外贸流程介绍(案例分析)

1、Documents for International Settlement 上次更新: 2021年12月16日星期四Documents for International Settlement Huaxin Trading Co. Ltd was established in 1990. It is a comprehensive trading company with import and export license authorized by the government. Its business range covers technological equipments, the

2、 。其经营范围包括机。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等. .公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品项新产品HXHX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美

3、观大方，质量上乘，极具竞争力。上乘，极具竞争力。公司地址公司地址: :中国上海金陵路中国上海金陵路676676号号 金仕达大厦金仕达大厦1414层层邮编邮编:200002:200002电话电话传真传真021-62597490上次更新: 2021年12月16日星期四Documents for International Settlement 19981998年年3 3月华信公司日用品部业务员赵建国在月华信公司日用品部业务员赵建国在“国际商国际商报报”上看到一则信息：上看到一则信息：Documents for In

4、ternational Settlement 赵建国遂即与赵建国遂即与回音台回音台取得联系，得知该加拿取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：Mr. Paul LockwoodPurchasing DivisionJames Brown & Sons# 304-310 Jalan Street, Toronto, CanadaTel No. : ( + 01)7709910Fax No. : ( + 01)7701100E-mail . : lockwww . jbs . com . cndDocuments for

5、International Settlement 根据前述背景资料，以华信贸易公司日用品部根据前述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员赵建国的身份，给业务员赵建国的身份，给James Brown & Sons公司公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。瓷器系列的商品目录。 Documents for International Settlement 建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大大James Brown & Sons公司回复。根据上述客户询价

6、、公司回复。根据上述客户询价、商品资料以及报价资料进行出口报价核算，要求分别核商品资料以及报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个算出六个货号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为起英尺集装箱为起订量）的订量）的FOBC5上海、上海、CFRC5和和CIFC5%多伦多多伦多的美元单价。（详尽列出核算过程，计算时保留的美元单价。（详尽列出核算过程，计算时保留4位小位小数，最后报价取小数点后数，最后报价取小数点后2位）位） Documents for International Settlement 请按客户来函及报价核算结果拟写发盘函，发盘请按客户来函及报价核算结果拟写发

7、盘函，发盘有效期为有效期为7天，随寄有关产品已达天，随寄有关产品已达FDA标准的质检报标准的质检报告。各类货号价格均按告。各类货号价格均按20FCL起算。保险按起算。保险按110%发票发票金额投保水渍险、碰碎破碎险和战争险。即期信用证金额投保水渍险、碰碎破碎险和战争险。即期信用证付款。关于交货期的情况是付款。关于交货期的情况是 HX1128、HX4005最早要到最早要到5月底有货，其余货号均有货，证到后月底有货，其余货号均有货，证到后6周出运。有关样周出运。有关样品已航空寄出。包装情况如下：品已航空寄出。包装情况如下：HX1115、HX4405、HX4510一套一套/纸箱，纸箱，HX4005二

8、套二套/箱，箱，HX1128一套一套/纸盒、二套纸盒、二套/箱，箱，HX2012一套一套/普通纸盒或礼普通纸盒或礼盒、二套盒、二套/箱箱Documents for International Settlement 收到华信公司收到华信公司3月月16日的报价，加拿大日的报价，加拿大JBS公司迅速公司迅速作出反馈。根据客户提出的还价，请核算：作出反馈。根据客户提出的还价，请核算： （1）华信公司每个品种陶瓷餐具出口（以一个）华信公司每个品种陶瓷餐具出口（以一个20英尺英尺集装箱为计算单位）可以获利多少元人民币？经还价后集装箱为计算单位）可以获利多少元人民币？经还价后华信公司各货号餐具的出口利润率又

9、是多少？华信公司各货号餐具的出口利润率又是多少？ （核算过程中大于（核算过程中大于1的数值保留的数值保留4位小数，小于位小数，小于1的保留的保留5位，最后结果取小数点后位，最后结果取小数点后2位，总利润取整。）位，总利润取整。）Documents for International Settlement（2）如果海运集装箱包箱费率下调）如果海运集装箱包箱费率下调10，采购成本，采购成本（含税）可望每套降价（含税）可望每套降价8元的话，各品种的利润额分别元的话，各品种的利润额分别 为多少元人民币，利润率分别为多少？为多少元人民币，利润率分别为多少？（3）在出口运价不变、公司利润率调整为）在出口运

10、价不变、公司利润率调整为8的情况的情况 下，华信公司应当掌握的四个货号陶瓷餐具的国内下，华信公司应当掌握的四个货号陶瓷餐具的国内 采购价格分别为每套多少元人民币？采购价格分别为每套多少元人民币？Documents for International Settlement 与外运公司和生产企业协商未果，运费与国内与外运公司和生产企业协商未果，运费与国内供货价维持原价。请根据客户供货价维持原价。请根据客户3月月20日还盘函和还盘日还盘函和还盘核算结果，重新发价如下表，说明核算结果，重新发价如下表，说明7天内复到有效，天内复到有效，请拟写出口还价函（请拟写出口还价函（3月月23日）。日）。ARTIC

11、AL NO.CIFC5 TORONTO IN USDHX111523.50 per setHX201220.40 per set HX440523.20 per set HX451030.10 per set Documents for International Settlement 针对我方针对我方3 3月月2323日的还价，荷兰客户于日的还价，荷兰客户于3 3月月2525日回日回函。由于函。由于HXHX系列销路很好，华信公司接了许多订单，生系列销路很好，华信公司接了许多订单，生产企业已经满负荷生产了，而且多伦多客户订货量不算产企业已经满负荷生产了，而且多伦多客户订货量不算小，即使加班加点

12、，也无法满足客户的要求。请阅读客小，即使加班加点，也无法满足客户的要求。请阅读客户户3 3月月2525日复函，根据工厂的供货情况拟写出口还盘日复函，根据工厂的供货情况拟写出口还盘函，向客户说明最早也只能保证函，向客户说明最早也只能保证4 4月中旬完成生产，月中旬完成生产，4 4月月底出货。（发函日期底出货。（发函日期3 3月月2727日）日）Documents for International Settlement 针对我方针对我方3月月27日的还盘，多伦多客户于日的还盘，多伦多客户于3月月31日来函日来函表示接受。表示接受。华信公司与加拿大华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交公司经过

13、几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识：易磋商，就各项交易条件达成共识：成交价格条件：成交价格条件： CIFC5 % TORONTO包装条件：包装条件： 纸箱包装。纸箱包装。交货装运条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大交货装运条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大 多伦多港，装运期为多伦多港，装运期为1998年年4月。月。货号货号品名规格品名规格成交数量成交数量单价单价HX111535-Piece Dinnerware and Tea Set542SETSUSD23.50SETHX201220- Piece Dinnerware Set800SETSUSD20.40SETHX440547

14、-Piece Dinnerware Set443SETSUSD23.20SETHX451095-Piece Dinnerware Set254SETSUSD30.10SETDocuments for International Settlement保险条件：由卖方按保险条件：由卖方按CIF成交金额的成交金额的110%投保中国人民投保中国人民 保险公司海运货物水渍险、保险公司海运货物水渍险、 碰损破碎险和碰损破碎险和 战争险。战争险。付款条件：付款条件： 不可撤销即期信用证付款。不可撤销即期信用证付款。 请仔细阅读客户来函，请仔细阅读客户来函，根据上述成交条件签订出口根据上述成交条件签订出口合同

15、（合同（合同号合同号SHHX98027） ，于于4月月3日随附成交函寄日随附成交函寄送多伦多公司。送多伦多公司。要求格式清楚、条款明确、内容完整。要求格式清楚、条款明确、内容完整。Documents for International Settlement 根据上述成交条件进行出口成交核算，要求详尽列出销售收根据上述成交条件进行出口成交核算，要求详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、每个货号餐具的成交入、退税收入、各项费用支出、采购成本、每个货号餐具的成交利润额以及合同总利润额和利润率，利润额以及合同总利润额和利润率，并计算出口商品换汇成本和并计算出口商品换汇成本和出口商品盈亏率

16、。出口商品盈亏率。华信公司与加拿大华信公司与加拿大JBS公司经过磋商就下列合同条件达成一致：公司经过磋商就下列合同条件达成一致：货号HX1115 HX2012HX4405USHX4510成交单价USD23.50/ SET USD20.40/SET D23.20/SETUSD30.10/SET 成交数量542SETS800SETS443SETS254SETS成交总额USD 12737.00USD16320.00USD10277.6USD7645.40Documents for International Settlement 1998年年4月月8日，华信公司收到日，华信公司收到JBS公司通过加公

17、司通过加拿大皇家银行开来的编号为拿大皇家银行开来的编号为98/0501-FTC的信用证的信用证信开本，再信开本，再装运货物之前，华信公司需要对国外来装运货物之前，华信公司需要对国外来证进行仔细的审核，指出信用证存在的问题，联系证进行仔细的审核，指出信用证存在的问题，联系进口商要求修改。进口商要求修改。（ 审核意见提交银行，可用中文；审核意见提交银行，可用中文；改证函寄交进口商。）改证函寄交进口商。）Documents for International Settlement 华信公司收到了加拿大皇家银行通过上海爱建华信公司收到了加拿大皇家银行通过上海爱建金融公司转来的信用证修改书，经审核，华信

18、公司金融公司转来的信用证修改书，经审核，华信公司认为其符合改证要求，随即开始根据信用证的有关认为其符合改证要求，随即开始根据信用证的有关规定备货出运。规定备货出运。4月月17日华信公司委托货运代理人日华信公司委托货运代理人向船公司订舱。向船公司订舱。 （经查船期表，订舱船名为：（经查船期表，订舱船名为：JIN HE 31E）Documents for International Settlement 4 4月月1919日收到日收到中远集装箱运输有限公司通知华信公司中远集装箱运输有限公司通知华信公司其所订舱位已经确认（见其所订舱位已经确认（见配舱回单），配舱回单），该批货物将在该批货物将在4 4

19、月月2222日装上由上海港开往加拿大多伦多港的日装上由上海港开往加拿大多伦多港的“JIN HEJIN HE”轮第轮第31E31E航次航次。华信公司即于华信公司即于4 4月月2020日按照信用证的有关规定日按照信用证的有关规定向保险公司投保海运货物水渍险、破损险以及战争险。向保险公司投保海运货物水渍险、破损险以及战争险。请填写请填写“海运货物投保单海运货物投保单”向中国人民保险公司上海分向中国人民保险公司上海分公司办理保险手续。公司办理保险手续。在得到保险公司的承保回执后，缮在得到保险公司的承保回执后，缮制保险单，并将其送交保险公司签署确认。制保险单，并将其送交保险公司签署确认。 Documen

20、ts for International Settlement 由于华信公司出口的陶瓷器皿属于法定检验的商品由于华信公司出口的陶瓷器皿属于法定检验的商品范围（属于种类表商品范畴）。在商品报关时，报关单范围（属于种类表商品范畴）。在商品报关时，报关单上必须有商检机构的检验放行章方可报关。因此，上必须有商检机构的检验放行章方可报关。因此，4 4月月2020日华信公司填写日华信公司填写“出口商品检验申请单出口商品检验申请单”，向上海商检，向上海商检局申请出口商品检验。同时向中国贸促会上海分会申请局申请出口商品检验。同时向中国贸促会上海分会申请签发一般原产地证书。签发一般原产地证书。 Document

21、s for International Settlement 4 4月月2121日华信公司按船公司的要求将货物送进船公司日华信公司按船公司的要求将货物送进船公司在码头的集装箱堆场，并预计在第二天装船出运。当天，在码头的集装箱堆场，并预计在第二天装船出运。当天，华信公司报关员向上海吴淞海关报关，申报货物出口。华信公司报关员向上海吴淞海关报关，申报货物出口。请填写请填写“中华人民共和国海关出口货物报关单中华人民共和国海关出口货物报关单”并随附并随附商业发票及装箱单向海关报关。海关查验后同意放行并商业发票及装箱单向海关报关。海关查验后同意放行并在装货单或运单上盖放行章。在装货单或运单上盖放行章。 Documents for International Settlement 4 4月月2222日该批货物在上海港发运，日该批货物在上海港发运，在办理货物出运工在办理货物出运工作的同时，华信公司也开始了议付单据的制作。根据加作的同时，华信公司也开始了议付单据的制作。根据加拿大