外贸单证员课件1

1、国际商务单证基础知识与实务（2015年）第一章 国际贸易术语l国际贸易相关概念国际贸易亦称国际贸易亦称“世界贸易世界贸易”，泛指国际上的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。，泛指国际上的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。 它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。对外贸易又称对外贸易又称“国外贸易国外贸易”或或“进出口贸易进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家，是指一个国家（地区）与另一个国家（地（地 区）之间的商品和劳务的交换，包括进口贸易和出口贸易。区）之间的商品和劳务的交换，包括进口贸易和出口贸易

2、。l国际货物贸易的特点 国际贸易包括货物贸易、技术贸易和服务贸易三部分，其中货物贸易是国际贸易的主要组成部分。国际贸易包括货物贸易、技术贸易和服务贸易三部分，其中货物贸易是国际贸易的主要组成部分。特点：一）是一项具有涉外性质的商务活动；一）是一项具有涉外性质的商务活动；二）情况比较复杂；二）情况比较复杂；三）易受国际局势变化的影响；三）易受国际局势变化的影响；四）风险较大；四）风险较大；五）涉及的线长、面广；五）涉及的线长、面广；六）市场竞争激烈，竞争策略更复杂；六）市场竞争激烈，竞争策略更复杂；l国际货物买卖合同 合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一致，以发生、变更或消除某种民事法律合同

3、是指两个或两个以上的当事人通过协商一致，以发生、变更或消除某种民事法律 关系为目的而达成的协议关系为目的而达成的协议货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一致，就指定的货物所有权，由货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一致，就指定的货物所有权，由 卖方有偿地转让给买方而达成的协议。卖方有偿地转让给买方而达成的协议。l国际贸易基本业务流程一笔交易从开始到结束一般要经过以下四个环节：1、进出口前的准备2、交易洽商3、合同的签订4、合同的履行 （一）出口前的准备工作（一）出口前的准备工作一、进出口前的准备工作一、进出口前的准备工作1、做好国外市场的调查、做好国外市场的调查2、制定出

4、口商品的经营方案、制定出口商品的经营方案3、做好商品的广告宣传、做好商品的广告宣传4、做好出口商品的商标注册、做好出口商品的商标注册（二）进口前的准备工作（二）进口前的准备工作1、制定进口商品的经营方案、制定进口商品的经营方案2、落实进口许可证和外汇、落实进口许可证和外汇二、交易洽商二、交易洽商（一）洽商内容（一）洽商内容1、品质条款品质条款2、数量条款、数量条款 3、包装条款、包装条款4、价格条款、价格条款5、装运条款、装运条款6、保险条款、保险条款7、支付条款、支付条款8、检验条款、检验条款9、索赔条款、索赔条款10、仲裁条款、仲裁条款11、不可抗力条款、不可抗力条款 （二）洽商形式（二）

5、洽商形式 1、直接面谈、直接面谈 2、函电洽商、函电洽商3、网上交易、网上交易 （三）洽商程序（三）洽商程序：1、询盘、询盘2、发盘、发盘3、还盘、还盘4、接受、接受重要交易条件重要交易条件一般交易条件一般交易条件 三、进出口合同的签订三、进出口合同的签订 正式合同（正式合同（Contract） 1、合同形式、合同形式 确认书确认书 （Confirmation） 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 2、 法律规范法律规范 涉外经济合同法涉外经济合同法7 1、催证、审证、改证催证、审证、改证 证证 2、备货、备货 3、报验、报验 货货 4、租船、订舱、租船、订舱 船船 5、报关

6、、报关 (一）出口合同的履行一）出口合同的履行 6、投保、投保 7、装运、装运 8、发出装船通知、发出装船通知 9、制单结汇、制单结汇 款款 10、出口收汇核销、出口收汇核销 11、出口退税、出口退税 12、索赔和理赔、索赔和理赔 1、开证、开证 2、租船订船和催装、租船订船和催装 3、投保、投保（二）进口合同的履行（二）进口合同的履行 4、审单付汇、审单付汇 5、报关提货、报关提货 6、检验、检验 7、进口索赔、进口索赔关键：关键：货款交接货款交接 第二节第二节 国际贸易术语国际贸易术语一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)Trade Terms)

7、也称价格术语也称价格术语(Price Terms),(Price Terms),是指用一个简短的是指用一个简短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成、买卖双方应承担的责任、支付的费概念或英文缩写字母表明商品的价格构成、买卖双方应承担的责任、支付的费用及风险的转移界限等问题的专业术语。用及风险的转移界限等问题的专业术语。二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；（二）有利于买卖双方核算价格和成本；（二）有利于买卖双方核算价格和成本；（三）有利于买卖双方解决履约当中的争议；（三）有利于买卖双方解决履约当中的争议；（四）在一定

8、条件下还决定着贸易合同的性质；（四）在一定条件下还决定着贸易合同的性质； 三、关于贸易术语的国际贸易惯例三、关于贸易术语的国际贸易惯例( (一一) )19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)(Warsaw-Oxford Rules 1932)它是国际法协会专门为解释它是国际法协会专门为解释CIFCIF买卖合同而制定的。买卖合同而制定的。( (二二) )19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本(Revised American (Revised American Foreign Trade Definitions

9、 1941)Foreign Trade Definitions 1941)它是美国九个著名的商业团体制定的，最早于它是美国九个著名的商业团体制定的，最早于19191919年在纽约制年在纽约制定，原称为定，原称为美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例, , 19411941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本主要在美洲国家采用。主要在美洲国家采用。(1)(1)Ex(Point of Origin) ( (产地交货产地交货););(2)(2)FOB(Free on Board) ( (在运输工具上交货在运输工具上交货););(3)(3)FAS(Free Along Side)

10、 ( (在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货););(4)(4)C&F(Cost and Freight) ( (成本加运费成本加运费););(5)(5)CIF(Cost, Insurance and Freight) ( (成本保险费加运费成本保险费加运费););(6)(6)Ex-Dock(Named Port of Importation) ( (目的港码头交货目的港码头交货) )。(三三)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000 )国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则( (以下简称以下简称通则通则) )(International R

11、ules for the Interpretation of Trade(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS ) Terms, INCOTERMS )，是国际商会为了统一对各种贸易术，是国际商会为了统一对各种贸易术 语的解释而制定的。最早的语的解释而制定的。最早的通则通则产生于产生于19361936年，后来年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行了五次为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行了五次修改和补允，现行的修改和补允，现行的20002000年通则年通则是国际商会根据

12、近是国际商会根据近1010年年来国际贸易业务发展的需要，在来国际贸易业务发展的需要，在19901990年通则年通则的基础上修的基础上修订产生的，并于订产生的，并于20002000年年1 1月月1 1日起正式生效。日起正式生效。20002000年通则年通则1313种贸易术语分类见表种贸易术语分类见表1-11-1表表1-1 2000年通则年通则13贸易术语分贸易术语分类表类表四、六种主要的贸易术语四、六种主要的贸易术语( (参参见表见表1-21-2) )( (一一) )FOB( (装运港装运港) FOBFOB贸易术语成交买卖双方的基本义务如下贸易术语成交买卖双方的基本义务如下: :1.1.卖方承担

13、的义务卖方承担的义务(1)(1)办理出口报关手续。办理出口报关手续。(2)(2)按合同的规定时间、地点将货物装上买方指定的船舶，并按合同的规定时间、地点将货物装上买方指定的船舶，并 通知买方。通知买方。(3)(3)提交单证。提交单证。(4)(4)负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。2.2.买方承担的义务买方承担的义务(1)(1)办理进口清关手续。办理进口清关手续。(2)(2)安排运输，签订运输合同，支付运费，并通知卖方。安排运输，签订运输合同，支付运费，并通知卖方。(3)(3)接受交货单据，受领货物，支付货款。接受交货单据，受领货物，支付

14、货款。(4)(4)负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。(5)(5)进口关税和过境捐税。进口关税和过境捐税。3.3.注意问题注意问题(1)(1)船货衔接。船货衔接。(2)(2)杂费负担。杂费负担。(3)(3)特殊解释。特殊解释。出口方出口方码头码头进口方进口方1. FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board( (二二) )CFR( (目的港目的港) CFR贸易术语成交买卖双方的基本义务如下贸易术语成交买卖双方的基本义务如下: :1.1.卖方的基本义务卖方的基本义务(1)(1)办理出口报关手续。

15、办理出口报关手续。(2)(2)订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支付订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支付 货物运至目的港的运费，及时通知买方。货物运至目的港的运费，及时通知买方。(3)(3)提交单证。提交单证。(4)(4)负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。2.2.买方的基本义务买方的基本义务(1)(1)办理进口清关手续。办理进口清关手续。(2)(2)接受运输单据，受领货物，支付货款。接受运输单据，受领货物，支付货款。(3)(3)负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险

16、和费用。 3.3.注意问题注意问题(1)(1)装船通知装船通知(2)(2)杂费负担杂费负担出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight( (三三) )CIF( (目的港目的港) CIF贸易术语成交买卖双方的基本义务如下贸易术语成交买卖双方的基本义务如下: :1.1.卖方的基本义务卖方的基本义务(1)(1)办理出口报关手续。办理出口报关手续。(2)(2)订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并 支付货物运至目的港的运费，及时通知买方。支付货物运至目的港的运费，及时

17、通知买方。(3)(3)订立保险合同，支付保险费订立保险合同，支付保险费( (最低保险金额须为合同价款最低保险金额须为合同价款 加加10%10%，并以合同货币投保最低责任险别，并以合同货币投保最低责任险别) )。(4)(4)提交单证。提交单证。(5)(5)负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。负责承担货物越过装运港船舷前的一切风险和费用。2.2.买方的基本义务买方的基本义务(1)(1)办理进口清关手续。办理进口清关手续。(2)(2)接受运输单据，受领货物，支付货款。接受运输单据，受领货物，支付货款。(3)(3)负责承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。负责承担货物越过装运港船舷后的一

18、切风险和费用。3.3.注意问题注意问题(1)(1)装运合同装运合同(2)(2)凭单付款凭单付款(3)(3)保险金额、险别保险金额、险别出口方出口方码头码头进口方进口方3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight( (四四) )FCA( (装运地装运地) FCA贸易术语成交买卖双方的基本义务如下贸易术语成交买卖双方的基本义务如下: :1.1.卖方的基本义务卖方的基本义务(1)(1)办理出口报关手续。办理出口报关手续。(2)(2)按合同规定时间、地点将货物装上买方指定的船舶，并通知买方。按合同规定时间、地点将货物装上买方

19、指定的船舶，并通知买方。(3)(3)提交单证。提交单证。(4)(4)负责承担货物在交给第一承运人前的一切风险和费用。负责承担货物在交给第一承运人前的一切风险和费用。2.2.买方的基本义务买方的基本义务(1)(1)办理进口清关手续。办理进口清关手续。(2)(2)安排运输，签订运输合同，支付运费，并通知卖方。安排运输，签订运输合同，支付运费，并通知卖方。(3)(3)接受交货单据，受领货物，支付货款。接受交货单据，受领货物，支付货款。(4)(4)负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和费用。负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和费用。(5)(5)进口关税和过境捐税。进口关税和过境捐税。3.3.

20、注意问题注意问题(1)(1)船货衔接船货衔接(2)(2)杂费负担杂费负担(3)(3)特殊解释特殊解释( (五五) )CPT( (目的地目的地) CPT贸易术语成交买卖双方的基本义务如下贸易术语成交买卖双方的基本义务如下: :1.1.卖方的基本义务卖方的基本义务(1)(1)办理出口报关手续。办理出口报关手续。(2)(2)订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支 付货物运至目的港的运费，及时通知买方。付货物运至目的港的运费，及时通知买方。(3)(3)提交单证。提交单证。(4)(4)负责承担货物在交给第一承运人前的一切风险和费用。负责承担货物在

21、交给第一承运人前的一切风险和费用。2.2.买方的基本义务买方的基本义务(1)(1)办理进口清关手续。办理进口清关手续。(2)(2)接受运输单据，受领货物，支付货款。接受运输单据，受领货物，支付货款。(3)(3)负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和费用。负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和费用。3.3.注意问题注意问题(1)(1)装船通知装船通知(2)(2)杂费负担杂费负担CFR与CPT的异同点相同点：相同点：1 1）卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移；）卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移；2 2）卖方需要负责安排自交货地至目的地的运输事项并承担其

22、费用；）卖方需要负责安排自交货地至目的地的运输事项并承担其费用；3 3）都属于装运合同；）都属于装运合同；不同点：不同点：1 1）适合的运输方式不同：）适合的运输方式不同：CFRCFR适合海洋运输，适合海洋运输，CPTCPT适合各种运输方式；适合各种运输方式；2 2）风险划分点不同：）风险划分点不同：CFRCFR以装运港船舷为界，以装运港船舷为界，CPTCPT以货交承运人为界；以货交承运人为界；3 3）交货地点不同：）交货地点不同：CFRCFR交货地点为装运港，交货地点为装运港，CPTCPT因运输方式的不同而由买因运输方式的不同而由买卖双方自行约定；卖双方自行约定；( (六六) )CIP( (

23、目的地目的地) CIP贸易术语成交买卖双方的基本义务如下贸易术语成交买卖双方的基本义务如下: :1.1.卖方的基本义务卖方的基本义务(1)(1)办理出口报关手续。办理出口报关手续。(2)(2)订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支订立运输合同，在规定时间、规定地点将货物装船并支 付货物运至目的港的运费，及时通知买方。付货物运至目的港的运费，及时通知买方。(3)(3)订立保险合同，支付保险费订立保险合同，支付保险费( (最低保险金额须为合同价款最低保险金额须为合同价款 加加10%10%，并以合同货币投保最低责任险别，并以合同货币投保最低责任险别) )。(4)(4)提交单证。提交单证。(

24、5)(5)负责承担货物在交给第一承运人前的一切风险和费用负责承担货物在交给第一承运人前的一切风险和费用。2.2.买方的基本义务买方的基本义务(1)(1)办理进口清关手续。办理进口清关手续。(2)(2)接受运输单据，受领货物，支付货款。接受运输单据，受领货物，支付货款。(3)(3)负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和负责承担货物在交给第一承运人后的一切风险和 费用。费用。3.3.注意问题注意问题(1)(1)装运合同。装运合同。(2)(2)凭单付款。凭单付款。(3)(3)保险金额、险别。保险金额、险别。CIF与CIP的异同点相同点：相同点：1 1）价格构成中都包括了运费和约定的保险费；）价格构成中都包括了运费和约定的保险费；2 2）卖方需要负责安排自交货地至目的地的运输事项并承担其费用；）卖方需要负责安排自交货地至目的地的运输事项并承担其费用；3 3）都属于装运合同；）都属于装运合同；不同点：不同点：1 1）适合的运输方式不同：）适合的运输方式不同：CIFCIF适合海洋运输，适合海洋运输，CIPCIP适合各种运输方式；适合各种运输方