迎新年三星彩电促销策划书

1、迎新年三星彩电促销策划书 前言白色家电是对家电的具体分类的名称，在国内被经销商称为“白色”家电时减轻人们劳动强度，改善生活环境，提高物质生活水平。比如：洗衣机，微波炉.等。“白电”生产厂商之间竞争激烈，家电销售也在迅速发生变化。2011年一线城市家电零售额同比下滑7.4个百分点，增速创2006年来最低、二、三线市场销售渠道同比保持着稳定。2011年销售额分别增长12.3和14.4百分比。大于一线城市增速。随着网上销售，会员直销等先进销售逐步发展，受“家电下乡”影响，企业受到大大影响。三星的成功不仅仅是经济的成功，更是企业文化的成功。长虹不占天时、地利之优，本身又是由国营军工企业转制而来，军工企

2、业的传统习惯，内地经济文化的惯性运行，员工的思想观念，都存在着与市场经济要求的不相适应性。面对这方方面面的利益关系和传统文化背景，除了按照国际惯例管理企业和商品经济规律办事外，很重要的一条就是积极开展以企业文化建设为载体的思想政治工作，不断丰富企业文化建设内容，坚持“以人为中心”的管理思想，尊重人的价值，发挥人的潜力，在继续发扬军工企业优良传统的基础上，引进外国的先进科学技术，培植具有长虹特色的管理经验，用长虹精神教育感染广大员工，激发员工敬业、乐业、报效企业的责任感和创业精神，依靠全员的力量和智慧，推动企业快速健康地向前发展。目 录一、三星电视促销策划目的.二、市场状况分析.（一）环境分析.

3、（二）产品分析.（三）竞争分析.（四）消费者分析.三、市场机会与问题分析.（一）优势.（二）劣势.（三）环境机会.（四）环境威胁.四、促销方案.五、预算.六、进度安排.七 、人员分配.附录.一、三星电视促销策划目的为迎新年，三星企业开展促销活动，为答谢新老客户，同时也想增强企业形象和社会地位。从企业经营的角度来看，自商品经济以来经历了产品经营型、资本经营型和品牌经营型三个阶段，经历了从产品经营型向资本经营型，从资本经营型向品牌经营型二次质的飞跃。发达的资本主义国家正处在品牌经营型阶段，大力以名牌推进世界各国市场，并以横扫千军、锐不可挡之势不断扩大市场份额，以求达到垄断竞争的目的。这对于尚处于产

4、品经营型向资本经营型飞跃阶段的发展中国家来说，无疑是一场严峻的挑战，如果不能迅速完成“二级跳”，树立起品牌的旗帜，民族工业就可能到了“最危险的时侯”，这并非危言耸听。正当我们从产品运营转向资本运营，重视对资本的组织和使用时，海外品牌借资本输出的契机抢滩中国市场，运用品牌和市场营销策略成功地抢占了市场竞争的制高点，特别是名牌产品进行“地毯式”狂轰乱炸，一些行业已被海外名牌所垄断；一 些行业仅剩一、二个中国品牌在苦苦挣扎，如饮料行业，只剩下建力宝能与洋货抗衡，出现这种局面是中国企业始料不及的。外商靠名牌做开路先锋，打开中国市场，占领中国市场，控制中国市场。正因如此，我国企业必须全面进入品牌竞争时代

5、，才能寻求更大发展和掌握未来主动权。以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制，品牌竞争提高了我国工业品的国际竞争力，涌现出科龙、美的、长虹、春兰等一批国货精品，振兴了民族工业。二、市场状况分析(一)环境分析：（一）辽阳地区环境分析 辽阳位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口12941人，出生率 7.1；死亡人口17531 人，死亡率9.6；人口自然增长率-2.5。全市

6、一般预算收入完成100.2亿元，为年度预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。随着辽阳的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发辽阳市场有很大帮助。辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。(二) 产品分析(l)产品型号：(2)销售状况：三星电视在中国一级市场的零售额下滑了29.59%，二级市场下滑26.34%，三级市场下滑22.84%，四级市场下滑幅度最大，高达36.17%。

7、据GFK统计，去年三星电视在中国的市占率仅7%。与国产电视相比相差甚远。(三)竞争分析：分析表明长虹产品的主要竞争对手是日立、东芝、松下、菲利浦、SONY、TCL、厦华、康佳、海信。以上图显示，三星在竞争格局中曲折，飞利浦、康佳、长虹占有比例比较少。(四) 消费者分析：（1）、中国彩电市场存在的竞争日本各彩电制造公司占据了高档产品市场的大部分中国有20多家国内彩电制造企业，主要占领低档彩色电视机消费市场彩电生产线的市场规模：中国彩电市场中，小型彩色电视机（17“以下）市场萎缩，大中型彩电市场需求增大。主要原因是由于17”以上的彩电生产线规模的能够具有生产经验曲线效应和具有规模经济效应，可以极大

8、地降低生产成本规模的划分按生产线：29屏幕彩电占2%，25屏幕彩电占11%，21屏幕彩电占36%，20屏幕彩电占24%，18屏幕彩电占23%，17屏幕彩电占4%（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 销售比例表 三、市场机会与问题分析（一）优势（S） 据中国彩电发展局势，在中国市场开始推广其主机交互的理念，推广智能电视产品。三星今年的彩电产品在语音控制、手势控制以及面部识别功能有新的突破。而在内容提供上，三星智能电视早在2011年就开始与百视通达成战略合作，并于今年5月携手湖南广

9、电，在诸多电视产品上搭载芒果TV和丰互联网电视内容与服务。1、 更大、更清晰的画面视听享受。2、 成熟的高亮度和长寿命使用技术3、 更符合环保健康要求4、 价格实惠，使用寿命长（二）劣势（W）近几年来，在华家电市场都出现了一定程度的下滑现象，但三星电子产品下滑的速度似乎有点快。这也可能和三星在华家电市场的产业链布局和产品创新方面有所关联，金荣夏在任两年里一直在布局中国的三、四线城市，推行三星中国业务本地化和渠道下沉，但由于中国本土企业发展的比较扎实，三星电子渠道下沉的不深，品牌效应不强，难以得到消费者的认同，所以进展缓慢。1、 传统的电视仍然占据着较大的市场，深受广大消费者的喜爱2、 背投电视

10、价格较高，只适合部分高收入消费者接受3、 国外品牌占据高端市场，竞争激烈（三）机会（O）品牌的力量，应该说到现在，三星的品牌更加深入人心，主要表现在第一个是品牌价值，我们的品牌价值已经得到深刻的彰显，作为中国家电的龙头企业，长虹凭借自身的技术质量优势，经过50年的发展积累了丰富的品牌内涵，现在在全球拥有1.2亿的用户，这样庞大的用户群和家庭影响力，特别是去年以来，得到了全面的释放。1、 在办公领域具有替代投影的趋势2、 有VGA接口，视角宽，完全可以适应多媒体应用要求，性价比更高，许多学校都建立起了以背投电视为显像设备的多媒体教室3、 家居面积的增大与传统电视画面尺寸受限，使背投电视在家庭影院

11、建设中成为首选（四）威胁（T）据市场调研机构GFK在2月14日的统计，截至去年，在中国电视市场，海信、创维、长虹、TCL和康佳，这几家国内企业包揽了市场占有率前5名，市场占有率之和达57%。而日本的夏普(8%)和索尼(7%)分列第六和第七位。在全球电视市场占据龙头宝座的三星电子排在第八位(7%)，LG电子排在第十位(4%)。 另一组数据，中国电子商会发布的2011-2012中国彩电消费市场发展白皮书中指出，国内一二级市场销量占整体比重为55%，同比仅仅增长4.5%，而一直被彩电企业认为是主战场的北京、广州、深圳等一线城市彩电销量开始下滑，今年首度出现负增长;而占比为45%的三四级市场销量同比则

12、大涨17.5%。显而易见，全球经济低迷的形势下，三星意欲用低价来抢夺更多的市场，提高市场份额。但对于三星来说，渠道一直是其软肋，从近年来家电下乡的战绩就能看出，外资品牌在三四级市场渠道拓展尚不顺畅。由此看来，短期内，三星廉价电视要想撼动国产彩电的市场地位，还障碍重重。1、 技术易被抄袭，若市场占据不够快，竞争将很激烈2、 目前高科技发展较快，产品更新换代快3、 核心技术来自国外，产品生产具有不稳定性四、确定促销方案（一）产品策略2010年，3D来了，以前所未有的汹涌之势席卷而来。今年4月，连续四年全球首款电视销量第一的三星电子以全球首款3D电视LED C7000的正式发售拉开了中国电视3D帷幕

13、。随后，索尼、LG、海信、创维等国际、国内电视品牌纷纷跟进，相继发布3D电视产品计划。据相关机构预测，2010年全球3D电视消费会增至120万台左右，可预见3D革命中，作为电视行业的领军企业，三星电视不仅敢为天下先的气魄赢得了市场先机，更以精心布局的3D战略，上演了一段精彩纷呈的行业传奇。(1)产品定位：产品在人们心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不只是产品本身，而是一种整体满足。产品质量的优劣是衡量产品使用价值大小的重要标志；价格的高低左右着人们的购买欲，而产品的造型向消费者传递了生产者的意识和情感信息。因此，把三星电视定位为：具有分辨率高，屏幕大，超薄，色彩丰富、鲜艳机型新颖，低成本，

14、高质量，国际流行型电视。现在消费者追求的是全新、智能、多功能的产品。(2)销售对象：年轻人 中年人 普通大众 (3)定价战略：针对大多数消费者，采取高质低价的策略；针对收入较高、追求豪华和高档次的消费者，以高质高价的策略来满意他们的消费心理。当然，低价不能低于国内同类产品，高价不能高于进口牌电视。（4）售后服务：合肥三星彩电维修中心，公司全体员工本着以技术求生存，以信誉求发展，以合理的收费，细腻优质的服务为原则，切实为广大用户排忧解难，“尽心”做到想用户之所想，及用户之所急。 合肥三星彩电维修中心拥有严格的管理制度，一流的服务质量，拥有专业的维修技师，拥有先进的检。合肥三星彩电维修中心， 成立

15、于2001年,致力在网络中开拓,在合肥发展事业。为我市居民做好生活后勤工作,快捷解决您最实际的问题;由于家电厂家售后服务综合能力的不足,我国又是家用电器普及的高峰期,家电的维修搬运极为不便。上门维修家电已发展成为一种新型快捷的服务方式。合肥三星彩电维修中心为您提供上门维修家电服务。本着以信为本，为消费者服务。 （二）公关策略(1)顾客关系。要坚持以顾客为导向的战略。提供优质的、价格合理的产品和服务。设立专门传播网络，编制精致易懂的说明书和用户手册。设立咨询服务部，指导顾客如何快捷方便地取得维修，更换等服务信息，以建立良好的售后服务网络。多参加些专业性或大型的商品展览。常开展顾客情况调查活动，征

16、集各方意见和建议。(2)经销商关系。向经销商介绍公司的实力、管理和产品质量，说明公司的对外政策与工作方法，以加深相互了解，培植经销商的信心注意随时测定经销商的态度，调整销售策略。协助经销商制定和实施广告计划。接受他们的投拆，并负责解决。举办销售培训，开展销售竞赛。(3)供应商关系，追求互相了解与信任，以求长期合作。建立供求双方的共同利益。建议供应商如何改进生产方法以增加纯利润收入。多方建立、维持双方关系，测定他们对我方政策与业务的意见，共同协调解决。 （4）媒体策略 1、媒体目标   a.通过该次广告，希望能将三星电视机的市场分额和销售领域的范围都有所增加 b.使更多的消费

17、群体通过电视或是户外广告，而对该产品有进一步的熟悉，并能引起他们的兴趣。 2、媒体宣传a.电视广告宣传，在不同时间段播放b.增设户外广告，使更多的人在出行时可以看到（5）市场定位策略所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其它厂家的产品竞争。目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。依据市场定位理论进行策划，开发出的产品成功率将大大增强。一般而言，市场定位策略划分为功能定位，品质定位，是非定位等几种类型。现

18、代企业通常是按照实际需要选择适用自己产品的市场定位策略。这样做的目的是有针对性，利于企业把握顾客。（三）价格战略对高科技术彩电产品不必把价格的太高，而是尽量压低，已达到广大消费者的消费水平。我们要做的是不断的进行技术创新和改进，加快产品更新换代，使产品达到目标消费群体可以接收的水平。价格是影响市场需求和顾客选购行为的决定性因素之一，它与产品销路，企业利润，市场竞争密切相关，而制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求（成本补偿，利润水平等），又 要考虑买主对价格的理解和接受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。总的来说，企业定价要

19、从实现企业战略目标出发，选择恰当的定价目标，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素，运用科学的方法，灵活的策略，去制定顾客能够接受的价格。 (四)分销渠道策略经过对辽阳地区的调查我们作出一下策略。1、 设定专门的专卖店2、 详细记录客户信息，方便日后开展售后服务工作，同时也增加消费者的购买信息五、预算广告预算：京都商场户外做大屏幕广告费 5000元车体广告费 3000元宣传单20000份 60000元广告制作费 20000元广告总计 83500元广告文稿（略）总预算金额为50万元左右，主要包括：广告费大约在20万元，人员推销费2万元和其他费用。六、进度安排1. 2012年12月，上旬与多年媒体和广告公司商定广告事仪并签订合同。2. 2012年12月，上旬与辽阳剧团签订表演合同，商定表演时间和内容。3.2012年12月10日前准备现场体验车，现场用品，拉横幅，调试音响设备和多媒体设备。4. 2012