商场开业筹备策划方案_第1页
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文档简介

1、商场开业筹备策划方案一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免 在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套 完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提升我们商场 的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在 一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、 有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需 要一支

2、层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。五、行销研究(1)消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人, 有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激 诱导消费。（2）市场竞争分析:市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地 区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特 色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文 化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、 服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文 化的培训至关重要。六、营销研

3、究七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超 市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略：根据目标群体的消费水平及习惯，实行合理的商品 配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元 化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。八、发展战略（走品牌规模化发展之路）1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥 优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭轎鲂缘纳坛一滦蜗蟆?3、通过个性化的服务，全面提升顾客满意度。4、销售的差异化，塑造一个吸引力“拳头”商品区。5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互 补的原则。6、通过技术的优势，提升战略成木，降低商场的经营成本，优化 供应链，创造新的利润来源。7、网络放宽，低成本，快流通。8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙 伴关系。吸引更多货源。九、商场经营理念与技术1、低成木，低利率，快流通。2、实行

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