代理商管理制度模板

1、代理商管理制度模 板区域代理商管理制度1 .目的为规范代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模 式，使之与公司共同成长，特制定本制度。2 .范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理 等内容，适用于各代理商。3 .营运中心营销管理职责3.1. 负责代理商谈判，并促成签约。3.2. 制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。3.3. 负责代理商销售支持和代理商维护管理。3.4. 负责解决渠道冲突。4 .管理细则4.1. 代理商开发4.1.1. 区域市场指县/区级行政单位。4.1.2. 代理只设一个层级，不设市代、省代等。4.1.3. 原则上不授权独家代理

2、，除代理商经过4.1.4. 代理商开发原则代理划分开发原则按地域划分每县/区只开发2-3个代理按代理的行业划分对应行业只开发1个代理4.1.5. 区域市场代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：必须专营本公司产品，不得兼营同行业其它企业的同种 休闲皮鞋产品。熟悉休闲皮鞋产品市场，特别是高档皮鞋市场。对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。具有一定的二级分销网络。具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：熟悉休闲皮鞋产品市场，特别是高档皮鞋市场。熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思

3、路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。(3)区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营 销中心审核后经总经理定审后归档保存。2、代理商资信调查(1)区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面 调查，调查项目参照代理商资信调查事项表。(2)区域市场经理根据代理商资信调查表调查得分对代理商的资 信度实施评价和定级，定级标准为：信用等级调查得分信用状况含义AAA级90 100信用极好代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响极小AA级80 89信用优良代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优良的信用记录，经

4、营状况较佳，不确定性因素很小A级70 79信用较好代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没有问题，具有良好的信用记录，经营处于良性循环状态，不确定性因素小B级60 69信用一般代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具有良 好的信用记录，其经营业绩一般，存在一定不确定 性因素C级50 59信用较差代理商信用度较差，偿债能力不足，其经营状况和 经营业绩受不确定性因素影响较大，发展前景不明 朗D级<50信用差代理商信用度很查，偿还债务能力弱，企业经营状况恶化(3)市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。3、代理商谈判与签约(1)对资信调查达到 B级及以上代理商，区域市场经理与该

5、代理商预 约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。(2)营销总监，市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。与代 理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措 施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和 让步。(3)代理商提出的一些要求或让步，当前公司制度尚无明确规定的， 市场经理可报请营销中心裁决是否接受。(4)经过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准 后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合 同范本。(5)所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立代理商资料卡，呈报营销中心存档。(6)与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：省级代理商：组建 3人以上团队专职销售七八九公司产品。签定合同三个月内发展 3家以上二级代理商。须有首批进货总金额限制，根据全国市场管理规定，省代首批进货总金额不低于 10万元人民币。遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。市级代