4A广告公司常用的13种表达策略

1、4a广告公司常用的13种表达策略k产品实证策略用写实的手法，直接将产品或主题推向消费者。以带来逼真的现实感。核心在于解决消费考不信任的问题。“这双胶鞋好不好？你看我，菜刀砍，开水烫,石头砸，完全不变形! ”以前电视上常常有的广告：“纯金项链，整根！只要399!赶快来电 话订购吧！ ”接着，是产品实证的画面，一个男人拿这根金项链来锤! 汽车压！化学药水泡！喷火烧！毫无变形变色。无论这根项链是真是假，但产品实证策略，着实令人震撼。2、运用联想策略人类有一张宽阔的思维网络。一件一件的事情和物晶，由外力和自身 思考作用，在大脑中建立起联系。有个广告：一群童真的小朋友，正在围观一群小鸡仔，鸡仔非常萌，

2、小朋友们嘻嘻哈哈的，说着诸如真可爱之类的，然后小鸡们啾啾叫 ss叫着叫着往屏幕的右侧走去，然后镜头往右边一转，还是那群小 朋友，高兴地吃着鸡块。后来，鸡块销量显箸增加，这个广告削弱了 消费者对油炸食品的“恐惧” o运用联想，还能给产品带来精准的某类属性，比如精准的针对一类人 群，一类观念，一类爱好，提升档次等等。多年前，李宁运动品牌，面对新市场的挑战，发现90后成为运动活动中的活跃分子。于是将品牌形象，产品设计，广告风格，全往90后靠近。李宁按道理必将搞事情的，但结果调研不准确，也许根本没有调研,80后是李宁的主力消费军，而彼时80后反感” 90后属性”。2010年7月，李宁宣布进行品牌重塑以

3、来，公司陆续出现一系列问 题，包括多位高管离职、库存过剩，股价从最高的32港元跌至5港 元以下。3、合理夸张策略有人有这个疑问吗一一我们应不应该对广告宣传夸张？大部分情况 下，我们肯定需要对产品进行夸张一点的描述。因为大多数消费者是先看到广告，而后购买；并不是购买过许多次之 后，才看到广告。比如，消费考正想要某个产品（动机），于是去线上/线下挑选，通 常情况下，同类型产品不可能只有一个牌子吧，它们全被陈列在一堆, 而这一堆同类产品全能满足消费者的该动机。于是，非特定消费者们 就只有看产品上的广告文案来判断了。举例，某夜，我突然想吃进口方便面了（动机），于是奔赴超市，跑 到零食区，看见二十几种进

4、口方便面陈列在货架上，我不痴迷任何品 牌，但是我就苦苦琢磨呀，到底那一种好吃呢！假设没有导购干扰， 这时候就完全靠产品自己“王婆卖瓜，自卖自夸咯”。合理夸张策略的难度在，夸张的程度，和产品本身情况之间的距离， 如果夸张得太厉害了，消费者买完过后就会“一阵乱骂”。解决被消费者“一阵乱骂”的技巧：做个真实性的小标注。“此图仅 供参考”，“如有雷同，纯属巧合”，“表演需要，请慎模仿”4、突出特征策略事实上，这一条都不叫策略了，是必备。但话不能这样说，如果针对 资源导向的产品，就不需要突出特征，平铺直叙才是最恰当的。比如一些大学学生，课余时间逛逛学校论坛，发现为什么这么多人想 来学校吃饭图书馆看书呢，

5、要不要帮助一下他们？于是，去搜罗了十 张卡，把消息放上论坛，几天就租完了，每张卡100元/月，0成本1 个月多了 1000元零花钱。这是资源导向的产品，但是现在大部分产品是市场导向的，它们需要 和很多同类产品竞争，于是突出特征尤为重要。5、拟人处理策p 这个概念貌似最近很火，说的是“人设” o公益广告常播：“我们要 平等对待大自然。”但这很难，你看xxx坐的汽车排量也不低呀，特 朗普坐的凯迪拉克也是个高排放的。我们白愿和什么东西接触得多，我们就会更亲近什么东西。比如，他 从小和狼生活在一起，七八年过后，他是躲人的，和人不亲近。从小和数学接触多，擅长数学的人，他们英语往往不好，因为他们太 亲近逻

6、辑性了。从小我是亲近市场营销这个专业的，所以我习惯用它来解释很多东 西，或者说，你用市场营销的思维来给我解释某物，我也可以很自然 的吸收得很快。亲近，就意味着习惯、偏向、更好的记忆力、更好的态度、更觉得理 所当然。所以，为什么我们要把广告、产品拟人化呀？因为受众是人呀，人对 人亲近是很自然的事情。6、高势能代言策略这条通常被说成“名人代言”，包括一些教材，我觉得该革新一下了。名人代言，只是高势能代言策略的一种。从公众传播量上讲，名人比 产品的势能高很多。找一个合适的高势能的名人（比较红的名人）代 言产品，自然能带红低势能的产品。但是高势能代言，还包括找一个富爸爸（归属到某大公司旗下）。或者，把

7、自己的产品圈在一个大排名中，比如，当年克莱斯勒作为汽 车行业的老三，常年被全球第一大的通用汽车碾压，于是，克莱斯勒 改广告标语为：“全球三大汽车制造商之一”。还可以用颜色、情感、权威等来作高势能代言，在37张图讲用 营销，消除用户不正视心理中讲到。对了还有一点，关于选择大v代言还是小v代言好？ “就传播和运营 的效果来说，并非大v就一定优于小博主。因为当某社交kol的粉丝 规模达到一定量级后，这一社群的整体互动程度将会开始减弱。'' 科尔尼调研认为。a7keamey“微影响者”尽管在传播范围上较为有限，但其与社群 的互动程度更高，是口碑传播的主要推动力不m粉«馳慎的社

8、交贱户的半均a *软与讦论救macro influencer“徵影响者. micro influencer“泛影响者”:娱乐明星、微博百万大v等。“微影响者”：几万甚至几千粉丝的美妆博主、美食博主等，传播范围相对有限。7、幽默诙谐策略抓住局部性的东西，以幽默诙谐的广告造成一种充满情趣、引人发笑 而又耐人寻味的意境，从而轻松地表达出产品。在广告表达的时候，运用幽默诙谐策略，还有后文要提到的以小见大 策略、生活片段策略，都是需要抓住局部性的细节东西，这一方面贴 切了用户，但另一方面也容易引起部分用户反感。幽默诙谐策略，一般用这几种手法表现：褒贬、夸张、讥讽、嘲讽、 影射、双关。8、对比衬托策略一种

9、趋向于对立冲突的表达手法，从差别中作出集中、简洁、曲折的 效果。更鲜明地强调、提示产品的性能和特点，是对比衬托策略的意 义。俏比洗衣溶珠一一鼓励改变“你看人家的漂白效果多好！”当然，因此触及种族歧视等雷区，也并不值得提倡。9. 悬念情节策略在构思上布下疑阵，造成一种猜疑和紧张的心理状态，驱动消费者的 好奇心和强烈行动，引起消费者进一步探明广告题意所在的强烈愿 望，然后解除悬念，留一个深刻印象给消费者。这里非常考验广告人的水平，悬念设置得平凡，消费者觉得普通，你 的后续内容直接就崩盘了。所以新手深入。另外，微信里面的转发抽奖；qq里面的“马xx生日”转发8个群送 八千q币；百度网盘曾经用过的“漏

10、洞营销”等，都是用的“悬念情 节策略”推广。10、以小见大策略“以小见大”中的小，是广告文案/画面的焦点和兴趣的中心。下面这支广告，我个人非常喜欢，就是用了这个策略。11、3b运用策略3b策略：美女(beauty)、孩子(baby)、动物(beast),是多年 前大卫奥德威提出的，到今天，它的效果仍然非常明显。12、生活片段策略描写实际生活中的某一片段，用生活中的小情节来表达产品。这种表 达策略贴近生活，情节设计符合目标消费者的生活习惯，通过生活化 的片段，容易引起消费者参与。13、连续系列策略 通过不同时期的数支广告，形成一个完整的视觉印象，展现同一主题, 使图像、文字传达的文化内容十分清晰。这个策略主要是在大品牌中应用，它使某一品牌文化深入人心一一大 牌已经不需要做激发行动层面的广告了，他们有完整的前端销售、有 力的市场地位。他们的广告重在“开拓”和“文化影响”。“连续系列策略”中说的“大牌”，我们应该这