VANCL凡客诚品案例分析PPT课件

1、启动资金软银投资联合投资VANCL凡客诚品案例分析2021-12-151第1页/共29页凡客诚品案例分析发展概述 盈利模式SWOT分析发展模式主营业务2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析2第2页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析3第3页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析4第4页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析5第5页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析6第6页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析7第7页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析8第8页/共29页V

2、ANCL凡客诚品案例分析2021-12-159第9页/共29页门店厂房设备凡客诚品案例分析发展概述主营业务 盈利模式SWOT分析发展模式2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析10市场部呼叫中心设计部仓库第10页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析11第11页/共29页凡客诚品案例分析发展概述主营业务 盈利模式SWOT分析发展模式2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析12网络网络直销直销物流配送收到付款了解需求制造需求广告投放降低价格方便选购消费者大赢家第12页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析13第13页/共29页2021-12-15V

3、ANCL凡客诚品案例分析14凡客诚品的主要广告平台：网络平台：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易等。平面媒体：DM、报纸、读者等。第14页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析15第15页/共29页凡客诚品案例分析发展概述主营业务 盈利模式SWOT分析发展模式2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析16第16页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析17竞争优势第17页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析18竞争劣势第18页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析19面临机会第19页/共29页2021-12-1

4、5VANCL凡客诚品案例分析20面临机会第20页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析21面临机会 联合发展是碎片化时代品牌常用的策略模式； 选定与自身品牌定位或目标人群接近的品牌联合营销，能有效规避风险，又能几何级数放大推广效果。第21页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析22面临机会 VANCL品牌已经打响，拥有广泛的知名度以及广大的用户群； 业务的横向发展能够有效地留住原有的用户并拓展用户群体的人数。第22页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析23外部威胁 网络直销入门门槛低，只要有充足的供货渠道，并拿到巨额投资进行广告的狂轰滥炸

5、，就可能产生一个新的PPG，一个新的VANCL。第23页/共29页凡客诚品案例分析发展概述主营业务 盈利模式SWOT分析发展模式2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析24 款式简单，用色严谨； 去掉不必要的装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅； 在做工和布料质地上展现一流品质和流行性； 在职场上得体而有称头。第24页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析25低价占领市场份额让利给消费者消费者进入数据库满意的消费者根据喜好推荐商品第25页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析26 网上直接搜集一手信息，安排生产； 给买卖双方带来直接经济利益； 营销人员通过网络工具随时了解客户的需求，据此开展促销活动，扩大市场占有率； 及时了解客户对产品的意见建议，有针对性地解决问题，提高产品和服务质量，改善经营管理； 一对一销售，易与消费者在心理上建立良好关系； 统一定价，规范化，避免不良竞争。第26页/共29页2021-12-15VANCL凡客诚品案例分析27 精确定位广告载体为网络平台，进行详细的营销策划； 在网络中的门户网站、搜索引擎、论