企业管理(演示稿)第四章教材

1、第四章第四章 产产 品品 管管 理理 本章术语本章术语（1）产品产品（Production） (2) 产品生命周期产品生命周期(Production lifecycle) (3)产品组合产品组合(Production combination) (4)产品组合的广度产品组合的广度 (5)产品组合的深度产品组合的深度 (6)产品项目产品项目（Production item） （7）产品组合的关联性产品组合的关联性 （8）产品组合的策略产品组合的策略 （9）缩减产品组合策略缩减产品组合策略 （10） 波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法 （1111）相对市场占有率相对市场占有率 （12）产品系列平衡法产

2、品系列平衡法（13）商标商标(trademark) （14）商标的商标的区别性策略区别性策略（1515）商标的同一型策略商标的同一型策略 （1616）商标的差异性策略商标的差异性策略（1717）包装包装(packing) （18）类似包装策略类似包装策略 （19）新产品新产品(New production) （20）全新产品全新产品（21）换代新产品换代新产品 （22）改进型新产品改进型新产品（23）产品价值产品价值( (Production worthProduction worth ) )（2424）产品价值工程产品价值工程( (Value project)Value project)（2

3、525）产品价值分析产品价值分析 本章要点本章要点1产品的构成及其运用产品生命周期进行产品的管理产品的构成及其运用产品生命周期进行产品的管理策略策略2产品组合的原则及其策略产品组合的原则及其策略3产品组合的优化方法产品组合的优化方法4产品商标策略及其产品包装的原则与意义产品商标策略及其产品包装的原则与意义5新产品开发的种类与开发的程序新产品开发的种类与开发的程序6价值工程的含义及其分析方法价值工程的含义及其分析方法（一）产品（一）产品是某种具有特定物质形状和用途的劳动是某种具有特定物质形状和用途的劳动生产物，包括。是为消费者提供的便利与服务。整体产生产物，包括。是为消费者提供的便利与服务。整体

4、产品的构成品的构成一、产品与产品生命周期一、产品与产品生命周期（二）产品的市场生命周期（二）产品的市场生命周期产品从进入市场到最后被淘汰出市场的全过程，它产品从进入市场到最后被淘汰出市场的全过程，它是一个生命新陈代谢的发展过程是一个生命新陈代谢的发展过程（1）产品生命周期的判断产品生命周期的判断类比法类比法销售增长率的比值法销售增长率的比值法以销售量随时间的变化判定以销售量随时间的变化判定P = Qt （二）产品概念所包含的层次内容（二）产品概念所包含的层次内容无无 形形产产 品品有有 形形产产 品品（产品实物体）（产品实物体）核心产品核心产品（消费者追求（消费者追求的利益）的利益）商品具有商

5、品具有的满足某种用的满足某种用途的功能途的功能产品的外产品的外在形式在形式在在消费者购买有形消费者购买有形产品所获得的利益产品所获得的利益核核 心心 产产 品品有有 形形 产产 品品无无 形形 产产 品品产 品 功 能购 买 者 追求 的 利 益质 量品 种外 观标 志包 装商 标成 份结 构售 后 服 务质 量 保 证安 装 调 试广 告 宣 传信 贷送 货奖 励信 息 咨 询产品的整体概念产品的整体概念衰 退 期衰 退 期0 P 10成 熟 期成 熟 期1 P 10投入期投入期0 P 1V1）1 1功能不变，成本降低功能不变，成本降低2 2成本不变，功能提高成本不变，功能提高3 3功能提高

6、，成本不变功能提高，成本不变4 4成本略有提高，功能有更大的提高成本略有提高，功能有更大的提高5 5价值略有下降，成本大幅度下降价值略有下降，成本大幅度下降（三）价值工程活动的程序（三）价值工程活动的程序选择分选择分析对象析对象收收 集集情情 报报功功 能能分分 析析改进方改进方案评价案评价实施成果实施成果及其评价及其评价功能定义功能定义对产品的各对产品的各种功能用语言描述。种功能用语言描述。功能整理功能整理明确已定明确已定义的功能的相互关系义的功能的相互关系功能评价功能评价确定价值系数确定价值系数并判断并判断例：例：解：解：1初步分析：运用价值分析：初步分析：运用价值分析：V90 = 90吨

7、吨6万万元元 = 1.5 V100 = 100吨吨7万万元元 = 1.43显然，显然，由于改造后的驳船由于成本的提高更快而使驳由于改造后的驳船由于成本的提高更快而使驳船的价值系数降低，要成功改造，必须进行对改造船的船的价值系数降低，要成功改造，必须进行对改造船的成本降低进行进一步的筛选，才能实施这一方案。成本降低进行进一步的筛选，才能实施这一方案。2对改造方案进行成本与技术的审查分析对改造方案进行成本与技术的审查分析（1）选择分析对象选择分析对象根据改造的成本核算表在改造项目中占总成本最高根据改造的成本核算表在改造项目中占总成本最高的是船体工程为的是船体工程为66.19%，分析船体各成本的成本

8、系数分析船体各成本的成本系数序序号号部部件件名名称称成成本本（元元）成成本本系系数数 C（%）1234567891011121314船船口口围围板板甲甲板板底底板板甲甲板板骨骨架架船船底底骨骨架架实实肋肋板板舷舷侧侧外外板板舷舷侧侧骨骨架架钢钢护护舷舷舱舱底底板板假假尾尾船船员员棚棚呆呆木木隔隔舱舱壁壁41169441080174476720462632988549812149651132872029961240277126197618079119440281221845843152942677102310267561582753837104577合合计计48709.36100%对船体各部位的

9、功能系数分析对船体各部位的功能系数分析序序号号部部件件名名称称功功能能分分数数（分分）功功能能系系数数F（%）1234567891011121314船船口口围围板板甲甲板板底底板板甲甲板板骨骨架架船船底底骨骨架架实实肋肋板板舷舷侧侧外外板板舷舷侧侧骨骨架架钢钢护护舷舷舱舱底底板板假假尾尾船船员员棚棚呆呆木木隔隔舱舱壁壁10958457585753235151413312710761011393674274721353合计75100%(2)对各部位的价值进行分析得：对各部位的价值进行分析得：序序号号部部件件名名称称功功能能系系数数F(%）成成本本系系数数C（%）价价值值系系数数V12345678

10、91011121314船船口口围围板板甲甲板板底底板板甲甲板板骨骨架架船船底底骨骨架架实实肋肋板板舷舷侧侧外外板板舷舷侧侧骨骨架架钢钢护护舷舷舱舱底底板板假假尾尾船船员员棚棚呆呆木木隔隔舱舱壁壁8458431529426771023102675615827538371045778458431529426771023102675615827538371045771571510701431481105138066065033087054325092（3）分析价值系数较低（分析价值系数较低（V 1）主要部位的原因，发现）主要部位的原因，发现在成本系数较大的船底板、实肋板及舱底板等均有板材在成本系数较

11、大的船底板、实肋板及舱底板等均有板材的厚度过厚而造成功能过剩。因此，应在符合规范的前的厚度过厚而造成功能过剩。因此，应在符合规范的前提下从这几个部位入手降低改造成本，使之到达功能与提下从这几个部位入手降低改造成本，使之到达功能与成本相一致。成本相一致。（4）经重新设计，在符合规范的前提下，这几个部位经重新设计，在符合规范的前提下，这几个部位共计减少钢材共计减少钢材3.52吨。吨。 复习与思考复习与思考 1举例说明核心产品是什么？举例说明核心产品是什么？2据报道长虹电器公司的彩色电视机已经进入了产品据报道长虹电器公司的彩色电视机已经进入了产品的成熟期，你认为这种判断的依据是什么？假如这种判的成熟

12、期，你认为这种判断的依据是什么？假如这种判断是正确的，你认为长虹电器公司应当对彩电产品采取断是正确的，你认为长虹电器公司应当对彩电产品采取什么样的产品策略和市场策略？什么样的产品策略和市场策略？3甲企业的产品甲企业的产品2001年在市场的销售量占整个市场的年在市场的销售量占整个市场的35%，在同类产品生产经营者中是第一位，紧追其后的，在同类产品生产经营者中是第一位，紧追其后的生产经营者生产经营者B的同类产品当年的市场销售量占市场销量的同类产品当年的市场销售量占市场销量的的32%，甲企业当年的产品增长率为前两年的，甲企业当年的产品增长率为前两年的90%，运，运用波士顿矩阵法分析该产品在明年应当采

13、用什么产品策用波士顿矩阵法分析该产品在明年应当采用什么产品策略，为什么？略，为什么？4有一个企业根据分析，它的产品在九象限分析中有一个企业根据分析，它的产品在九象限分析中的位置居于的位置居于E象限中，分析它的企业实力与市场吸引象限中，分析它的企业实力与市场吸引力的基本情况，并提出它现在应当采取什么产品策力的基本情况，并提出它现在应当采取什么产品策略。略。5对于一个新建的食品厂，其食品产品要在市场上对于一个新建的食品厂，其食品产品要在市场上站住脚，你认为它最好采用什么样的站住脚，你认为它最好采用什么样的 商标策略和包商标策略和包装策略？装策略？6一位资深望重的老工程师，根据自己的特长和国一位资深

14、望重的老工程师，根据自己的特长和国家的宏观政策开发除了一种环保机械产品，他希望家的宏观政策开发除了一种环保机械产品，他希望能够有人来把他这个产品产业化。与之谈判者向它能够有人来把他这个产品产业化。与之谈判者向它提出了提出了“你这个产品在国际国内的地位你这个产品在国际国内的地位”“”“你这个你这个产品要推向市场至少需要多少广告费产品要推向市场至少需要多少广告费”“”“你这个产你这个产品最好运用什么样的方法进入市场品最好运用什么样的方法进入市场”等等，该工程等等，该工程师说他这个产品肯定是最新的，我只管开发产品，师说他这个产品肯定是最新的，我只管开发产品，怎样进入市场是生产厂家的事，你们会有办法的

15、。怎样进入市场是生产厂家的事，你们会有办法的。结果该产品十年了还没有人与之谈判成功。这是为结果该产品十年了还没有人与之谈判成功。这是为什么？试用你学过的知识来分析一下，并提出你的什么？试用你学过的知识来分析一下，并提出你的建议。建议。 7某企业生产的某企业生产的PJ-25电视摄像管偏转聚焦线圈，为电视摄像管偏转聚焦线圈，为适应市场竞争要求管理人员提出一个降低产品成本适应市场竞争要求管理人员提出一个降低产品成本的方案。企业管理人员根据科学管理的原理，决定的方案。企业管理人员根据科学管理的原理，决定首先从产品本身的价值功能分析入手，寻找直接降首先从产品本身的价值功能分析入手，寻找直接降低成本的途径。对该产品收集相关资料后，整理得低成本的途径。对该产品收集相关资料后，整理得到该产品各部件的功能与成本基本情况如下表：到该产品各部件的功能与成本基本情况如下表： 请你根据这些材料分析说明该产品在不降低功请你根据这些材料分析说明该产品在不降低功能的前提下是否还可以降低产品成本？如果可能应能的前