相对较低，不利于手机高端市场的占有。第3章 华为技术有限公司手机出口存在的问题 通过上文的分析，可以发现华为公司出口的手机虽然数量较多，出口额度也在逐年增长，但是出口的产品多是低档的产品，出口地区也是委内瑞拉、南非等经济较为落后的地区，这些现象均表明华为公司手机出口存在一定的问题，这些问题主要为核心研发能力缺乏、出口市场过于集中、产品结构比较滞后以及自主品牌形象缺失。3.1 核心研发能力缺乏3.1.1 出现专利问题 在手机企业进行海外扩张中，专利是极为重要的一个课题，华为虽然在国际通信设备领域有较多的专利数量，据说有70000余项，但是我国手机企业如中兴华为等进入国际市场，占有较大的市

37、场份额，国外部分企业必然将矛头对准我国通信行业，尤其是发展最快的华为企业，多次遭遇专利调查，曾有段时间，华为每在欧美市场销售一部手机，则需要缴纳较高的“专利费用”，究其根本原因，还是在于华为手机没有核心的研发能力，导致在国际市场上处处碰壁。3.1.2 技术性壁垒问题 当前，各国纷纷加强对本国产品的保护，贸易保护主义盛行，这对于出口国家来说，最不利的影响便是出口成本的增加，其次是压缩出口产品的市场空间。手机进入其他国家，面临的技术性壁垒主要是进口过埃及的各项认真以及标准。 具体来说，在贸易保护主义之下，各国多是以“绿色贸易主义”或者“技术贸易保护”为由限制他国产品的进入，致使他国产品面临较大的“

38、绿色壁垒”以及“技术壁垒”。对于华为来说，由于没有专业的核心技术，所以在他国的技术壁垒之下，华为要缴纳一部分的“附加税”，这样华为公司便不能与其他企业在同一水平线上竞争；另外，检疫制度的影响直接使出口时间延长，因为检疫制度是指进口国家对出口国家产品出口的检疫极为严格，以限制出口国家产品出口，严格的检疫制度一方面使不合格的产品难以出口，来回的物流费用等对出口企业来说，是一种较大的成本，另一方面，较慢的检疫时间，使出口时间延长，客观上增加企业出口成本。 总而言之，没有核心专利，则华为在国际市场销售手机前，必须要克服各种阻力来获得当地市场的设备认定等，因此阻碍了手机的国际化步伐。3.2 出口市场过于

39、集中3.2.1 出口渠道单一 从整体上来看，华为的出口渠道比较单一，并没有充分利用当前的互联网优势。虽然在2012年起，华为开始重视互联网，但华为的销售渠道主要是通过九个地区部进行产品的出口与销售，即便是有去开发新的渠道，但是在开发中做的工作并不多，对互联网平台的利用度也较低，故而当国际市场波动时，华为手机会受到较大的冲击。 销售渠道永远是提高产品销量的重要保障，只有销售渠道畅通，才能保障产品不出现滞销的情况，才能使企业产品的价值转化为使用价值。国外市场的销售渠道与国内市场的销售渠道不一样，国外市场中，运营商几乎主导了95%左右的销售渠道，所以其他产品很难再进入市场，我国企业中做的较好的一个是

40、中性企业，中性企业与美国手机企业合作，最终取得了成功，2016年，中兴在美国所占的市场份额更是高达8%，但是，并不是每个品牌都类似中兴，华为在打入美国市场上就存在部分问题，导致其销售能力受阻。3.2.2 存在较大的市场风险 出口市场过于集中，必然导致企业存在较大的市场风险，因为出口市场集中，所以国际市场的波动对企业造成的影响更大，企业风险难以得到分担与疏散。 具体来说，华为产品的主要出口地为南非、阿拉伯国家等经济发展水平较低的国家或者地区，这些国家或地区本身购买力就弱，经济稳定性不强，当这些国家经济波动，则华为很容易受到影响；再则，这些国家通常不够安定，如2015年的也门事件，使华为的销售量有

41、一定的减小。更早的如2008年的经济危机，华为手机的出口也有大幅度的下降，虽然为刺激经济发展，政府采取了较多的支持出口的政策，华为借助这些政策获得较大发展，但是也正因为过多依赖这些政策，在出口方面对风险的关注度较低，这在很大程度上制约了华为的发展。3.3 产品结构比较滞后3.3.1 产品附加值低企业盈利能力低从产业链上来看，华为手机处于微笑曲线的下端，微笑曲线如图3.1所示：高售后服务零部件生产产品开发模块零部件组装低业务工序下游上游图3.1 微笑曲线 由上图可以知道，位于产品开发端以及售后服务端产品方能获得较高的利润，而华为产品则多在微笑曲线的底部，出口产品也以低附加值较低档次的的产品为主，

42、在过去，华为凭借廉价的劳动力走薄利多销的路线，也获得较多利润，但随着劳动力成本的上升，这种优势逐渐减弱，甚至2014年、2015年接连两年我国出现“招工难”的问题，也加大了企业人力资源部门的投入成本，各个环节成本的增加，导致一定的订单流失，故而低附加值成为华为企业的劣势。 另外，低附加值的直接影响便是企业盈利能力较低，企业盈利能力主要靠销售额以及产品成本体现，低附加值的产品，产品销售额较低，榆次同时，人力资源成本则在不断上升，最终不利于企业效益的提升。3.3.2 应对贸易保护主义能力较低 产品结构之后，则应对贸易壁垒以及汇率风险的能力便比较低。在人民币的不断升值之下，产品的出口会进一步受限。2

43、005年到2016年，人民币对美元的折算率如图3.2所示：图3.2 2005-2016人民币对美元的折算率 由上图可以看出，2005年到2016年间，人民币的升值趋势还是比较明显的，人民币的升值虽然有助于外贸结构的调整，但是过快的人民币升值则不利于外贸结构的优化。当前华为的外貌结构仍是以较低档次的产品为主，技术含量并不高，所以替代性比较强，在贸易保护主义之下，产品较高的替代性使他国消费者不选择我国产品购买，从而影响产品出口。3.4 自主品牌形象缺失3.4.1 品牌效应难以实现 自主品牌形象的缺失，直接导致企业利润下降。在国际市场上，品牌往往是高技术的象征，品牌的确实，直接失去了企业的形象档次、

44、利润空间、发展空间以及生存空间。 从企业的形象档次上来说，品牌是一个企业技术的象征，尤其是在当前的社会，人们的物质文化需求日益提升，对品牌的追求也日益增多，自主品牌形象的缺失，致使产品的品牌效应不能实现，难以带动企业其他产品的出口；从利润空间上来说，较为出名的品牌则意味着价格的增高，有较强的利润空间；从发展孔家上来说，较好的企业品牌形象，则在面对国际上各种壁垒时，可以较为轻松的应对，也可以获得较多的利润，以用于企业的扩大再生产，从而促促进企业的发展；从生存空间角度来说，较好的品牌形象，可以使企业在国际贸易中的影响力提升，使企业在国际市场有更大的发展空间。3.4.2 市场竞争能力降低 自主品牌形

45、象的缺失，带来的另一问题则是企业市场竞争能力的降低。 当前，国际分工的格局致使企业创建品牌的难度增加，但创建起知名品牌，树立良好的企业形象对企业带来的效益也极强。华为公司在国际市场上，虽然设立了许多的大区部，但是所销售的主要是通信配件等，华为公司自2003年才进入手机市场，而在出口中，多是向一些欠发达地区或者发展中国家销售产品，所以，总的来说，华为手机在国际市场上不是“高端”的代名词，从而影响企业手机品牌的树立，最终降低了企业的市场竞争能力。第4章 促进华为技术有限公司手机出口的对策 促进华为公司手机的出口，首要的便是加强自身技术创新，其次进军海外拓宽海外市场，再次需要优化产品的出口结构，提升

46、产品附加值，最后创立自主品牌，从而使企业产品出口难度降低，促进企业的发展。4.1 增强自身技术创新，培养研究型专业人才 华为进军手机市场时间相对较短，在技术创新方面与发达国家相比有一定的差距，所以华为公司在手机方面应当加强了解新型设备的推出，采用合理先进的生产设备。具体来说，华为应当从贸易比较优势方面加以考虑，综合评估自身资源禀赋、贸易相对优势和政策导向，制定符合国家或地区的竞争力和策略实施原则；第二是从国内国外“两个市场，两种资源”角度考虑，即在发挥自身产品对外贸易优势的前提下采取“引进来”和“走出去”的发展模式，促进手机产品外向型竞争力以及策略的达成。 另外，提高自身技术创新能力，必须注重

47、对专业人才的培养与引进。首先企业内部应当制定合理的激励措施，吸引人才，同时企业还可以与高校合作，培养出更为专业化的人才。当然，对人才的培养，其最终目的是提高企业技术含量，增加产品的附加值。4.2 拓宽海外市场份额，进军多样化海外市场 拓宽海外市场份额，需要充分运用网络营销，随着互联网的发展和网络经济的诞生，网络营销对传统营销模式已形成很大的冲击和挑战。金字塔式的传统销售渠道越来越不适应网络经济时代的要求，把传统的多层结构渠道化繁为简、发展重向成了潮流。网络化的市场营销渠道是互动式、一对一的销售渠道。同时，它又是一个完整的、全流程的营销渠道和营销网络。这种新型营销网络和渠道的出现，大大缩短了产品

48、制造商和消费者之间在时间与空间上的距离，二者之间甚至可以直接交易，大大降低了制造企业总体的成本投入，从根源上避免交易时滞。 另外，华为当前出口产品地区比较单一，所以可能会面临较大的风险，故而华为公司营房进军多样化的海外市场，向欧美地区出口档次高、附加价值高、技术含量高的手机，向南非等地出口适合当地经济水平的手机，这样可以使华为手机出口风险降低，更好的应对国际市场的变动。4.3 优化出口产品结构，提升出口产品附加值 检验检疫水平较之世界一流水准仍有差距，科技创新力量不强、信息的滞后性与不完全性以及相关资金投入数量较少等因素使得华为手机的质量可追溯体系十分不健全，从而使华为手机面对贸易壁垒时，压力

49、较大，而出口产品结构的不合理，也使华为手机面临较大的风险，同时企业效益得不到保障。 提升华为手机出口产品的附加值，在销售环节获得更多销售额，可使企业获得更多的经济效益，从而方便华为企业的进一步扩大再生产。 另外，出口产品结构的优化，最主要的是加强对高档次高技术手机品牌的出口，这样还可以调整产品在消费者心中的观念，也有助于华为手机品牌的创建。4.4 树立创新自主品牌，提高品牌出口竞争力 创新自主品牌，提高企业品牌的出口竞争力，最主要的便是加强产业转型，同时走品牌路线。 具体来说，加强产业转型，需要利用互联网技术拓宽销售渠道，增加出口比例，同时将加工制造环节向其他地区转移，华为则重点关注设计、销售

50、等高附加值的部分，从而提高竞争力；还需要构建产业链，加强产业链上各方之间的交流，从而提高华为的抗风险能力以及产品竞争力。 另外，提高品牌的出口竞争力，还有助于企业应对贸易壁垒及汇率风险。从应对贸易壁垒方面来看，产品出口竞争力的提升，可以在一定程度上降低贸易摩擦，从应对汇率风险尤其是针对我国人民币汇率不断上升的问题，树立企业的品牌后，则使消费者的心理预期与产品的价格想符，从而有助于产品的出口。第5章 结论 5.1 总结 本文是对华为技术有限公司手机出口存在的问题及对策的分析，绪论部分介绍了研究背景、意义、国内外文献等，其次对华为的手机出口现状进行分析，接着提出华为手机出口存在的问题，并针对这些问题提出相应的意见与建议。 本文主要的研究成果为： （1）华为手机出口存在着核心研发能力缺乏、出口市场过于