化工企业规模发展战略

1、化工企业规模发展战略化工行业企业网络营销开展情形分析1、市场概况2003年化工企业规模有较大增长年而且成长速度比较快。同2003年化工 统年的 8仃1万元增长一亿35%。我国传 化工企业的规模都不大，平均销售额不到 6000万元，最大的山东滨化集团 公司 布是专门不均衡的。企业数超过一千家的四个省严全部集中在东部，占总元，比上:业数家28342782-1円與50多亿元，与跨国化工公司还不可比。我国化工企业的地区分数的 腔.9%；从销售利润率看，尽管去年化工效益增长幅度专门大, 但企业学试剂助剂、合成材料和涂料行业，占化的整体效益水平并不咼。化工各行业中，企业数量超过一千家的有五个： 依次是80

2、PW售收入占化工总量工企业总数的47.6%,应该指出，在各化工行业中，石化行业的经济总量最 尢22003年化工主要指专与上年比钱恚2、化工行业用网状况随着互联网应用的普及，化工行业对网上信息的猎取已成为当前最要紧的信息来源之一，据不完全统计，目前网上中文化工信息网站数量达400个以上，化工企业网站达 4000个以上，化工行业上网用户已达 20000人 以上。1）、网站建设情形据统计，约有26%的化工企业建设有自己的企业网站，其中，化工大 省江苏省的化工企业上网数量最多，约占化工企业网站总数的20.32%,其次为广东、浙江、山东和上海，五省市化工企业网站占全国总数的63.9%。 综合看来，化工类

3、企业的网站建设热情依旧专门高的，相当多的化工企业 关于互联网和网络营销有了较为差不多的认识，都期望通过建设企业自己 的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台。图一：化工企业网站分布比例2）、网络营销分析为针对化工企业进行网络营销策略和产品使用分析，我们随机选取了 2 0家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情形。调查内容与结果：网站开发商：在被调查的20个化工企业网站中，绝大部分是外包到各 类网络技术服务公司进行制作开发，其中有化工行业门户网站如中国化工 网，专业网站建设公司如上海火速网络科技等，此外自助建站也占到一定 的比例，如商贸通自助建站。（由于数据统计不全，具

4、体比例和开发商名单 难以统计）。网站功能开发应用：调查发觉，大部分的化工企业网站功能较为单一， 多数为静态网页，以公司介绍、产品介绍、联系信息等为要紧内容。40%的网站没有功能应用，30%的网站拥有在线订单功能，20%的网站提供了在 线留言反馈表单，此外，有20%的网站提供了动态产品展现系统，10%的 网站提供了在线聘请和会员注册功能。调查结果还发觉没有企业网站提供 电子邮件列表功能，讲明邮件营销远未形成气候。网站世界排名及google评估值：由于调查渠道和资源的限制，无法直 截了当进行网站访咨询量统计，故通过alexa世界排名的调查来间接评估网 站访咨询量的相对情形；此外，关于 google

5、搜索引擎的重要性评估（Page Rank值），是判定该网站的搜索引擎友好度和网站整体性能指标的重要参 数。调查发觉，50%化工企业网站的alexa世界排名在100万以外，表明该 网站日访咨询量在50以内，讲明网站推广力度不够，现有的网站推广手段 成效不明显；另有50%的化工企业网站平均世界排名在 50万左右，表明日 访咨询量约在100以内。关于google搜索引擎的重要性评估（PageRank值） 调查发觉，约有40%的网站PR分值为2,表明差不多未做网络营销推广， 企业网站整体性能有待提升； 30%的网站 PR 分值为 3，表明网站性能尚可； 另有30%的化工企业网站PR分值在4以上（包含4

6、）,表明网站做过网络 营销优化和推广，取得了一定的成效。网络实名：调查发觉，有 80%的化工类企业网站注册和购买了网络实 名产品，讲明网络实名产品受到普遍的关注和欢迎。搜索引擎登陆：我们以新浪、搜狐、网易、Yahoo等门户搜索引擎和g oogle、百度两大智能搜索引擎为调查基础，来调查化工类企业网站登陆搜 索引擎的情形。调查发觉，90%的企业网站均被google和百度收录，80% 的化工企业网站登陆搜狐分类名目式搜索引擎， 60%的网站差不多登陆新浪 搜索引擎， 50%的化工企业网站登陆网易搜索引擎， 40%的网站差不多登陆 Yahoo搜索引擎。此外，调查还发觉，约有不到 30%的化工企业网站

7、购买 了各类门户网站的举荐登录、固定排名等产品。网络广告：大部分化工企业网站未进行网络广告投放这一网络营销活 动，约有10%的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图 片广告等形式的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。商务平台应用：调查发觉，通过 B2B 电子商务平台开展企业的网络营 销活动，是多数化工类企业的选择。有 50%的化工类企业将企业和产品信 息登录到了化工行业门户网站 -中国化工网，有 70%的化工类企业选择阿里 巴巴为其网络营销信息平台，其中 57%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费 会员用户， 43%为一般会员用户。化工行业网络营销定位1 、化工行业网络营销状

8、况1）、以行业信息平台为重要载体以中国化工网、中国化工信息网和中国开门化工商务网等为代表 的近 400家国内化工行业信息平台近年来快速进展，为庞大的化工企业群 体提供了网络商务信息和网络营销的平台。由调查可知，约有26%的化工企业建设有企业网站，而开展网络营销的化工企业数占到了化工企业总数 的 80%以上，多数企业通过行业信息平台来开展网络营销活动。2）、B2B 服务成为化工行业网络营销的重要目标 化工行业企业面向的用户同样是企业，甚至在化工行业内部，不 同领域的企业互相差不多上潜在的买家和卖家。关于化工企业来讲， B2B 服务被放置到网络营销中尤为重要的位置。大宗交易、价格行情变化大、 产品

9、种类纷杂、同质化现象普遍等是化工企业开展 B2B 服务的要紧特点。3）、搜索引擎类网络营销产品尚待普及 调查发觉，在差不多有网站的化工类企业中，尽管大部分都进行 了搜索引擎登录工作，但仅仅是一般登录而已，众多的搜索引擎类产品并 未被化工类企业广泛采纳。2、化工行业网络营销定位 1）、面向企业用户进行推广：化工行业企业网络营销开展第一需要明 确定位，按照自身的产品特点，面向企业用户进行推广。2）、围绕产品进行营销推广：将化工企业的产品利用网络营销推广出 去，是化工企业上网的要紧目的。通过网站产品介绍展现、产品信息公布、 产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径，面向企业用户，围绕产 品进行营销

10、推广是化工行业网络营销的差不多定位。化工行业网络营销开展策略和步骤 将化工行业网络营销开展总结为三大特点，在制定网络营销策略时， 围绕这三大特点，结合企业的实际情形，量身定做，制订出符合实际需要 的网络营销策略。这三大特点是：1）、产品专业性强。结合化工企业产品的专业性，化工企业可归纳和 强化本企业的产品特质，通过注册产品名称网络实名、投放产品关键词广 告等形式，吸引有效的访咨询群体。2）、面向企业和经销商。化工企业往往不直截了当面对个人消费者， 面向企业的这一特点决定了企业在开展网络营销时应当做针对性的推广活 动，如：投放行业门户网站网络广告，加入各类化工行业信息平台等，面 向企业和经销商客

11、户进行营销推广。3）、为品牌传播营造氛围。化工企业产品多雷同，同质化现象普遍。 越来越多化工企业意识到不能仅仅靠规模与价格来参与竞争，打造企业自 身的品牌形象，提升产品附加值也成为企业开展网络营销的目的之一。精 心开展网站策划、设计与制作，进行网站推广的系列网上网下活动，宣传 企业品牌和形象，成为化工企业开展网络营销的高级形式。四、 化工行业企业网络营销典型案例1、企业介绍 立邦涂料中国有限公司 所属行业：化工。立时（ NIPSEA）是东南亚立邦漆的简称（Nippon Paint Southeast Asia）,立时集团为日 本涂料公司与新加坡吴德南集团合作在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集 团企业。 自 1973年至今,立时机构差不多有了迅速的进展,业务横跨十 一个国家和地区：新加坡、中国、中国香港、印尼、日本、韩国