业务绩效考核办法

1、业务绩效考核管理实施办法 为落实公司业务工作目标，规范业务工作考核，并激励业务人员的 积极性、主动性，确保公司业务增长，争创效益。经公司研究，制定业 务绩效考核管理实施办法，本办法适用于公司业务经营人员及其他产生 业务的 公司员工，具体如下： 一、业务考核办法 业务考核采用按量提成、超额奖励、缩量倒扣的考核 办法。具体办 法如下： （一）、业务分类： A 类：业务人员独立承接； B 类：通过公司资源或公司相关高层人脉关系， 由业务人员后期跟踪 承 接； C 类：公司总承包或者有基金配套的项目，公司指派业务员跟进衔接。 D 类：指全额利润考核者自行承接项目，业务人员引进。 E 类业务： PPP

2、项目。考虑到该项业务的特殊性，项目信息与人脉首 次由 业务人员提供的。 （二）、业务类别指标考核： 业务提成与测算利润挂钩，业务提成采用业务费用包干与提成浮动相结合 的形式，除此之外，不再产生任何其他业务类费用。 1、 A 类业务提成指数 二 （2X 系数） +X% 2、B 类业务提成指数 二（1.5 X 系数） %+X% 3、C 类业务提成指数 =（0.5 X 系数） ，业绩按 50%+ 取。 4、 D 类业务不计提成只算业绩。 5 、E 类业务提成 0.1% ，不计业绩。 （三）操作办法：1、项目提成系数确定依据为公司与项目经理签订的利润上缴指标或 毛利 考核指标（全成本考核与自营）。 2

3、、 、X%业务包干费用，其中合同签订施工队伍进场正常施工 7天后 0.5%予以提取，其余部分根据实际工程款收取额计提费用额度，业务员 可在额 度内根据业务承接需要提出申请，经公司审批后予以提取。 3、 浮动提成点数以每年12月31日截止，实际工程款回拢额为提成 基 数，次年的4月份一次性提取。 4、 项目最终结算：以实际最终收到的工程款为基础，乘以确定的业 务 提成指数，减去已经提取的费用，多退少补。 5、 系数对照如下表： 1）全成本考核项目系数对照表 系数 上缴利润考核指标 X值 系数 上缴利润考核指标 X值 0 10% 1.2 1.10 21% 1.4 0.10 11% 1.20 22%

4、 0.20 12% 1.30 23% 0.30 13% 1.40 24% 0.40 14% 1.50 25% 0.50 15% 1.60 26% 1.5 0.60 16% 1.3 1.70 27% 0.70 17% 1.80 28% 0.80 18% 1.90 29% 0.90 19% 2.00 30% 1.00 20% 2）自营项目考核系数对照表 系数 项目毛利考核指标 X值 系数 项目毛利考核指标 X值 0 13% 1.2 1.10 24% 1.4 0.10 14% 1.20 25% 0.20 15% 1.30 26% 0.30 16% 1.40 27% 0.40 17% 1.50 28%

5、 0.50 18% 1.60 29% 1.5 0.60 19% 1.3 1.70 30% 0.70 20% 1.80 31% 0.80 21% 1.90 32% 0.90 22% 2.00 33% 1.00 23% 说明：1综合考虑到自营项目的资金成本及结算风险等，提成系数 在全成本 考核项目指标上上浮3个百分点。 2、 系数0以下项目原则上不予承接，如有特殊情况由总经理办公会 议 一事一议； 3、 如有超出表格数据情况出现，则依此类推确定提成系数， X值1.5封 顶。 业务管理办法 - 亠片 分公司经理及业务部经理为团队业务管理责任人。业务人员年业务 任务量 原则上由分公司经理、业务部经理进

6、行具体分配，业务人员根据 年初确定的考核 任务，分别与公司签订业务考核责任书。 1 、业务人员对拟承接业务开展正式工作前，将项目名称、项目体 量、开发商信息、业务人员名单等通过分公司经理、业务部经理报到公 司商务部 登记备案，以免造成一项目多人员接触的情况出现， 如未及时 在商务部登记备案， 造成撞车现象，双方各处罚款 2000-5000元不等。 2 、开发商或者投资者等甲方基本情况业务人员必须十分了解，业务团须合力作战，以分公司经理、业务部经理为核心分析项目情况， 制订对策，为公司确定投标方案提供详细的基础信息。 三、工资考核办法 （一）、工资考核分基本工资考核与绩效工资考核（工资具体数额以

7、 当年 签订的考核责任书中的薪金为准） ，工资考核均与业务指标完成量挂 钩。 1、若个人全年业绩考核为零时， 基本工资下浮 60% ，绩效工资为零； 2、若个人全年业绩考核完成 25% （含 25% ，下同）以下时，基本工 资下 浮 50% ；绩效工资按承接业务量比例计取； 3、若个人全年业绩考核完成 50% 以下时，基本工资下浮 30% ；绩效 工资 按承接业务量比例计取； 4、若个人全年业绩考核完成 75% 以下时，基本工资下浮 15% ；绩效 工资 按承接业务量比例计取； 5、若个人全年业绩考核完成指标 75% （含）以上的，全额发放基本 工资 及绩效工资。 6、若个人全年业绩考核超额完

8、成指标 25% 以内的，在绩效工资基础 上再 按每超出 100 万提取 0.05 万作为奖励； 7、若个人全年业绩考核超额完成指标 50% 以内（含）的，在绩效工 资基 础上再按每超出 100 万提取 0.1 万作为奖励； 8、若个人全年业绩考核超额完成指标 50% 以上的，在绩效工资基础 上再 按每超出 100 万提取 0.15 万作为奖励。 （二）、上述 6-9 条奖励工资不作累进，为分档奖励。 （三）、当年工资考核以年底财务结算核对为准，结算工资额与已付 工资 额之间多退少补，工资多付部分由业务人员费贴与提成抵冲，不足 抵冲的，业务 人员应于次年 4 月底前以现金方式交还财务。 1、当年

9、新进业务人员月基本工资按当年考核责任书中业务任务对应 量全额 发放。考虑到新业务人员的业务缓冲期，次年同样按次年任务对 应基本工资全额发放。 2、老业务人员按上一年度业务任务完成情况对照本工资考核办法， 确定当 年基本工资发放额度，年终结算多退少补。 3、业务人员连续两年业务任务完成比例少于 25% 的，第三年开始只 发放 上虞区最低生活保障工资，并开始抵冲公司欠款。并且必须于新一 年度 4 月份 之前将公司多付工资部分交还给公司财务，否则将自动转为 向公司借款，从新一 年 5 月 1 日开始计取利息。 四、业务费用、备用金及借款管理办法 （一）、业务费用采用包干制。本办法第一条中 X 值即为

10、包干费用， 除此 之外，不再产生任何其他业务类费用。所有业务费用由业务人员自 行承担。 业务费用指包含承接业务所产生的交际费、差旅费、业务招待费、 资质借 用费、在外图纸设计费等一切与项目承接有关的各项费用。 （二）、备用金及借款 1、为鼓励业务人员承接业务，公司允许业务人员申请一定额度的备 用金， 在额度范围内可以分批次申请也可以一次申请，额度用完为止， 不得滚动使用。 申请额度以上一年度承接业务量为标准： 1） 上一年度承接业务量 1000 万元以上，不到 2000 万元的，可以申 请 5 万元的备用金额度。 2） 上一年度承接业务量超过 2000 万元（含）以上的，可以申请 10 万元

11、的备用金额度。 2 、新进业务人员在一年内可以累计有 3 万元差旅费发票报销额度， 如产 生超标情况，超出部分费用暂不予以报销，待产生业务后酌情予以 报销。第二年 备用金申请套用上述第 1 条标准。 3、备用金申请后第一笔业务费用可以结算时，业务人员首先必须归 还公司 备用金，直到抵扣完为止。到当年 12 月 31 日没有抵扣完的，以 当年结算工资 及费贴予以抵扣，如仍然不足抵扣，则需在次年 4 月 30 日 前归还财务，否则自动转为向公司借款，自次年 5月1日起计息（新业 务员除外，可以宽限到次年 12月31日）。 人员 租房 （元/ 月） 餐费（元/年） 交通（兀/年） 通讯（兀/年） 分公司经理 1500 5400 （省外） 3600 （省内） 18000 2400 业务部经理 业务经理 1000 业务人员 800 3600 （省外） 1800 （省内） 13800 1200 4、新组建业务团队（分公司或者业务网点），确实需要先期业务开 拓费用 的，由团队负责人向公司提出申请，经公司总经理办公会议批准 后予以10万元 以内的备用金使用额度。 五、业务人员固定费贴 说明：省外指1）浙江省人员在浙江省以外分公司工作的； 2）指