成本构成及影响因素

1、整理课件产品定价（引入动态成本机制）产品定价（引入动态成本机制）产品成本构成及影响因素产品成本构成及影响因素 整理课件通过动态成本管理及科学的定价方法促进通过动态成本管理及科学的定价方法促进营销工作营销工作整理课件产品的营销特点产品的营销特点动态成本管理是创造产品利润的关键动态成本管理是创造产品利润的关键产品定价程序（定价程序图）产品定价程序（定价程序图）产品定价目标选择（定价目标选择程序图）产品定价目标选择（定价目标选择程序图）产品价格信息（产品价格信息表）产品价格信息（产品价格信息表）如何进行价格预测如何进行价格预测如何区分各种成本如何区分各种成本价格预测信息收集价格预测信息收集 销售情况

2、预测表销售情况预测表如何计算工业企业的产品成本如何计算工业企业的产品成本 降低工业企业成本的途径降低工业企业成本的途径成本构成成本构成成本的影响因素成本的影响因素通过动态成本管理及科学的定价方法促进营销工作？通过动态成本管理及科学的定价方法促进营销工作？整理课件产产品品的的市场具有市场具有自身的特自身的特征：征：一次性一次性 季节性季节性长期性长期性 示范性示范性 针 对 不 同针 对 不 同的 市 场 消的 市 场 消费 者 有 不费 者 有 不同的特点同的特点 ：工程市场工程市场 组织市场组织市场 消费市场消费市场 营 销 渠 道营 销 渠 道有 不 同 的有 不 同 的特点特点 ：直效营

3、销直效营销 代理营销代理营销 关联营销关联营销 整理课件动动态态成成本本管管理理是是创创原材料影响原材料影响采购信息滞后影响采购信息滞后影响窗型结构变化影响窗型结构变化影响墙体结构变化影响墙体结构变化影响产品信息滞后影响产品信息滞后影响市场信息滞后影响市场信息滞后影响。整理课件 选择市场 信息收集分析 制定定价目标 选择定价方法 应用价格策略进行价格调整 市场竞争 企业战略 企业内部信息定价原则 环境变化 企业外部信息 整理课件提出定价目标是否适应企业外部环境是否适应企业内部条件形成定价目标是否与其他经营目标相匹配是否符合产品自身特点修改目标是是是是是否否否否整理课件产产品品价价格格信信息息（

4、整理课件进进行行价价价格预测是利用预测的方法和技术对价格领价格预测是利用预测的方法和技术对价格领域需要预测的目标进行定性或定量的分析和域需要预测的目标进行定性或定量的分析和预测。预测。在定价决策中，价格预测起着重要的辅助作在定价决策中，价格预测起着重要的辅助作用，为了确保预测的科学性，建议按照下面用，为了确保预测的科学性，建议按照下面的步骤进行预测。的步骤进行预测。整理课件价价格格预预 确定预测目标 收集相关资料 选择预测方法 试验分析计算 跟踪检验价格预测程序图价格预测程序图整理课件价价格格预预确定预测目标确定预测目标价格预测是为定价决策服务的，因此应根据定价决价格预测是为定价决策服务的，因

5、此应根据定价决策的需要确定预测的目标。价格预测目标的形式和策的需要确定预测的目标。价格预测目标的形式和种类多种多样。种类多种多样。收集相关资料收集相关资料收集相关资料要紧密围绕所选择的预测目标，同时收集相关资料要紧密围绕所选择的预测目标，同时也要结合所选择的预测方法。资料的收集工作是一也要结合所选择的预测方法。资料的收集工作是一个复杂而细致的工作，可将目标层层分解，建立树个复杂而细致的工作，可将目标层层分解，建立树型模型来辅助资料的收集和预测，使资料收集活动型模型来辅助资料的收集和预测，使资料收集活动井然有序、条理清晰。以下是一个价格预测树型图井然有序、条理清晰。以下是一个价格预测树型图 整理

6、课件价价格格预预选择预测方法选择预测方法价格预测的方法分为定性方法和定量方法两大类。价格预测的方法分为定性方法和定量方法两大类。常用的定性方法有专家意见法、类推法、集合意见常用的定性方法有专家意见法、类推法、集合意见法等；定量方法有时间序列分析法、因果分析法等。法等；定量方法有时间序列分析法、因果分析法等。各种方法对数据的处理方式、处理的复杂程度和所各种方法对数据的处理方式、处理的复杂程度和所需要的时间、成本都不同，应根据具体情况，选择需要的时间、成本都不同，应根据具体情况，选择适合企业的可操作性强的预测方法。适合企业的可操作性强的预测方法。根据方法进行试验、分析、计算根据方法进行试验、分析、

7、计算首先对价格模型进行置信度检验、显著性检验等统首先对价格模型进行置信度检验、显著性检验等统计学检验，测定模型的可靠性，再将收集的数据输计学检验，测定模型的可靠性，再将收集的数据输入模型得出预测结果，形成预测报告，供决策者参入模型得出预测结果，形成预测报告，供决策者参考。考。整理课件价价格格预预跟踪检验预测结果的准确性跟踪检验预测结果的准确性跟踪检验预测结果的准确性是为限检验预测跟踪检验预测结果的准确性是为限检验预测是否存在偏差，不断改进预测模型，使之更是否存在偏差，不断改进预测模型，使之更加符合实际。加符合实际。价格预测对于企业的价格决策具有重要的意价格预测对于企业的价格决策具有重要的意义，

8、为了保证预测的准确性和及时性，企业义，为了保证预测的准确性和及时性，企业应应成立专门的信息收集机构，时刻注意市场成立专门的信息收集机构，时刻注意市场动向，动向，保证在决策时能够获得丰富而准确的保证在决策时能够获得丰富而准确的信息。信息。整理课件价价格格预预测测信信仓储成本信息能源成本信息原料成本信息劳动力成本信息行业平均价格信息行业平均价格信息行业平均价格信息政府政策信息行业平均价格信息产 品 成 本 信 息市 场 需 求 信 息产品预期价格整理课件调调查查问问整理课件示示就公司某一产品，请销售经理、业务员和消费者就可能出现的畅销、平销和滞销三种情况和发生概率提出意见，见下表：整理课件如如何何

9、计计算算综综销售情况预测表销售情况预测表整理课件如如何何计计算算综综期望价格期望价格=个要估计价格个要估计价格概率。概率。计算个要估计价格并做算术平均可得：计算个要估计价格并做算术平均可得：综合预测价格为综合预测价格为=（ ？+ ？ +？ ）/3=？（元）？（元）整理课件区区分分各各1、 会计成本会计成本 C、企业经营核算成本、企业经营核算成本2、 定价成本定价成本 E、行业成本、行业成本3、 历史成本历史成本 I、 已经发生的实际成本已经发生的实际成本4、 目标成本目标成本 A、企业预期达到的成本、企业预期达到的成本5、 固定成本固定成本 H、不随产量而变的成本、不随产量而变的成本6、 变动

10、成本变动成本 D、随产量变化而变动的成本、随产量变化而变动的成本7、 边际成本边际成本 F、增加或减少一单位产品所带来的成本变动、增加或减少一单位产品所带来的成本变动8、 沉没成本沉没成本 B、无法再次收回的成本、无法再次收回的成本9、 机会成本机会成本 G、企业放弃其他经营方案所失去的潜在收益、企业放弃其他经营方案所失去的潜在收益10、可避免成本、可避免成本 J、可以收回的成本、可以收回的成本整理课件计计算算工工业业企企在企业定价决策中，成本是至关重要的因素在企业定价决策中，成本是至关重要的因素之一，只有了解成本的构成，并采取可能的之一，只有了解成本的构成，并采取可能的措施尽量降低成本，才能

11、在定价决策中争取措施尽量降低成本，才能在定价决策中争取更大的定价主动权。更大的定价主动权。整理课件1、工业企业工业企业的成本有多种计算方法，按照成本费用的经济用途可以分为制造成本工业企业的成本有多种计算方法，按照成本费用的经济用途可以分为制造成本的期间费用。的期间费用。（1）制造成本）制造成本原材料费用。指直接用于产品生产的原材料、辅助材料，即燃烧、动力费用。原材料费用。指直接用于产品生产的原材料、辅助材料，即燃烧、动力费用。工资和福利。指直接参加产品制造的生产工人的工资及福利费用。工资和福利。指直接参加产品制造的生产工人的工资及福利费用。废品损失。指生产过程中废品所造成的损失。废品损失。指生

12、产过程中废品所造成的损失。制造费用。指企业的各个生产单位为组织和管理生产而发生的费用，主要包括制造费用。指企业的各个生产单位为组织和管理生产而发生的费用，主要包括管理人员工资、职工的福利费、水电费、办公费和保险费等等。管理人员工资、职工的福利费、水电费、办公费和保险费等等。（2）期间费用）期间费用管理费用。是指企业行政管理部门为管理和组织企业的经营活动而发生的各管理费用。是指企业行政管理部门为管理和组织企业的经营活动而发生的各项费用。主要包括公司经费、工会经费、职工教育费、劳动保护费、税金（包项费用。主要包括公司经费、工会经费、职工教育费、劳动保护费、税金（包括房产税、车船使用税、土地使用税、

13、印花税等）、技术转让费、无形资产摊括房产税、车船使用税、土地使用税、印花税等）、技术转让费、无形资产摊销、土地损失补偿费、技术开发费、审计费、排污费、绿化费、业务招待费、销、土地损失补偿费、技术开发费、审计费、排污费、绿化费、业务招待费、住房补贴、住房公积金、其他管理费用。住房补贴、住房公积金、其他管理费用。财务费用。是指企业为筹措资金而发生的各项费用。主要包括企业生产经营财务费用。是指企业为筹措资金而发生的各项费用。主要包括企业生产经营期内发生的利息支出，外汇市场汇率变动而引起的汇总净损失，调剂外汇手续期内发生的利息支出，外汇市场汇率变动而引起的汇总净损失，调剂外汇手续费、金融机构收取的手续

14、费等。费、金融机构收取的手续费等。销售费用。是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各销售费用。是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的各项销售费用等。主要包括产品的运输费、包装费、保险费、广告费、展览费等。项销售费用等。主要包括产品的运输费、包装费、保险费、广告费、展览费等。整理课件2、降低工业企（1）减少原材料消耗，降低成本中的原料费用。）减少原材料消耗，降低成本中的原料费用。（2）提高设备生产率和利用率，降低单位产品成本中的折）提高设备生产率和利用率，降低单位产品成本中的折旧费、修理费和固定资产税。旧费、修理费和固定资产税。（3）提高劳动生产率，减少单位产品的

15、工时消耗，降低工）提高劳动生产率，减少单位产品的工时消耗，降低工资费用和间接费用。资费用和间接费用。（4）实行精益生产，减少废品和停工损失。）实行精益生产，减少废品和停工损失。（5）节约流动资金占用，减少贷款利息。）节约流动资金占用，减少贷款利息。（6）采用先进技术和现代化管理方法，提高管理效率，减）采用先进技术和现代化管理方法，提高管理效率，减少管理层级，降低管理费用。少管理层级，降低管理费用。根据行业和产品性质，工业企业的产品核算有很大的区别，根据行业和产品性质，工业企业的产品核算有很大的区别，方法也多样，因此，应该在掌握基本方法的基础上，选择适方法也多样，因此，应该在掌握基本方法的基础上，选择适合本企业产品的核算方法来核算成本。合本企业产品的核算方法来核算成本。 整理课件如何降低如何降低生产成本，请调查后提出建议并填写下表： 整理课件产产品品成成本本整理课件产产品品成成本本1、生产费用：是指生产过程直接耗用