美的城外拓执行制度

1、镇江美的城外拓执行方案一、执行方案结构：1、团队组织管理2、团队fi常管理3、绩效考核管理4、团队流程管理5、外拓执行管理二、组织结构销售经理：代理公司销售经理进行团队召集，早晩签到，制定外拓计划巧确认外拓地点，并对结果负责。外拓组长：销售经理对其置业顾问进行分组，并设置组长，各组长对成员下达外拓任务，规定外拓要求, 并对各组外拓成果负责。销售主管：开发商安排销售主管，按外拓计划穿行拍照，并执行外拓成员纪律管理。三、团队日常管理1、行销团队管控制度:1、每天早晩例会，盘点客户情况、安排下阶段外拓任务及提升行销的信心及气势;2、每天要行销组长发人员分布短信及联系方式。不定时抽查行销拓客及到岗悄况

2、，严格施行奖惩制度3、每天分析客户的上访情况，及地点，与行销人员培训项冃，解决其在拉客过程中的疑难问题。4、每天盘点置业顾问的行销客户接待情况，明确责任。5、口己同吋打行销出街派单，解决现场的一些突发的问题，且能正确的告知行销拓客方式与方法2、计划-总结制度：li计划：每晚例会，总结当ii成绩，计划第二天布点安排。日总结：每晚例会，团队主管汇报新开拓外拓点。周计划:周计划安排到日;周总结：tl总结，总结到周，并形成正式函件发相应责任人邮箱；周工资核算表：根据周总结及介同约定，核算相应应收入数忖。3、检查与巡查制度1、开发商安排专人暗釆各点布置；2、相应主管领导与负责人巡查；3、具体惩罚规则见相

3、应惩罚制度。四、绩效考核1、工资制度：2、代理公司业务员奖罚制度：2.1每个业务点每天有效带访客户不低于5组，登记电话号码不低于20组；2. 2拓客水客率不得超过当口拓客来访总数的30%；2.3如一个月内，累计五次小蜜蜂拓客数量无法达到双方约定，则每次罚款2000元，从服务费 中直接扣罚。3、小蜜蜂奖罚制度：3.1小蜜蜂基本工资80元/人/天，小蜜蜂每犬每人带访客户不低于2组，登记号码不低于10个；3. 2奖罚标准完成指标后奖励备注拉人至现场5元/人在完成最低指标基础上， 每组表现最佳的前2名小登记号码3元/人蜜蜂享受相应奖励，第一 名100元，笫二名50元， 奖励按周结算。3. 3针对小蜜蜂

4、拉至现场及背记号码的客八，山置业顾问进行接待背记、电话梳理及判断客户意向度, 对于登记号码质量过差的小蜜蜂进行惩罚，扣罚3元/人。3. 4客户认筹，奖励该小蜜蜂100元/人；开盘后客户成交，奖励该小蜜蜂500元/人。3.5团队成员纪律检查惩罚:迟到或早退扣当天工资30元，工作时间不负责扣20元,旷工零元。3. 6来访奖励由开发商直接奖励学生，不通过团队负责人。4、团队淘汰考核制度：双周低效运转；外排纪律检查负面；长期无法完成目标。五、流程管理1、来访客户确认流程：客户轮牌接待置业顾问确认冇效导台签字确认晚例会发放奖励。2、周计划总结周工资结算流程：团队主管依据表格制作完毕后交相应策划签字、核对，再交项目经 理确认签字。3、成交奖励：成交客户外拓来访客户登记木杏来源电话通知奖励早会或晚会领取奖励。六、外拓执行1外拓分区：2、外拓地类类别2、1、项目周边各个交通要道口交流集散地高速路