保险公司团队经营策略

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12/15/2021课程内容z532团队经营的内涵团队经营的内涵z532团队经营的模式团队经营的模式z532团队经营的措施团队经营的措施z532团队经营主管应有的观念团队经营主管应有的观念z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021532团队经营的内涵z“532”经营策略经营策略就是以成功创富为理念，以制度经营为基础，以

2、落实活动量管理和先进的销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售组织的整体绩效和效能。 12/15/2021532团队经营与木桶理论木桶理论 一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板 一个人的健康 一个团队的绩效 一个组织的平台z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021532团队经营与木桶理论组织发展文化塑造活动管理基基础础管管理理职场激励制度经营会议经营职场训练职场辅导12/15/2021532团队经营与木桶理论组织发展能力文化塑造能力

3、活动管理能力销售管理能力职场激励能力制度经营能力会议经营能力职场训练能力职场辅导能力组织发展能力文化塑造能力活动管理能力销售管理能力职场激励能力制度经营能力会议经营能力职场训练能力职场辅导能力以人为本以人为本, ,全面、协调、可持续性的发展观全面、协调、可持续性的发展观资源整合资源整合z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021532团队经营模式z配置绩效标准z人力资源细分z制订经营措施z阶段总结评估z经营模型变化z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1

4、2/15/2021532团队经营三大基本要素z绩效标准拟订z人力资源细分z具体经营措施12/15/2021会议系统会议系统辅辅导导职职场场训训练练基本法基本法活活动动管管理理激激励励销售销售团队文化团队文化增员增员人力资源细分并拟订有针对性的绩效标准绩效标准达成z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021 确定绩效标准确定绩效标准阶段总结评估阶段总结评估制订经营措施制订经营措施建立经营模型建立经营模型推进模型变化推进模型变化用用“2”“2”促促“3”“3”用用“3”“3”促促“5”“5”532532团队经营流程团队经

5、营流程12/15/2021 确立绩效标准确立绩效标准z 业绩划分标准业绩划分标准z高绩效人员标准：月均高绩效人员标准：月均5050万以上万以上z中绩效人员标准：月均中绩效人员标准：月均15-5015-50万万z低绩效人员标准：月均低绩效人员标准：月均1515万以下万以下z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021 确定绩效标准确定绩效标准阶段总结评估阶段总结评估制订经营措施制订经营措施建立经营模型建立经营模型推进模型变化推进模型变化用用“2”“2”促促“3”“3”用用“3”“3”促促“5”“5”532532团队经营流

6、程团队经营流程12/15/2021建立经营模型建立经营模型 将人员按将人员按532532绩效标准进行划分，确定绩效标准进行划分，确定532532人员名人员名单，建立单，建立532532团队经营模式团队经营模式30%30%中绩效人员中绩效人员50%50%低绩效低绩效人员人员20%20%高绩高绩效人效人员员绩效标准划分绩效标准划分人员分类建立模型人员分类建立模型z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021 确定绩效标准确定绩效标准阶段总结评估阶段总结评估制订经营措施制订经营措施建立经营模型建立经营模型推进模型变化推进模型

7、变化用用“2”“2”促促“3”“3”用用“3”“3”促促“5”“5”532532团队经营流程团队经营流程12/15/2021z针对不同层级人员制定不同的经营措施针对不同层级人员制定不同的经营措施z50%z30%z20%该怎么做该怎么做 如何经营？如何经营？ 制定经营措施制定经营措施z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021中低绩效人员分析中低绩效人员分析客户资源客户资源网点地理位置网点地理位置销售能力销售能力12/15/2021z 目标管理方面目标管理方面: :z 重新规定目标重新规定目标z 维持合同考核条件维持合

8、同考核条件z 月分三关月分三关 定期追踪定期追踪z 季分三关季分三关 月月追踪月月追踪 针对中低绩效人员针对中低绩效人员z 激励措施方面激励措施方面: :z 管理人员制定相应经营措施及时间管理人员制定相应经营措施及时间进度表进度表z 专管员提交经营网点的方案及时间专管员提交经营网点的方案及时间进度表进度表z 协助渠道及网点关系经营协助渠道及网点关系经营z 实施实施532532网点差异化经营网点差异化经营z 心态调整技能培训心态调整技能培训z 制订制订“闯关闯关”激励方案激励方案z 高绩效人员经验介绍高绩效人员经验介绍z 定期召开二次晨会定期召开二次晨会z 定期召开座谈会及督导会定期召开座谈会及

9、督导会z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021z 活动量的检查活动量的检查z检查数量检查数量/ /追踪质量追踪质量z 周、日计划制定是否完善周、日计划制定是否完善z 专管员在网点的开口量专管员在网点的开口量z 专管员的促成能力专管员的促成能力z 网点培训辅导网点培训辅导 （人数（人数/ /措施措施/ /效果）效果）z 网点活动分析评估（网点活动分析评估（KPIKPI指标指标/ /月周总结月周总结/ /改进措施）改进措施）针对中低绩效人员的经营措施针对中低绩效人员的经营措施 z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转

10、发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021z目标管理方面：目标管理方面：z重新厘定目标重新厘定目标z重新规定件均保费重新规定件均保费 针对高绩效人员（针对高绩效人员（20%20%）z经营措施经营措施z培训保单组合培训保单组合z引导提高件均保费引导提高件均保费z培训网点深层次维护培训网点深层次维护z引导晋升更高职级引导晋升更高职级z规划个人收入规划个人收入12/15/2021z 制定年度或季度企划奖励制定年度或季度企划奖励z 马斯洛最高层次的职涯规划马斯洛最高层次的职涯规划z 引导做兼职讲师，以培训带动引导做兼职讲师，以培训带动30%30%和和50%50%

11、的人员的人员z 政策倾斜促其保费进一步增长政策倾斜促其保费进一步增长z 成立本地区高手俱乐部成立本地区高手俱乐部z 外出学习外出学习 激励措施激励措施 12/15/2021马斯洛的需要层次论模型马斯洛的需要层次论模型生理需要生理需要安全需要安全需要社交需要社交需要尊重需要尊重需要自我实现需要自我实现需要z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021生理需要生理需要需要层次需要层次管理方法策略管理方法策略激励（追求的目标）激励（追求的目标）安全需要 工资和奖金 各种福利 健康工作环境薪资管理、医疗、工作时间 职业职位保障

12、 意外事故的防止社会需要尊重需要自我实现 人际关系 团体接纳 组织的认同 名誉、地位 权利和责任 尊重与自尊 挑战性工作 能发挥自己特长的组织环境生产条件、用工制度、离退休制度、失业保险人际关系、奖金利润分配制度、娱乐制度人事考核制度、晋升制度、奖励制度、参与决策、攻关小组 马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用12/15/2021 确定绩效标准确定绩效标准阶段总结评估阶段总结评估制订经营措施制订经营措施建立经营模型建立经营模型推进模型变化推进模型变化用用“2”“2”促促“3”“3”用用“3”“3”促促“5”“5”532532团队经营流程团队经营流程z万一

13、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021z以以“时间时间”为主轴进行评估为主轴进行评估z以以“措施措施”为主轴进行评估为主轴进行评估 季度总结与评估季度总结与评估 12/15/2021z 拟定目标是否达成（如拟定目标是否达成（如未达成找出原因）未达成找出原因）z KPIKPI指标分析内容评估指标分析内容评估z 举绩率举绩率z 网均保费网均保费z 件均保费件均保费中低绩效人员的评估中低绩效人员的评估z 提交报告中的经营措施是否施提交报告中的经营措施是否施行，效果如何？行，效果如何？z 渠道网点关系是否改善渠道网点关系是否

14、改善z 活动量管理是否到位活动量管理是否到位z 心态、技能、专业素质是否提心态、技能、专业素质是否提升升z 以上如未改进，找出原因并形以上如未改进，找出原因并形成书面材料成书面材料z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021结果及措施结果及措施z结果：结果：z 确定进入确定进入30%30%的人员名单的人员名单z 确定可以改进和无法改进的名单确定可以改进和无法改进的名单z措施：措施：z 针对需保留人员进入考察期并继续进行差异化经营针对需保留人员进入考察期并继续进行差异化经营z 实施专管员组织管理暂行办法考核并淘汰实施专

15、管员组织管理暂行办法考核并淘汰12/15/2021z 拟定目标是否达成拟定目标是否达成z 件均保费是否提高件均保费是否提高高绩效人员的评估高绩效人员的评估 （20%20%）z 结果：结果：z 确定晋级名单确定晋级名单z 确定进入确定进入30%30%人员名单人员名单z 措施：措施：z 针对下降人员进行针对下降人员进行532532绩效绩效标准划分，制定相应经营措标准划分，制定相应经营措施施z 维持人员继续引导并采取激维持人员继续引导并采取激励措施励措施z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/2021 在实际的工作中，随着经在

16、实际的工作中，随着经营水平的提升，营水平的提升，“532”532”模式会发生变化，经营层模式会发生变化，经营层次会提高次会提高低低 中中 高高 5 3 24 4 23 5 22 6 21 6 3 团队经营模型的推进团队经营模型的推进12/15/2021z观念一观念一 时间管理的方法时间管理的方法z观念二观念二 机会与问题分析机会与问题分析z观念三观念三 80/20 80/20法则法则z观念四观念四 有效与有效率有效与有效率532532团队经营主管应有的观念团队经营主管应有的观念z万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12/15/20

17、21观念一：时间管理的方法观念一：时间管理的方法重要重要DCAB不重要不重要紧急紧急不紧急不紧急12/15/2021观念二：观念二： 机会与问题分析机会与问题分析在目前的业务发展中：在目前的业务发展中：我的机会是什么？我的机会是什么？我的问题有哪些？我的问题有哪些？1. _2. _3. _1. _2. _3. _4. _5. _4. _5. _12/15/2021观念三：观念三：80/2080/20思维思维80 / 20思维思维50 / 50思维思维1. 相信相信80/20的创造力的创造力2. 寻找解决问题的捷径寻找解决问题的捷径3. 有选择地做有选择地做4. 在少数领域卓越在少数领域卓越5.

18、 尽量多放权尽量多放权6. 只做能做得最好，最有兴趣做的只做能做得最好，最有兴趣做的7. 在每个重要领域问：做哪些在每个重要领域问：做哪些20% 导致导致80%8. 少工作，多思考少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力超出平均水平的努力 2. 走完全程走完全程 3. 全面，找尽一切可能全面，找尽一切可能 4. 在许多领域良好在许多领域良好 5. 尽量自己做一切事情尽量自己做一切事情 6. 做一切必须做的做一切必须做的 7. 一份辛勤，一份收获一份辛勤，一份收获 8. 抓着每一个机会抓着每一个机会12/15/2021聚焦与否的区别聚焦与否的区别太阳太阳激光激光能量大小能量大小强强弱弱效应效应弱弱强强区别区别没有聚焦没有聚焦聚焦聚焦“你无法让星星聚焦。却可以让客户聚焦！你无法让星星聚焦。却可以让客户聚焦！”12/15/2021z有效有效= =是否有助于生产力提升为衡量标准是否有助于生产力提升为衡量标准z有效率有效率= =完成工作单位时间的长短完成工作单位时间的长短z提升专管员业绩的关键环