常平凤凰城一期营销执行报告PPT课件

1、 前期意向客户分析 推售及营销部署目录 第1页/共30页29%50%21%区域分析县城村、乡镇其它第2页/共30页27%30%34%7%0%2%媒体分析路过介绍单页短信听说飘字第3页/共30页2%86%12%心理价位接受2200-2400接受2400-2600接受2700第4页/共30页20%80%房型分析两房三房第5页/共30页30%13%9%13%12%6%2%3%9%3%考量因素价格开盘期工期贷款付款交房时间公积金位置优惠分期第6页/共30页76%24%抗性分析价格未定工期第7页/共30页19%26%55%成交客户分析老客户介绍客户新客户第8页/共30页前期客户小结及建议前期客户主要集中

2、在乡镇，他们在县城购房的目的主要就是上学以及在县城安个家的心理想法；获得媒体渠道的主要途径是单页跟介绍，特别是介绍的客户转订率非常的高，这些客户主要对价格十分关注，2400-2600的价格大部分客户能接受，但是接受2400的客户有些是接受不了2600的，因此，后续销售的速度与数量都取决于我们的价格建议：1、加大周边乡镇的派单力度；2、增设客户转介的优惠方案；第9页/共30页 客户分析及拓展 推售及营销部署 目录 第10页/共30页开盘前营销执行开盘前营销策略开盘前目标理解及任务细化策略下的执行第11页/共30页尊重工程节点，1、2、 5、6、9、10、13、15号楼先推，20号楼产品作为加推楼

3、座建议2012年8月底9月初拿到剩余多层楼宇预售证建议2012年4月底5月初拿到1、2、5、6、9、10、13、15号楼预售证原则1： 第12页/共30页分批推出。考虑到市场的实际容量，不建议一次将各户型全部推出，建议抓住各个旺销节点，分两到三批推出。 1号楼：约28套 2号楼：约56套 5号楼： 约42套 6号楼：约42套 9号楼：约42套 10号楼：约28套 13号楼：约42套 15号楼：约42套第一阶段（抢抓2012年5月） 第二阶段（抢抓2012年9月）根据实际情况再另行上报第三阶段（抢抓2012年11-12月）原则2：第13页/共30页阶段销售目标推广主题推广阶段12月3月5月8月1

4、2月2011年2012年7月4月9月10月11月阶段销售目标预计5月底前1、2、5、6、9、10、13、15号楼首次开盘，完成整体任务60%9月底前二次开盘：推出剩余全部多层，完成整体的60%将前期剩余房源扫尾，完成整体的70%蓄客强销扫尾第14页/共30页阶段销售目标推广主题推广阶段12月3月5月8月12月2011年2012年7月4月9月10月11月蓄客强销扫尾阶段销售目标认筹350个2012年3月2012年4月核心目标为蓄积大量客户，预期实现认筹350个，确保首次开盘火爆。第15页/共30页阶段销售目标推广主题推广阶段12月3月5月8月12月2011年2012年7月4月9月10月11月蓄客

5、强销扫尾阶段销售目标2012年5月底前开盘，完成约22000平销售面积，销售金额约0.57亿第16页/共30页开盘前营销执行开盘前营销策略开盘前目标理解及任务细化策略下的执行第17页/共30页目标理解利润目标1、2、5、6、9、10、13、15号楼首发必须实现开盘热销，以带动后续产品顺利销售，首开完成销售金总额约0.57个亿，实现快速资金回笼，冲量出货首开区产品肩负起启动项目整体价值最大化以及启动项目整体高端形象的目标时间短，任务重第18页/共30页开盘前营销阶段划分2011年11月2011年12月销售线临时展示中心进场启动认筹正式启动期开盘前冲刺期2012年5月底前首次开盘重点储客期开盘根据

6、销售任务，开盘前必须实现350批VIP客户的积累，在2个月内高效积累客户新建路临时展示中心在11月中旬进场必须通过各项营销活动的配合最大限度积累客户VIP升级办理、客户筛选冲刺从而完成开盘目标正式启动期重点储客期开盘前冲刺期各营销节点环环相扣，为保证顺利实现开盘售罄，务必确保营销各时间节点，并尽可能提前第19页/共30页2011年11月2011年12月销售线临时展示中心进场启动认筹正式启动期开盘前冲刺期2012年5月底前首次开盘重点储客期开盘阶段重点第二阶段工作安排全面启动“客户渠道挖掘、媒体推广以及活动配合”，最大限度地积累客户现场务必加紧工程进度，重点在于收取意向金活动保证首次开盘火爆第2

7、0页/共30页2011年11月2011年12月销售线临时展示中心进场启动认筹正式启动期开盘前冲刺期2012年5月底前首次开盘重点储客期开盘阶段重点第三阶段工作安排开盘前客户积累冲刺期，加大推广力度，大力积累客户，同时对前期的意向客户进行房源落户第21页/共30页开盘前营销执行开盘前营销策略开盘前目标理解及任务细化策略下的执行第22页/共30页5月12月11月10月2011年10月1月2月3月4月6月10-11月前期销售工作准备10月前期准备工作11月临时售楼部培训大型项目发布会强蓄水大型开盘活动1月23号春节销售淡季时间节点：2011年11月2012年4月底意向金排号350组时间节点：开始VI

8、P卡升级办理。5月底前开盘，去化200套一期入市细化到本项目一期入市，整体销售周期为14个月，实际销售周期为10个月，目标套数为500套；开盘目标销售套数为200套第23页/共30页9月8月7月2012年6月10月11月12月6-7月对之前扫尾继续强销售去化约50套8-10月，金9银10，蓄客350组意向客户，然后二次开盘，去化200套11-12月前期所有房源扫尾时间节点：6月7月31日。对之前销售工作进行扫尾、继续强销售，去化约50套。时间节点：11月12月30日。针对前期所有房源进行扫尾工作，目标去化率70.时间节点：8月10月31日。针对二期房源进行蓄水，进行至少一次大型活动，目标350

9、-400组意向客户。二期开盘，去化200套。一期入市细化到本项目一期后半个阶段，暂定销售周期为7个月，目标销售套数为300套第24页/共30页前期蓄水强销阶段内容一期入市10-11月前期销售工作准备10月前期准备工作11月临时售楼部培训大型项目推荐会强蓄水大型开盘活动1月23号春节销售淡季5月12月11月10月2011年10月1月2月3月4月6月u必要性：动用一切销售资源，吸引客户到场，对项目产生持续关注，保证一定的蓄客量u目标指向：保证意向登记客户达到约8001000组，准客户达到350组左右时间节点：2012年2月4月底，强蓄水，为5月份开盘积累足够的客源u目标指向：保证当天开盘去化实现最

10、少200组的销售业绩u工程配合：1、售楼部开始内装修2、多层部分楼宇出地面时间节点：2012年5月，火爆开盘，保证实现开盘热销的预期效果第25页/共30页9月8月7月2012年6月10月11月12月6-7月对之前扫尾继续强销售去化50套8-10月，金9银10，蓄客350组意向客户，然后二次开盘，去化200套11-12月前期所有房源扫尾一期入市后期持续强销阶段内容时间节点：6月7月30日。对之前销售工作进行扫尾、继续强销售，去化50套。u目标指向：保证去化前期剩余的50套u销售配合：充足的销售物料及必要的活动经费第26页/共30页9月8月7月2012年6月10月11月12月6-7月对之前扫尾继续强销售去化50套8-10月，金9银10，蓄客350组意向客户，然后二次开盘，去化200套11-12月前期所有房源扫尾一期入市后期持续强销阶段内容u目标指向：保证去化200套u销售配合：充足的销售物料及必要的活动经费时间节点：8月10月31日。进行至少一次大型项目推广及促销活动去化200套。第27页/共30页9月8月7月2012年6月10月11月12月6-7月对之前扫尾继续强销售去化50套11-12月前期所有房源扫尾时间节点：11月12月30日