国际贸易实务 第五章——价格

1、2021-12-14国际贸易实务讲义1第五章第五章 价格价格 摘要：摘要：通过本章的学习，使同学们通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。同中的价格条款。第一节：定价第一节：定价第二节：成本核算第二节：成本核算第三节：价格的换算第三节：价格的换算2021-12-14国际贸易实务讲义2第一节第一节 定价定价一、定价原则一、定价原则u考虑国际市场价格水平考虑国际市场价格水平u考虑购销意图考虑购销意

2、图u结合国别地区政策结合国别地区政策二、影响定价的各种因素二、影响定价的各种因素u外在因素外在因素u与具体交易有关的各种因素与具体交易有关的各种因素2021-12-14国际贸易实务讲义3三、价格的构成三、价格的构成 一个完整的出口报价包括一个完整的出口报价包括4 4个部分，缺个部分，缺 一不可：一不可：例：大米例：大米 每公吨每公吨 300300 美元美元 CIFCIF香港香港 计量单位计量单位 单价金额单价金额 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语 Rice： USD 300.00/ MT CIF Hong Kong2021-12-14国际贸易实务讲义4练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习

3、题：以下出口单价的写法是否正确？1 1、每码、每码3535元元CIFCCIFC香港香港2 2、每箱、每箱500500英镑英镑CFRCFR净价英国净价英国3 3、每公吨、每公吨20002000美元美元FOBFOB伦敦伦敦4 4、每打、每打100100法国法郎法国法郎FOBFOB净价减净价减1%1%折扣折扣5 5、20002000日元日元CIFCIF上海包含佣金上海包含佣金2%2%2021-12-14国际贸易实务讲义5四、出口商品的定价办法四、出口商品的定价办法 固定定价：最常用的一种定价方法，在合同中规固定定价：最常用的一种定价方法，在合同中规定具体价格，在合同有效期内不能变更定具体价格，在合同

4、有效期内不能变更 非固定作价：非固定作价： 在价格条款中，明确规定定价时间和定价方法在价格条款中，明确规定定价时间和定价方法 在价格条款中，只规定定价的时间，不规定定价方法在价格条款中，只规定定价的时间，不规定定价方法 暂定一个价格暂定一个价格 部分固定、部分非固定定价部分固定、部分非固定定价2021-12-14国际贸易实务讲义6第二节第二节 成本核算成本核算一、出口商品盈亏率一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =（出口商品人民币净收入（出口商品人民币净收入出口总成本）出口总成本） / / 出口总成本出口总成本出口总成本（退税后）出口总成本（退税后）= =出口商品进价（含税）出

5、口商品进价（含税）+ +定额费用出口退税额定额费用出口退税额定额费用出口商品进价定额费用出口商品进价费用定额率费用定额率退税收入出口商品进价（含增值税）退税收入出口商品进价（含增值税）退税率退税率 / /（ 1+1+增值税率）增值税率）出口销售人民币净收入的含义：出口商品的出口销售人民币净收入的含义：出口商品的FOBFOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额价按当时外汇牌价折成人民币的数额2021-12-14国际贸易实务讲义7 例题：例题：某公司出口健身椅某公司出口健身椅10001000只，每只只，每只17.3017.30美美元元CIFCIF纽约纽约, ,总价为总价为1730017300美元，其中

6、运费美元，其中运费21602160美元，保险费美元，保险费112112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000117000元（含增值税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%10%，出，出口退税率为口退税率为9%9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.288.28元。元。 求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？ 提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率） 退税率退税率2021-12-14国际

7、贸易实务讲义8（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本 出口中用多少人民币可换取出口中用多少人民币可换取1 1美元。美元。 出口商品换汇成本出口商品换汇成本= =出口商品人民币总成本出口商品人民币总成本（元）（元）/FOB/FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口元人民币，出口FOB价为价为300美元，折算率美元，折算率为为8.28，求换汇成本及盈亏率。，求换汇成本及盈亏率。 例题例题2、某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱净重箱，每箱净重20千克，毛重千克，毛重22千克，体积千克，体

8、积0.03立方米，出立方米，出口总成本每箱人民币口总成本每箱人民币999元，外销价每箱元，外销价每箱120美元美元CFR纽约。海运运费按纽约。海运运费按W/M计算，计算，每运费吨每运费吨52美元。（美元。（100美元美元=828元人民元人民币），币）， 试计算该商品的出口盈亏率及换汇试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。成本。2021-12-14国际贸易实务讲义9（三）出口创汇率（外汇增值率）（三）出口创汇率（外汇增值率） 适用于加工贸易，计算加工后成品的外适用于加工贸易，计算加工后成品的外汇净收入与进口原料成本的比率汇净收入与进口原料成本的比率（出口成品外汇净收入原料外汇成本）（出口成品外汇净

9、收入原料外汇成本）/ /原料外汇成本原料外汇成本注：注：1 1、出口成品无论以何种价格术语、出口成品无论以何种价格术语成交，成交， 一律折算为一律折算为FOBFOB价。价。 2 2、进口原料无论以何种价格术语、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为成交，一律折算为CIFCIF价。价。 2021-12-14国际贸易实务讲义10第三节第三节 价格换算价格换算 一、出口报价一、出口报价包括包括成本成本、费用费用和和利润利润三大要素三大要素成本成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型费用费用主要有国内和国外费用两部分主要有国内和国外费用两部分 利润利润的

10、核算有两种方法：的核算有两种方法： 以成本作为计算的基础以成本作为计算的基础 以销售价格作为计算的基础以销售价格作为计算的基础2021-12-14国际贸易实务讲义11利润率出口各项费用率之和出口各项费用额之和货物实际成本1出口报价出口报价 FOB报价报价：成本（退税后）：成本（退税后）+国内费用国内费用+预期利润预期利润CFR报价报价：成本（退税后）：成本（退税后） +国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润预期利润CIF报价报价：成本（退税后）：成本（退税后） +国内费用国内费用+出口运费出口运费 +出口保险费出口保险费+预期利润预期利润以上预期利润以销售价格为基础核算以上预期利润以销售

11、价格为基础核算2021-12-14国际贸易实务讲义12 二、净价之间的换算二、净价之间的换算 （一）（一）FOB与与CFR、CIF的换算的换算 CFR=FOB+运费运费 CIF=FOB+运费运费+保险费保险费 CIF=CFR+保险费保险费 由于：保险费由于：保险费CIF投保加成（投保加成（110）保保险费率险费率R 可得出：可得出：CIFCFR/1-投保加成投保加成保险费率保险费率 例：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为例：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱每箱450美元美元FOB大连，后外商要求改报大连，后外商要求改报CIF汉堡。汉堡。问我方报价应改为多少？（已知：运费每箱问我方

12、报价应改为多少？（已知：运费每箱50美美元，保险费率为元，保险费率为0.8）2021-12-14国际贸易实务讲义13（二）（二）FCAFCA与与CPTCPT、CIPCIP的换算的换算 CPTCPTFCAFCA运费运费 CIPCIPFCAFCA运费保险费运费保险费 CIPCIPCPTCPT保险费保险费 CIPCIPCPT/1-CPT/1-投保加成（投保加成（1 11010）保险保险费率费率例：例：我某外贸公司以每公吨我某外贸公司以每公吨1000010000英镑英镑CIPCIP伦敦（按加一成投保，保险费率为伦敦（按加一成投保，保险费率为1 1），），向英商报盘出售一批工业产品，后来，这向英商报盘出

13、售一批工业产品，后来，这个外商打算自己投保，要求改报个外商打算自己投保，要求改报CPTCPT价格。价格。问应报多少？问应报多少？2021-12-14国际贸易实务讲义14 三、佣金与折扣三、佣金与折扣（一）佣金（一）佣金（ CommissionCommission） 付给中间商的酬金付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比表示方法：一般为价格的一定百分比用文字表示用文字表示 每箱每箱50美元美元CIF纽约，包含纽约，包含2%佣金佣金 用字母用字母“C”表示表示 每箱每箱50美元美元CIFC2%纽约纽约2021-12-14国际贸易实务讲义15 佣金的计算佣金的计算 比较科学的方法是按比较

14、科学的方法是按FOBFOB价乘以佣金率计算，但价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算习惯用发票金额计算净价净价= =含佣价佣金含佣价佣金含佣价含佣价= =净价净价+ +佣金佣金= =净价净价/ /（1 1佣金率）佣金率）例：例：一批出口货物出口报价一批出口货物出口报价CIFC5%CIFC5%伦敦每公伦敦每公吨吨100100美元，美元，CIFC5 %London USD100 per CIFC5 %London USD100 per M/T M/T ，现客户要求改报，现客户要求改报FOBC5%FOBC5%上海，已知上海，已知每公吨运费每公吨运费1010美元，保险费率美元，保险费率0.5%0.5%

15、，根据这，根据这些已知条件，求出些已知条件，求出FOBC5%FOBC5%的报价。的报价。 支付支付通常在卖方收到全部货款后再付给中间商通常在卖方收到全部货款后再付给中间商2021-12-14国际贸易实务讲义16（二）折扣（二）折扣 DiscountDiscount 卖方给予买方的价格减让卖方给予买方的价格减让计算计算: :以发票金额为基础计算以发票金额为基础计算折扣额折扣额= =发票金额发票金额折扣率折扣率实付金额实付金额= =发票金额折扣额发票金额折扣额表示方法表示方法: : 一般为价格一般为价格的一定百分比的一定百分比 每公吨每公吨420420美元美元CIFCIF纽约，减纽约，减2%2%折

16、扣折扣支付：由买方在支付货款时扣除2021-12-14国际贸易实务讲义17四、计价货币的选择四、计价货币的选择（一）计价货币和支付货币（一）计价货币和支付货币 计价货币计价货币是用来计算价格的货币是用来计算价格的货币 支付货币支付货币是支付货款时使用的货币是支付货款时使用的货币（二）计价货币的选择（二）计价货币的选择1 1、出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软币计价软币计价有利。有利。2 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。应调整报价。3 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。免计价货币汇率变动的风险。2021-12-14国际贸易实务讲义18本章小结本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣核算及出口报价核算，在贸易实