FIDIC与国际工程EPC合同与管理

1、1会计学FIDIC与国际工程与国际工程EPC合同与管理合同与管理2 投资控制投资控制 工期控制工期控制 质量控制质量控制 安全控制安全控制 环保控制环保控制1 1 项目目标与合同关系项目目标与合同关系31 1 项目目标与合同关系项目目标与合同关系EPCEPC合同双方应回答两个问题合同双方应回答两个问题: : 项目各方应管什么？项目各方应管什么？ 项目各方应怎样管？项目各方应怎样管？才能成功实现项目目标。才能成功实现项目目标。 4工程合同类型：按工作性质 特许协议特许协议 设计合同设计合同 运营协议运营协议 咨询协议咨询协议 建安合同建安合同 EPCEPC合同合同 分包合同分包合同 供货合同供货

2、合同1 1 项目目标与合同关系项目目标与合同关系5 单价合同单价合同 总价合同总价合同 成本加成成本加成 混合类型混合类型工程合同类型：按价格方式1. 1.项目目标与合同关系项目目标与合同关系61. 1.项目目标与合同关系项目目标与合同关系两个基本问题：两个基本问题： EPCEPC合同的有哪些特征？合同的有哪些特征？ 如何才能管好如何才能管好EPCEPC合同？合同？7讲座目录讲座目录1. 1. 项目目标与合同关系项目目标与合同关系2. EPC2. EPC合同文件的组成合同文件的组成3. EPC3. EPC合同管理的要点合同管理的要点4. 4. 项目支付与风险管理项目支付与风险管理5. 5. 工

3、程合同谈判的方法工程合同谈判的方法82. EPC2. EPC总承包合同文件总承包合同文件2.1 EPC2.1 EPC合同的含义合同的含义2.2 EPC2.2 EPC承包商选择承包商选择2.3 EPC2.3 EPC合同的框架合同的框架92.1 EPC2.1 EPC合同的含义合同的含义2.2 EPC2.2 EPC承包商选择承包商选择2.3 EPC2.3 EPC合同的框架合同的框架2. EPC2. EPC总承包合同文件总承包合同文件102.1 EPC2.1 EPC合同的含义合同的含义EPCEPC为英文的为英文的Engineering -Procurement -ConstructionEnginee

4、ring -Procurement -Construction，业主要求承包商不但承担项目施工工作，而且还承担设业主要求承包商不但承担项目施工工作，而且还承担设计（全部设计或详细设计）与采购工作，起源于美国的计（全部设计或详细设计）与采购工作，起源于美国的石油化工行业，后来矿冶、电力、水处理设施等项目中石油化工行业，后来矿冶、电力、水处理设施等项目中也广泛使用，我国目前也提倡采用此模式。在土建项目也广泛使用，我国目前也提倡采用此模式。在土建项目中通常被称为中通常被称为“设计建造交钥匙项目设计建造交钥匙项目”Design-build Design-build Project.Project.11

5、2.1 EPC2.1 EPC合同的含义合同的含义 TURNKEYTURNKEY EPCCEPCC EPCMEPCM EPCIEPCIEPCEPC合同的几个变形：合同的几个变形：12 公开招标公开招标 邀请招标邀请招标 工程议标工程议标2.2 EPC2.2 EPC承包商选择承包商选择EPCEPC合同形成的过程：合同形成的过程：132.2 EPC2.2 EPC承包商选择承包商选择 经验信誉经验信誉 技术能力技术能力 管理能力管理能力 财务能力财务能力 项目团队项目团队EPCEPC承包商选择条件：承包商选择条件：14评标程序和标准：评标程序和标准： 技术标和商务标同时评技术标和商务标同时评 先评技术

6、标，然后商务标先评技术标，然后商务标 评标最低价中标法评标最低价中标法 综合评比份最高中标法综合评比份最高中标法2.2 EPC2.2 EPC承包商选择承包商选择15所形成的合同文件必须清楚地回答：所形成的合同文件必须清楚地回答：合同目的是什么合同目的是什么工作范围做什么工作范围做什么哪一方来做哪一方来做以什么方式做以什么方式做以什么标准做以什么标准做双方权利义务是什么双方权利义务是什么合同实施风险如何分担合同实施风险如何分担管理规则和程序是什么管理规则和程序是什么2.3 EPC2.3 EPC合同总体框架合同总体框架16FIDIC EPC FIDIC EPC 合同纲要合同纲要合同协议书合同协议书

7、合同条件合同条件业主的要求业主的要求投标书投标书协议书所列其他文件协议书所列其他文件2.3 EPC2.3 EPC合同总体框架合同总体框架17世界银行的交钥匙合同招标文件纲要世界银行的交钥匙合同招标文件纲要SBD for Procurement of Plant Design, Supply, and InstallationPART 1 BIDDING PROCEDURESSection I: Instructions to Bidders (ITB)Section II. Bid Data Sheet (BDS)Section III. Evaluation and Qualificatio

8、n CriteriaSection IV: Bidding FormsSection V. Eligible CountriesPART 2 EMPLOYERS REQUIREMENTSSection VI. Employers RequirementsPART 3 CONDITIONS OF CONTRACT AND CONTRACT FORMSSection VII. General Conditions (GC)Section VIII. Particular Conditions (PC)Section IX: Contract Forms2.3 EPC2.3 EPC合同总体框架合同总

9、体框架18某国际工程某国际工程EPCEPC合同框架内容：合同框架内容：合合 同同2.3 EPC2.3 EPC合同总体框架合同总体框架192.3 EPC2.3 EPC合同总体框架合同总体框架业主的合同总体义务：业主的合同总体义务： 支付款项支付款项 征地拆迁征地拆迁 提供协助提供协助 完成工程完成工程 接受指令接受指令 方式恰当方式恰当承包商合同总体义务：承包商合同总体义务：20EPCEPC合同合同“业主的要求业主的要求”：2.3 EPC2.3 EPC合同总体框架合同总体框架21关于关于EPCEPC合同中风险的分担：合同中风险的分担：我们将在后面再详细讨论风险管理问题。我们将在后面再详细讨论风险

10、管理问题。2.3 EPC2.3 EPC合同总体框架合同总体框架22EPCEPC合同中几个特别问题：合同中几个特别问题： 变更问题变更问题 索赔问题索赔问题 争议处理争议处理2.3 EPC2.3 EPC合同总体框架合同总体框架23讲座目录讲座目录1. 1. 项目目标与合同关系项目目标与合同关系2. EPC2. EPC合同文件的组成合同文件的组成3. EPC3. EPC合同管理的要点合同管理的要点4. 4. 项目支付与风险管理项目支付与风险管理5. 5. 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法243. EPC3. EPC合同的管理要点合同的管理要点3.1 3.1 项目设计管理项目设计管理3.2 3.

11、2 物资采购管理物资采购管理3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理3.4 3.4 项目试运管理项目试运管理25国际上通常将设计划分三个阶段：国际上通常将设计划分三个阶段：3.1 3.1 项目设计管理项目设计管理概念设计概念设计 CONCEPTUAL DESIGN基本设计基本设计 ENGINEERING DESIGN详细设计详细设计 DETAIL DESIGN设计成果文件是采购、施工、试运的主要依据。设计成果文件是采购、施工、试运的主要依据。26行业的习惯做法：行业的习惯做法：3.1 3.1 项目设计管理项目设计管理项目工艺设计阶段项目工艺设计阶段 Process Design基础工程设计阶段

12、基础工程设计阶段 Basic Engineering详细工程设计阶段详细工程设计阶段 Detail Engineering27国外国外EPC招标文件对设计的技术要求：招标文件对设计的技术要求：3.1 3.1 项目设计管理项目设计管理28项目前期工艺包选择项目前期工艺包选择设计各阶段接口责任设计各阶段接口责任对承包商的设计审查对承包商的设计审查3.1 3.1 项目设计管理项目设计管理EPCEPC合同关于设计的主要控制点：合同关于设计的主要控制点：293.1 3.1 项目设计管理项目设计管理EPCEPC合同对设计管理的主要规定：合同对设计管理的主要规定：303.1 3.1 项目设计管理项目设计管理

13、完善的业主设计控制程序如下：完善的业主设计控制程序如下： 将承包商整个设计阶段的文件归类；将承包商整个设计阶段的文件归类； 规定哪些文件只是提交，供业主知情；规定哪些文件只是提交，供业主知情； 哪些文件需要业主审议，审议期限；哪些文件需要业主审议，审议期限； 哪些文件需要业主批准，批准期限；哪些文件需要业主批准，批准期限； 设计文件审议或批复的最终循环次数。设计文件审议或批复的最终循环次数。将述规定纳入合同关于设计管理的规定中。将述规定纳入合同关于设计管理的规定中。31 业主对其提供的有误设计数据的责任？业主对其提供的有误设计数据的责任？ 各类技术文件中规定不一致哪个为准？各类技术文件中规定不

14、一致哪个为准？ 业主批准设计后出了问题谁承担责任？业主批准设计后出了问题谁承担责任？3.1 3.1 项目设计管理项目设计管理几个供讨论的问题：几个供讨论的问题：323.1 3.1 项目设计管理项目设计管理3.2 3.2 物资采购管理物资采购管理3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理3.4 3.4 项目试运管理项目试运管理3. EPC3. EPC合同的管理要点合同的管理要点33 设备材料质量的可靠设备材料质量的可靠 采购进度符合总进度采购进度符合总进度 甲供情况下接口责任甲供情况下接口责任3.2 3.2 物资采购管理物资采购管理物资采购控制的目的：物资采购控制的目的：34 可靠货源控制可靠货源

15、控制 制造过程监控制造过程监控 采购进度控制采购进度控制 用第三方检测用第三方检测3.2 3.2 物资采购管理物资采购管理物资采购的主要控制点：物资采购的主要控制点：35采购的总体责任采购的总体责任供货商名单确定供货商名单确定采购程序的确定采购程序的确定甲供材料的规定甲供材料的规定3.2 3.2 物资采购管理物资采购管理在合同中对物资采购工作进行约定：在合同中对物资采购工作进行约定：363.1 3.1 项目设计管理项目设计管理3.2 3.2 物资采购管理物资采购管理3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理3.4 3.4 项目试运管理项目试运管理3. EPC3. EPC合同的管理要点合同的管理要

16、点373.3 3.3 项目施工管理项目施工管理在在EPC合同中，合同中，“施工施工”的含义包括土建和机电安装工作。的含义包括土建和机电安装工作。有的有的EPC合同若包括的安装工作比例很大，则有时被称为合同若包括的安装工作比例很大，则有时被称为“EPCI”，字母，字母“I”为英文的为英文的“INSTALLATION”（安装）（安装）的缩写。关于的缩写。关于“施工施工”的规定，一般是分散在合同条件、的规定，一般是分散在合同条件、业主的要求、技术规程等合同文件中。业主的要求、技术规程等合同文件中。合同的规定，是业主对承包商管理的依据，也是承包商执合同的规定，是业主对承包商管理的依据，也是承包商执行行

17、EPC项目的基础。项目的基础。38承包商施工总体责任承包商施工总体责任承包商施工质量要求承包商施工质量要求承包商施工进度要求承包商施工进度要求承包商项目承包商项目HSE要求要求3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理业主需要考虑以下几个方面：业主需要考虑以下几个方面：通常合同对这些方面是怎样规定的？通常合同对这些方面是怎样规定的？39应按合同规定对工程进行正确放线（应按合同规定对工程进行正确放线（Setting Out）。）。承包商应提供足够的管理人员承包商应提供足够的管理人员承包商提供的施工人员必须具有适当的专业技能并具有良好承包商提供的施工人员必须具有适当的专业技能并具有良好的职业道德的职

18、业道德承包商的所有施工设备，一旦运到现场即被认为是项目施工承包商的所有施工设备，一旦运到现场即被认为是项目施工的专用设备。的专用设备。承包商应以一种职业化的方式文明施工。承包商应以一种职业化的方式文明施工。3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理承包商施工总体责任：承包商施工总体责任：40承包商的施工工作必须依据合同以及规范、规定等文件进行实施，承包商的施工工作必须依据合同以及规范、规定等文件进行实施，涉及原材料检验、土石方开挖和填筑、混凝土施工、钻孔灌浆、涉及原材料检验、土石方开挖和填筑、混凝土施工、钻孔灌浆、金属结构和机电设备安装等。金属结构和机电设备安装等。在执行规范规定的各类标准（在执

19、行规范规定的各类标准（Codes and StandardsCodes and Standards）施工时，）施工时，若发现有不一致情况，以最严格的为准（若发现有不一致情况，以最严格的为准（The most stringent The most stringent shall prevail.shall prevail.） 。3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理对承包商施工质量要求：对承包商施工质量要求：41若实施中出现了新标准，业主有权要求承包商按新标准执行，但若实施中出现了新标准，业主有权要求承包商按新标准执行，但应补偿承包商。应补偿承包商。业主人员有权按合同对承包商的人和施工安装工作

20、进行现场检查业主人员有权按合同对承包商的人和施工安装工作进行现场检查核实验，对检查不合格的工作，业主的授权人员有权拒绝验收并核实验，对检查不合格的工作，业主的授权人员有权拒绝验收并命令返工。若承包商一意孤行，不予纠正，可能导致业主终止合命令返工。若承包商一意孤行，不予纠正，可能导致业主终止合同。同。工程竣工后应达到规定的性能保证（工程竣工后应达到规定的性能保证（Functional/Performance Guarantees）规定的各类指标。）规定的各类指标。3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理对承包商施工质量要求（续）：对承包商施工质量要求（续）：42承包商必须按照合同规定的时间开工和

21、竣工承包商必须按照合同规定的时间开工和竣工 。在开工前，承包商必须提供详细的进度计划，包括在开工前，承包商必须提供详细的进度计划，包括EPCCEPCC若工期耽搁，承包商在业主要求下有义务赶工若工期耽搁，承包商在业主要求下有义务赶工承包商有义务按合同规定向业主提交日报、周报、月报承包商有义务按合同规定向业主提交日报、周报、月报未能按期完工，应支付拖期赔偿费：每日以及限额未能按期完工，应支付拖期赔偿费：每日以及限额3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理对承包商施工进度的要求：对承包商施工进度的要求：讨论：进度计划是合同的组成部分吗？讨论：进度计划是合同的组成部分吗？43承包商应自费采取适当的预防

22、措施保证其职员与工人的安全；在承包商应自费采取适当的预防措施保证其职员与工人的安全；在营地住宅区和工地配备医务人员、急救设备、备用品及适当的救营地住宅区和工地配备医务人员、急救设备、备用品及适当的救护服务，采取适当的措施预防传染病，并提供必要的福利和卫生护服务，采取适当的措施预防传染病，并提供必要的福利和卫生条件，包括现场设施和足够的生活用水。条件，包括现场设施和足够的生活用水。承包商应指派专职人员负责处理安全与人身事故问题，并采取预承包商应指派专职人员负责处理安全与人身事故问题，并采取预防措施以防止发生事故；防措施以防止发生事故；当发生传染性疾病时，承包商应遵照并执行所在国的规定和指令，当发

23、生传染性疾病时，承包商应遵照并执行所在国的规定和指令，处理并消灭传染性疾病对工人健康的危害；处理并消灭传染性疾病对工人健康的危害；承包商应遵守一切适用的安全规章；承包商应遵守一切适用的安全规章；3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理对承包商的对承包商的HSEHSE要求：要求：44承包商应照管好有权进入现场的一切人员的安全；承包商应照管好有权进入现场的一切人员的安全；承包商应努力保持现场井井有条，避免出现障碍物，对人们的承包商应努力保持现场井井有条，避免出现障碍物，对人们的安全构成威胁；安全构成威胁；在工程被业主验收之前，承包商应在现场提供围栏，照明，保在工程被业主验收之前，承包商应在现场提供

24、围栏，照明，保安等；安等；如果承包商的施工影响到了公众以及毗邻财产的所有者或用户如果承包商的施工影响到了公众以及毗邻财产的所有者或用户的安全，则他必须提供必要的防护设施。的安全，则他必须提供必要的防护设施。3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理对承包商的对承包商的HSEHSE要求：要求：45承包商采取一切合理措施保护现场内外的环境，并控制好其施工承包商采取一切合理措施保护现场内外的环境，并控制好其施工作业产生的噪音，污染等，以减少对公众人身财产造成损害；作业产生的噪音，污染等，以减少对公众人身财产造成损害；承包商应保证其施工活动向空气中排放的散发物，地面排污等既承包商应保证其施工活动向空气中

25、排放的散发物，地面排污等既不能超过规范中规定的指标，也不能超过相关法律规定的指标。不能超过规范中规定的指标，也不能超过相关法律规定的指标。承包商应编制项目实施的承包商应编制项目实施的HSEHSE管理手册，并报业主。管理手册，并报业主。3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理对承包商的对承包商的HSEHSE要求：要求：讨论：若为了防恐怖动用军队，费用应由何方负担？讨论：若为了防恐怖动用军队，费用应由何方负担？463.3 3.3 项目施工管理项目施工管理关于施工分包的特别讨论：关于施工分包的特别讨论：业主对总承包商雇佣分包商有控制权吗？业主对总承包商雇佣分包商有控制权吗？业主可以直接给分包商下达指

26、令吗？业主可以直接给分包商下达指令吗？业主有权要求总承包商将分包合同转让给他吗？业主有权要求总承包商将分包合同转让给他吗？473.1 3.1 项目设计管理项目设计管理3.2 3.2 物资采购管理物资采购管理3.3 3.3 项目施工管理项目施工管理3.4 3.4 项目试运管理项目试运管理3. EPC3. EPC合同的管理要点合同的管理要点483.4 3.4 项目试运行管理项目试运行管理试运行工作基本程序：试运行工作基本程序：预试运行预试运行/单机试运单机试运试运行试运行/联机试运联机试运投料试运投料试运性能保证试验性能保证试验493.4 3.4 项目试运行管理项目试运行管理EPCEPC合同关于试

27、运的规定：合同关于试运的规定：503.4 3.4 项目试运行管理项目试运行管理讨论：性能保证值达不到怎么办？讨论：性能保证值达不到怎么办？承包商自费进一步修正承包商自费进一步修正对某保证值达不到规定相应的赔偿对某保证值达不到规定相应的赔偿规定性能保证达不到的最高责任规定性能保证达不到的最高责任513.4 3.4 项目试运行管理项目试运行管理EPCEPC工业项目验收基本程序：工业项目验收基本程序：CERTIFICATE OF MECHANICAL COMPLETION, 机械完工证书机械完工证书CERTIFICATE OF RFSU, RFSU 证书证书CERTIFICATE OF PROVIS

28、IONAL ACCEPTANCE:临时完工验收证明临时完工验收证明CERTIFICATE OF FINAL ACCEPTANCE 最终验收证明最终验收证明52讲座目录讲座目录1. 1. 项目目标与合同关系项目目标与合同关系2. EPC2. EPC合同文件的组成合同文件的组成3. EPC3. EPC合同管理的要点合同管理的要点4. 4. 项目支付与风险管理项目支付与风险管理5. 5. 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法534. EPC4. EPC合同支付与风险管理合同支付与风险管理4.1 4.1 价款支付方法价款支付方法4.2 4.2 关于支付保函关于支付保函4.3 4.3 合同风险识别合同风

29、险识别4.4 4.4 合同风险应对合同风险应对544.1 4.1 价款支付方法价款支付方法传统支付方法传统支付方法大里程碑支付大里程碑支付小里程碑支付小里程碑支付554.1 4.1 价款支付方法价款支付方法1.1. 预付款预付款2.2. 进度款进度款3.3. 决算款决算款传统支付方法：传统支付方法：564.1 4.1 价款支付方法价款支付方法1.1. 大里程碑节点大里程碑节点2.2. 支付时间节点支付时间节点大里程碑支付方法：大里程碑支付方法：574.1 4.1 价款支付方法价款支付方法1.1. E-P-CE-P-C里程碑分开里程碑分开2.2. 里程碑有测量规则里程碑有测量规则小里程碑支付方法

30、：小里程碑支付方法：584.1 4.1 价款支付方法价款支付方法594.1 4.1 价款支付方法价款支付方法604. 4. 项目支付与风险管理项目支付与风险管理3.1 3.1 价款支付方法价款支付方法3.2 3.2 关于支付保函关于支付保函3.3 3.3 合同风险识别合同风险识别3.4 3.4 合同风险应对合同风险应对614.2 4.2 关于支付保函关于支付保函1.1.投标保函投标保函2.2.履约保函履约保函3.3.预付款保函预付款保函4.4.保留金保函保留金保函5.5.支付保函支付保函国际工程保函种类：按担保对象国际工程保函种类：按担保对象624.2 4.2 关于支付保函关于支付保函1.1.

31、 有条件保函有条件保函2.2. 无条件保函无条件保函国际工程保函种类：按索赔条件国际工程保函种类：按索赔条件634.2 4.2 关于支付保函关于支付保函1.1. 银行保函银行保函2.2. 担保公司担保担保公司担保3.3. 母公司担保母公司担保4.4. 银行备用银行备用L/CL/C国际工程保函种类：按形式和开具机构国际工程保函种类：按形式和开具机构644.2 4.2 关于支付保函关于支付保函654. 4. 项目支付与风险管理项目支付与风险管理3.1 3.1 价款支付方法价款支付方法3.2 3.2 关于支付保函关于支付保函3.3 3.3 合同风险识别合同风险识别3.4 3.4 合同风险应对合同风险

32、应对661.1. 政治风险政治风险2.2. 经济风险经济风险3.3. 社会风险社会风险从产生根源来看：从产生根源来看：4.3 4.3 合同风险识别合同风险识别4.4. 自然风险自然风险5.5. 技术风险技术风险6.6. 管理风险管理风险671.1. 可控风险可控风险2.2. 不可控风险不可控风险可接受风险可接受风险不可接受风险不可接受风险从风险控制角度：从风险控制角度：3.3 3.3 合同风险识别合同风险识别681.1. 设计风险设计风险2.2. 采购风险采购风险3.3. 施工风险施工风险4.4. 试运风险试运风险从项目管理对象和环节来看：从项目管理对象和环节来看：4.3 4.3 合同风险识别

33、合同风险识别691.1. 项目环境风险项目环境风险2.2. 项目本身风险项目本身风险3.3. 各方行为风险各方行为风险从合同分担角度来分：从合同分担角度来分：4.3 4.3 合同风险识别合同风险识别701.1. 高危风险高危风险2.2. 中等风险中等风险3.3. 低等风险低等风险项目风险分析：项目风险分析：4.3 4.3 合同风险识别合同风险识别虽然风险分析的方法很多，但专家判断法一直是实践中最虽然风险分析的方法很多，但专家判断法一直是实践中最实用和有效的方法。实用和有效的方法。714. 4. 项目支付与风险管理项目支付与风险管理3.1 3.1 价款支付方法价款支付方法3.2 3.2 关于支付

34、保函关于支付保函3.3 3.3 合同风险识别合同风险识别3.4 3.4 合同风险应对合同风险应对721.1. 风险规避风险规避2.2. 风险转移风险转移3.3. 风险自留风险自留4.4 4.4 风险的应对风险的应对常用风险应对策略：常用风险应对策略：731.1.健全项目组织设置健全项目组织设置2.2.提高人力资源素质提高人力资源素质3.3.明确各类角色职责明确各类角色职责4.4.完善项目实施方案完善项目实施方案5.5.可操作化管理流程可操作化管理流程6.6.编制风险检核表编制风险检核表7.7.加强合同控制意识加强合同控制意识8.8.准备一定风险费准备一定风险费4.4 4.4 风险的应对风险的应

35、对风险应对具体措施：风险应对具体措施：8.8.利用价值工程技术利用价值工程技术9.9.利用担保手段利用担保手段10.10. 合理固定价格合理固定价格11.11. 合同约定固定合同约定固定12.12. 利用利用“专用性资产专用性资产”优势重新谈判优势重新谈判 13.13. 专家咨询专家咨询14.14. 进行保险进行保险74在建工程在建工程现场材料现场材料现场设备现场设备4.4 4.4 风险的应对风险的应对关于保险：项目保险覆盖的标的物关于保险：项目保险覆盖的标的物施工机具施工机具各类人员各类人员他人财产他人财产75工程一切险工程一切险CARCAR建筑工程一切险建筑工程一切险安装工程一切险安装工程

36、一切险施工机具险施工机具险4.4 4.4 风险的应对风险的应对保险公司提供的常见保险单保险公司提供的常见保险单：雇主责任险雇主责任险职业责任险职业责任险第三方责任险第三方责任险运输险运输险76哪一方负责投保哪一方负责投保投保联合收益人投保联合收益人投保额度与时效投保额度与时效投保覆盖的风险投保覆盖的风险保险免赔额问题保险免赔额问题未覆盖风险损失未覆盖风险损失4.4 4.4 风险的应对风险的应对关于项目保险的几个问题：关于项目保险的几个问题：77讲座目录讲座目录1. 1. 项目目标与合同关系项目目标与合同关系2. EPC2. EPC合同文件的组成合同文件的组成3. EPC3. EPC合同管理的要

37、点合同管理的要点4. 4. 项目支付与风险管理项目支付与风险管理5. 5. 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法78谈判贯穿于整个合同管理过程！谈判贯穿于整个合同管理过程！5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法工程合同管理与谈判的关系工程合同管理与谈判的关系：79谈判的概念：谈判的概念：谈判是有关组织谈判是有关组织(或个人或个人)对涉及切身权益的分歧和冲对涉及切身权益的分歧和冲突进行反复磋商，寻求解决途径和达成协议的过程。突进行反复磋商，寻求解决途径和达成协议的过程。5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法80谈判的本质：谈判的本质：谈判是双方互相影响对方并让其接受己方要求的一个谈判

38、是双方互相影响对方并让其接受己方要求的一个心理过程。心理过程。5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法81谈判成功的前提：谈判成功的前提：让对方认为接受你的要求比放弃与你交易对他更有利，让对方认为接受你的要求比放弃与你交易对他更有利，而且认为结果基本是公平的。而且认为结果基本是公平的。5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法82谈判四要素：谈判四要素： 谈判主体谈判主体 谈判议题谈判议题 谈判方式谈判方式 谈判约束条件谈判约束条件5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法83 议价和让步议价和让步 让步三情况让步三情况 让步的程度让步的程度让价技巧：让价技巧：讨论：准备在谈判中让步讨

39、论：准备在谈判中让步100100万，你们准备怎么让？万，你们准备怎么让？5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法84这就是谈判：这就是谈判：5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法85请您思考：请您思考： 谈判知识谈判知识 工程知识工程知识 商务知识商务知识谈判者需要什么知识？谈判者需要什么知识？“Thats too much!”5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法86谈判成功不但需要知识，更重要的是：谈判成功不但需要知识，更重要的是：影响力有哪些？如何获得？合同谈判影响力合同谈判影响力5 5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法87谈判高手的基本素质：谈判高手的基本素质：5

40、5 工程合同谈判的方法工程合同谈判的方法88讲座主要内容结束讲座主要内容结束89优秀管理者应该知道优秀管理者应该知道: : 我应具备什么的知识素养？我应具备什么的知识素养？ 我应具备什么的执行能力？我应具备什么的执行能力？前面的内容基本上回答的前面的内容基本上回答的 第一个问题。第一个问题。题外话：题外话：如何成为优秀管理者如何成为优秀管理者90那么，作为个体，我们具备如何才能成长那么，作为个体，我们具备如何才能成长为一个优秀的管理者呢？为一个优秀的管理者呢？ 题外话：题外话：如何成为优秀管理者如何成为优秀管理者91第一步：认识自我的优缺点第一步：认识自我的优缺点第二步：明确自我提升目标第二步：明确自我提升目标第二步：掌握基本知识体系第二步：掌握基本知识体系第二步：在实践中培养能力第二步：在实践中培养能力第二步：获得必要的影响力第二步：获得必要的影响力题外话：题外话：如何成为优秀管理者如何成为优秀管理者92知识知识技能技能能力能力智慧智慧项目管理者的成熟度项目管理者的成熟度题外话：题外话：如何成为优秀管理者如何成为优秀管理者93结束语结束语如果把国际工程承包市场比作大海，则国际工程项目管理过程宛如一