卖桔者言读后感

1、卖桔者言读后感写下读后感能很好地记录下每本书的大致思想，下面就 是小编为您收集整理的卖桔者言读后感的相关文章，希望可 以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！卖桔者言读后感 刚看到卖桔者言这本书时，我 内心也期盼着重新认识一下张五常。既然有卖桔者言当然就有“旧” 卖桔者言了， 后者于 1984 年出版，前者问世已经是 25 年之后了。无论新 旧，两者的目的都是“希望可以训练同学们的观察力，训练 同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解 释表面看是复杂无比的世界。 ”作者希望“同学们知道，地 球上的有趣现象多得很，只要能放开自己的好奇心，没有成 见，可取的题材俯拾即是。需

2、要的理论根底，懂得选读物两 年的苦学足够。 ”经济学果真如此简单？老人家举了好几个例子说明他 没骗大家。老人家最得意的一个是：除夕之夜，他一个大教授带着 一群学生在香港街头卖桔。第一次尝试这项”壮举“时天公 不作美，降下倾盆大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场， 老人家笑言”空多桔少“。第二次总算顺利把所以桔子卖光 了，而更重大的意义在于：此举”有证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的价格分歧理论一个有实据在手的后起之秀“，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片甲不 留，老人家直呼过瘾！虽然头顶教授头衔，老人家卖桔也没有秘方，在大街上 的阿伯怎样卖，他也跟着怎样卖。所谓”价格分歧“，用大 白话来说

3、，就是：同样的货品、同样的成本，以便不同的价 格出售。就这样简简单单的一个实践，就把经济学课本上的 分析推翻了，老人家对用复杂无比、高深莫测的数学方程来 拟合经济活动、推导结论一直有微词，他本人也不屑用数学 作推理，他说”实不相瞒，经济推理斗快，斗准，用数的斗 不过我“。卖桔者多如恒河沙数，卖出个经济学成果来的却只有张 -五- 常。老人家告诉我们，要抱着好奇的心、带着经济学的 眼光去看待问题、分析问题。读罢整本书，我对作为老人家推理依据的政府公布的失 业率、通胀率是否真实可信心存疑问，但不敢否定老人家来 源于几十年来的实践经验以及理论研究的”真知灼见“。至 于里面有一篇文章谈到“ autarc

4、hy ”与 "democracy" ，老人 家的观点恕难认同了。卖桔者言读后感 最近，利用工作之余，在同事的推 荐下读完了张五常先生的卖桔者言这本书。张五常先生 的着作，不同于其他经济学着作那样晦涩难懂，这本书最大 的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，通俗易懂 而又耐人寻味。通过读卖桔者言，我认识到不论在工作还是 学习中，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的是要有敏锐 的观察能力和务实的实证精神，实践是认识问题和解决问题 的根本途径。经济学着作，我向来是不看的，艰涩难懂的专业术语还 有千篇一律的以大量的理论为铺垫，让我对大多数经济学着 作避之又避。而此书收录了张五常先

5、生谈价格、土地、劳动 合同、国际贸易等多篇随笔，以闲话家常的文字，探讨司空 见惯的经济现象，这本卖桔者言，文笔轻松，但却力透纸背。张五常先生笔下的世界千奇百怪、精彩纷呈，从邓丽 君、中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鱒鱼、除夕夜香 港街头卖金橘到中国的体制改革落笔处看似很细小，但其背后的视野却是一个百废待兴、锐意改革国家的全方位形 象，而经济学两百多年的知识脉络和不同时期的代表人物及 思想也活灵活现地呈现在读者眼前。张五常先生告诉我们对事物要有敏锐的洞察力和务实 的实证精神，即实践是认识和解决问题的根本途径。这本书 的标题就很好的说明了这个问题，卖桔者言，没卖过桔子， 就不能想当然，不了解事物

6、而尝试解释事物，到头来都是错 误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。为 了验证价格分歧理论是否正确，张五常先生曾两次在香港年 宵市场上亲自卖桔，这种精神确实是难能可贵的，他树立了 一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。在日常 的工作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、 准确，每走一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不 能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自 己的不负责，更是对工作的不负责。在这本书中，张五常教授的一句话让我感触颇深：我不 喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济 理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提 出

7、方法。同样在我们基层税收工作中，不能用纯理论指导工 作，要根据辖区内企业的实际情况和当地的经济发展水平， 在法律的范围内，改进工作方法。分局曾就本辖区内农产品 企业的管理开展税企工作座谈会、并且深入企业调研，从实 践中找到税收管理的切实有效的方法 .卖桔者言读后感 （ 三）作为一个研究价格理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉石市场的运作，我曾在广 东卖玉。在美国研究原油价格时，我曾到油田及炼油厂调查 了好几个月。理论若经不起实证的考验，是很难站得住的。 一个有实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把 一个纯理论的高手杀得片甲不留。香港年宵市场在年宵的那一晚，需求的变动极快极大。 变动

8、的方向大致上大家都预先知道。 1000 块钱一枝的桃花可 在几个钟头之间变得一文不值。若不是买卖双方在期待上有 了错误，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？同样一枝 花，有人用 20 0 元买也有人用 50 元买，如何理解？年宵货 品不断变动的价格是怎样决定的？买卖双方期待上的错误 是怎样产生的？这些问题既困难又重要。要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲 自卖桔。这算是我第二次的经验。第一次是一年前的年宵。 那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。摆了数天的桔子十 之八九都因雨水过多而掉了下来。我知道大势已去，无心恋 战，数十元一盆成本的四季桔，以 5 元清盘了事，蚀了数千 元。今年卷

9、土重来，也是意不在酒。入货 200 多盆，每盆成 本 40 元。送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就在年宵 晚上 8 时起，在一个行人众多的空地盘出售。我和三个朋友 一起出售的是四季桔，邻近地盘少有卖桔的人，所以到凌晨 三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并不一定有钱赚，赚钱 与否是要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖 出的局限下，入货的多少，价格转变的快慢，价格高低的分 布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们200 盆的平均售价大约是每盆 55 元。我们所赚得的就是那些送给亲友 的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所 值！9 时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事

10、。无 论开价多少，顾客大都讲价。整晚我们只有五六盆桔是照开 价卖出的。因为一般顾客都知道年宵市场是要讨价还价的， 所以实行不二价就很难成交。在这种情况下，我们的开价是 预备要减的。 每个顾客的讯息资料不同， 所以成交价格不一。 卖桔的人所求的就是要以最高的平均价格，及时将全部货品 出售。我们起初开价是每盆 80元，最低以 60元出售。 11时 开始下雨，开价立减；半小时后雨停了，开价立加。午夜后 开价减至70元。这一小时内顾客最多，都以为午夜后 可买便宜货，因此讲价较烦。其后减价次数渐多，到后来每 盆开价 30 元。同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格 分歧。这是经济学上的一个热门

11、题目。要在同时同地用不同 的价格将桔子出售，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客 分开。若要将桔子出售，就要使顾客相信自己所付的是“特 价”。若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因 此都有不老实的行为。价格分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的 经验却使我领悟到几个重要的含义。在所有经济学课本上的 分析，实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件就是要将 市场分开或将顾客分开，而经济学者都一致认为在同时同地 将顾客分开是不可能的。这个观点显然是错了。价格的讯息 费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。只要买者相信自己议订的价足够便宜，他不会再费时去查询，也没有意 图去公布自己的买价。

12、第二个价格分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的 需求弹性必定有所不同一一付较高价钱的需求弹性系数一 定是较低。这个条件显然也是错了。 讯息较少的人付价较高， 而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。在逻辑 上，以需求弹性引证的价格分歧的分析，有着很大的错误。有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以 赚钱的方法。那就是说，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖 人史德拉教授不同意这个观点。但我卖桔的经验却认为这没 有错。若机缘巧合，史德拉能在年宵期间访港，我会请他到 街头一起卖桔的。卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较 多的认识。要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的 论文

13、题材是信手拈来，俯拾即是。卖桔者言读后感卖桔者言是在书香博客的书目中看到的，看到这样的题目往往以为的是一篇叙事小说，往往 不会与经济联系起来，当在网上搜了这本书的简介后，我不 假思索的将书浏览阅读了一番，虽是粗略的翻看，里面的内 容却深深地触动思维的迸发，开始对张五常的了解不多，只 知道张是一华人经济大家，从他的着作开始慢慢了解他，了 解这个不走寻常路的经济学家。看后，我想大多数人记忆尤深的是其实证实证主义精神， 什么事都是亲力亲为。再有就是书中摒弃经济学机械、枯燥 的词藻，没有烦人眼睛的数据图表，经济理论原来可以和我 们如此接近。但对着电脑闪烁的屏幕，虽抱着极大兴致，终 究还是囫囵吞枣，只能

14、日后借来摸的着的本子再看三遍。当然，也正因为未能细读，加上文中内容广泛，自己不 可能一一道来了。但既是读后感，那就把自己看后所感写上 便是。张在此书后部为广大学子写出了自己关于读书的方法， 其中“以理解代替记忆” 列于首位。 也许很多人都深谙其理， 但终于还是难以理论联系实际一一只为考试而读书。张也许 是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言， 读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为 己言。首篇的卖桔者言 ，内容正是张的强项，人家是价格 理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖 给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边 际收益也是影响因素。买家的

15、收益，除了富人和穷人关于金 钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如 同一阶层的两人在对同一商品分别砍价Y1和Y,他们所得除了物质还有心理的愉悦因为他们觉得自己买到的是 比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们 没有任何利益驱动会把自己的 “低价”透露出去。 谈到信息， 自己的实证经历让我得到了“买家的信息更完整交易更容易 达成”的论调，这在后面会谈及。接下来的章节，张很大部分花在了关于产权这一炙手可 热的话题上。（）养蚝、养鱼、建灯塔无不向我们说明这样 的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如 果产权交换的交易成本为零，则产权的初始分配对资源的最 优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者 得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利， 消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来 航海安全由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的， 香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家” ，灯塔终 归收于国有当然，张所书的时期是上个世纪的 80 年代，我国改革 开放刚拉开了序幕，而今天，我们终于赶上了这个话题。关 于国有资产产权的归属，早已吵的面红耳赤，但各为其主， 分散经营，毫无“权威”说法。最无争议的应该是成本收益 说，当产权界定的成本小于其后所得收益时，那就私有算 了张的书