报价与核算ppt课件

1、LOGO整理课件整理课件报价与核算报价与核算外贸英语函电LOGO整理课件整理课件一、出口报价核算一、出口报价核算价格核算是出口业务的关键环节，它直接关系到交易磋商的成败和买卖双价格核算是出口业务的关键环节，它直接关系到交易磋商的成败和买卖双方的利益，因此，只有掌握出口价格核算，才能保证所报价格的准确与合方的利益，因此，只有掌握出口价格核算，才能保证所报价格的准确与合理。理。( (一一) )出口价格的表示方法出口价格的表示方法出口商品的价格可以用单价和总值两种方法表示。单价是由计价货币、计出口商品的价格可以用单价和总值两种方法表示。单价是由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四个部分组成，例如

2、价金额、计量单位和贸易术语四个部分组成，例如: :每公吨每公吨3030美元美元CIFCIF东京东京(US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo)(US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo)。总值是单价与数量的乘积。总值是单价与数量的乘积。( (二二) )出口价格构成出口价格构成国际贸易中的价格主要由成本、费用和利润三部分构成。国际贸易中的价格主要由成本、费用和利润三部分构成。LOGO整理课件整理课件1 1成本成本成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采

3、购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，我们通生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，我们通常称之为含税成本。常称之为含税成本。2 2费用费用出口价格中的费用主要有国内费用和国外费用两部分。其中国内费用出口价格中的费用主要有国内费用和国外费用两部分。其中国内费用主要包括主要包括: :包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用等费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用等; ;国外费用包括出口运国外费用包括出口运费、出口保险费佣金等。费、出口保险费佣金等。LOGO整理课件整理课件3

4、3预期利润预期利润( (三三) )出口报价核算要点出口报价核算要点1 1成本核算成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增值税的采购价格。在实施出口退税制度的情况下，出口商增值税的采购价格。在实施出口退税制度的情况下，出口商品在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根品在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为因为: :实际采购成本实际采购成本= =含税成本退税收入含税成本退税收入 退税收入退税收入= = 含税成

5、本含税成本/(1/(1十增值税率十增值税率) )出口退税率出口退税率由此得出实际采购成本的计算公式由此得出实际采购成本的计算公式: :实际采购成本实际采购成本= =含税成本含税成本1 1出口退税率出口退税率/(1/(1十增值税率十增值税率)例如例如: :某产品每单位的购货成本是某产品每单位的购货成本是2828元人民币，其中包括元人民币，其中包括17%17%的增值税，若的增值税，若该产品出口有该产品出口有13%13%的退税，那么该产品每单位的退税，那么该产品每单位 实际采购成本？实际采购成本？= =含税成本含税成本11出口退税率出口退税率/(1/(1十增值税率十增值税率)=281-13%/(1)

6、=281-13%/(1十十17%)=24.8917%)=24.89元人民币元人民币/ /单位单位LOGO整理课件整理课件2 2运费核算运费核算这里仅就海洋班轮运输运费的计算进行讲述。这里仅就海洋班轮运输运费的计算进行讲述。班轮运输运费的计算又分为件杂货物与集装箱货物运费计算。一般来说，班轮运输运费的计算又分为件杂货物与集装箱货物运费计算。一般来说，它们的计算可以用如下公式它们的计算可以用如下公式: :班轮运费班轮运费= =基本运费十附加运费基本运费十附加运费= =基本运费费率基本运费费率运费吨十附加运费运费吨十附加运费集装箱运费集装箱运费= =包装箱费率包装箱费率集装箱的数量集装箱的数量关于集

7、装箱的数量计算，关键在于确定是整箱货还是拼箱货。若为拼箱关于集装箱的数量计算，关键在于确定是整箱货还是拼箱货。若为拼箱货，应先算出所装箱的确切数量；再按件杂货的计算方法查表计算；若为货，应先算出所装箱的确切数量；再按件杂货的计算方法查表计算；若为整箱货，直接按表中给出的单箱运费计算即可；若部分装整箱，部分以拼整箱货，直接按表中给出的单箱运费计算即可；若部分装整箱，部分以拼箱方式运输，需混合这两种计算方式。关于集装箱数量通常是按照货物的箱方式运输，需混合这两种计算方式。关于集装箱数量通常是按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积取整得出。通常总重量或体积除以集装箱的有效载货重量或

8、有效容积取整得出。通常2020英英尺集装箱的有效载重量为尺集装箱的有效载重量为17500kg17500kg，有效容积为，有效容积为2525立方米；立方米；4040英尺集英尺集装箱的有效载重量为装箱的有效载重量为24500kg24500kg，有效容积为，有效容积为5555立方米。立方米。LOGO整理课件整理课件例如例如: :某货物装纸箱，纸箱的尺码为某货物装纸箱，纸箱的尺码为4545厘米厘米X52X52厘米厘米X50X50厘米，厘米，毛重为每箱毛重为每箱5.2kg5.2kg，那么分别根据，那么分别根据2020英尺、英尺、4040英尺集装箱的英尺集装箱的重量和体积计算的装箱的最大数量是重量和体积计

9、算的装箱的最大数量是: :按重量计算，每个按重量计算，每个2020英尺集装箱可装最大数量为：英尺集装箱可装最大数量为：17500/5.2=3365.3817500/5.2=3365.38箱，取整为箱，取整为33653365箱。每个箱。每个4040英尺集装箱可英尺集装箱可装最大数量为：装最大数量为：24500/5.2=4711.5424500/5.2=4711.54箱，取整为箱，取整为47114711箱。箱。按体积计算，每个按体积计算，每个2020英尺集装箱可装最大数量为：英尺集装箱可装最大数量为：25/(0.4525/(0.450.520.520.5)=213.680.5)=213.68箱，取

10、整为箱，取整为213213箱。每个箱。每个4040英英尺尺集装箱可装最大数量为：集装箱可装最大数量为：55/(0.4555/(0.450.520.520.5)=470.090.5)=470.09箱，箱，取整为取整为470470箱。箱。LOGO整理课件整理课件3 3保险费核算保险费核算在出口交易中，在以在出口交易中，在以CFCF或或C C正术语成交的情况下，出口报价中正术语成交的情况下，出口报价中应包含保险费，保险费通常是按照货物的保险金额乘以保险应包含保险费，保险费通常是按照货物的保险金额乘以保险费率计算。用公式表示即费率计算。用公式表示即: : 保险费保险费= =保险金额保险金额保险费率保险

11、费率 保险金额保险金额=CIF=CIF货价货价(l(l十保险加成率十保险加成率) )由上面公式可以进一步得出由上面公式可以进一步得出CFRCFR价格换算为价格换算为CIFCIF价格的公式价格的公式: : CIF=CFR/1 CIF=CFR/1一一(1(1十保险加成率十保险加成率) )保险费率保险费率 4 4佣金核算佣金核算在出口报价中，有时对方要求报价中包含佣金，这样我们的在出口报价中，有时对方要求报价中包含佣金，这样我们的出口报价中要将佣金考虑进去，包含有佣金的价格称为含佣出口报价中要将佣金考虑进去，包含有佣金的价格称为含佣价。含佣价价。含佣价= =净价净价/(1/(1一佣金率一佣金率) )

12、LOGO整理课件整理课件设设CFRCFR报价为美元，加成投保，保险费率为报价为美元，加成投保，保险费率为. .，如果客户要求改为，如果客户要求改为CIF3CIF3，求含佣价格。，求含佣价格。CIF3=CFRCIF3=CFR1-1-1+1+投保加成率投保加成率保险费率保险费率- -佣金率佣金率 = 800= 8001-1-1+10%1+10%1.5%-3%1.5%-3% 839.01 839.01美元美元LOGO整理课件整理课件5 5预期利润核算预期利润核算利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含利润的大小由出口利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含利润的大小由出口企业自行决定

13、。利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用利润率企业自行决定。利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用利润率即百分比表示。即百分比表示。用利润率表示时应当注意计算的基数，可以用某一成本用利润率表示时应当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。出口价格出口价格= =出口成本出口成本+ +利润额利润额= =出口成本出口成本+ +出口价格出口价格利润率利润率出口价格出口价格（1-1-利润率）利润率）= =出口成本出口成本出口某商品，生产成本为每单位出口某商品，生产成本为每单位185185元，

14、出口的各项费用为元，出口的各项费用为13.513.5元，如果公司的利润率为元，如果公司的利润率为10%10%，公司对外报，公司对外报FOBFOB价，试分价，试分别按照生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。别按照生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算的利润额为按生产成本为基数计算的利润额为:185:18510%=18.510%=18.5元元按出口成本为基数计算的利润额为按出口成本为基数计算的利润额为:(185+13.5):(185+13.5)10%=19.8510%=19.85元元按按FOBFOB价格为基数计算的利润额为价格为基数计算的利润额为:(185+13

15、.5)/(1-10%)-:(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06(185+13.5)=22.06元元LOGO整理课件整理课件6 6FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种价格的报价核算三种价格的报价核算实际采购成本实际采购成本= =供货价格供货价格- -退税收入退税收入退税收入退税收入= =供货价格供货价格退税率退税率/ /（1+1+增值税）增值税）FOBFOB报价报价=(=(实际采购成本实际采购成本+ +各项国内费用之和各项国内费用之和)/(1-)/(1-预期利润率预期利润率) )CFRCFR报价报价=(=(实际采购成本实际采购成本+ +各项国内费用之和各

16、项国内费用之和+ +国外运费）国外运费）/(1-/(1-预预期利润期利润) )CIFCIF报价报价=(=(实际采购成本实际采购成本+ +各项国内费用之和各项国内费用之和+ +国外运费）国外运费）/1-/1-预预期利润期利润-(1+-(1+投保加成率投保加成率) )保险费率保险费率 如还含有佣金，则还应减去佣金率如还含有佣金，则还应减去佣金率LOGO整理课件整理课件根据下列资料进行出口报价核算根据下列资料进行出口报价核算信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普顿信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普顿(CAPE TOWN)(CAPE TOWN)，3 3个货号各装一个个货号各装一个2020货柜。货柜。货号货

17、号 包装方式包装方式 尺码长尺码长 尺码宽尺码宽 尺码高尺码高 购货成本购货成本( (套套) )3SAl0l2RG 23SAl0l2RG 2套套/ /箱箱 56cm 32.5cm 4gcm l8056cm 32.5cm 4gcm l80元元3SASl013 23SASl013 2套套/ /箱箱 61.5cm 30.5cm 74cm 14461.5cm 30.5cm 74cm 144元元3SASl004 83SASl004 8套套/ /箱箱 63cm 35.5cm 25cm 5563cm 35.5cm 25cm 55元元已知上海至开普顿已知上海至开普顿2020英尺英尺FCLFCL海洋运费为海洋运

18、费为22002200美元，增值税率为美元，增值税率为17%17%，退税，退税率为率为9%9%。加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为。加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8%0.8%和和0.2%0.2%。这。这批货的国内运杂费共批货的国内运杂费共20002000元，包装费每箱元，包装费每箱2 2元，出口商检费元，出口商检费100100元元; ;报关费报关费150150元元; ;港区港杂费港区港杂费600600元元; ;其他业务费用共其他业务费用共18001800元。如果公司预期利润率为元。如果公司预期利润率为6%6%，另外客户要求，另外客户要求3%3%的佣金。请报出的佣金。请报出3

19、3个货号个货号CIFC3 CAPE TOWNCIFC3 CAPE TOWN的价的价格。格。( (美元汇率为美元汇率为8.27:1)(8.27:1)(计算过程保留计算过程保留4 4位小数，结果保留两位小数位小数，结果保留两位小数) )LOGO整理课件整理课件参考答案：参考答案：1 120FCL20FCL货量：货量：3SAl0l2RG 25/(0.563SAl0l2RG 25/(0.560.3250.3250.49)=2800.49)=280箱箱3SASl013 25/(0.6153SASl013 25/(0.6150.3050.3050.74)=1800.74)=180箱箱3SASl004 25

20、/(0.633SASl004 25/(0.630.3550.3550.25)=4470.25)=447箱箱2 2实际采购成本实际采购成本( (每套每套):):3SA1012RG 1803SA1012RG 180 (1+17%-9%)/(1+17%)= 166.1538 (1+17%-9%)/(1+17%)= 166.1538元元3SAS1013 1443SAS1013 144 (1+17%-9%)/(1+17%)= 132.9231 (1+17%-9%)/(1+17%)= 132.9231元元3SAS1004 553SAS1004 55 (1+17%-9%)/(1+17%)= 50.7692

21、(1+17%-9%)/(1+17%)= 50.7692元元3 3国内费用国内费用( (每套每套):):3A1012RG (2000+2803A1012RG (2000+2802+100+150+600+1800/560= 9.30362+100+150+600+1800/560= 9.3036元元3SAS1013 (2000+1803SAS1013 (2000+1802+100+150+600+1800/360= 13.91672+100+150+600+1800/360= 13.9167元元3SAS1004 (2000+4473SAS1004 (2000+4472+100+150+600+1

22、800/3576=1.55032+100+150+600+1800/3576=1.5503元元 4 4上海至开普顿的上海至开普顿的2OFCL2OFCL为为22002200美元，则海洋运费美元，则海洋运费( (每套每套):):3SAlOl2RG 2200/(2803SAlOl2RG 2200/(2802)= 3.92862)= 3.9286美元美元3SAS1013 2200/(1803SAS1013 2200/(1802)= 6.11112)= 6.1111美元美元3SAS1004 2200/(4473SAS1004 2200/(4478)=0.61528)=0.6152美元美元LOGO整理课件

23、整理课件5 5保险费保险费: :报价报价 (1+10%) (1+10%)1%1%6 6佣金佣金: :报价报价3%3%7 7CIFC3CIFC3报价报价( (每套每套):):3SAl0l2RG :3SAl0l2RG :CIFC3=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1CIFC3=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/16%6%3%3%(1+10)(1+10)1%1% =25.1447/0.899 =27.97USD =25.1447/0.899 =27.97USD3SASl013:3SASl013:CIFC3 =(132.9231+13.9167)/

24、8.27+6.1111/ 1CIFC3 =(132.9231+13.9167)/8.27+6.1111/ 16%6%3%3%(1+10)(1+10)1%1%= 23.8681/0.899 =26.55 USD= 23.8681/0.899 =26.55 USD3SAS1004:3SAS1004:CIFC3 =(50.7692+1. 5503)/8. 27+0.6152/ 1CIFC3 =(50.7692+1. 5503)/8. 27+0.6152/ 16%6%3%3%(1+10)(1+10)1%1%=6. 9416/0.899 =7.72 USD=6. 9416/0.899 =7.72 USD

25、LOGO整理课件整理课件出口报价出口报价公司欲出口某产品至日本东京，每台采购成本为公司欲出口某产品至日本东京，每台采购成本为10001000元，出口退税率为元，出口退税率为17%17%，增值税率为，增值税率为17%17%，出口包装费为，出口包装费为5 5元元/ /箱，仓储费为箱，仓储费为3 3元元/ /箱，国内运杂箱，国内运杂费为费为20002000元元/20FCL,/20FCL,商检费为商检费为250250元元/20FCL/20FCL，报关费为，报关费为100100元元/20FCL/20FCL，港港口费为口费为10001000元元/20FCL/20FCL，其他费用为，其他费用为1500150

26、0元元/20FCL./20FCL.另外保险按发票金另外保险按发票金额加额加成成10%10%投保一切险和战争险，费率为投保一切险和战争险，费率为0.6%0.6%和和0.3%0.3%，国外运费为，国外运费为25002500美元美元/20FCL/20FCL，佣金率为，佣金率为3%3%。预期利润为报价的。预期利润为报价的10%10%，汇率为，汇率为1 1美元美元=8.00=8.00人民人民币。币。根据上述材料，请计算每件产品的根据上述材料，请计算每件产品的FOBC3FOBC3、CFRC3CFRC3和和CIFC3CIFC3价格。价格。LOGO整理课件整理课件2020英尺集装箱的装货量为：英尺集装箱的装货

27、量为：2525（0.50.50.40.40.25)=5000.25)=500箱箱每台采购成本每台采购成本= =采购成本采购成本- -退税收入退税收入 =1000-1000=1000-100017.00%17.00%（1+17.00%) 854.70091+17.00%) 854.7009元元每台国内费用每台国内费用= =2000+250+100+1000+1500+2000+250+100+1000+1500+（5+35+3）500500500=17.7500=17.7元元每台出口运费每台出口运费=2500=25008.008.00500=40500=40元元FOBC3=FOBC3=（854.

28、7009+17.7854.7009+17.7）（1-3.00%-10%1-3.00%-10%）8.008.00125.34125.34美元美元CFRC3= CFRC3= （854.7009+17.7+40854.7009+17.7+40）（1-3.00%-10%1-3.00%-10%）8.008.00131.09131.09美元美元CIFC3= CIFC3= （854.7009+17.7+40854.7009+17.7+40）（1-3.00%-10%-110%1-3.00%-10%-110%0 0.90%.90%）8.008.00132.60132.60美元美元LOGO整理课件整理课件出口还价

29、核算出口还价核算对方受到我方的报盘后，还盘为对方受到我方的报盘后，还盘为US$120CIFC3,US$120CIFC3,如果接受对方如果接受对方价格，那么我方的预计交易利润额为多少元人民币？如果接价格，那么我方的预计交易利润额为多少元人民币？如果接受对方价格，且公司又必须有受对方价格，且公司又必须有5%5%的利润，在其他条件不变的的利润，在其他条件不变的情况下，我公司能接受的国内供货价格最高为每台多少元人情况下，我公司能接受的国内供货价格最高为每台多少元人民币？经与厂商协调，供货价格下调为每台民币？经与厂商协调，供货价格下调为每台950950元，公司要求元，公司要求再次报价包括再次报价包括8%

30、8%的利润，则应报价多少？的利润，则应报价多少？LOGO整理课件整理课件1 1、客户还价为、客户还价为US$120CIFC3US$120CIFC3利润额利润额=120=120（1-110%1-110%0.90%-3%0.90%-3%）8.008.00500-500-（854.7009+17.7+40854.7009+17.7+40）5005004647.554647.55元元若接受还价，预计利润额为若接受还价，预计利润额为4647.554647.55元元2 2、客户还价后、客户还价后实际采购成本实际采购成本= =销售收入销售收入- -保险费保险费- -佣金佣金- -公司利润（公司利润（5%5%

31、）- -运费运费- -国内费用国内费用=120 =120 （1-110% 1-110% 0.90%-3%-5%0.90%-3%-5%） 8.00-40-17.78.00-40-17.7815.996815.996元元公司能够接受的购货成本最高为：公司能够接受的购货成本最高为：815.996815.9961-17.00%1-17.00%（1+17.00%)1+17.00%)954.72954.72元元3 3、再次报价、再次报价每台实际采购成本每台实际采购成本=950 =950 1-17.00%1-17.00%（1+17.00%)1+17.00%)811.968811.968元元国内费用和出口运费不变，分别为：国内费用和出口运费不变，分别为：17.717.7元和元和4040元元CIFC3=CIFC3=（815.9658+17.7+40815.9658+17.7+40）（1-110% 1-110% 0.90%-3%-