-江苏省分公司保险规划师新人育成体系-金鹰起飞训练营-讲授课程-顶薪之路创业者崛起之道

1、1顶薪之路顶薪之路 创业者崛起之道创业者崛起之道2课程目标课程目标u通过课程的学习，能深刻领悟从事保险行业的意义，激发创业的激情，引导并帮助新人订立营内目标3课程大纲课程大纲 时势造就英雄时势造就英雄1 2梦想照进现实梦想照进现实3创业者之崛起创业者之崛起4认识创业精神认识创业精神4时势造英雄时势造英雄5风云浙商风云浙商u观看视频u研讨发表两位浙商的成功路线图是什么？两位浙商的成功路线图是什么？马云的创业梦想是什么？马云的创业梦想是什么？宗庆后的创业精神是什么？宗庆后的创业精神是什么？时间：时间：1515分钟分钟6凑凑5050万起万起家家阿里阿里巴巴巴巴阿里巴巴阿里巴巴B2BB2B淘宝淘宝B2

2、C B2C C2CC2C阿里软件阿里软件支付宝支付宝1111家子公家子公司司马云的梦想实现图马云的梦想实现图74242岁承包校办厂岁承包校办厂8888年成立娃哈哈年成立娃哈哈9191年兼并杭州罐头食品厂年兼并杭州罐头食品厂建立首家省外分公司建立首家省外分公司在全国在全国2929个地区建立个地区建立160160家生产产家家生产产家销地产销地产联销体创立联销体创立借款借款1414万万宗庆后的梦想实现图宗庆后的梦想实现图8课程大纲课程大纲 时势造就英雄时势造就英雄1 2梦想照进现实梦想照进现实3创业者之崛起创业者之崛起4认识创业精神认识创业精神9认识创业精神认识创业精神u创业的理性认识：哲学层次的创

3、业思想和创业观念，。u创业的心理基础：心理学层次的创业个性和创业意志。u创业的行为模式：行为学层次的创业作风和创业品质。10吃苦耐劳，艰苦创业吃苦耐劳，艰苦创业u“白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几乎囊括了他们走向成功的全部奥秘。u“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱”，u“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是他们赚钱的经验总结，更是他们创业的行动指南。11重商亲商，市场敏锐重商亲商，市场敏锐u他们的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。强烈的创富欲望可能是他们成功的第一要素。没有一个商人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的

4、创富欲望。不赚钱，毋宁死这是他们的逻辑。12低调谦逊，稳健务实低调谦逊，稳健务实(1/2)(1/2)u很多刚起步的创业者都信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。他们创立了有很多“隐形冠军”企业：它们乏人知晓，销售业绩却是所在行业的第一。低调做人、低调做事是他们的共同特点。他们享受着“低调并快乐着”的行为方式。13低调谦逊，稳健务实低调谦逊，稳健务实(2/2)(2/2)低调富豪蒋敏德：我是浙江富阳的一个个体户u浙商最怕的是什么？上富豪榜！u浙商为什么不重视宣传自己:第一，冷静理智，拿业绩说话；第二，闷声发财，怕泄露商业秘密；第三，担心“露富”，树大招风。u根本原因：“经世致用”的务实思想已渗入浙

5、江人的血液骨髓，成为一种集体无意识的人文精神。14抱团打拼，合作致胜抱团打拼，合作致胜u小富靠个人，大富靠团队。合作是创业者精神的精华。正如艾伯特赫希曼所言：创业者在重大决策中实行集体行为而非个人行为。尽管伟大的创业者表面上常常是一个人的表演，但真正的创业者其实是擅长合作的，而且这种合作精神需要扩展到企业的每个员工。15抢占先机，速度取胜抢占先机，速度取胜u敢为人先，是一个成功创业者的首要精神。它体现了他们不安于现状、勇于开拓进取的精神。u“先吃第一口，先迈第一步”u第一个敢吃“吃螃蟹”的冒险精神16小处着手，小处着手，“微利是途微利是途”u他们从不因为“小”而不为，他们的财富正是从经营一颗纽

6、扣、一枚徽章、一只开关开始的。实际上，他们志在登泰山，但不放弃“小土堆”，而是一步一个脚印，才成就了今日新兴经济的泱泱大潮。17模仿学习，开拓创新模仿学习，开拓创新u有着敏锐而胆大性格的创业人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。u曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机，无不来自于模仿。模仿并不令人羞耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。18课程大纲课程大纲 时势造就英雄时势造就英雄1 2梦想照进现实梦想照进现实3创业者之崛起创业者之崛起4认识创业精神认识创业精神19 商人用于投资，打工者用于开支商人用于投资，打工者用于开支创业者的梦想实现图创业者的梦想实现

7、图20大白菜GDP居民收入 可买黄金1980年2分4400亿51元0.5盎司2010年3元397983亿2400元0.2盎司增长150倍90倍47倍负60%三十年来钱的变化物价上涨收入上涨，购买力却在下降，原因就在GDP30年前51元能养活一家人，现在2400元只能养活一个人1盎司=31.1035克梦想照进现实梦想照进现实21梦想照进现实梦想照进现实u现实的思考如果我们收入成长的速度没有大白菜那么快的如果我们收入成长的速度没有大白菜那么快的话，总有一天你会被大白菜超过！话，总有一天你会被大白菜超过！关键不在于你现在收入有多少，而在于成长速关键不在于你现在收入有多少，而在于成长速度有多快；你成长

8、的速度有多快是由别人来决度有多快；你成长的速度有多快是由别人来决定，还是由你自己决定！定，还是由你自己决定！u唯有创业多壮丽，敢叫日月换新颜u创业的速度=梦想的高度22课程大纲课程大纲 时势造就英雄时势造就英雄1 2梦想照进现实梦想照进现实3创业者之崛起创业者之崛起4认识创业精神认识创业精神23创业者之崛起创业者之崛起u时代需要标杆u青春需要飞扬u激情需要荡漾u目标需要丈量u家庭需要成长u人生需要辉煌24我的创业目标设定我的创业目标设定u月收入目标了解你过去一年的开支状况了解你过去一年的开支状况今年你的财务预算今年你的财务预算认真思考你未来的目标和愿望认真思考你未来的目标和愿望把过去的开销和今

9、年的愿望做综合评估把过去的开销和今年的愿望做综合评估25未来未来1212个月支出项目个月支出项目 每每 月月 全全 年年一、固定支出一、固定支出 和投资和投资租金或房屋按揭租金或房屋按揭保险费（寿险保险费（寿险+ +产险）产险）债务偿还（消费品分期付）债务偿还（消费品分期付）银行定期存款及投资银行定期存款及投资父母赡养费父母赡养费子女教育费子女教育费其它其它全年小计全年小计二、生活费用二、生活费用膳食费膳食费服装费服装费电话费、水电费电话费、水电费嗜好（香烟、化妆品等）嗜好（香烟、化妆品等）其它其它全年小计全年小计 个人生活年度财务需求表个人生活年度财务需求表(1/3)(1/3)26支出项目支

10、出项目 每每 月月 全全 年年三、业务开支三、业务开支交通费交通费业务应酬业务应酬文具、杂志费用文具、杂志费用其它其它全年小计全年小计四、其他杂项四、其他杂项学习、培训费学习、培训费旅游费旅游费俱乐部及会员会费俱乐部及会员会费其它其它全年小计全年小计 个人生活年度财务需求表（个人生活年度财务需求表（2/32/3） 27（1 1）未来）未来1212个月的总支出个月的总支出= =上述四项全年小上述四项全年小计之和计之和（2 2）未来）未来1212个月个人的其他收入（如续佣、个月个人的其他收入（如续佣、利息等）利息等）（3 3）未来）未来1212个月必要的总收入（首年佣金个月必要的总收入（首年佣金F

11、YCFYC） （1 1）- -（2 2）（4 4）适当调整后的总收入（根据各地的税率）适当调整后的总收入（根据各地的税率和个人具体情况而定）和个人具体情况而定）（5 5）每个月必须的收入每个月必须的收入 （4 4）/12/12个月个月个人生活年度财务需求表（个人生活年度财务需求表（3/33/3） 28（1 1）未来）未来1212个月的总支出个月的总支出= =上述四项全年上述四项全年 小计之和小计之和6250062500元元（2 2）未来）未来1212个月个人的其他收入（如续个月个人的其他收入（如续 佣、佣、 利息等）利息等）1000010000元元（3 3）未来）未来1212个月必要的总收入（

12、首年佣金个月必要的总收入（首年佣金 FYCFYC） （1 1）- -（2 2）5250052500元元（4 4）适当调整后的总收入（根据各地的税）适当调整后的总收入（根据各地的税 率和个人具体情况而定）率和个人具体情况而定）5250052500元元（5 5）每个月必须的收入）每个月必须的收入 （4 4）/12/12个月个月43754375元元举例说明举例说明29规划师之顶薪之路规划师之顶薪之路销售系列销售系列助理保险规划师助理保险规划师初级保险规划师初级保险规划师中级保险规划师中级保险规划师高级保险规划师高级保险规划师特级保险规划师特级保险规划师30中级中级初级初级FYC:6M短险短险:800

13、持续率持续率:90%规划师之顶薪之路规划师之顶薪之路销售系列销售系列销售销售系列系列高级高级FYC:12M短险短险:800持续率持续率:90%季度考核季度考核特级特级FYC:24M短险短险:800持续率持续率:90%季度考核季度考核季度考核季度考核助理助理FYC:3M短险短险:8009个月个月滚动考核滚动考核最快一年就可以晋升为特级保险规划师！最快一年就可以晋升为特级保险规划师！31销售系列人员职级津贴标准销售系列人员职级津贴标准助理助理中级中级高级高级特级特级初级初级职职级级津津贴贴逐逐级级提提升升以以A版演示版演示32新人的优惠待遇新人的优惠待遇u新人津贴基数为前三个月为1000元/月，4

14、-6个月为600元/月；u新人在入司后前两个月提前达到初级保险规划师晋升标准的，可一次性获得600元新人津贴；33我的顶薪之路我的顶薪之路u营标准：晋升初级理财经理3 3个月个月FYCFYC达成达成3M3M（M=800M=800元）；元）；3 3个月短期险达成个月短期险达成800800元；元；u第一个月：佣金佣金24002400元元收入：佣金收入：佣金2400+2400+新人津贴新人津贴10001000+ +晋升奖励晋升奖励600600 =4000=4000元；元；u第二个月：津贴提升：新人津贴津贴提升：新人津贴10001000提升为初级保险规划提升为初级保险规划师师12001200；34初级初级规划晋升图规划晋升图管理管理系列系列季度考核季度考核季度考核季度考核季度考核季度考核“1+