第八章 国际贸易货物的作价

1、第第八八章章进出口商品的价进出口商品的价格格案例导读国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 第一节 价格条款的基本内容 USD 300 per metric ton CIF New York计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 C指指Commission佣金，佣金，3表示佣表示佣金率为金率为3%。订立价格条款应注意的问题订立价格条款应注意的问题实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：我国某外贸公司

2、业务员对外出口报价，其正确的是我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是佣金（Commission）明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。事人另行约定。双头佣：中间商双头佣：中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。的佣金。2、佣金的表示方法、佣金的表示方法3、佣金的计算方法、佣金的计算方法：关于计算佣金的公式如下：关于计算佣金的公式如下： 净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金

3、率）净价净价 =含佣价含佣价 =例例 题题FOBFOB净价净价=100 =100 （1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）净价净价=120 =120 （1-3%1-3%）=116.4=116.4（美元）（美元）CIFC5= CIFC5= 116.4 / /（1-5%1-5

4、%）=122.526=122.526（美元）（美元）损失损失= =（122.526-122.40122.526-122.40）20000=0.126 =0.126 20000=25204 4、佣金的支付：、佣金的支付：折扣折扣“Discount”或或“Rebate”2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 3、折扣的计算方法：、折扣的计算方法：折扣通常是以成交额折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。或发票金额为基础计算出来的。单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价（或含折扣价）（或含折扣价） - -单位货单位货物折

5、扣额物折扣额原价（或含折扣价）原价（或含折扣价） （1折扣率）折扣率） 折实售价折实售价=520 =520 （1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）4 4、折扣的支付方法：、折扣的支付方法： 说明：说明：出口价格构成不同贸易术语之间的价格换算不同贸易术语之间的价格换算常用价格换算方法（）FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成 FOB价价+运费运费 CIF价价 =CFR价价 =这里的投保加成这里的投保加成=1+投保加成率投保加成率常用价格换算方法（）CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费 CIF价价= FOB价价 =常用价格换算方法（）

6、CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费 CFR价价= FOB价价= 第二节第二节 进出口商品的定价办法进出口商品的定价办法如：商品的质量和档次、交货如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。和汇率变动的风险，等等。2、作价方法 固定作价价格调整条款价格调整条款价格调整条款价格调整条款P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0） 价格调整条款计算实例价格调整条款计算实例第三节 计价货币的选择（1）与美元比较，欧元和人民币都是硬货币，因为）与美元比较，欧元和人民币都是硬货币，因为美元对欧元和人民币的汇率都下跌了美元对欧元和人民币的汇率都下跌了（2）与人民币比较，欧元和美元都是软货币，因为）与人民币比较，欧元和美元都是软货币，因为人民币对欧元和美元的汇率都上升了人民币对欧元和美元的汇率都上升了 所以，所谓