关于促销方案模板八篇

1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_关于促销方案模板八篇 为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是精心整理的促销方案8篇，欢迎大家分享。 促销方案 篇1 前言目前市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，联想，华硕，惠普，索尼，宏基等等品牌电脑占有着全球大部分市场份额，而联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务得到消费者的至爱。 联想集团成立于1984年,是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。最初由中科院计算所投资20万

2、元人民币、11名科技人员创办，经过20多年的高速发展历程，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。作为全球个人电脑市场的领导企业，主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、手机等商品。公司20xx年营业额达到206亿元，从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场第一；20xx年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。如何扩大营销能力、发展产品技术，这些都极为重要，要使联想笔记本电脑的销量在目前的基础上得以提升，需制定出一系列促销方案，加以实施。一、市场分析笔

3、记本电脑经过近几年的发展，越来越受到社会各界人士的认同，其小巧、便捷，功能齐全等特点在人们生活的学习、工作、娱乐的各个方面得到了充分体现。21世纪的到来，激发了科技引领生活的全新理念，加上人们的生活节奏普遍加快，为了更好的办公与家用，不同的消费群体对于笔记本电脑的需求量正在逐年上升，因此笔记本电脑在全球范围内都还具有很大的市场。在城市里，大大小小的电器店里摆放着笔记本电脑，城市的各个区域还有着不同规模的电脑城，联想，惠普，华硕，宏基，索尼等等品牌电脑数不胜数，受到广大消费者的追捧。以重庆这个城市为例，城市人口三千万，从学生到工薪族，从白领到成功商务人士，都需要笔记本电脑用于平时的办公与娱乐，市

4、场的潜在客户还很多。另外笔记本电脑的大力推广，在配置上面存在着同质化这一特点，因此，我们需要消费者对笔记本的品牌认知度，服务满意度上面去满足消费者的需求，通过加大促销力度，和笔记本电脑品质宣传来提高在重庆市场的占有率。二、消费者分析市场上存在着现实消费者与潜在的消费者，我们需要保存现在的消费者，去挖掘潜在的消费者，需要得到消费者的支持与信任，企业的满意度才会不断提高，企业才能越做越大，越做越强，从而企业才会受到广大消费者乃至这个社会的认同，才会拥有更多的顾客，顾客多了，那么才能为企业带来更多的经济利益。那么我们需要对消费者进行分析。笔记本电脑作为新兴的电子产品，电子商务化，办公室自动化的普及，

5、一般商务人士对电脑都是有需求的，从统计上看购买笔记本电脑的消费者年龄大多集中在18岁到40岁的年轻人和中年人，从职业性质上分又集中在学生和白领阶层。 原因在于70、80、90后的人群越来越注重生活的便捷，在办公上要求随时随地都能够办公，学习与娱乐，笔记本电脑就是具有这种可移动性，且不失任何计算机的功能，从而满足了广大消费者的需求。70、80、90后的人群是一个庞大的消费群体，作为笔记本电脑的消费主体，消费者对不同笔记本电脑品牌都有不同的认识，有着自己忠实的品牌，且从品牌，设计，配置，质量，服务多方面都有着不同的认同与关注，为了吸引其他的眼球目前，联想应对笔记本电脑产品的各个方面不断的升级和创新

6、，这样才会吸引更多的消费者前来关注我们联想笔记本电脑，创造更多的市场份额。三、联想笔记本电脑SWOT分析1. 联想电脑优势分析：A、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本。B、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。C、庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。D、本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化 E、拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。F、凭借业界领先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产

7、品服务品牌，带给客户带去阳光般温暖，无微不至的服务。G、拥有较高的品牌知名度。2.联想电脑劣势分析：A、没有核心技术，紧跟INTER潮流。B、公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。C 、资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距D 、营销手段过于单一，难以在国际市场前进。E、联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本原因。F、虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。3、联想电脑机会分析：A、国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。B 、随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机

8、。 促销方案 篇2 一、活动目的：(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。二、活动主题：让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)、百货：扮靓自己新春新装扮活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，

9、以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市踏青郊游寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调节(第一波)，以先帅家电我价

10、最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。(五)文化活动1、春

11、暖四月天购物扬纸鸢形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。从运河出发环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)六、dm规划本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货

12、2版、家电2版。dm商品：超市100120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量：1、综合版25000份。2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。发放负责部门：1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，家电部负责。七、店外装饰1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。内容：2、旗舰店广场大喷绘;3、旗舰店广场灯杆喷绘;4、小区宣传栏;5、橱窗广告。八、工作计划与安排：1、3月10日下

13、午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部

14、负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;九、现场布置方案：a.场内：1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;2、重要位置宣传一系列主题促销活动;3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗

15、、各区域特色挂牌。b.场外：1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);十、活动后期评估;企划部在活动后15日内提供促销评估告。 促销方案 篇3 、现金折扣解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。、试用样品/免费试用解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过

16、了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如年轻母亲）推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。、优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。、特价包装特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同

17、类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。、重复光顾奖励重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。、产品保证/价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店

18、承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。、售点陈列和商品示范通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活。 促销方案 篇4 20

19、xx年10月国庆节服装促销活动广告语特价服装，只限五天，只限国庆!情满月圆 举国同庆 *好礼重重送!与你一起同领时尚潮流金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在xx金秋豪礼，红动中国魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情精彩华诞，举国同庆迎国庆大酬宾十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。 促销方案 篇5 活动参与提醒：建议你在某个安静的夜晚，跟你的蜜友漫步到丝琳巧克力吧，冲上一杯温巧克力，惬意地呷上一小口。细细的回味含在嘴里的芳香，是不是.让你感觉含了一丝甜意忙

20、忙碌碌，是我们的生活状态;来来往往，是我们的爱情历程。回首过往，TA一定会给你留下了一个个感动瞬间，只是这一切被忙碌的生活浸没了。七夕情人节前夕，让我们停下匆忙地脚步，记录巧克力色的往事，大声喊出你的爱!1、你的参与将带来以下惊喜哟：惊喜一：为你的.爱情旅程做一次梳理，给心爱的TA，来一份惊喜记忆!惊喜二：在N楼上获得N位网友的共同祝福，见证你与TA的真情!惊喜三：为你还有TA赢取一份由丝琳巧克力吧送出的特殊情人节礼物哦!2、参与形式：通过跟帖的形式，描述在你们爱情柏拉图中珍藏的点点滴滴，可任选一个主题，或多个主题，描绘出你们最感人的一面。跟帖格式：七夕网络有奖跟帖活动：(发布正文)3、内容提

21、示：有情侣的当然写情侣间的哦，没情侣的或还没发生特别感人的，那我们就一起展望下未来哦，说不定，你的TA就为你因此创造了梦想呢4、活动须知：全部以跟贴方式参与(另开贴不在参与范围内)，可选择以上一个主题或多个主题(请注明参与的主题)，每个主题描述在52字以上。5、活动时间：8月1日-8月5日16：008月6日公布获奖名单6、评奖规则：我们将从参与以上主题的网友中，选择最感人的5位同学送予特别的情人节礼物哦!7、奖项设置：1、浪漫爱情奖两位奖品：价值50元代金卷2、最感动爱情奖两位奖品：价值100元代金卷3、七夕最甜蜜爱情大奖一位奖品：价值200元代金卷 促销方案 篇6 促销目的：春节是中国人的团

22、圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：xx1x年6月12日1月25日促销地点：*超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、 促销时间：1/12-1/252、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM

23、的商品，店内特价不做计算。)3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分：促销活动一、*超市-海南双飞五日游1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足

24、倍数部分不予计算)，最多限抽5次。3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖xx0个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖*购物券1000元*25三等奖：奖*购物券价值100元*390 四等奖：奖*购物优惠10元*780五等奖：奖*购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、 购物券仅限在*超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金

25、。6、 活动门店：*超市。7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。 促销方案 篇7 童装促销捆绑式销售这种促销方式在各大商场比较的常见。如果不是很理解的话，可以给大家举一个实例：在超市中，大家会看到不同的产品绑定在一起，统一价格进行出售，这就是捆绑式销售模式。对于超市中的这种捆绑式销售，很多时候都是1+1>2的。当然，不排除真正让利消费者。在童装市场中，童装店也可以采用这种促销的方式进行。这种捆绑式销售与折扣促销有点相似，捆绑式销售促销是两件以及两件以上的单品进行组合，两件6.9折、三件6折等这就是捆绑式销售促销的模式；而折扣促销则是主要针对单品进行。在童装店捆绑式销售促销的时

26、候，也可以把童装同玩具捆绑起来，诱惑父母多购买童装产品。在进行这种促销的时候，大家一定要注意:进行这种捆绑促销的单品，尽可能的是积压库存，这样以便于清理库存压力。同时要注意的是是否做到1+1>2。如果要进行亏本促销带动其他商品的热卖，要很好的掌控这种亏损的范畴，不要超越了自己的承担范围。童装促销人员推广人员推广，单从字面理解就是向别人推荐自己要推荐的物品或讯息。如果想要从书面上理解的话：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。不过对于我们童装店的促销宣传则比较的简单

27、一点。如何简单，我们先来看看人员推广的宣传类型：一类是生产厂家的人员推销；二类是批发商；三类是零售店人员推销；四类是直接针对消费者的人员推销；五类是无形产品的推荐（保险类）。在这五大类别中，我们童装店能够采用的则是第三种类型：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。当有人进店或者经过店面的时候，店内导购则可以通过一定的叙述向其介绍即将开始的促销，以及能够吸引消费者前来的亮点。当然，对于童装店促销的人员推广宣传，在人员上也有一定的要求。虽然不像其他类型要求那么严格，但是在活动的描述上，一定要简言意赅，将重点消息传递出去。时间、折扣程度、有哪些产品加入等。童装促销-抽奖促销抽

28、奖，是一个偶然事件，并不能够保证每一位消费者都能够抽到设置的奖项。作为促销手段的抽奖，对于消费者来说，就是一个吸睛点，能够获取到额外的一些奖励；对于商家来说，可以提高提高相关商品的市场占有率，促进商品流通，并给经营者带来一定的经济利益。同时，抽奖式有奖销售运用适当，可以起到活跃市场，促进竞争的积极作用；运用不当，则会造成对竞争秩序的破坏，损害消费者的利益。在抽奖的环节中，商家要制定出销售额达到多少额度才可以参与抽奖环节。或者是，会员卡积分到多少分以上，才能够参与抽奖。明确抽奖条件，商家才能够更好的掌控整体的促销局面。不过，对于这个抽奖活动，对市场的竞争秩序有着一定的影响。在1993年正式颁布的

29、反不正当竞争法中明确规定：抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过5000元。所以，我们的商家朋友们可要很好的把控好自己的额度哦。不过对于童装店来说，在抽奖环节奖项的设置，最好是一些比较实用的东西。可以选择儿童的日用品，例如袜子、帽子、水杯等等。通过这些比较实用性的物品来增加促销活动的吸引力。当然，你也可以直接利用现金折扣的融入进行促销。在促销中，只要你能够准确无误的主抓消费者的消费心理，你就可以很好的利用这一点实现自己的促销目标。 促销方案 篇8 为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式，具体方法如下：一、 事前准备1、 美观大方的

30、记事本一本，内页页数需要在100页以上;2、 以字母(A、B、CX、Y、Z的顺序)排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料(比如有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母C打头的页数内，对于比较少的A、E、V、U、I、O字母，则不需要留出专门的空白页);二、 操作步骤1、 迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;2、 告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：·本次消费立即可享受九折优惠;·从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;·如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);·在顾客生日和重大喜庆节日