连锁店的行销和奖励制度_第1页
连锁店的行销和奖励制度_第2页
连锁店的行销和奖励制度_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

连锁店行销计划的拟订与奖励制度连锁体系要有好的奖励制度，才能鼓舞员工提出强力的行销企划，完成产品的强势销售。一、行销拟订 时代潮流，必须有各种与各种长期策略性计划与短期作业性计划等联系的整体规划，以利于执行者的作业 。 在各种行销计划中的个别计划方案里，拟订情形如下：1、 年度销售计划2、 季度销售计划3、 月销售计划4、 销售费用预算5、 广告促销计划6、 地区销售计划7、 产品分类规划8、 价格策略规划9、 顾客服务与分配通路规划10、 中程规划（24年）11、 长程规划（5年以上）12、 销售员销售计划13、 客户管理二、奖励制度 要想激励员工或是提升部门士气可以推行奖励制度，靠此来增进营运绩效，奖励的方式可分为两大类1、 经济上的激励2、 非经济上的激励前者所指为直接的金钱给付或是间接的福利制度，后者则包括人事升迁，荣誉与赞赏等非经济激励。连锁体系的奖励制度必须考虑的层面很广，（1）以员工的个人层面；（2）连销团性层面做考虑，尤其是包括其他通路形态的联销体系、其奖励制度更加复杂。直营联销体系及加盟联销体系奖励制度（按采用率高低排列）直营联销体系 加盟联销体系 1、调升底薪 1、提供各种名目之奖励金2、人事升迁 2、业绩达到特定标准3、在职教育 3、自动降低进货成本4、提高奖金 4、招待旅游5、提供各种名目之绩效奖励方法 5、广告支援6、赴外国参加学

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论