皇家礼炮婚庆传媒婚庆策划书

1、皇家礼炮婚庆传媒婚庆策划书参赛人单位：07普本市场营销参赛公司名：皇家礼炮婚庆传媒有限责任公司参赛团队：皇家礼炮婚庆团队指导老师：*摘要婚庆行业是一个古老而新生的行业，从产生到进展经历了 几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到15 年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短5年时刻，但日趋 成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，给予了 婚庆行业新的生命力。目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚 庆品牌，形象变化能够吸引人们的眼光，但大多数店没有实 质性的改变，提供的也只是一般的庆典服务，没有接触过最 新最潮流的度婚庆典礼策划。随着人们观念的改变，陈旧的 婚礼套路和服务已逐步被新式婚礼所代替

2、。皇家礼炮在不断 吸取国外先进婚礼文化的同时，结合我国国情动身，制定了 公司的进展战略。公司定义为新式婚礼服务，需求初期在中 部进展都市郑州。基于婚庆道具租赁市场的发达，公司初期 共需资本6万元，用于拓展业务。估量投资回收期为一年。 五年打造婚庆行业品牌。这是一个资本投入不多，但盈利性 较好的进展项目。关键词：婚庆仓ij业打算皇家礼炮AbstractThe wedding industry is an old and new industries, from birth to development experience for thousands of years, and the chan

3、ge of modern significance on the wedding industry in China is less than 15 years, domes tic and interna tio nal wedding indus try is only 5 一 year time, but the consumption environment and mature consumer pursue personalized service, gives the wedding industry new vitality. At present, the domes tic

4、 market shows numerous wedding wedding fell brand, image can attract people's eyes, but most of the shop without substantial change, provides the service is common, with no celebration of the latest fashion wedding ceremony. Degree With the change of people's wedding, old and new services ha

5、s gradually replaced by marriage. The royal salute in constantly absorbing foreign advanced culture and wedding, combined with our n&tion&l conditions, the company's development strategy. Definition of company new wedding services, demand in the central development of zhengzhou city earl

6、y. The rental market based on wedding items were developed, the company first need to expand, 6 million yuan of capital. Is the investment capital can be recovered in one year. 5 make wedding industry brands. This is a capital investment， but the nonprofit good development program.Keywords: The wedd

7、ing Business plan The royal salute皇家礼炮婚庆企业策划书名目1、公司简介62、项目背景63、市场分析74、市场细分95、竞争分析106、企业战略11（1）总体战略11（2）企业使命11（3）企业宗旨11（4）进展战略117、市场营销12（1）目标市场12（2）服务12（3）营销战略128、企业制度139、财务分析2410、治理体系26（1）公司性质26（2）公司组织26（3）公司任务与职务表27（4）部门职责28（5）人事安排29（6）要紧人员简历2911、公司进入与退出风险30公司简介皇家礼炮婚庆传媒企业是一家专业从事婚庆礼仪与商 业商业庆典策划的服务型企业

8、，以至真至诚，尽善尽美，引 导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将预备结婚的 新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将 逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演岀，开业庆典, 周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式， 入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司项目背景我省农村每对新人结婚费用0. 5"29万元，都市每对 新人结婚费用在2"8万元。全国每年因结婚产生的消费总 额约20亿人民币。在调查中64%的被调查者认为婚姻是人一 辈子大事，婚礼应倾力为之。11%的被调查者认为婚礼应量 力而行。23.

9、6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。0.4%的认 为能够考虑裸婚。关于婚庆组织形式，有36%的被调查者情愿请婚庆公司 为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情形下能够同 意，17%的更倾向于采纳自己亲友主办。在婚礼费用构成， 90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青 年中92. 6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支岀。在被调查人群中，市区新人以及受教育程度高的新人 关于新式婚礼同意程度高。市场分析自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至 今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美 容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅行、家居用品等众 多相关产业的进展。统计数字说明，近

10、年来，我国每年约 有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费 总额高达3500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能 力将达数千亿元人民币，进展前景不容小觑。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。 北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。 专门是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业 化、正规化的方向进展。婚庆产业正逐步成长为一个新的朝阳产业，婚庆 消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝 首饰等行业的进展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如 家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行 保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业 链，

11、充满了庞大潜在商机。在婚庆产业快速进展的过程中， 相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层 次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、 时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业 大的产业链正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍照婚纱照;49. 14%的新人打算请婚庆公司为他们举办婚礼；78. 74% 的新人预备到酒楼举办婚宴；36. 83%的新人要为新娘购买 婚纱；6766%的新人安排蜜月旅行。然而，快速进展的婚庆产业也存在着一定的问题。中 国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步时期。市场的良莠不 齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此, 从行业

12、规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须显现强势品牌来 提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内 涵，开发岀符合市场的商品。关于日益壮大的婚庆市场， 相关部门应加强治理，如对婚庆公司从审批注册到治理， 从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，同时严 格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的 吸引力，树立行业整体信誉形象。市场细分婚庆市场要紧分为两类：新人结婚市场那个市场容量庞大，正值85后结婚高峰期，进展前景 大，且连续性强。各类庆典市场要紧包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典, 剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式， 楼盘开幕。竞争分析郑州市婚庆城目前有几十家

13、婚庆公司，吸取了郑州市 大约80%的婚庆业务。我公司致力于传统花轿及时尚婚庆 策划，引导潮流，能够吸引更多消费者。1、劣势1、“蒙娜丽莎”等主力竞争品上市早、市场大、财 力足，品牌效应强烈。2、企业初期没有知名度，婚庆市场龙鱼混杂。2、优势1、本团队曾深入婚庆行业工作数年，有着丰富的 体会以及宽广的人脉网络，创业成本极低。2、本公司的服务够专业，产品服务多，有特色， 专门是花轿婚礼，有着为数不多的专业唱礼先儿。3、本团队队员优势互补，协作能力突出。企业战略企业在五年之内拥有三家分店，十年内成为婚庆行业的 领导者。2、企业使命让每一个客户得到超值的服务3、企业宗旨把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。

14、4、进展战略第一二年导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象第三四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加 企业无形资产，进一步完善和健全客户网络第五年打造为郑州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品 牌效应下，开三家分店，分别位于黄河路婚庆街，北坏婚庆 市场，西环新区。第十年力争成为婚庆行业的领导者。市场营销1、目标市场郑州市准婚族及待婚各类人群，各公司和各店铺开业庆 典活动。2、服务建立完善的服务体系，为客户提供优质专门的婚礼服 务。3、营销战略1、设定战略1、为造成高的广告注目率，使用整体营销手法, 在婚庆城投入巨幅广告。同时在婚姻登记所给准夫妇散发彩 页。2、企业初期突岀宣传企

15、业对社会和人们的真诚 低价服务，以限量低价打动人（仅限5对准婚夫妇）。3、以退为进，尽量幸免言过事实上的广告。2、广告主题1、那个春天让我们一起走进婚姻的殿堂！2、专门，尊贵，真爱，永恒！企业制度1总则1、本手册是本公司全体职员的指导规范和行为准则。2、本手册说明权属皇家礼炮办公室。3、本手册自2010年7月1日开始实施生效。第二章职员守则1. 1本公司为健全治理制度和组织功能，特依据企业劳 动人事法规和本公司人事政策制定本手册。1.2凡本公司所属职员，除法律法规另有规定者外，必 须遵守本手册规定。1.3凡本手册所称职员，系指正式被聘于本公司并签订 劳动合同或聘用合同者。2. 1聘用关系2,

16、1. 1本公司聘请的对象是资格最符合的个人，无性别、地域、户口等区别。2.1.2新职员聘用设有三个月的试用期，销售人员的试 用期为6个月。假如磨擦职员的工作表现不能令上司中意， 被证明不符合的录用条件，公司能够在试用期内终止聘用， 或将试用期延长，以作进一步观看，但延长期最多不超过三 个月。在试用期内，职员及公司任何一方都可提早五个工作 日通知对方，终止聘用关系。公司为试用期职员签订3-6个 月的试用合同。公司为工作关系和户口关系不能转入公司的 人员及退休被聘用人员，签订聘用合同。2.1.3有下列情形之一者，不得聘用为本公司职员：(1) 曾经被本公司开除或未经核准而擅自离职者；(2) 被剥夺公

17、民权益者；(3) 通缉在案未撤销者；(4) 受有期徒刑之宣告，尚未结案者；(5) 经指定医院体检不合格者；(6) 患有精神病或传染病或吸用毒品者；(7) 未满16周岁者；(8) 政府法规定的其他情形者。2.1.4应聘人员面试及体检合格后，按照公司录用通知 确定的日期、地点、亲自办理报到手续、并应缴验下列证件:(1) 本人最近一寸证件照片四张；(2) 本公司指定医院之合格体检表；(3) 学历、职称证件、身份证；(正本核对后发还，复印 件留存)(4) 退工单、劳动手册等前服务单位离职证明。经面试甄选合格之应聘之员，未于通知时刻、地点办理 报到手续者，视为拒绝同意本公司聘用，该通知则失其效力。2.1

18、.5有下列情形之一者，本公司能够不经预先通知而 终止聘用关系，并不级予当事人经济补偿费。(1) 在欺诈公司的情形下与公司签订劳动合同，致本公 司误信造成缺失者；(2) 违反劳动合同或本手册规则经本公司认定情节重 大者；(3) 营私舞弊，收受贿赂，严峻失职，对公司造成损害 者;(4) 对本公司各级治理者或其他同事实施暴行或有重 大侮辱之行为而使之受到损害者；(5) 有意损耗本公司物品，或有意泄露公司技术、经营 隐秘者；(6) 无故旷工3日以上，或一年内累计旷工6日以上者;(7) 被判有期徒弄以上的刑事责任者；(8) 本公司制度规定的其他严肃纪律处分而开除的情 形。2.1.6有下列情形之一的，本公

19、司应提早30天书面通 知当事人终止聘用关系：(1) 职员有病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原 工作，或不能从事公司另行安排的工作的；(2) 职员不能胜任工作，通过培训或者调整工作岗位 后，仍不能胜任工作的；(3) 公司生产、经营状况发生重大困难，或公司濒临破 产或转让，征得当地劳动行政部同意减员的。2. 1.7按2. 1.6条终止聘用关系的，本公司应按劳动法 和外商投资企业劳动人事治理条例的规定，给予当事人一辈 子活或医疗补助费。2.1.8本公司为适应生产、经营业务的需要，能够在职 员能力所及的范畴内调整工作岗位，职员对此不得拒绝。2.2劳动合同依据劳动法，外商投资企业劳动人事治理的规定和

20、公司 的人事政策，本公司与职员订立劳动合同书。以正式确认并 保证双方在聘用过程中的权益的义务。劳动合同期限：分为有固定期限劳动合同（期限至少为 一年）和无固定期限的劳动合同二种。劳动合同期满，合同即行终止。职员与公司双方同意续 约的，双方应于合同期满前一个月续签劳动合同书。合同期满双方未续签的但劳动聘用关系仍旧存在，即视 为原合同续延1年。2.3工作时刻职员的工作时刻按政府的有关规定，每周工作5天，每 天40小时。对销售人员等不能按固定时刻衡量工作任务的 岗位，可实行不定时工作制度。2. 4培训（略）2. 5调职（略）2.6离职（略）2. 7退休（略）2.8职员档案职员档案分为工作档案和人事（

21、历史）档案。工作档案在 职员进入本公司后建立，人事档案要职员被录用后二个月内 转至本公司或公司指定的档案治理机构。若有意不转移人事 档案的，公司可终止聘用关系。2.9人事记录（略）3.0公司上岗证：（1）签发（略）（2）遗失和补发上岗证（略）2. 9.3钥匙（略）3. 1薪酬政策公司实行考核工资制度，效益与工资挂勾，按月发放考 核工资。销售未完面月打算的60%时，职员发700元，中层 干部发1200元，副总经理级发1500元的生活费，到年终按 考核实绩结算。职员在本公司工作满一年后，可享受工龄工 资，公司工龄工资的标准为每年递增20元。职员当月薪资 收入已包括国家政策规定的各类生活补贴。3.2

22、发薪日每月月底结算工资。4. 1病假4.1.1职员因病假不能上班，应提早通知部门经理，以 便安排工作。急症病假也应尽早与部门经理联系。病假须递 交公司指定许可医院一某些人病假单，并经部门经理批准， 办公室（人事）认可为有效。急诊病假不受医院限制。4.1.2工伤假工伤要紧指职员在工作时刻、地点且因公 （包括在社会上见义勇为、抢险救灾等）所遇的负伤、致残、 死亡。被公司经管确认为工伤的假期，其薪资按100%发给。4.1.3任何缘故的事假最多不能连续超过去15天。超过15天以上的事假将不被批准。4.1.4职员事假期间的工资被扣除，年终奖或专核工资 也会按比例扣除。4.1.5试用期内的职员，一样不得请

23、事假。4.2请假手续、权限4. 2.1职员申请各类假期，均应事先填写请假单， 并附上下班有关证明，经主管部门经理同意，交办公室批准 办理有关手续后方可予准假。4. 2.2职员因突发事件未能按照上述手续事先请假，则 应在当日上班后二小时内用 通知主管部门经理，说明请 假事由，经批准后方为有效。然后在上班后当日内补办请假 手续。4.3附则4. 3.1本章的福利政策是依照国家、省、市的有关文件 以及公司的有关规定制度的。4. 3.2当上级政府部门的福利政策同本公司目前的政 策不一致是，先按本公司的政策规定执行。4. 4处罚4. 4.1纪律处分的目的是惩前感后，保证坚持有效的有 序的工作水准，保证公司

24、和职员的权益。在执行纪律处分时, 应遵守如下原则：(1) 处分要有充分的理由的清晰的证据；(2) 处分的轻重与所犯过失的轻重相符；(3) 职员应明确必须达到的标准和应遵循的规定，应具 有差不多的道德规范；(4) 职员对纪律处分有上诉的权益。总经理可对纪律处 分作终裁定。4. 4.2本公司职员纪律处分有五种：(1) 口头警告；(2) 书面警告;(3) 书面严峻警告；(4) 无薪停职检查；(5) 开除(解除劳动合同)；4. 4.3纪律规定职员行为如不符合适当的规范，违反公司制度，一经查 实，将受到依照过失程度而执行不同的纪律处分。下面所列 举的过失行为并非包括所有的应采取纪律处分的过失。(1) 擅

25、自不按规定出勤上班，擅离职守、岗位；(2) 工作懈怠，不按规定和要求完成工作任务；(3) 无理拒绝的工作安排、指令；(4) 收受任何种类的贿赂；(5) 利用职权贪污，侵害公司的经济利益；(6) 伪造和涂改公司的任何报告或记录；(7) 未经领导承诺，擅取公司的任何数据、记录或物品;(8) 滋事干扰公司的治理和业务活动；(9) 弄虚作假，违反公司的治理规定；(10) 散布谣言，致使同事、主管或公司蒙受不利；(11) 疏忽职守，使公司财务、设备等遭受不利；(12) 违反安全规定，或其行为危害他人安全；(13) 擅自出借公司的场地、物品、设施;(14) 在工作时刻内干私活；(15) 擅自从事公司以外的

26、第二职业；(16) 利用职务营私舞弊，损公利已；(17) 偷盗公司的财款、资源；(18) 遗失经管的财物、重要文件、数据等；(19) 侮辱、恐吓、殴打同事、主管等；(20) 在公司赌博、酗酒或显现有伤风化道德的行为；(21) 其他违反公司政策、程序、规定的不良行为。5、安全与健康7、备注(1) 本手册规则未尽事宜，均按政府有关法规和本公司 的规定处理。(2) 国务院、地点政府或本公司如有新颁布的政策规定 与本手册则相悖时，往常者为准。(3) 本手册的说明、修订和发行由公司办公室负责。(4) 本手册在职员离职时应交还公司办公室。财务分析在目前的市场价值以及详实的策划、考察后具体运算知 公司成立初

27、期共需资金6万元，其中开业必用资金48888元 人民币，账目如下:资金用途简单描述资金单项用途总计（RB）房屋租金侮月2000元人民币，预交6 各月（航海路婚庆城，面积 为 42 m3）12000地板装修每块10元，42 m1420墙壁及吊灯每卷单价70兀（每卷可用 面积为4 nf）,房屋高4m, 宽6m,长7m,即壁纸需用19 卷。吊灯1000元2330电脑和电视 音响电脑每台2000元，供需两 台。甲视买二手的一台400 元。音响900元5400办公桌及椅每套桌130,共需两套。260待客沙和发 茶几选用124型号的布艺沙发， 配套茶几2000及网费机10元，上网费每月30 元6个月190

28、推拉玻璃门 及门头招牌玻璃卩1000元门头招牌200元1200水电费依照电脑和电视等用电量， 每月合计42元水费每月 最多6元288面包车及广 告费用二手面包车20000元，广告 彩页费用1900元22000税费及工资接待及业务为团队成员（暂 不计工资）电脑制作者2名, 月工资1000元底薪（提成 另计）。（开业初期只记一月 工资开支额）。临时工不计 在内，税金1000元2000剩余资金为储备资金，以备不时之需。小组八名成员共同岀资。公司创业之初，年盈利十五万元左右，此后随知名 度年利润逐年提升，提升系数为0. 3。收入预估表:项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入2025.527. 8

29、5减：营业成本567营业利润1519.520. 85减：销售和治理成本10.90.8减：资产减值缺失0.40.50.6利润总额13.618. 119. 45减：所得税0.40.50.6净利润13.217.618. 85治理体系1、公司性质：有限责任公司2、公司组织公司性质是合伙制企业，初期组织结构单一。公司组织结构I总经理I人事经理V 财务经理 f 营销经理雇员雇员雇员3、公司任务与职务表任务与职务表单位项目内容1.任务2.职务主管填表4、部门职责总 经 理：总经理为公司最高行政治理领导人，对公 司企业全局业务全面负责。人事经理：受总经理托付，行使对公司人事、劳动 工资治理权限，并承担执行公司

30、规章制度、治理规程及工作 指令的义务。治理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行治 理、监督、和谐、培训、考核评比的专职治理，对所承担的 工作负责。财务经理：受总经理托付，行使对公司财务会计工 作全过程的治理权限，并承担报告公司规章制度、治理规程 及工作指令的义务。治理职能：负责对公司会计核算治理、财务核算治理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、和谐和指导的专职治理部门，对所承担的工作负责。营销经理:受总经理托付，行使对公司产品的经营销售过程中的治理权限，承担执行公司规章制度、治理规程 及工作指令义务。治理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行 治理、监督、和谐、服

31、务的专职治理部门，对所承担的工作 负责。5、人事安排总经理:*人事经理：财务经理：营销经理：门市接待：业务员：6、要紧人员简历姓名：*性别：婚姻状况：未婚出生年月：年月民族：汉族身高：学历：本科户籍：运算机能力：初级职称：总经理毕业学校：黄河科技学院专业：市场营销现所在地区：黄河科技学院语言能力：英语（熟练）一般话（熟练）姓名：性别：婚姻状况：未婚出生年月：年月民族：汉族身高：177cm学历：本科户籍：运算机能力：初级职称：人事经理毕业学校：黄河科技学院专业：市场营销现所在地区：黄河科技学院语言能力：英语（熟练）一般话（熟练）姓名：性别：婚姻状况：未婚出生年月：年月民族：汉族身高：163cm学历：本科户籍：运算机能力：初级职称：财务经理毕业学校：黄河科技学院专业：市场营销现所在地区：黄河科技学院语言能力：英语（熟练）一般话（熟练）姓名：性别：婚姻状况：未婚出生年月：1987年10月民族：汉族身高：165cm学历：本科户籍：运算机能力：初级职称：营销经理毕业学校：黄河科技学院专业：市场营销现所在地区：黄河科技学院语言能力：英语（熟练）一般话（熟练）进入与退出风险近年，郑州市的专门多人加入了婚庆行业，婚庆公司忙着互相压低 价格竞争，专门多人都认为婚庆公司专门赚钱，又没有什么风险，没 有太多投资，入门专门容易，然而事实不是如此的。下面请大伙儿一起认识一下婚庆行业的特点。婚庆