国际贸易案例分析含答案

1、1(第七章)问题1:本案例是涉及FOB介格术语下船货衔接的问题。按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货， 而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FO吠语下成交的合同， 对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货 衔接。在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货，但买方

2、仍没有及时派船接货。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方 有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。问题2:本案中我方公司据理力争，维护自身合法权益的做法是值得提倡的。后来从有 利于交易的角度出发，我方公司未行使解除合同之权而继续履行合同义务也是适当的。如果行情发生了变化或其他原因使合同给我方带来损失时，我方当然可断然行使解除合同之权。 案例2问题1:卖方完全有权利凭合同规定的单据要求买方付款，而买方无权拒付。问题2:(1)CIF条件成交，是象征性交货，卖方交单就完成了交货责任，而无需保证到货。(2)CIF条件成交，卖方承担货物越过船舷以前的风险、损害和灭失，越过船舷后的损 坏和灭失属于买方

3、的责任。(3)CIF条件成交，是单据买卖，只要卖方提交了全套合格单据，买方就应该凭单付款。 所以，买方以货物已全部损失为由拒绝接受单据，拒付货款，是没有道理的。第八章 国际贸易商品的品名、品质、数量和包装1.(1)仲裁应裁定卖方赔偿买方600英磅；虽然合同中规定的品质以具体规格来表示，但 卖方后又向对方寄送样品， 并且电告对方，“成交货物与样品相似”。这样的做法使得卖方的 交货变成了既凭规格、又凭样品交货，卖方交货必须既符合合同的规定，又与样品一致。卖方有中国商品检验局签发的品质规格合格证书，但这不排除买方的复验权， 买方出具了所交货物平均品质比样品低水平 啷检验证明，向买方提出了索赔600英

4、磅的要求，是合 理的。(2)从本案例中，我们应吸取如下的教训：1凭样品交货是严格的交货方式，不易轻易采用；2寄送样品的行为要注意，如不凭样品成交，应注明为“参考样品”或“仅供参考”。2.(1)我公司一方面应抓紧时间更换包装，如不更换，可能会造成违反合同，无法收回货款的情况；另一方面应和客户再进行沟通，争取让对方负担更换包装的费用，或让其承担一部分；还可做好仲裁或诉讼处理的准备，让对方付出违反合同的代价。(2)我方公司应注意，在包装条款的制订上，应更为详细。如买方提供包装，应规定 提供包装的最迟时间，迟于规定的时间应向卖方支付违约金，另外，如不能按时提供包装， 卖方有权自行处理，但相关的费用应由

5、买方承担。(3)对客户提出的合同变更，如案例中公司代表的意见应以书面的方式确认。 第九章国际货物运输案例1我方的做法属分批装运，将导致银行拒付的结果。根据UCP500的规定：“运输单据表明货物是使用同一运输工具并经由同一路线运输的， 即使运输单据注明装运日期及装运地的不同，只要目的地相同，也不视为分批装运。”本案中，我方于3月30日将5000箱货物装上“万泉河”轮，取得3月30日的提单，又于4月12日将50002箱装上“风庆”轮，取得4月12日的提单，尽管两轮的货物在香港转船，均 由“顺风”号轮运往旧金山港，但向银行提交的是分别由不同名货轮，在不同时间装运的两套单据，这将无法掩盖分批装运这一事

6、实。所以，银行可以单证不符为由，拒付贷款。案例2我方的行为并不构成违约，银行不能以此为由拒付。本案中我方由于货源的问题，选择了两个装运港，并将两地的货物装于同一航次同一船 只，事实上仍是一次交货，不存在不同航次、不同船舶、不同时间到达目的港的可能，因而 不能视为分批装运。(10章国际货物运输保险3.投保金额为1 X(1+10% =1.1(万美元)保险费为11000X ( 0.6%+0.1%) =770(美元)4.前450台属于单独海损，后550台属于共同海损。5.纸张损失属于全部损失中的推定全损；棉布损失属于部分损失。三案例分析参考答案1.(1) A公司不应从保险公司获得赔偿；(2) A公司应

7、向客户要求付款，可根据销售合同采取协商、仲裁或诉讼的方式加以解决。2.(1) B公司不具有可保利益，因为其在4月20日已经将货物转售，且提单已转让，失去 了货物的所有权，也就失去了货物的可保利益；(2)在发生海潮时，保险公司的保险责任已由于货物的分配、分派行为而终止。(第十一章国际贸易结算)我方免于损失的经验有：1.当一方对信用证多次要求修改时，应注意对方的修证理由；2.用信用证方式进口，付款赎单时审单要认真、仔细，有不符点要引起注意；3.对买方的资信情况要充分调查和了解， 尤其是出现上述情况时更应通过多种方式了 解买方的商业资信和背景，以避免损失。(第十四章国际货物买卖合同的履行)案例1:中

8、方公司4月1日提单晚于信用证中规定的“4月1日前出运”的规定，当天装运是不符合要求的。 拒付理由二是对的， 第一个理由是不对的。 因为信用证修改书规定了 要分批装运，且我方公司照做了，就是接受了这个修改，所以信用证修改书是有效的，应严格按其执行。中方公司应注意，既然你接受了，就一定要严格遵照执行，以防拒付。案例2:首先明确案例的表述有自相矛盾之处，故按正常贸易做必要的修改：7月18日进口方付款赎单。7月28日-8月1日进口方提货。此案中，买方虽尽各种努力以期挽回由于对方过失造成的损失，但由于开证行不配合， 还是对出口方付了款， 在货款已付的情势下， 买方不得已提了货， 并交付了货物滞港口多天

9、的港杂费，致使买方比预算多支付了不少费用，发生了实际损失。整个过程中，买方没有过失，不应承担损害赔偿责任。而卖方过失明显，倒签提单，有 骗货之嫌；且货物装运与合同规定严重不符；并由此引发了后续一连串工作的推迟，而他又反过来就由此引起的迟付货款的损失向买方索赔，所以这一切都是站不住脚的。处理意见：此案责任应由卖方负全责。既然买方已提货付款，故应由卖方赔偿货物滞港20多天的额外费用及损失。37.合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时， 则习惯上应按A.毛重B.净重C.以毛作净D.公量8.某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数

10、量可增减5%,但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20吨，根据公约的规定，此20吨应按（B ）作价。A.到岸价B.合同价C.离案价D.议定价9.我方某进出口公司拟向马来西亚出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要 求买方提供（A ）。A.样品B.规格C.商标D.产地10.我国现行的法定计量单位制是（B ）。A.公制B,国际单位制C.英制D.美制 课堂讨论10- 1:在出口贸易中，有些非洲国家经常很轻易下订单，但要求我国出口企业提供卖方样品，并表示在收到样品后订立正式合同，你如何理解？ （P152）参考答案：大致有两种可能：第一，进口商以卖方样品为依据，确定买卖商品的

11、品质，订立合同和履行合同。如果对卖方样品不满意，可以品质不符为由，撤消合同， 即使合同成立，也可以实际交付货物品质与提 供的卖方样品不符为由，提出索赔。第二，进口商经常以下订单为由，要求提供卖方样品的真实目的是掌握商品的设计规格，以便在国内仿制，或要求其他生产商加工， 或以该样品的品质要求其他供货商提供更优惠的交 易条件。第十章 商品的品名、品质、数量和包装【试一试】单项选择题（P148）凡货样难以达到完全一致的，不宜采用凭说明买卖B.凭样品买卖凭等级买卖D.凭规格买卖在交货数量前加上“约”或“大约”字样， 按惯例 1.(B )。A.C.2.UCP60。的规定这种约定可解释为交货数量不超过（A

12、 ）A. 10%B . 5%3.在品质条款的规定上， 同中规定（C ）。A.溢短装条款C.品质公差或品质机动幅度（B ）回样C.参考样D对于价值较低的商品，往往采取以毛作净B净重D对于大批量交易的散装货，A.品质公差条款C.立即装运条款D的增加幅度。巴2. 5% D . 1 . 5%对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合4.A.5.A.C.6.增减价条款D.商品的净重以备交货时核查之用。B.复样.对等样品（A ）计算其重量。.法定重量.理论重量因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定B.溢短装条款.仓至仓条款（B ）计算。4因此，出口商要在合同（或定单）中，加列保护对所提供样品

13、的知识产权的有关条 款O课堂讨论10- 2 (P153):青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现苹果库存不足，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后，遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？ 参考答案： 买方有拒付的权利。既然合同及来证上均写的是提供三级品，出口商即应履约执行，所提供货物如为二级品，即使按三级计价，也构成违约。因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其 买家的契约关系，会造成大家对品质级别划分的识别和认定，破坏供应链条上商家长期形成的贸易习惯，并发生重新整理的额外费用。课堂讨论10- 3 (

14、P155):合同中数量条款规定“10 000MT 5 % more or less at the seller s option,卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌。问：(1)如果你是卖方，拟实际交货多少数量？(2)如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？ 参考答案：(1)10 000 X ( 1 5%) = 9500MT(2)关于选择溢短装的权利；溢短装部分商品的价格确定复习思考题(P157)一、案例分析题1.我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就 将布匹投入批量生产。 数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水

15、严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。问：我方应否同意对方的要求，为什么 ？2.我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台， 而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw- A代替pyw-B装运出口。问：我方是否应该理赔，为什么？3.我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水 分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我 方的货物品质与合同规

16、定的相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4% ,并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？，4.我方某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。因此，买方向我方纺织品公司提出30%的扣价索赔。但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。 问：我方是否仍应赔偿对方的损失？5. AB公司出口葡萄糖5000桶，设毛重均为54公斤，净重均为50公斤。现在卖方设计了 三种嗖头，请问选择哪种嗖头最合理？参考答案：1.我方不应该理赔。本案就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。52.我方这样做是不合适的。因为如双方实现无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于 货物的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格询售合同的规定。否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。 就本案而言，我方在发现pyw-B型电冰箱数量短缺， 应先征得买方 的同意才能发货，而不能擅自其它型号的电冰箱来代替。因此，我方的做法是不合适的。3.对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为