进出口贸易实务手册

1、 来自 .3722 中国最大的资料库下载 1.1 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用1、 贸易术语贸易术语 的含义：的含义： 是一个简短的概念，或三个字母的缩写，是一个简短的概念，或三个字母的缩写，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，并确定买卖双方在交货和接货过程中的划分，并确定买卖双方在交货和接货过程中权利和义务的专门用语。（又称贸易条件、价权利和义务的专门用语。（又称贸易条件、价格术语）格术语）2 、 贸易术语的作用：贸易术语的作用： 有利于买卖双方洽商

2、交易和订立合同有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决贸易争端有利于解决贸易争端3、 贸易术语实例：贸易术语实例： 等等来自 .3722 中国最大的资料库下载 1.2.1 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 国际贸易惯例，是在长期的国际贸易实践中产生的一些国际贸易惯例，是在长期的国际贸易实践中产生的一些习惯做法，经过国际组织加以编撰与解释而形成。习惯做法，经过国际组织加以编撰与解释而形成。 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例的性质： 国际贸易惯例不是法律，对贸易双方不具有强制性国际贸易惯例不是法律，对贸易双方不具有强制性 国际贸易惯

3、例对国际贸易实践具有很强的指导作用国际贸易惯例对国际贸易实践具有很强的指导作用来自 .3722 中国最大的资料库下载 国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）：一、一、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1 制订机构：制订机构： 国际法协会国际法协会 2 规则解释的贸易术语：规则解释的贸易术语： 合同合同 3 买卖双方的义务买卖双方的义务 P48 来自 .3722 中国最大的资料库下载 二、二、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 主要用于解释的贸易术语：主要用于解释的贸易术语： 1 ( ) 原产地交货原产地交货 2 （

4、) （有（有6种变形，略）种变形，略） 3 （ ) ( ) 船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港） （ ) ( ) 成本加运费（指定目的地）成本加运费（指定目的地） 5 （ ) ( ) 成本加保险费、运费成本加保险费、运费 6 ( ) 进口港码头交货（进口港码头交货（ ; ）来自 .3722 中国最大的资料库下载 三、三、2000年国际贸易术语解释通则（年国际贸易术语解释通则（ 2000） 1 制订机构：制订机构： 国际商会国际商会 2 我国加入国际商会的时间：我国加入国际商会的时间： 1994年年 3 2000公布与生效的时间公布与生效的时间 公布：公布：1999年年9月月 生效的时间

5、：生效的时间：2000年年1月月1日日来自 .3722 中国最大的资料库下载 4、贸易术语的分组：、贸易术语的分组： （1）E组组 按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交的合同属启运合同/发货合同；发货合同； 按按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、仓库 等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。 （2）F组组 、 F组术语，称主运费未付术语；组术语，称主运费未付术语； 按按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运组术语成交

6、，买方负责订立运输合同，支付运 费，卖方在合同规定的装运地费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买港将货物交付至买 方指定的承运人方指定的承运人/船边船边/船上，即履行了交货义务；船上，即履行了交货义务； 按按F组术语成交的合同属装运合同。组术语成交的合同属装运合同。来自 .3722 中国最大的资料库下载 （3）C组组、 C组术语为主运费已付术语；组术语为主运费已付术语； 按按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费， 其中、的卖方须办理货物运输保险，支付保其中、的卖方须办理货物运输保险，支付保 险费，卖方在合同规定的装运港险费，卖方在合同规

7、定的装运港/地将货物交至船上或地将货物交至船上或 承运人，即履行了交货义务；承运人，即履行了交货义务； 按按C组术语成交的合同，也属装运合同。组术语成交的合同，也属装运合同。来自 .3722 中国最大的资料库下载 （4）D组组、 按按D组术语成交的合同，属到达组术语成交的合同，属到达/到货合同；到货合同； 按按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的组术语成交，卖方必须将货物运至指定的目的 港港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货 物交至目的港物交至目的港/地所需要的全部费用和风险。地所需要的全部费用和风险。说明说明 贸易术语的两个关键点：费用点

8、贸易术语的两个关键点：费用点 风险点风险点=交货点交货点 E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/地）地）来自 .3722 中国最大的资料库下载 一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语、 （一）（一） 装运港船上交货装运港船上交货 （ ) 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运 港将货物

9、交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以 前的一切费用和货物灭失或损害的风险。前的一切费用和货物灭失或损害的风险。 术语实例：术语实例： 出口：出口： 进口：进口： 来自 .3722 中国最大的资料库下载 术语下责任划分：术语下责任划分： （1）租船、订舱、支付运费）租船、订舱、支付运费 买方买方 （2）交货地点）交货地点装运港船舷装运港船舷 （3）风险划分点）风险划分点装运港船舷装运港船舷 （4）费用划分点）费用划分点装运港船舷装运港船舷 （5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 （6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 （7）提交的单据）

10、提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据商业发票及证明已交货的通常单据 说明：说明： 证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据可转让的海运单、内河运单或多式联运单据来自 .3722 中国最大的资料库下载 采用贸易术语成交应该注意的问题：采用贸易术语成交应该注意的问题： 1、交货点和风险划分的界限、交货点和风险划分的界限 2000：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界 美国对外贸易定义修订本：以装运港船上为界美国对外贸易定义修订本：以装运港船上为界 2、船货衔接、船货衔接 迟派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和迟

11、派船：如果买方没有给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未要求交货时间的通知，或指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担；或损坏的一切风险以及由此而产生的费用由买方承担； 早派船：买方承担所有额外费用；早派船：买方承担所有额外费用； 按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖按时派船：卖方因货物未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此而造成

12、的空舱费或滞期费。方承担由此而造成的空舱费或滞期费。来自 .3722 中国最大的资料库下载 3、装船费用的负担、装船费用的负担 （1）班轮运输）班轮运输 班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸（）班轮运输特点之一：船方负责货物的装卸（） （2）租船运输）租船运输 一般情况下，船方不负责货物的装卸一般情况下，船方不负责货物的装卸 术语的变形：术语的变形： （只改变费用的划分点不改变风险的划分点）（只改变费用的划分点不改变风险的划分点） （班轮条件）（班轮条件） （吊钩下交货）（吊钩下交货） （包括理舱）（包括理舱） （包括平舱）（包括平舱） 来自 .3722 中国最大的资料库下载 4、美国对外贸易

13、定义修订本对的解释、美国对外贸易定义修订本对的解释 美国对外贸易定义修订本将术语分为六种，其中美国对外贸易定义修订本将术语分为六种，其中 与与2000通则的解释基本相近。通则的解释基本相近。 区别：区别： （1）使用范围）使用范围 （2）交货地点）交货地点 （3）出口清关手续）出口清关手续 （4）风险划分的界限）风险划分的界限来自 .3722 中国最大的资料库下载 注意点：注意点： 1 术语下交货点为装运港船舷。但在实际业中，如果买术语下交货点为装运港船舷。但在实际业中，如果买卖合同中规定卖方递交卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，则实际的，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱

14、。（因为买卖双方可以用交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）合同条款来改变惯例的通常约定。） 2 卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。的风险也由买方负担。 来自 .3722 中国最大的资料库下载

15、 （二）（二） 成本加保险费加运费成本加保险费加运费 （ ) 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。卖方还需按照约定订立保险合船订舱手续，支付运费。卖方还需按照约定订立保险合同，支付保险费。同，支付保险费。 术语实例：术语实例： 出口：出口： 进口：进口： 在术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：在术语下，费用的划分点与风险的划分

16、点相分离： （1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用）他费用） （2）风险划分点：装运港船舷）风险划分点：装运港船舷来自 .3722 中国最大的资料库下载 术语下责任划分：术语下责任划分： （1）租船、订舱、支付运费）租船、订舱、支付运费 卖方卖方 （2）交货地点）交货地点装运港船舷装运港船舷 （3）风险划分点）风险划分点装运港船舷装运港船舷 （4）费用划分点）费用划分点 卖方承担到达目的港的正常运费和保险费卖方承担到达目的港的正常运费和保险费 （5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 （6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 （7）提交的

17、单据）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据商业发票及证明已交货的通常单据 说明：说明： 证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的海运提单、不可转让的可转让的海运提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据海运单、内河运单或多式联运单据来自 .3722 中国最大的资料库下载 注意点：注意点： 1、办理保险、办理保险如合同中没有具体规定，卖方只须按合如合同中没有具体规定，卖方只须按合同金额加同金额加10%并按保险条款中最低责任的保险险别投保。并按保险条款中最低责任的保险险别投保。 2、租船订舱、租船订舱卖方只负责按照通常条件租船或订舱，卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有

18、关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。线装运货物。 3、费用划分、费用划分 变形主要用于划分卸货过程中的费用问变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。 (1) (2) s (3) (4) 4、象征性交货、象征性交货合同属于象征性交货。合同属于象征性交货。来自 .3722 中国最大的资料库下载 案例分析案例分析1 某公司以条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，某公司以条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合费

19、用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？来自 .3722 中国最大的资料库下载 2 我方按条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运我方按条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？以

20、所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？来自 .3722 中国最大的资料库下载 （三）（三） 成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港） ( ) 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损害的风险。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。卖方需办理租船订舱手续，支付运费。 术语实例：术语实例： 出口：出口： 进口：进口： 在术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：在术语下，费用的划分点与风险

21、的划分点相分离： （1）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用）费用划分点：目的港（仅仅指运费，不包括其他费用） （2）风险划分点：装运港船舷）风险划分点：装运港船舷 来自 .3722 中国最大的资料库下载 小结：小结：1、在、在1980年通则以及以前的，称为年通则以及以前的，称为2、下双方的责任划分：、下双方的责任划分： （1）租船）租船/订舱、支付运费订舱、支付运费卖方卖方 （2）交货地点）交货地点与、相同与、相同 （3）风险划分点）风险划分点与、相同与、相同 （4）费用划分点）费用划分点与相同与相同 （5）进出口清关）进出口清关与、相同与、相同3、项下运输单据的要求：根据、项下运

22、输单据的要求：根据2000通则，与相同，通常要通则，与相同，通常要求提供可转让的、已装船、清洁提单。求提供可转让的、已装船、清洁提单。来自 .3722 中国最大的资料库下载 注意点：注意点： 1、已装船通知、已装船通知卖方应按规定及时向买方发出已装卖方应按规定及时向买方发出已装船通知。船通知。 2、卸货费用的负担、卸货费用的负担 变形主要用于划分卸货过程中变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。分点。 (1) (2) s (3) (4) 来自 .3722 中国最大的资料库下载 总结：、三种术语的异同点总结：、三

23、种术语的异同点（一）相同点（一）相同点 1、适用的运输方式、适用的运输方式海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 2、交货地点、交货地点装运港船弦（船上）装运港船弦（船上） 3、风险划分点、风险划分点装运港船弦（船上）装运港船弦（船上） 4、出口清关手续、出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理 5、进口清关手续、进口清关手续买方负责办理买方负责办理（二）不同点：主要是手续和相关费用的不同（二）不同点：主要是手续和相关费用的不同 ； 办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费 洽租运输工具（租船或订舱），支付运费洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 来自 .3722 中国最大的资料库下载 二、适合于各

24、种运输方式的三种主要术语二、适合于各种运输方式的三种主要术语、 （一）（一） 货交承运人货交承运人(指定地）指定地） ( ) 80通则以及此前的版本代号为通则以及此前的版本代号为 90通则改动最大的术语是通则改动最大的术语是 2000通则对也作了较大修改通则对也作了较大修改 术语的具体规定：术语的具体规定： 1、适用的运输方式、适用的运输方式各种运输方式，包括各种单一的运输方各种运输方式，包括各种单一的运输方 式和多式联运式和多式联运 2、订立运输合同，支付运费、订立运输合同，支付运费买方负责买方负责 根据通则，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时根据通则，如果买方要求，或者根据商业惯例

25、而买方未适时 给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同， 但费用和风险由买方承担。但费用和风险由买方承担。来自 .3722 中国最大的资料库下载 3、交货地点、交货地点承运人监管货物的地方承运人监管货物的地方 （1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。供的运输工具时），即履行了交货义务。 交货地点：卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输

26、交货地点：卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上。工具上。 （2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。 交货地点：承运人所在地卖方运输工具上。交货地点：承运人所在地卖方运输工具上。来自 .3722 中国最大的资料库下载 例：例： 上海工厂

27、上海工厂 上海铁路局收货处上海铁路局收货处 上海浦东国际机场东方货运有限公司收上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处货处 上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处货处 承运人承运人承运人是指任何在运输合承运人是指任何在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运等方同中，承诺通过铁路、公路、空运等方式负责货物运输者。承运人不仅包括实式负责货物运输者。承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人。合同的承运人。来自 .3722 中国最大的资料库下载 4、风险划分点货交承运人处置时 5、费用划分点货交承运人处置时 6、出口

28、清关手续由卖方办理 7、进口清关手续由买方办理 8、提交的单据 商业发票及证明已交货的通常单据 证明已交货的通常单据，即运输单据； 运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提 单，不可转让的提单，不可转让的海运单，内河运 单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单 据，也可以是电子单据； 备运单据 。来自 .3722 中国最大的资料库下载 （二）（二） 运费付至运费付至(指定目的地）指定目的地） ( ) 是是80通则增加的术语，原代号为，通则增加的术语，原代号为，90通则通则 改为改为 运费运费 小结：小结： 1、适合的运输方式、适合的运输方式各种运输方式，包括多式联运各种运输方式，包括多

29、式联运 2、订立运输合同，支付运费、订立运输合同，支付运费卖方卖方 3、交货地点、交货地点货交承运人时货交承运人时 4、风险划分点、风险划分点货交承运人时货交承运人时 5、费用划分点、费用划分点货交承运人时货交承运人时 6、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 7、进口清关手续、进口清关手续买方买方 8、提交的单据、提交的单据视不同的运输方式而定视不同的运输方式而定来自 .3722 中国最大的资料库下载 （三）（三）运费、保险费付至（运费、保险费付至（ 指定目的地）指定目的地） ( ) 术语是术语是80通则增加的；通则增加的； 小结：小结： 1、订立运输合同，支付运费、订立运输合同，支付运费卖方

30、卖方 2、办理货运保险，支付保险费、办理货运保险，支付保险费 卖方卖方 3、交货地点、交货地点货交承运人时货交承运人时 4、风险划分点、风险划分点货交承运人时货交承运人时 5、费用划分点、费用划分点货交承运人时货交承运人时 6、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 7、进口清关手续、进口清关手续买方买方 8、提交的单据、提交的单据视不同的运输方式而定视不同的运输方式而定来自 .3722 中国最大的资料库下载 （四）、与、术语的主要区别（四）、与、术语的主要区别 1、适用的运输方式、适用的运输方式 、海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输 、各种运输方式（包括多式联运）各种运输方式（包括多式联运）

31、2、交货地点、风险的划分界限、交货地点、风险的划分界限 、 装运港船上（船弦）装运港船上（船弦） 、 货交承运人货交承运人 3、费用的负担、费用的负担 （1）运费、保险费：、）运费、保险费：、指定目的港指定目的港 、指定目的地指定目的地 （2）装卸费用负担）装卸费用负担 租船方式下：租船方式下：装船费用由谁负担装船费用由谁负担 、卸货费用由谁负担卸货费用由谁负担来自 .3722 中国最大的资料库下载 4、运输单据、运输单据 、可转让的已装船、清洁提单可转让的已装船、清洁提单 、 根据不同的运输方式而定，通常根据不同的运输方式而定，通常 是备运单据是备运单据来自 .3722 中国最大的资料库下载

32、 一、一、 工厂交货（工厂交货（ 指定地）指定地） ( ) 1、运输方式、运输方式任何运输方式任何运输方式 2、交货地点、交货地点 卖方所在地货交买方处置卖方所在地货交买方处置 3、风险划分点、风险划分点 卖方所在处（工厂、工场、仓库等）卖方所在处（工厂、工场、仓库等） 4、费用划分点、费用划分点卖方所在处（工厂、工场、仓库等）卖方所在处（工厂、工场、仓库等） 5、出口清关手续、出口清关手续买方买方来自 .3722 中国最大的资料库下载 二、二、 船边交货（船边交货（ 指定装运港）指定装运港） ( ) 美国定义修订本：美国定义修订本： 出口清关手续：买方办理出口清关手续：买方办理 小结：小结：

33、 1、运输方式、运输方式海运和内河运输海运和内河运输 2、交货地点、交货地点 装运港买方指定的船边（码头或驳船上）装运港买方指定的船边（码头或驳船上） 3、风险划分点、风险划分点 装运港船边装运港船边 4、费用划分点、费用划分点装运港船边装运港船边 5、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 说明：与的区别：说明：与的区别： 交货地、风险点、费用点不同交货地、风险点、费用点不同来自 .3722 中国最大的资料库下载 三、三、 边境交货（指定地）边境交货（指定地） ( ) 小结：小结： 1、运输方式、运输方式任何运输方式（一般用于陆地接壤的国家之间）任何运输方式（一般用于陆地接壤的国家之间） 2、交

34、货地点、交货地点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 3、风险划分点、风险划分点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 4、费用划分点、费用划分点 边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下）边境指定地（卖方的送货车辆上，未卸下） 5、出口清关手续、出口清关手续卖方卖方 6、进口清关手续、进口清关手续买方买方来自 .3722 中国最大的资料库下载 四、四、目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港） ( ) 小结：小结： 1、运输方式、运输方式海运、内河运输及多式运输（但在目海运、内河运输及多式运输（但在目

35、 的港船上交货）的港船上交货） 2、交货地点、交货地点 目的港船上目的港船上 3、风险划分点、风险划分点 目的港船上目的港船上 4、费用划分点、费用划分点 目的港船上目的港船上 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方 说明：说明： 与的区别与的区别 1、交货地点、交货性质、风险划分点、承担的费用不同、交货地点、交货性质、风险划分点、承担的费用不同 2、交货方式：、交货方式：凭单据交货（象征性交货）凭单据交货（象征性交货） 实际交货（实物交货）实际交货（实物交货）来自 .3722 中国最大的资料库下载 五、五、目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港） ( )小结：小结： 1、运输

36、方式、运输方式海运、内河运输及多式运输（但在目海运、内河运输及多式运输（但在目 的港码头卸货）的港码头卸货） 2、交货地点、交货地点 目的港码头目的港码头 3、风险划分点、风险划分点 目的港码头目的港码头 4、费用划分点、费用划分点 目的港码头目的港码头 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方来自 .3722 中国最大的资料库下载 六、六、未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地） ( ) 小结：小结： 1、运输方式、运输方式任何运输方式任何运输方式 2、交货地点、交货地点 进口国指定目的地进口国指定目的地 3、风险划分点、风险划分点 进口国指定目的地进口国指定目的地 4、费用划分点、费

37、用划分点 进口国指定目的地进口国指定目的地 卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险， 但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳但不包括需要办理海关手续时在目的地应缴纳 的任何的任何 税费税费 5、进口清关手续、进口清关手续买方买方 6、将货物从运输工具卸下的费用、将货物从运输工具卸下的费用卸货费用由买方承担卸货费用由买方承担来自 .3722 中国最大的资料库下载 七、七、完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地） ( ) 小结：小结： 1、运输方式、运输方式任何运输方式任何运输方式 2、交货地点、交货地点 进口国指定目的地（运输工具上将

38、货进口国指定目的地（运输工具上将货 物交至买方处置时）物交至买方处置时） 3、风险划分点、风险划分点 进口国指定目的地进口国指定目的地 4、费用划分点、费用划分点 进口国指定目的地（卸货费用买方承担）进口国指定目的地（卸货费用买方承担） 5、进口清关手续、进口清关手续卖方卖方 综上，适用于各种运输方式的术语有：、，综上，适用于各种运输方式的术语有：、，适用于海洋和内河运输方式的术语有、适用于海洋和内河运输方式的术语有、来自 .3722 中国最大的资料库下载 2000 13种贸易术语交货点/风险点示意图 出口国 进口国 关境 关境 出口国 边境 进口国码头码头码头码头仓库仓库来自 .3722 中

39、国最大的资料库下载 13种贸易术语总结种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式装运港口货交船边后卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷 卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式两国边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式目的港口目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运

40、输目的港口目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输进口国内指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式进口国内指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式来自 .3722 中国最大的资料库下载 1、按术语签定的合同，如卖方愿意承担卸货费，可以选用（ ） A、 B、 C、 s D、 来自 .3722 中国最大的资料库下载 2、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（ ） A、 B、 C、 D、 E、来自 .3722 中国最大的资料库下载 3、根据2000通则的解释，在下列贸易术语中适用于各种运输方式的是（ ） A、 B、 C、 D、 E、来自 .3722 中国最大的资料库下载 4、我某进口公司按条件进口一

41、批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿意承担装船费用，应采用（ ） A、 B、 C、 D、 E、来自 .3722 中国最大的资料库下载 案例：案例： 1、某公司以条件进口一批药材。该公司已按、某公司以条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，货物越过合同约定日期做好受领货物的准备，货物越过船弦完好无损。进口公司于合同约定交货期的船弦完好无损。进口公司于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司万

42、元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？合理？来自 .3722 中国最大的资料库下载 2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为贸易术语为 .外商将铜精矿运至阿拉山口后，外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为关费

43、用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？什么？来自 .3722 中国最大的资料库下载 3、我国某公司以条件进口一批大豆，在约定、我国某公司以条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？问该公司应如何处理，为什么？来自 .3722 中国最大的资料库下载 4、某公司以条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期一个月，

44、错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？为什么？来自 .3722 中国最大的资料库下载 5、我方按条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是否合理？为什么？来自 .3722 中国最大的资料库下载 来自 .3722 中国最大的资料库下载 l说明：说明：l 商品的名称和品质是国际货物买卖商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的主要条款之一。合同中的主要条款之一。来自 .3722 中国最大的资料库下载 一、商品的名称（品名）的定义：一、商品的名称（品名）的定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的是指

45、能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。主要的性能特征。 所有的商品都有其名称所有的商品都有其名称,表现为一定表现为一定的质量。如：的质量。如： 说明：在外贸实践中，商品的品名条款说明：在外贸实践中，商品的品名条款和品质条款有时没有太大区别。和品质条款有时没有太大区别。来自 .3722 中国最大的资料库下载 二、商品命名的方法：二、商品命名的方法：1、以其主要用途命名、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原材料命名、以其所使用的主要原材料命名3、以其主要成

46、分命名、以其主要成分命名4、以其外观造型命名、以其外观造型命名5、以其褒义词命名、以其褒义词命名6、以人物名字命名、以人物名字命名7、以制作工艺命名、以制作工艺命名8、以独特的发音命名、以独特的发音命名来自 .3722 中国最大的资料库下载 一、商品品质的含义一、商品品质的含义 商品的质量是商品的外观形态商品的质量是商品的外观形态 和内在品质的综合。和内在品质的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。以直接获得的商品的外形特征。 如：纺织品面料的颜色、款式等。如：纺织品面料的颜色、款式等。 商品的内在品质：是指商品的物理性

47、能、化商品的内在品质：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。助各种仪器、设备分析测试才能获得。 如：纺织品面料如：纺织品面料 原料原料全棉、全毛、真丝、全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤伦等麻、晴纶、涤伦等 织地（全棉）织地（全棉）平纹、斜平纹、斜纹、细布等纹、细布等 其他其他 来自 .3722 中国最大的资料库下载 二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售用效能，影响着

48、商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。益。 我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。出口和发展对外贸易的基本战略之一。来自 .3722 中国最大的资料库下载 三、对进出口商品质量的基本要求三、对进出口商品质量的基本要求 （一）对进口商品质量的要求（一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。在进口贸易中，必须严格把好质量关。 2 选购进口

49、商品时，还应考虑我国国内现选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。实的消费水平。 来自 .3722 中国最大的资料库下载 l（二）对出口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求l 1 强化出口商品生产厂商或销售商的强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。质量观念。l 2 发展适销对路的商品出口。发展适销对路的商品出口。l 3 建立行之有效的企业质量、环境管建立行之有效的企业质量、环境管理体系。理体系。l 实例：实例：9000质量管理和质量保证质量管理和质量保证系列标准系列标准l 14000环境管理系列标环境管理系列标准准l 4 实行出口商品质量许可证制度。实行出口商品质量许可证制度。l

50、 5 出口商品质量应符合进口国的有关出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。法令规定和要求。 来自 .3722 中国最大的资料库下载 （一）用实物表示商品质量的方法（一）用实物表示商品质量的方法 1、看货买卖、看货买卖 即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐交易方式一般是在现场进行。买方或其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。渐验看货物，根据现场的实际品质进行交易。 适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、首饰、字画饰、字画 来自 .3722 中国最大的资料库下载

51、 2、凭样品买卖、凭样品买卖（1） 样品的来源：从一批商品中抽取；样品的来源：从一批商品中抽取； 专门设计加工专门设计加工（2） 分类：分类： （1）凭卖方样品买卖：原样、复样）凭卖方样品买卖：原样、复样 （2）凭买方样品买卖：来样成交）凭买方样品买卖：来样成交（3） 基本概念：基本概念： 原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品品质的少量实物。（也称代表性样品,标准样品）标准样品） 复样：向买方送交样品时，卖方应留存的复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份一份或数份同样的样品。（也称留样）或数份同样的样品。（也称留样

52、） 对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。种样品称为对等样品或回样。 封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，

53、其余供当事人使用。一份备案，其余供当事人使用。来自 .3722 中国最大的资料库下载 （4）说明：）说明： （A）不宜滥用样品这种方式，特别是在交易质量不易稳定的商品时。）不宜滥用样品这种方式，特别是在交易质量不易稳定的商品时。 （B）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。方有权提出索赔甚至拒收货物。 （C）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但也有一

54、些样）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但也有一些样品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映全部质量：全部质量： A、色彩样品（色样）、色彩样品（色样） B、款式样品（款样）、款式样品（款样） （D）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品对等样品”， 即即“回样回样”。 （E）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明“品质与样品质与样 品大致相同品大致相同”。来自 .3722 中国最大的资料库下载 1、凭规格

55、买卖、凭规格买卖 2、凭等级买卖、凭等级买卖 说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中在合同中 明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好则最好 明确每一等级的具体规格。明确每一等级的具体规格。 3、凭标准买卖、凭标准买卖 以标准物表示交易商品质量的两种方法：以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（）良好平均品质（ , .) （2）上好可销品质（）上好可销品质（ , ) 4、凭商标或牌名买卖、凭商标或牌名买卖 5、凭产地名称或凭地理标志买卖、凭产地名称或凭地理标志买卖 6、

56、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖来自 .3722 中国最大的资料库下载 补充说明：补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。以同时使用两种或

57、两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分应严格区分“参考样品（参考样品（ )”和和“样品样品”。 4 根据商品的特色选择适当的表示品质的方法根据商品的特色选择适当的表示品质的方法 例如例如 服装：规格和样品服装：规格和样品 茶叶：样品、产地名称、等级茶叶：样品、产地名称、等级 计算机：牌名、商标、型号、说明书等计算机：牌名、商标、型号、说明书等 来自 .3722 中国最大的资料库下载 （一）基本内容（一）基本内容 说明：说明： 1、 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。时的品质依据，并且是合同的

58、主要条款。 2、 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊，但也需根据客观情况加以使用。具体，避免笼统含糊，但也需根据客观情况加以使用。 来自 .3722 中国最大的资料库下载 （二）品质机动幅度条款与质量公差（二）品质机动幅度条款与质量公差 1、品质机动幅度条款、品质机动幅度条款 主要是针对初级产品主要是针对初级产品 （1） 定义：定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动掌是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动掌握。握。 （2）具体方法：）具体方法： 规定范围规定范围 规定极限规定极限 2、质量公差、质量公差 主要是

59、针对工业制成品主要是针对工业制成品 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。的一定范围内的差异。来自 .3722 中国最大的资料库下载 思考思考: 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批,合同要合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存以售求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存以售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费价，不另外

60、收费”。 问：卖方这种做法是否妥当？为什么？问：卖方这种做法是否妥当？为什么？来自 .3722 中国最大的资料库下载 判断判断 1、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。量最好的样品请对方确认。 2、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。 3、在国际货物买卖合同中规定：、在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水份中国大豆，水份14%， 含油量含油量18%” 。这样的条款有利于明确大豆品