贸易术语双语

1、LOGOInternational Trade Practice国际贸易实务国际贸易实务1.Discipline Requirement（Course Structure）ContractPreparationImplementNegotiation 2.Procedures of Foreign Trade2.对外贸易流程对外贸易流程（课程内容框架）（课程内容框架）合同的签订合同的签订交易前的准备交易前的准备合同的履行合同的履行合同的磋商合同的磋商PreparationExport Operation RightGoodsClientsAdvertisementTrademarkExport

2、交易前的准备（交易前的准备（Preparation）出出口口交交易易取得出口权取得出口权货源货源客户客户广告宣传广告宣传商标注册商标注册NegotiationuWay of NegotiationvOral, faxes and emailsuArticlesvName of the commodities，quality，quantity，packingvprice，delivery，insurance，payment，inspection，claim，arbitration，force majeureuProcedurevenquiry，offer，counter-offer，accept

3、ance，agreement交易的磋商（交易的磋商（Negotiation）u方式方式v口头、函电口头、函电u内容内容v品名、品质、数量、包装品名、品质、数量、包装v价格、运输、保险、支付、商检、索赔、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力仲裁、不可抗力u程序程序v询盘、发盘、还盘、接受、签约询盘、发盘、还盘、接受、签约Implement（交易的履行）（交易的履行）uThe Sellers obligations（卖方的基本义务（卖方的基本义务）vProvide the goods（提交货物）（提交货物）vTransfer shipping documents（移交货（移交货运单据

4、）运单据）uThe Buyers obligations（买方的义务）（买方的义务）vPay the amount of the goods（支付货款（支付货款）vTake delivery（收取货物）（收取货物）3. Emphases(课程重点内容课程重点内容)1.贸易术语（贸易术语（Trade Terms）Incoterms 20102.信用证（信用证（L/C）UCP6003.交易磋商（交易磋商（Negotiation）CISG（联合国国际货物销售公约联合国国际货物销售公约）LOGOMain points1.Definition of Trade Terms & Relative

5、customs 2.Trade Terms in wide use（Key Point）3.Rest of the Trade terms4. Application of the Trade TermsExample：国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元 国际报价国际报价: PER METRIC TON USD1000 FOB GUANGZHOU1.1 INCOTERMS 20101.1 INCOTERMS 20101 1、THE DEFINITION OF TRADE TERMSTHE DEFINITION OF TRADE TERMSThe trade terms refer to

6、using a brief English The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation (concept or abbreviation (缩写缩写)of English letters )of English letters to indicate the formation of the unit price and to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses

7、and risks determine the responsibilities, expenses and risks borne(borne(承担承担) by two parties as well as the time of ) by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.the passing of the property in the goods.含义含义：在长期的国际贸易实践中产生的，以在长期的国际贸易实践中产生的，以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物三个英文

8、字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的过程中各自承担的责任、费用和风险责任、费用和风险的专门用的专门用语。语。例如：例如： FOB FAS CFR CIF DAT DAP 1、indicate/explain the composition/formation of the unit price2、determine the (1)responsibilities/rights and obligations, (2)expenses (3)risks borne by two parties as well as the time of the passing of the pro

9、perty in the goods(货权转移货权转移).The nature of trade terms 贸易术语的性质贸易术语的性质1、表示成交价格的构成因、表示成交价格的构成因素素2、表示交货条件、表示交货条件ConventionconstitutorTimeTrade TermsRevised American Foreign Trade Definitions 1990American commercial groups1919Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF, DEQWarsaw-Oxford Rules 1932Internati

10、onal Law Association1928CIFIncoterms 2010International Chamber of Commerce1936E,F,C,D groupsTHE MOST INFLUENTIAL TRADE CONVENTIONS有关贸易术语解释的国际惯例有关贸易术语解释的国际惯例有关贸易术语贸易惯例的有关贸易术语贸易惯例的种类种类11种1936-2010国际商会2010年国际贸易术语解释通则 6种1919-1990美国商业团体 1990年美国对外贸易定义修订本 CIF1928-1932国际法协会1932年华沙一牛津规则 包含的贸易术语制定时间制定的组织惯例名称E

11、x(Point Of Origin) FOB(Free on Board) FAS(Free Along Side) C&F(Cost and Freight) CIF(Cost，Insurance and Freight) DEQ (Delivered ex quay) 注：目前最新的通则为：注：目前最新的通则为：2010年年国际贸易术语解释通则，包括，包括11种贸易术语种贸易术语Questions:1.How many customs and practices which are related to Price Terms? What are they?2.Which orga

12、nizations constitute the customs and practices ? In which year? What are they concerned about respectively?E组组发货（启运）发货（启运）DepartureEXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同Main C a r r i a g e Unpaid FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组

13、组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同Main Carriage PaidCFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）ArrivalDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid终点站交货终点站交货地点交货地点交货完税

14、后交货完税后交货3.Structure of INCOTERMS 2010第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语（一）（一）FOB（named port of shipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将、按照合同规定的时间和地点，将货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据1.2 Trade Terms In Incoterms 2010（）FOB（nam

15、ed port of shipment）1.The Sellers obligations1）The sellers responsibilitiesA）Provide goods in conformity with the contractB）Carry out all customs formalities for the export of goodsC）deliver the goods by placing them on board the vessel nominated by the buyer at the loading point within the agreed p

16、eriodD）Give the buyer sufficient notice that the goods have been loaded onto the vessel within the time agreedE）Provide the shipment documents or equivalent electronic message2）The sellers costs 卖方的费用卖方的费用All costs relating to the goods until they have been delivered on board the vessel at the named

17、 port of shipment货物在指定装运港装船前的一货物在指定装运港装船前的一切费用切费用3）The sellers risks 卖方的风险卖方的风险All risks of loss of or damage to the goods until they have been delivered onto the vessel at the nominated port of shipment在装运港将货物在装运港将货物装运上船装运上船（实际业务中以取（实际业务中以取得得清洁提单清洁提单为界）为界）2. the buyers obligations 买方的义务买方的义务 1）the

18、buyers responsibilities 买方的责任买方的责任 A. Contract at his own expense for the carriage of the goods from the named port of shipment租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B. Effect insurance 办理保险办理保险C. Pay the price of the goods as provided in the contract of sale 接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D. Carry out all customs formalit

19、ies for the import of the goods 办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）The buyers costs 买方的费用买方的费用All costs relating to the goods from the time they have been delivered onto the vessel at the named port of shipment 货物在装运港装船以后的一切费用货物在装运港装船以后的一切费用3）The buyers risks 买方的风险买方的风险All risks of loss of or damage to the goo

20、ds from the time they have been delivered onto the vessel at the named port of shipment在装运港将货物装运上船后的风险在装运港将货物装运上船后的风险3.Points for attention in Using FOB term采用采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）Loading charges （for voyage charter）装船费用问题（大宗货物程租船运输）装船费用问题（大宗货物程租船运输）A. Stipulate in the contract在合同中订明在合同中订明Loadin

21、g Charges to be Covered by the Seller (Buyer) 装船费用由卖方（买方）承担装船费用由卖方（买方）承担FOB Under Tackle广州广州FOB Liner Terms广州广州FOBS广州广州FOBT广州广州FOBST广州广州B. Variants of FOB term FOB的变形的变形(8页页)2）Notices between the seller and the buyer 船货的衔接问题船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知Case StudyvCompany A signed a contract import

22、ed a batch of wheat on FOB basis, the time of shipment is the end of October. However , the buyer couldnt send a vessel in time and the goods had to wait for a long time. Do you think its reasonable for the seller to cancel the contract and claim for compensation? And why?3）Unique FOB interpretation

23、 of some specific countries个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释Convention 惯 例FOB装运港船上交货Risk transfer风险划分Customs formalities出口手续Revised American Foreign Trade Definitions 19901990年美国对外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）the vessel船上The buyers responsibility ,if requested by the buyer, the seller carry out at the buyers expense

24、原则上买方负责，或卖方办理，买方支付费用INCOTERMS 2010FOBOnto the vessel装运港装船The sellers responsibility卖方CASE STUDY 我国我国某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并并应于应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过日通过中国银行开出一张中国银行开出一张181

25、8万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规中已有规定定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCO

26、TERMSINCOTERMS办办理，应按我方商业习惯和理，应按我方商业习惯和19901990年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将将信用证金额增加至信用证金额增加至19万美元。万美元。()CFR （named port of destination）1.The Sellers obligations1）The sellers responsibilitiesA）Provide goods in conformity with the contractB）Carry out all customs formalities for the export of goodsD）deliver the

27、 goods by placing them on board the vessel at the loading point within the agreed periodE）Give the buyer sufficient notice that the goods have been loaded onto the vessel within the time agreedF）Provide the shipment documents or equivalent electronic messageC) contract or procure a contract for the

28、carriage of the goods from the agreed point of delivery（二）（二）CFR（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、租船订舱、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息2） The sellers costs 卖方的费用卖方的费用All costs relating t

29、o the goods until they have been delivered on board the vessel at the named port of shipment +Loading charges+ Carriage装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的至目的港的正常运费正常运费3）The sellers risks 卖方的风险卖方的风险The same as under FOB 与与FOB术语一样术语一样2.Problems should be noted when adopt CFR采用采用CFR术语时应注意的问题术

30、语时应注意的问题Unloading charges 卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题1）stipulate in the contract 合同中明确规定合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.（for voyage charter） （大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）2）Variants of CFR CFR的变形的变形CFR Ex Tackle New YorkCFR Liner Terms New YorkCFR Landed New YorkCFR Ex Ships Hold New YorkCase Stu

31、dy 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货万美元。货物于物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物海

32、上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。的教训实值得吸取。(三三) CIF（named port of destination）1.Insurance 保险问题保险问题(1)Coverage of Insurance 保险险别保险险别 如合同中未明确规定，卖方只可投保如合同中未明确规定，卖方

33、只可投保协会货物条款协会货物条款（ICC）或类似条款中）或类似条款中最低的保险险别最低的保险险别(2)Insurance Amount 保险金额保险金额 110% of the contract price of goods如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加另加10% 1.Transfer of risksThe same as under FOB，CFR2.Unloading charges3. Symbolic deliveryThe same as under CFR() CIF（named port of destination）CAS

34、E STUDYv我某出口公司按我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。该商按合证支付方式向某外商出售货物一批。该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付款

35、。你认为我出口公司闻讯后来电表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。应如何处理？并说明理由。答案要点答案要点v本案涉及到本案涉及到CIF合同的性质，即合同的性质，即CIF术语达成的合术语达成的合同对买卖双方承担风险的划分。同对买卖双方承担风险的划分。v按按2010年通则年通则的规定，采用的规定，采用CIF术语，买卖术语，买卖双方以装运港装船为界划分货物风险，凡货物在双方以装运港装船为界划分货物风险，凡货物在装船后发生的风险，应当由买方负责。装船后发生的风险，应当由买方负责。vCIF合同是一种象征性交货合同，特点是合同是一种象征性交货合同，特点是“凭单交凭单交货，凭单付款货，凭单付

36、款”，只要卖方按合同要求将货物装，只要卖方按合同要求将货物装船并提交了合格的单据，即使货物已在运输途中船并提交了合格的单据，即使货物已在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。v因此在本案中，我方不应同意对方的要求，应由因此在本案中，我方不应同意对方的要求，应由对方持我方转让的保险单据向保险公司索赔。对方持我方转让的保险单据向保险公司索赔。 Case Studyv我国山东某出口公司按我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安

37、排好了从定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付卖方所交的单据不全为由，要求拒收

38、货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？何处理？答案要点v 从交货方式上来看，从交货方式上来看，CIF 是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货(Symbolic Delivery)。v象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款

39、义务。款义务。v反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。付货款。v还需指出，按还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔

40、。方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。（四）（四）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用理论上讲，出口应尽量使用：理论上讲，出口应尽量使用：理论上讲，进口应尽量使用：理论上讲，进口应尽量使用：CIFFOB1、三者的比较、三者的比较相同点1）运输方式相同 2）交货地点相同3）风险划分相同 4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同Application of FOB、CFR、CIF1、FOB/CFR/CIF Similarity1）transportation 2）delivery point3）risks transfer 4）symbolic del

41、iveryDifference1）responsibilities taken by the two parties2）costs covered by the contracted two parties2、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费） CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、目前实际应用情况、目前实际应用情况2.Relationship of the three trade terms FOB CFR+F（Freight） CIF+I（Insurance）FOB=material c

42、osts + sale costs+ net profits3.Application of the three trade terms in practiceCase Study 我西北某市某出口公司于某年我西北某市某出口公司于某年12月向日本月向日本出口出口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨售箱，每吨售价为价为1800美元美元FOB新港，共新港，共54，000美元，即期美元，即期信用证，装运期为信用证，装运期为12月月25日前，货物必须装集日前，货物必须装集装箱。该公司在装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天

43、津存仓后的第并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新天，重新发货。发货。（）FCA(named place)1.The sellers obligations1）The sellers responsibilitiesA. Provision of the goods in conformity with the contractB. All customs formalities for the export of goodsC. Deliv

44、er the goods to the carrier at the named place on the date or within the agreed periodD. Give the sufficient notice to the buyerE. Provision of the transport documents or equivalent electronic message（四）（四）FCA(named place)1、卖方义务、卖方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将

45、货物交与、按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据2.The sellers costs 卖方的费用卖方的费用All costs relating to the goods until such time as they have been delivered to the carrier货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用3.The sellers risks 卖方的风险卖方的风险All risks of loss of or damage to the good

46、s until such time as they have been delivered to the carrier货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险（五）（五）CPT（named place of destination）CPT=FCA+C(国外运费国外运费)（六）（六）CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）（国外保险费）（）CPT（named place of destination）CPT=FCA+C (Carriage)（）CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（insu

47、rance premium）Comparison of the widely adopted trade termsOcean or inland waterway transport FOB+F CFR+I CIF FCAIrrespective mode of transport, including multimodal transport+C CPT+I CIPcomparisonDelivered on board the vesselDelivery to the first carrier常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF

48、FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+C CPT+I CIP对应对应装运港装船装运港装船货交第一承运人货交第一承运人LOGO1.3 Other Trade Terms 英文名称：英文名称： Ex Works （named place） 中文名称：中文名称： 工厂交货工厂交货(指定地点指定地点) 交货地点：交货地点： 卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库风险划分的界限：货交买方处置时起风险划分的界限：货交买方处置时起主要的运输、保险及进出口报关责任：主要的运输、保险及进出口报关责任： 买方买方适合的运输方式：适合的运输方式： 任何任何EXW(综述综述)v卖方在指定的地点将货

49、物交给买方处置时，即卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，风险从此转移给买方完成交货，风险从此转移给买方v卖方需提交单据卖方需提交单据v卖方不办理出口清关手续卖方不办理出口清关手续v不负责将货物装上任何运输工具不负责将货物装上任何运输工具v卖方责任最小的术语卖方责任最小的术语该术语虽不是最常用的该术语虽不是最常用的, ,但由于其价格最低但由于其价格最低, ,对买方有一定吸引对买方有一定吸引力力, ,一般是现场付款，按它达成的交易一般是现场付款，按它达成的交易, ,在性质上类似于国内贸易。在性质上类似于国内贸易。注意注意 （1）买方要考虑出口手续的办理问题。）买方要考虑出口手续的办理

50、问题。（2）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点） （3）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。This rule is to be used only for sea or inland waterway transport. “Free Alongside Ship” means that the seller delivers when the goods ar

51、e placed alongside the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment. The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are alongside the ship, and the buyer bears all costs from that moment onwards. （二）（二）FAS（Free alongside ship,船边交货）船边交货）使用使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题（1）船边交货和

52、船货衔接问题。买卖双方负担的）船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船风险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。（2）卖方负责出口清关）卖方负责出口清关（3）对）对FAS术语的不同解释。术语的不同解释。2010通则通则，FAS只适用于海运和内河运输。而只适用于海运和内河运输。而1990年美国对年美国对外贸易定义修订本外贸易定义修订本中中FAS适用任何运输方式。因适用任何运输方式。因

53、此同北美国家的交易中如使用此同北美国家的交易中如使用FAS，应加上，应加上“Vessel”字样。字样。（三）（三）DAT( Delivered at terminal运输终端交货运输终端交货)“Delivered at Terminal” means that the seller delivers when the goods, once unloaded from the arriving means of transport, are placed at the disposal of the buyer at a named terminal at the named port or

54、place of destination. “Terminal” includes any place, whether covered or not, such as a quay, warehouse, container yard or road, rail or air cargo terminal. 卖方在便于买方处置的终点港或终点地将货物从运输工具中卸下，完成交货。 “终端”指任何地方，包括但不限于：码头、仓库、集装箱堆场、公路、铁路或者空港。正确理解运输终端的含义，任何地点注意卖方责任的限度 将货物运到合同规定的运输终端（四）（四）DAP（Delivered at place,目的地交货）目的地交货） “Delivered at Place” means that the seller delivers when the goods are placed at the disposal of the buye